宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿？

問題很有普遍性,，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,，選擇回答。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿,？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑,，我認(rèn)為。

一,，轉(zhuǎn)變思維

現(xiàn)在經(jīng)濟形勢是日新月異,，各種模式，產(chǎn)品,，消費觀點等都處于快速迭代時期,。一個企業(yè)主，如果不轉(zhuǎn)變思維,，那就不要談什么市場營銷前沿,。

二，不斷學(xué)習(xí)

一個創(chuàng)業(yè)者,，如果想做到走在市場營銷前沿,，就需要不斷學(xué)習(xí)，更新自身的知識結(jié)構(gòu),，不能光靠肚里二兩油,。

三，建議

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟時期,，我們創(chuàng)業(yè)者要與時俱進(jìn),，多接受接納新知識,。

總之,，我認(rèn)為，要想走在市場營銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學(xué)習(xí),。

就回答這些，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者,，關(guān)注我，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴大市場。

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場營銷策略研究,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點

根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

中小企業(yè)的四個戰(zhàn)略方向,？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途,，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù)。

在充分考慮中國國情,、中小企業(yè)的特點及加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,，為實現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)我想對中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法。

首先采取差異化戰(zhàn)略,，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié),，都有差異化的可能存在，其中,，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)的重中之重,。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝,、功能,、形態(tài)、品種等等各個方面以及產(chǎn)品外部的價格,、營銷等諸多方面,，造就了市場差異化可能性的無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異,。就產(chǎn)品本身,，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異,。要找準(zhǔn)市場的差異并為我所用,，經(jīng)營者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力,，打破思維定勢,，通過充分的市場調(diào)查，挖掘他人忽略的市場空間,。

目前,，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以,，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的,、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時,，也可以吸引大量忠誠的客戶。再者由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低,、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉,。

假如地方經(jīng)濟發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持,，通過共同集資的形式籌集到所需資本,，在此基礎(chǔ)上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)為什么必須實行聚焦戰(zhàn)略？

中小企業(yè)必須實行聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略,，是確保品牌戰(zhàn)略定位落地實踐的一個重要保障,。一個企業(yè)不能所有業(yè)務(wù)都做，特別是中小企業(yè),，必須集中最有力的資源在一個品類,、一個產(chǎn)品，一項技能,，時刻要保持品牌的聚焦化,、專業(yè)化。

1,，聚焦戰(zhàn)略,，更有助于企業(yè)資源最大化利用

企業(yè)的資源是有限的，聚集戰(zhàn)略定位可以讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向,，然后將品牌進(jìn)行聚焦在某個品類或者某種特性之上,，把企業(yè)的資源進(jìn)行集中，緊緊的圍繞品牌戰(zhàn)略定位來進(jìn)行資源的配置,，減少企業(yè)不必要的資源浪費,。

安徽快餐品牌：老鄉(xiāng)雞，在實施聚焦之前騎跨養(yǎng)雞場,、加工廠,、農(nóng)家樂等五個品類，聚集品牌戰(zhàn)略定位之后決定聚焦快餐業(yè)務(wù),。最終,，老鄉(xiāng)雞通過對業(yè)務(wù)和市場的雙向聚焦，以成倍的速度開始在安徽全境飽和開店,，門店數(shù)量由原來的70多家增加到300多家,，凈利潤實現(xiàn)了超5倍的增長，成為“安徽最大的連鎖快餐”,，同時躋身全國中式快餐前列,。

2，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌營銷傳播更有力

品牌通過聚焦,，可使?fàn)I銷活動更加具有針對性，通過步調(diào)一致的廣告宣傳,，能夠持續(xù)不斷地對自身的品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行強化,，在消費者心智中完成持續(xù)不斷地積累。

紅牛從1995年進(jìn)入中國以來,，一直聚焦于“功能飲料”這一定位,，并逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)領(lǐng)軍品牌,。“累了困了喝紅?！边@一廣告語在中國持續(xù)宣傳了8年之久,。紅牛通過不斷的聚焦,，緊緊圍繞“功能飲料”的品牌戰(zhàn)略定位,，進(jìn)行相應(yīng)配稱的戰(zhàn)略，通過廣告與公共活動的宣傳讓品牌深入人心,。

3,，聚焦戰(zhàn)略，讓品牌更容易進(jìn)入消費者心智

顧客的心智面對海量的信息時,，通常會產(chǎn)生本能的抗拒,，選擇忽略和屏蔽。如果一個企業(yè)不懂的讓自己的品牌戰(zhàn)略定位聚焦,，就會很容易入“傘狀品牌發(fā)展戰(zhàn)略”,，把企業(yè)已有的知名品牌當(dāng)做“打傘”，在“傘下”推出各種品類的各色產(chǎn)品,，消費者會陷入對品牌認(rèn)知混亂的情況,。

擁有偉大品牌的企業(yè)一直在不斷的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位聚焦，在消費者心智中至始至終都占據(jù)著同一個強勢位置,。耐克專業(yè)運動服飾,，奔馳尊貴汽車，這些極度簡化的品牌戰(zhàn)略定位,，在消費者心智中留下了長久的品牌烙?。?/p>