宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

中小企業(yè)的四個戰(zhàn)略方向？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途,，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù),。

在充分考慮中國國情,、中小企業(yè)的特點及加入WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)我想對中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法,。

首先采取差異化戰(zhàn)略,，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在,，其中,，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)的重中之重。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料,、工藝,、功能、形態(tài),、品種等等各個方面以及產(chǎn)品外部的價格,、營銷等諸多方面，造就了市場差異化可能性的無所不在,。這種差異是消費者心理感覺上的差異,。就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異,，也可能不存在這種差異,。要找準(zhǔn)市場的差異并為我所用，經(jīng)營者必須具備分析研究市場,、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢,，通過充分的市場調(diào)查,，挖掘他人忽略的市場空間。

目前,，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的,、首要的發(fā)展戰(zhàn)略,。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時,，也可以吸引大量忠誠的客戶,。再者由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,，從而導(dǎo)致競爭能力,、抗風(fēng)險能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),，無力實施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。

假如地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本,，在此基礎(chǔ)上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿,？

問題很有普遍性，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,，選擇回答,。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑,，我認(rèn)為,。

一，轉(zhuǎn)變思維

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢是日新月異,，各種模式,，產(chǎn)品，消費觀點等都處于快速迭代時期,。一個企業(yè)主,，如果不轉(zhuǎn)變思維，那就不要談什么市場營銷前沿,。

二,，不斷學(xué)習(xí)

一個創(chuàng)業(yè)者，如果想做到走在市場營銷前沿,，就需要不斷學(xué)習(xí),，更新自身的知識結(jié)構(gòu)，不能光靠肚里二兩油,。

三,，建議

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)時期，我們創(chuàng)業(yè)者要與時俱進(jìn),，多接受接納新知識,。

總之，我認(rèn)為,，要想走在市場營銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學(xué)習(xí)。

就回答這些,，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者,，關(guān)注我，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

體育市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　?/p>

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等?！　∈袌鰻I銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。