宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋？

也稱為戰(zhàn)術4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查，分割,，優(yōu)先,，定位四個方面。探查就是指市場營銷調研,。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

中小企業(yè)的四個戰(zhàn)略方向,？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標關系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務,。

在充分考慮中國國情,、中小企業(yè)的特點及加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰(zhàn)的基礎上，為實現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標我想對中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法,。

首先采取差異化戰(zhàn)略,，就是企業(yè)在生產經營過程中，充分發(fā)揮和運用其產品或服務獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產品或服務的優(yōu)勢,，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。企業(yè)生產經營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在,，其中,，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)的重中之重。產品內部構成的原料,、工藝,、功能、形態(tài),、品種等等各個方面以及產品外部的價格,、營銷等諸多方面，造就了市場差異化可能性的無所不在,。這種差異是消費者心理感覺上的差異,。就產品本身，可能存在客觀上的差異,，也可能不存在這種差異,。要找準市場的差異并為我所用，經營者必須具備分析研究市場,、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力,，打破思維定勢，通過充分的市場調查,，挖掘他人忽略的市場空間,。

目前，商品生產重合度過高導致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,，所以,，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的,、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,，即使在周期性或季節(jié)性經濟蕭條時,，也可以吸引大量忠誠的客戶。再者由于中小企業(yè)一般投入產出規(guī)模較小,，資本和技術構成一般較低,，從而導致競爭能力、抗風險能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低,、生產工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉,。

假如地方經濟發(fā)展較快，社區(qū)服務型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持,，通過共同集資的形式籌集到所需資本，在此基礎上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿,？

問題很有普遍性,，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，選擇回答,。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿,？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑，我認為,。

一,，轉變思維

現(xiàn)在經濟形勢是日新月異，各種模式,，產品,，消費觀點等都處于快速迭代時期。一個企業(yè)主,，如果不轉變思維,，那就不要談什么市場營銷前沿。

二,，不斷學習

一個創(chuàng)業(yè)者,，如果想做到走在市場營銷前沿，就需要不斷學習,，更新自身的知識結構,，不能光靠肚里二兩油。

三,，建議

在互聯(lián)網(wǎng)+經濟時期,，我們創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，多接受接納新知識。

總之,，我認為，要想走在市場營銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學習,。

就回答這些，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者,，關注我，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性,。

體育市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　?/p>

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等?！　∈袌鰻I銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。