市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義？

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營銷的意義： 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng)，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營銷組合策略,。

市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷有何重要意義,？

市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動(dòng)的因素,，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,，帶來威脅,。

為保證企業(yè)營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,，將危機(jī)減少到最低程度。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會(huì),。營銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來營銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來講,，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ),。

為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量,。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,，市場(chǎng)營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。市場(chǎng)營銷環(huán)境具有客觀性、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念有何特點(diǎn),？

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)有：

①以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷。

②運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

⑤市場(chǎng)營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心,。市場(chǎng)營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即" 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。市場(chǎng)營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

市場(chǎng)營銷環(huán)境有何特征,，為什么要分析市場(chǎng)營銷環(huán)境,？

市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的,。

社會(huì)生產(chǎn)力水平、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢(shì),、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)政策等，都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。

成功的企業(yè)經(jīng)營者,，都十分注重市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)營銷環(huán)境。

忽視市場(chǎng)營銷環(huán)境分析,，通常會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)遭受影響和沖擊,。

例如，美國曾被稱為"車輪上的國家",，其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。

20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī)，由于美國汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍,，在能源趨緊的環(huán)境條件下,，依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車,，而日本企業(yè)卻適時(shí)地研制出小型節(jié)能汽車,，成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場(chǎng)的"半壁江山"。

因此,，營銷企業(yè)只有密切注意對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,、預(yù)測(cè)和分析，才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略,，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制,，使之與變化了的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。

(二)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機(jī)會(huì)恰似一枚硬幣的兩面，一面的存在以另一面的存在為前提,，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化,。

如果企業(yè)不注重市場(chǎng)環(huán)境的分析，它所失去的不僅是新的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì),，而且可能遭到變化了的市場(chǎng)環(huán)境的威脅,；如果對(duì)環(huán)境威脅十分重視，積極地尋求規(guī)避威脅的對(duì)策,，不僅可能消除威脅,，而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

比如,，人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī),，對(duì)于某些高能耗的企業(yè)來說，這是一個(gè)威脅,。

但是,，如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品,，這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī),。

(三)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡,，是科學(xué)決策的必要條件。

在風(fēng)云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，"適者生存"同樣是顛撲不破的真理,。

企業(yè)的各種活動(dòng)與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性，這種科學(xué)性主要來源于對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境的客觀分析,。

企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境,，充分了解自己所擁有的實(shí)力，才能找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些相對(duì)有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,，從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù)，促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置,，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

市場(chǎng)營銷適合什么企業(yè)？

市場(chǎng)營銷從事市場(chǎng)類,、經(jīng)營類的行業(yè),。

1.市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多，如市場(chǎng)調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計(jì)人員等工作,。

2.市場(chǎng)營銷專業(yè)可在制造業(yè)、服務(wù)業(yè),、及非盈利機(jī)構(gòu)工作,。

3.市場(chǎng)營銷包括多個(gè)方面，可以出來做管理,、做策劃,，也可以做電子商務(wù)。

企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理有何積極意義,？

企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的積極意義：

一,、促進(jìn)銷售的良性循環(huán)。

二,、加速資金的周轉(zhuǎn)率,，防止壞賬、呆賬的積累,，保持現(xiàn)金流的通暢,。

三、堵塞賬款的截留,、挪用,、侵吞等貪污犯罪活動(dòng)的途徑,。

四,、是經(jīng)營與財(cái)務(wù)密切合作的有效途徑，為建立共同工作機(jī)制（使企業(yè)既順應(yīng)市場(chǎng),，又不違背《會(huì)計(jì)法》）奠定了基礎(chǔ),。

企業(yè)的市場(chǎng)營銷策劃與銷售計(jì)劃有何區(qū)別和聯(lián)系？

首先,，目標(biāo)就是不一樣的,。銷售計(jì)劃必定有一個(gè)銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，而市場(chǎng)營銷策劃沒有,；簡(jiǎn)單比喻成,，市場(chǎng)營銷策劃是引入一個(gè)量，而銷售就是要促成交易,。

市場(chǎng)營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。

銷售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè),、分配銷售配額和編制銷售預(yù)算等。

與一般的市場(chǎng)營銷相比,，大市場(chǎng)營銷有何特點(diǎn),？

　　（1）大市場(chǎng)營銷的目的是打開市場(chǎng)之門,，進(jìn)入市場(chǎng),。 　　（2）大市場(chǎng)營銷的涉及面比較廣泛,。 　?。?）大市場(chǎng)營銷的手段較為復(fù)雜。 　?。?）大市場(chǎng)營銷既采用積極的誘導(dǎo)方式,，也采用消極的誘導(dǎo)方式。 　?。?）大市場(chǎng)營銷投入的資本,、人力、時(shí)間較多,。

市場(chǎng)營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別,？

市場(chǎng)營銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。