企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性(企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性和意義)
企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的重要性,?
第一個影響戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃,。使命,核心價值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分,也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,,使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向和要求;而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。
影響戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,包括供應(yīng)商,、客戶,、競爭者、替代者以及潛在的競爭者,。
同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素相關(guān),。內(nèi)部因素包括兩個方面,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力,。
第二是企業(yè)文化,。企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略歷程》):
1、決策風(fēng)格
2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變
3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙
4、主導(dǎo)價值觀
5,、文化沖突
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位的重要性,?
企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用有:
1.集中企業(yè)的資源與關(guān)鍵領(lǐng)域
戰(zhàn)略本身就是一種選擇,因此定位時要做清晰的取舍,,要確定哪些事是必須要做的,,哪些事是要放棄而不去做的,即有所為,,有所不為,。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢,使競爭對手很難模仿自己的戰(zhàn)略,。
2,、以獨特價值占領(lǐng)心智資源。
企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化,。差異化的戰(zhàn)略定位,,不但決定著能否使產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者的區(qū)別開來,而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場并立足市場,。
通過戰(zhàn)略定位將品牌的識別特征獨樹一幟,,并通過塑造成功的品牌,,始終保持企業(yè)和產(chǎn)品的獨特性,使企業(yè)保持最佳績效與收益,。
3,、建立獨特價值鏈
要使企業(yè)有特色,就要有一個不同的,、為客戶精心設(shè)計的價值鏈,。生產(chǎn)、營銷和物流都必須和對手不同,,否則只能在運營效率上進(jìn)行同質(zhì)化酌競爭,。另外在價值鏈上的各項活動,必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的,。這樣,企業(yè)的優(yōu)勢就不是某一項活動,,而是整個價值鏈一起作用,,從而使競爭對手難以模仿。
cpa企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性,?
注冊會計師考試中公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理是非常重要的一科,。是對企業(yè)在一定時期的全局、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、以及資源調(diào)配的風(fēng)險管理科目,。是注會人進(jìn)行財務(wù)報告審計非常重要分析條件。
戰(zhàn)略管理包括公司在完成具體目標(biāo)時對不確定因素做出的一系列判斷,。公司在環(huán)境檢測活動的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略,。因為公司對于危險和機(jī)遇的區(qū)別有不同的理解,所以戰(zhàn)略管理是一個不確定的過程,。
公司戰(zhàn)略管理為公司的發(fā)展明確了方向,,便于公司齊心協(xié)力的前進(jìn),但公司戰(zhàn)略是一把“雙刃劍”,,也隱含著風(fēng)險,。其風(fēng)險來源于三個方面:一是企業(yè)根據(jù)自己的歷史和當(dāng)前狀態(tài)所做出的判斷與決策是否正確;二是企業(yè)在未來戰(zhàn)略管理期間所面對的環(huán)境變化產(chǎn)生不確定因素的多少和影響程度大??;三是企業(yè)面對環(huán)境的變化其自身適應(yīng)能力的的強(qiáng)弱。
注冊會計師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理科目,,通過針對歷史風(fēng)險案件進(jìn)行深度挖掘,、了解國內(nèi)外行業(yè)最新動態(tài)、檢測和分析風(fēng)控策略執(zhí)行情況和效果等方法,,為企業(yè)持續(xù)優(yōu)化和完善風(fēng)控策略,。是非常重要的一門課程,。
企業(yè)戰(zhàn)略的重要性是什么?
1.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)正確評價外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇,。外部環(huán)境分析對企業(yè)非常重要,,其重點是識別和評價超出某一企業(yè)控制能力的外部發(fā)展趨勢和事件,從而揭示了企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅,,企業(yè)能夠?qū)@些因素做出進(jìn)攻性或防御性的反應(yīng),。企業(yè)只有正確識別和評價外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù),設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策,,并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整,。
2.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于明確企業(yè)核心能力,制定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動領(lǐng)域,,使企業(yè)獲得長久的競爭優(yōu)勢,。通過戰(zhàn)略管理中對企業(yè)的內(nèi)部分析,使企業(yè)認(rèn)清自己的優(yōu)勢與弱勢,,明確企業(yè)的核心能力,,并以企業(yè)核心能力為主題,明確企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域,,保證企業(yè)的專業(yè)性,;制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,從而使企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的超額利潤,。企業(yè)采取基于核心能力的發(fā)展戰(zhàn)略,,不僅能夠保證企業(yè)專業(yè)化的發(fā)展,還可以在多樣性的業(yè)務(wù)上具備很強(qiáng)的競爭力,。通過戰(zhàn)略管理對企業(yè)的內(nèi)部分析,,可以使企業(yè)依據(jù)自身的具體情況對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行適度的調(diào)整。
3.實行戰(zhàn)略管理可以優(yōu)化組合企業(yè)人力資源,,增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,,營造企業(yè)文化。再完美的戰(zhàn)略,,若沒有好的執(zhí)行力,,對企業(yè)而言也只是空談。一個企業(yè)執(zhí)行力的高低取決于其人力資源水平,。保持企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心內(nèi)容,。由于很多企業(yè)忽視人力資源問題,導(dǎo)致在戰(zhàn)略匹配中出現(xiàn)嚴(yán)重問題,,最終企業(yè)戰(zhàn)略實施失敗,。戰(zhàn)略管理是一個企業(yè)內(nèi)部各方面高度相互作用的過程,要求對企業(yè)內(nèi)部各種職能領(lǐng)域進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。各個部門的管理者和職員共同工作并提供想法和信息,,參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略,,加強(qiáng)組織內(nèi)的協(xié)調(diào)與溝通,有助于增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感,,并形成企業(yè)特有的軟實力……與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的企業(yè)文化,。成功的企業(yè)文化能為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供成功的動力,是企業(yè)戰(zhàn)略順利實施的關(guān)鍵,,也是維持企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要條件,。保持(企業(yè)文化一戰(zhàn)略管理)路徑的通暢可以使企業(yè)戰(zhàn)略管理能力得到持續(xù)提高,最終提高企業(yè)核心競爭力水平,。
4.戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)建立起基于消費者價值的戰(zhàn)略評價與控制系統(tǒng),。在戰(zhàn)略管理中,對戰(zhàn)略的實施情況進(jìn)行系統(tǒng)化的檢查,、評價,、和控制是一項極為重要的工作,企業(yè)的戰(zhàn)略評價與控制系統(tǒng)必須具有靈活性,、創(chuàng)新性和主動性,。由于戰(zhàn)略評價與控制并不是企業(yè)的主要任務(wù),要求控制系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)性,,可行性的基礎(chǔ)上,能夠真實的反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營情況,,并且促進(jìn)其他各職能部門的溝通與理解,。很多大企業(yè),由于規(guī)模較大,,組織協(xié)調(diào)難度加大,,很難把握戰(zhàn)略控制的分寸。
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性,?
一,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。也就是說,,決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題,,就是看企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué),是否合理,?;蛘哒f,企業(yè)能否實現(xiàn)高效經(jīng)營的目標(biāo),,關(guān)鍵就在于對經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇,,如果經(jīng)營戰(zhàn)略選擇失誤,那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸,。所以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素,。
二,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。也就是說,,企業(yè)為了實現(xiàn)自己的所謂生存,、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo),,就必須要首先選擇好經(jīng)營戰(zhàn)略,,經(jīng)營戰(zhàn)略如果選擇不好的話,那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實現(xiàn),。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略,,戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo),這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律,,因而企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn)的重要保證,。
三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ),。也就是說,,企業(yè)要長久地高效發(fā)展,一個極其重要的問題,,就是要對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略作出正確的選擇,。如果經(jīng)營戰(zhàn)略選擇失誤了,那么其結(jié)果必然是:即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強(qiáng)的活力,,但是最終卻很難成為百年老店,,只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。
四,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)充滿活力的有效保證,。在現(xiàn)實經(jīng)營活動中,企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素,,就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢,,而比較優(yōu)勢的發(fā)揮,則在于自己對經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇,,即在經(jīng)營戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢,。也就是說,一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢,,就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢,,在經(jīng)營戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營戰(zhàn)略,,那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋,,根本談不到高效發(fā)展的問題。
五,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng),。一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動,?只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營戰(zhàn)略,,任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營戰(zhàn)略,。由此可見,如果企業(yè)沒有一個作為行動綱領(lǐng)的經(jīng)營戰(zhàn)略,,那么就會出現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人拍腦袋瓜,,隨意改變企業(yè)的經(jīng)營活動戰(zhàn)略的情況,從而使得企業(yè)的經(jīng)營活動沒有一個有效的良好約束,。 因此,,企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營戰(zhàn)略,使得所有的人都能按照經(jīng)營戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動,,才能保證企業(yè)既充滿活力,,又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講,,我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng),。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性,?
可以為企業(yè)發(fā)展指明方向,,為以后的升級轉(zhuǎn)型提前做好資源優(yōu)化
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達(dá)消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。
以上觀點,,僅供參考,。
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