推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念？

市場(chǎng)容量,，是指在特定時(shí)間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國(guó)有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬只。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的銷售，對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長(zhǎng)量卻不高（是虧損期）,，此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長(zhǎng)期”，銷售量才會(huì)大幅度增長(zhǎng),，才開始有了利潤(rùn),。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。

職業(yè)的概念和特點(diǎn)是什么,？

職業(yè)含義：

第一,，與人類的需求和職業(yè)結(jié)構(gòu)相關(guān)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)分工,。

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第二,，與職業(yè)的內(nèi)在屬性相關(guān)，強(qiáng)調(diào)利用專門的知識(shí)和技能 ,。

第三,，與社會(huì)論理相關(guān)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,，獲得合理報(bào)酬 ,。

第四，與個(gè)人生活相關(guān),，強(qiáng)調(diào)物質(zhì)生活來源,，并設(shè)計(jì)滿足精神生活 。

什么是職業(yè)：職業(yè)是參與社會(huì)分工,，利用專門的知識(shí)和技能,，為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，獲取合理報(bào)酬,，作為物質(zhì)生活來源,，并滿足精神需求的工作。?

職業(yè)分類： 社會(huì)分工是職業(yè)分類的依據(jù),。在分工體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,，勞動(dòng)對(duì)象、勞動(dòng)工具以及勞動(dòng)的支出形式都各有特殊性,，這種特殊性決定了各種職業(yè)之間的區(qū)別,。

證據(jù)的概念和特點(diǎn)是什么？

訴訟證據(jù)：是訴訟中用來證明案件真實(shí)情況（或者能夠證明案件真實(shí)情況）的客觀真實(shí)材料,。訴訟證據(jù)有三個(gè)基本特征：

一是客觀性,，即訴訟證據(jù)必須是客觀存在之事實(shí),，任何主觀臆斷和假材料都不能成為訴訟證據(jù)；

二是關(guān)聯(lián)性,，即訴訟證據(jù)必須與特定之案件有內(nèi)在之必然聯(lián)系,，與案件無關(guān)之事實(shí)不能作為證據(jù)；三是合法性,，即訴訟證據(jù)必須符合法律要求之形式，并按法定程序收集,、提供和運(yùn)用數(shù)據(jù),。

山谷的概念和特點(diǎn)是什么？

1,、山谷指兩山間的夾道或流水道,，或指兩山之間。地理定義為等高線的凸出部分指向高處,，表示山谷,；最大彎曲處的點(diǎn)的連線，表示為山谷線,，也叫積水線,。

2、山谷的特征：

山谷也是一個(gè)圓圈套一個(gè)圓圈,，有的是半圓,，但它和山頂不同的是，里邊的地勢(shì)低,，外邊高,。

先決是在山地中，被峰所包圍,，有大落差,，或幾個(gè)甚至無出口，所以少陽(yáng)光,。谷底有小面積甚至無平地,。易積水，所以往往有潭或小河,，也因此易成林,，行走其中鼻中充斥的是樹葉腐敗的味道。易起霧,，如縹緲仙境,。因?yàn)榕c世隔絕的天然景況，多為寧?kù)o狀態(tài),，而不同于登峰的豪曠感,。

聯(lián)合運(yùn)輸?shù)母拍詈吞攸c(diǎn)是什么,？

聯(lián)合運(yùn)輸是綜合運(yùn)輸思想在運(yùn)輸組織領(lǐng)域的體現(xiàn)，是綜合性的運(yùn)輸工作,，是指在一個(gè)完整的貨物或旅客運(yùn)輸過程中,，不同運(yùn)輸企業(yè)、不同運(yùn)輸區(qū)段,、不同運(yùn)輸方式和不同運(yùn)輸環(huán)節(jié)之間的銜接和協(xié)調(diào)組織,。符合下列任何一個(gè)條件都屬于聯(lián)合運(yùn)輸形式。

1,，貨物全程運(yùn)輸中使用兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式的運(yùn)輸銜接,。

2，貨物全程運(yùn)輸中使用同一種運(yùn)輸工具,，但途中至少存在一次交接環(huán)節(jié),。

3，貨物全程運(yùn)輸中使用一種運(yùn)輸方式,，但多家參與經(jīng)營(yíng)或多種運(yùn)輸方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的組織銜接,。

4，貨物全程運(yùn)輸種所涉及的貨物生產(chǎn),、供應(yīng),、運(yùn)輸、銷售企業(yè)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸協(xié)作組織,。

定額法的概念和特點(diǎn)是什么,？

定額法，是指每項(xiàng)工作只估計(jì)或規(guī)定一個(gè)確定的持續(xù)時(shí)間值的方法,。

工作持續(xù)時(shí)間計(jì)算是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃是否能得到正確實(shí)施。為了有效地使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù),，需要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù),。計(jì)算工作持續(xù)時(shí)間的兩類數(shù)據(jù)和兩種基本方法是單時(shí)估計(jì)法和三時(shí)估計(jì)法。

單時(shí)估計(jì)法是每項(xiàng)工作只估計(jì)或規(guī)定一個(gè)確定的持續(xù)時(shí)間值的方法,。一般有工作的工作量,，勞動(dòng)定額資料及投入人力的多少等，計(jì)算各工作的持續(xù)時(shí)間,。

三時(shí)估計(jì)法是在不具備有關(guān)工作的持續(xù)時(shí)間的歷史資料時(shí),，在較難估計(jì)出工作持續(xù)時(shí)間時(shí)，可對(duì)工作進(jìn)行估計(jì)三個(gè)時(shí)間值（樂觀時(shí)間,、最可能時(shí)間,、悲觀時(shí)間），然后計(jì)算其平均值,。

舉例

例1.一項(xiàng)工作要求工作量為100小時(shí),，每天正常工作班數(shù)為2次,，公司共有10名員工，每人在每工作班能完成的工作量為5個(gè),，求這項(xiàng)工作的持續(xù)時(shí)間,。

解：根據(jù)單時(shí)估計(jì)法計(jì)算工作持續(xù)時(shí)間公式可得：

所以這項(xiàng)工作的持續(xù)時(shí)間為1小時(shí)。

IP地址的概念和特點(diǎn)是什么,？

IP地址是指互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議地址（英語(yǔ)：InternetProtocolAddress,，又譯為網(wǎng)際協(xié)議地址），是IPAddress的縮寫,。IP地址是IP協(xié)議提供的一種統(tǒng)一的地址格式,，它為互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和每一臺(tái)主機(jī)分配一個(gè)邏輯地址，以此來屏蔽物理地址的差異,。

景觀建筑的概念和特點(diǎn)是什么？

景觀建筑是指在建筑設(shè)計(jì)或規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中,，對(duì)周圍環(huán)境要素的整體考慮和設(shè)計(jì)括自然要素和人工要素,。使得建筑(群)與自然環(huán)境產(chǎn)生呼應(yīng)關(guān)系，使其使用更方便,，更舒適,，提高其整體的藝術(shù)價(jià)值。景觀設(shè)計(jì)包括：會(huì)展展覽設(shè)計(jì)藝術(shù)景觀設(shè)計(jì)空間道具設(shè)計(jì)節(jié)日氣氛設(shè)計(jì),。

藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的概念,？

紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間,；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),，這就是未知的市場(chǎng)空間。紅海市場(chǎng) ,，指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥,、殘酷的市場(chǎng)。因?yàn)檎姓幸娂t,，所以叫“紅?！薄?跟所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”相對(duì)的概念,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。