推銷實務中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內,，某種特定產品或商品或服務的總需求量,。

例如，某種老年人專用手機,，假定中國有一億老年人,，假設這其中十分之一的群體需要這種老年手機，那么,，這種老年手機的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準備占領20%的市場份額,，那本公司的目標銷售量（或產量）就是200萬只。當然,，這200萬只有可能是3年內逐步達到的銷量,。你一定知道“產品的生命周期”理論，在導入期是比較艱難的,，時間坐標上經過較長時間的銷售,，對應的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期），此時要咬住牙堅持推銷,，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎都是在市場容量的基礎或范疇內進行的。

職業(yè)的概念和特點是什么,？

職業(yè)含義：

第一,，與人類的需求和職業(yè)結構相關，強調社會分工,。

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第二,，與職業(yè)的內在屬性相關，強調利用專門的知識和技能 ,。

第三,，與社會論理相關，強調創(chuàng)造物質財富和精神財富,，獲得合理報酬 ,。

第四，與個人生活相關,，強調物質生活來源,，并設計滿足精神生活 。

什么是職業(yè)：職業(yè)是參與社會分工,，利用專門的知識和技能,，為社會創(chuàng)造物質財富和精神財富，獲取合理報酬,，作為物質生活來源,，并滿足精神需求的工作。?

職業(yè)分類： 社會分工是職業(yè)分類的依據,。在分工體系的每一個環(huán)節(jié)上,，勞動對象、勞動工具以及勞動的支出形式都各有特殊性,，這種特殊性決定了各種職業(yè)之間的區(qū)別,。

證據的概念和特點是什么,？

訴訟證據：是訴訟中用來證明案件真實情況（或者能夠證明案件真實情況）的客觀真實材料。訴訟證據有三個基本特征：

一是客觀性,，即訴訟證據必須是客觀存在之事實,，任何主觀臆斷和假材料都不能成為訴訟證據；

二是關聯(lián)性,，即訴訟證據必須與特定之案件有內在之必然聯(lián)系,，與案件無關之事實不能作為證據；三是合法性,，即訴訟證據必須符合法律要求之形式,，并按法定程序收集、提供和運用數據,。

山谷的概念和特點是什么,？

1、山谷指兩山間的夾道或流水道,，或指兩山之間,。地理定義為等高線的凸出部分指向高處，表示山谷,；最大彎曲處的點的連線,，表示為山谷線，也叫積水線,。

2,、山谷的特征：

山谷也是一個圓圈套一個圓圈，有的是半圓,，但它和山頂不同的是,，里邊的地勢低，外邊高,。

先決是在山地中,，被峰所包圍，有大落差,，或幾個甚至無出口,，所以少陽光。谷底有小面積甚至無平地,。易積水,，所以往往有潭或小河，也因此易成林,，行走其中鼻中充斥的是樹葉腐敗的味道,。易起霧，如縹緲仙境,。因為與世隔絕的天然景況,，多為寧靜狀態(tài),，而不同于登峰的豪曠感。

聯(lián)合運輸的概念和特點是什么,？

聯(lián)合運輸是綜合運輸思想在運輸組織領域的體現,，是綜合性的運輸工作，是指在一個完整的貨物或旅客運輸過程中,，不同運輸企業(yè),、不同運輸區(qū)段、不同運輸方式和不同運輸環(huán)節(jié)之間的銜接和協(xié)調組織,。符合下列任何一個條件都屬于聯(lián)合運輸形式,。

1，貨物全程運輸中使用兩種或兩種以上的運輸方式的運輸銜接,。

2,，貨物全程運輸中使用同一種運輸工具，但途中至少存在一次交接環(huán)節(jié),。

3,，貨物全程運輸中使用一種運輸方式，但多家參與經營或多種運輸方式聯(lián)合經營的組織銜接,。

4，貨物全程運輸種所涉及的貨物生產,、供應,、運輸、銷售企業(yè)運輸的運輸協(xié)作組織,。

定額法的概念和特點是什么,？

定額法，是指每項工作只估計或規(guī)定一個確定的持續(xù)時間值的方法,。

工作持續(xù)時間計算是一項基礎工作,，關系到網絡計劃是否能得到正確實施。為了有效地使用網絡計劃技術,，需要建立相應的數據庫,。計算工作持續(xù)時間的兩類數據和兩種基本方法是單時估計法和三時估計法。

單時估計法是每項工作只估計或規(guī)定一個確定的持續(xù)時間值的方法,。一般有工作的工作量,，勞動定額資料及投入人力的多少等，計算各工作的持續(xù)時間,。

三時估計法是在不具備有關工作的持續(xù)時間的歷史資料時,，在較難估計出工作持續(xù)時間時，可對工作進行估計三個時間值（樂觀時間,、最可能時間,、悲觀時間）,，然后計算其平均值。

舉例

例1.一項工作要求工作量為100小時,，每天正常工作班數為2次,，公司共有10名員工，每人在每工作班能完成的工作量為5個,，求這項工作的持續(xù)時間,。

解：根據單時估計法計算工作持續(xù)時間公式可得：

所以這項工作的持續(xù)時間為1小時。

IP地址的概念和特點是什么,？

IP地址是指互聯(lián)網協(xié)議地址（英語：InternetProtocolAddress,，又譯為網際協(xié)議地址），是IPAddress的縮寫,。IP地址是IP協(xié)議提供的一種統(tǒng)一的地址格式,，它為互聯(lián)網上的每一個網絡和每一臺主機分配一個邏輯地址，以此來屏蔽物理地址的差異,。

景觀建筑的概念和特點是什么,？

景觀建筑是指在建筑設計或規(guī)劃設計的過程中，對周圍環(huán)境要素的整體考慮和設計括自然要素和人工要素,。使得建筑(群)與自然環(huán)境產生呼應關系,，使其使用更方便，更舒適,，提高其整體的藝術價值,。景觀設計包括：會展展覽設計藝術景觀設計空間道具設計節(jié)日氣氛設計。

藍海市場和紅海市場的概念,？

紅海代表現今存在的所有產業(yè),，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業(yè),，這就是未知的市場空間,。紅海市場 ，指的是現有的競爭白熱化的血腥,、殘酷的市場,。因為招招見紅，所以叫“紅?！?。 跟所謂的“藍海市場”相對的概念。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實施個體不同：推銷多以個人為單位，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。

5,、終點不同：推銷的終點是以銷售產品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認,、激活顧客需求,，并用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程,。