推銷實務(wù)中的市場容量概念？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場容量就是1000萬只。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的，時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售,，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。

職業(yè)的概念和特點(diǎn)是什么,？

職業(yè)含義：

第一,，與人類的需求和職業(yè)結(jié)構(gòu)相關(guān)，強(qiáng)調(diào)社會分工,。

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第二,，與職業(yè)的內(nèi)在屬性相關(guān)，強(qiáng)調(diào)利用專門的知識和技能 ,。

第三,，與社會論理相關(guān)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造物質(zhì)財富和精神財富,，獲得合理報酬 ,。

第四，與個人生活相關(guān),，強(qiáng)調(diào)物質(zhì)生活來源,，并設(shè)計滿足精神生活 。

什么是職業(yè)：職業(yè)是參與社會分工,，利用專門的知識和技能,，為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富和精神財富，獲取合理報酬,，作為物質(zhì)生活來源,，并滿足精神需求的工作。?

職業(yè)分類： 社會分工是職業(yè)分類的依據(jù),。在分工體系的每一個環(huán)節(jié)上,，勞動對象、勞動工具以及勞動的支出形式都各有特殊性,，這種特殊性決定了各種職業(yè)之間的區(qū)別,。

證據(jù)的概念和特點(diǎn)是什么？

訴訟證據(jù)：是訴訟中用來證明案件真實情況（或者能夠證明案件真實情況）的客觀真實材料,。訴訟證據(jù)有三個基本特征：

一是客觀性,，即訴訟證據(jù)必須是客觀存在之事實，任何主觀臆斷和假材料都不能成為訴訟證據(jù),；

二是關(guān)聯(lián)性,，即訴訟證據(jù)必須與特定之案件有內(nèi)在之必然聯(lián)系,，與案件無關(guān)之事實不能作為證據(jù),；三是合法性，即訴訟證據(jù)必須符合法律要求之形式,，并按法定程序收集,、提供和運(yùn)用數(shù)據(jù),。

山谷的概念和特點(diǎn)是什么？

1,、山谷指兩山間的夾道或流水道,，或指兩山之間。地理定義為等高線的凸出部分指向高處,，表示山谷,；最大彎曲處的點(diǎn)的連線，表示為山谷線,，也叫積水線,。

2、山谷的特征：

山谷也是一個圓圈套一個圓圈,，有的是半圓,，但它和山頂不同的是，里邊的地勢低,，外邊高,。

先決是在山地中，被峰所包圍,，有大落差,，或幾個甚至無出口，所以少陽光,。谷底有小面積甚至無平地,。易積水，所以往往有潭或小河,，也因此易成林,，行走其中鼻中充斥的是樹葉腐敗的味道。易起霧,，如縹緲仙境,。因為與世隔絕的天然景況，多為寧靜狀態(tài),，而不同于登峰的豪曠感,。

聯(lián)合運(yùn)輸?shù)母拍詈吞攸c(diǎn)是什么？

聯(lián)合運(yùn)輸是綜合運(yùn)輸思想在運(yùn)輸組織領(lǐng)域的體現(xiàn),，是綜合性的運(yùn)輸工作,，是指在一個完整的貨物或旅客運(yùn)輸過程中，不同運(yùn)輸企業(yè),、不同運(yùn)輸區(qū)段,、不同運(yùn)輸方式和不同運(yùn)輸環(huán)節(jié)之間的銜接和協(xié)調(diào)組織。符合下列任何一個條件都屬于聯(lián)合運(yùn)輸形式,。

1,，貨物全程運(yùn)輸中使用兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式的運(yùn)輸銜接,。

2，貨物全程運(yùn)輸中使用同一種運(yùn)輸工具,，但途中至少存在一次交接環(huán)節(jié),。

3，貨物全程運(yùn)輸中使用一種運(yùn)輸方式,，但多家參與經(jīng)營或多種運(yùn)輸方式聯(lián)合經(jīng)營的組織銜接,。

4，貨物全程運(yùn)輸種所涉及的貨物生產(chǎn),、供應(yīng),、運(yùn)輸、銷售企業(yè)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸協(xié)作組織,。

定額法的概念和特點(diǎn)是什么,？

定額法，是指每項工作只估計或規(guī)定一個確定的持續(xù)時間值的方法,。

工作持續(xù)時間計算是一項基礎(chǔ)工作,，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)計劃是否能得到正確實施。為了有效地使用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù),，需要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫,。計算工作持續(xù)時間的兩類數(shù)據(jù)和兩種基本方法是單時估計法和三時估計法。

單時估計法是每項工作只估計或規(guī)定一個確定的持續(xù)時間值的方法,。一般有工作的工作量,，勞動定額資料及投入人力的多少等，計算各工作的持續(xù)時間,。

三時估計法是在不具備有關(guān)工作的持續(xù)時間的歷史資料時,，在較難估計出工作持續(xù)時間時，可對工作進(jìn)行估計三個時間值（樂觀時間,、最可能時間,、悲觀時間），然后計算其平均值,。

舉例

例1.一項工作要求工作量為100小時,，每天正常工作班數(shù)為2次，公司共有10名員工,，每人在每工作班能完成的工作量為5個,，求這項工作的持續(xù)時間。

解：根據(jù)單時估計法計算工作持續(xù)時間公式可得：

所以這項工作的持續(xù)時間為1小時,。

IP地址的概念和特點(diǎn)是什么,？

IP地址是指互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議地址（英語：InternetProtocolAddress，又譯為網(wǎng)際協(xié)議地址），是IPAddress的縮寫,。IP地址是IP協(xié)議提供的一種統(tǒng)一的地址格式,，它為互聯(lián)網(wǎng)上的每一個網(wǎng)絡(luò)和每一臺主機(jī)分配一個邏輯地址,，以此來屏蔽物理地址的差異,。

景觀建筑的概念和特點(diǎn)是什么？

景觀建筑是指在建筑設(shè)計或規(guī)劃設(shè)計的過程中,，對周圍環(huán)境要素的整體考慮和設(shè)計括自然要素和人工要素,。使得建筑(群)與自然環(huán)境產(chǎn)生呼應(yīng)關(guān)系，使其使用更方便,，更舒適,，提高其整體的藝術(shù)價值。景觀設(shè)計包括：會展展覽設(shè)計藝術(shù)景觀設(shè)計空間道具設(shè)計節(jié)日氣氛設(shè)計,。

藍(lán)海市場和紅海市場的概念,？

紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間,；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),，這就是未知的市場空間。紅海市場 ,，指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥,、殘酷的市場。因為招招見紅,，所以叫“紅?！薄?跟所謂的“藍(lán)海市場”相對的概念,。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營銷的起點(diǎn)是市場。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。