做營(yíng)銷(xiāo)必須讀的書(shū)有哪些,？

銷(xiāo)售方面最實(shí)戰(zhàn)的書(shū)個(gè)人認(rèn)為是《銷(xiāo)售管理必讀12篇》,。推薦個(gè)書(shū)單給你，從十多個(gè)方面進(jìn)行了分析,，很全面（以下轉(zhuǎn)載）：

如果有人再問(wèn)怎么做業(yè)務(wù),，適不適合做業(yè)務(wù)，那么我推薦他把這篇文章讀完,。因?yàn)槲覀冃枰邆涞哪芰θ诶锩妗?/p>

本文囊括了銷(xiāo)售思維,、心理、電銷(xiāo)能力,、詢(xún)問(wèn)能力,、說(shuō)服、談判,、呈現(xiàn)力,、自我管理、客情關(guān)系,、項(xiàng)目控制,、解決方案型銷(xiāo)售、高層拜訪等等相關(guān)能力提升的書(shū)籍推薦,，不得不說(shuō)寫(xiě)這文章的是位大神,。

銷(xiāo)售人員日常工作繁忙，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過(guò)高,，所以能力的提升還要靠大家平日的積累,。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。但是現(xiàn)在市面上的各類(lèi)書(shū)籍鋪天蓋地,，質(zhì)量良莠不齊,。很多一線的銷(xiāo)售朋友想學(xué)習(xí)卻找不到針對(duì)性的好書(shū)，或者買(mǎi)到一些七拼八湊的垃圾圖書(shū),，看了之后收獲甚微,，這些都會(huì)打擊大家的學(xué)習(xí)積極性。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因,，先做銷(xiāo)售后做培訓(xùn),，我多年來(lái)購(gòu)買(mǎi)并閱讀了大量的銷(xiāo)售及管理類(lèi)的書(shū)籍，前幾天整理書(shū)柜,，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過(guò)有如此之多的圖書(shū),，不禁暗自感慨時(shí)光荏苒。我平時(shí)就會(huì)在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中也會(huì)針對(duì)性的給我的同事推薦一些我看過(guò)好的銷(xiāo)售著作,。

最近有不少朋友知道我讀書(shū)挺多,，就讓我給推薦幾本好書(shū)。所以，我專(zhuān)門(mén)花時(shí)間把我這么多年來(lái)發(fā)現(xiàn)的好書(shū)分門(mén)別類(lèi)的進(jìn)行整理,，分享給大家,。

我會(huì)按照銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者需要掌握的核心知識(shí)與核心技能的模塊，對(duì)這些書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi),。每個(gè)類(lèi)別,，我都會(huì)挑選最有價(jià)值的2、3本圖書(shū)推薦給大家,。我推薦的圖書(shū)基本上都是國(guó)內(nèi)外大師的經(jīng)典著作,，并且都是經(jīng)過(guò)我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品,。

我的口號(hào)是：缺啥補(bǔ)啥,，立竿見(jiàn)影；實(shí)用實(shí)戰(zhàn),，不虛不空,！

一、基礎(chǔ)能力

在生活中,，有兩類(lèi)職業(yè)最被人看不起,，倒數(shù)第一是保安，倒數(shù)第二是銷(xiāo)售,，很多人聽(tīng)到銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)就嗤之以鼻,。但是都沒(méi)有想過(guò)，任何行業(yè)的成功,，實(shí)際都是銷(xiāo)售的成功,，任何行業(yè)，可以沒(méi)有會(huì)計(jì),，可以沒(méi)有HR,，但絕對(duì)不能沒(méi)有銷(xiāo)售，尤其是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才,。

銷(xiāo)售工作雖然門(mén)檻很低,，但也不是每個(gè)人都能成為一名合格的銷(xiāo)售人員。很多人認(rèn)為銷(xiāo)售就是在賣(mài)給顧客東西,，這其實(shí)是很狹義的理解,。如果要說(shuō)在你的生活和生存中什么能力最重要，那一定是銷(xiāo)售能力,。

而銷(xiāo)售能力來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí),，即基礎(chǔ)能力。在這里要推薦給大家的兩本書(shū)是《銷(xiāo)售管理必讀12篇》和《營(yíng)銷(xiāo)管理》,。這兩本書(shū)與下面幾個(gè)系列所推薦的書(shū)不同之處在于，這兩本書(shū)注重的都是綜合能力的培養(yǎng)，可以幫你快速建立到銷(xiāo)售的認(rèn)知及建立成體系的銷(xiāo)售技巧,。

《銷(xiāo)售管理必讀12篇》推薦指數(shù) ★★★★★

《營(yíng)銷(xiāo)管理》推薦指數(shù) ★★★★★

二,、思維能力

銷(xiāo)售工作絕對(duì)是個(gè)腦力活，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問(wèn)題,。而面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析,，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷(xiāo)售人員常常要做的事情,。

智商高并不代表思維能力高,，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過(guò)后天的鍛煉養(yǎng)成的,。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷(xiāo)售人員在分析復(fù)雜問(wèn)題和處理困難時(shí)思路更開(kāi)闊,，創(chuàng)造力更強(qiáng)。

這類(lèi)圖書(shū)有很多,，這次給大家推薦三本書(shū),。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級(jí)人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書(shū)短小精干,，可操作性極強(qiáng),，是本入門(mén)級(jí)的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作,，《思考的藝術(shù)》和《知性力》,，這兩本書(shū)從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考，更貼切大家的實(shí)際工作和生活,。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

三,、銷(xiāo)售心理學(xué)

很多銷(xiāo)售人員說(shuō)，做銷(xiāo)售就是“搞人”,，主席老人家也說(shuō)過(guò)“與人斗其樂(lè)無(wú)窮”,。既然銷(xiāo)售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影響,，最終達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)就很多銷(xiāo)售人員不得不面對(duì)的一個(gè)難題,。

銷(xiāo)售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說(shuō)不清道不明的事情背后真實(shí)的原因,。從而總結(jié)出一套有效的方法,，讓銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交往的過(guò)程中，能夠更加深入的去影響對(duì)方,。

在這個(gè)系列里,，我給大家推薦了3本書(shū)?！队绊懥Α肪筒徽f(shuō)了,，我從05年就開(kāi)始推薦,，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷(xiāo)售都看過(guò)許多遍了，我覺(jué)得大家再多看一遍也不為過(guò),，沒(méi)啥說(shuō)的,，好書(shū)！

《人性的弱點(diǎn)》,，卡大師的成名巨作,，現(xiàn)在也是“街書(shū)”了，但是真理的光輝依然閃耀,，非常值得大家閱讀,。

前面兩本書(shū)都是心理學(xué)的書(shū)，但是希望大家把他們當(dāng)做銷(xiāo)售工具書(shū)去看,，這樣能夠收獲更多,。《如何影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定》這本書(shū)就是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)了,，更有針對(duì)性,，但是現(xiàn)在斷貨，當(dāng)當(dāng)上買(mǎi)不到,。大家可以上淘寶書(shū)店去淘一淘,，會(huì)有收獲的。

《影響力》推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四,、電話銷(xiāo)售能力

這個(gè)系列的圖書(shū)更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的,。電話銷(xiāo)售與外銷(xiāo)售雖說(shuō)都是銷(xiāo)售，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同,，所以方法上會(huì)存在比較大的差異,。電話銷(xiāo)售的過(guò)程畢竟是不與客戶(hù)見(jiàn)面，而是通過(guò)電話進(jìn)行的,，所以在對(duì)客戶(hù)心理的把握與相關(guān)問(wèn)題的應(yīng)答上對(duì)銷(xiāo)售人員的要求會(huì)更高,。但這個(gè)系列的三本書(shū)對(duì)于外銷(xiāo)售朋友也會(huì)有很大的幫助，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開(kāi)始,，經(jīng)常也會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行電話方式的溝通,，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的。

《電話銷(xiāo)售中的心理學(xué)》與《電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書(shū)是一個(gè)系列的圖書(shū),，在市面上來(lái)看是對(duì)電話銷(xiāo)售剖析與闡述的比較透徹的圖書(shū),。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書(shū)則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷(xiāo)售案例原音重現(xiàn),，希望能給大家?guī)?lái)新的思路和方法,。

《電話銷(xiāo)售中的心理學(xué)》推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五、詢(xún)問(wèn)能力

我給銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)問(wèn)大家,，作為一名銷(xiāo)售人員,，到底是“說(shuō)”重要，還是“聽(tīng)”重要,；到底是“聽(tīng)”重要,，還是“問(wèn)”重要？幾乎所有的銷(xiāo)售都會(huì)回答“問(wèn)”是最重要的,。

的確，一個(gè)銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交流和溝通的過(guò)程中,，更多的是應(yīng)該問(wèn)對(duì)方,，應(yīng)該讓自己少說(shuō)，而多聽(tīng)客戶(hù)的說(shuō)法,，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶(hù)的信息,。

一個(gè)有效的詢(xún)問(wèn)者，不但能夠通過(guò)有邏輯的問(wèn)題詢(xún)問(wèn)到自己想要的答案,，而且能夠運(yùn)用高效的問(wèn)題引導(dǎo)客戶(hù),，激發(fā)客戶(hù)進(jìn)行深層次的思考。所以,，詢(xún)問(wèn)能力對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最為重要的能力,！

這里給大家推薦三本書(shū)，其中最值得一提的是《SPIN銷(xiāo)售巨人》,，此書(shū)乃是當(dāng)代大客戶(hù)銷(xiāo)售理論開(kāi)山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作,。此書(shū)一出，從此開(kāi)辟了一個(gè)銷(xiāo)售的新時(shí)代,，如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)的大客戶(hù)銷(xiāo)售理論書(shū)籍基本都源于此書(shū),。此書(shū)的講述從過(guò)去到未來(lái)，從宏觀到微觀,，從理論到方法,，全面而又詳細(xì)，大家如果想提升自己的詢(xún)問(wèn)能力,，此書(shū)是不二的選擇,。

《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》是國(guó)內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品，雖然是講汽車(chē)銷(xiāo)售的,，但是對(duì)于大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，是異曲同工，大家可以從中找到相關(guān)的詢(xún)問(wèn)技巧,。

《提問(wèn)銷(xiāo)售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷(xiāo)售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

六,、說(shuō)服能力

好的銷(xiāo)售人員都是影響他人的高手，怎么樣讓對(duì)方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對(duì)方接受,，是每個(gè)銷(xiāo)售人員都必過(guò)的基本功,。我們天天都在講價(jià)值傳遞，天天都在講如何讓客戶(hù)接受我們的價(jià)值,。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),，同樣的一個(gè)內(nèi)容，不同的人說(shuō)起來(lái)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)截然不同的感受,，這就是一個(gè)人說(shuō)服能力的體現(xiàn),。

這里給大家推薦三本書(shū)?！豆适纶A家》這本書(shū)很有意思,，他教會(huì)大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來(lái)，從而達(dá)到影響他人的目的,，實(shí)操性很強(qiáng),。一個(gè)會(huì)講故事的銷(xiāo)售在給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)，必定會(huì)更容易打動(dòng)對(duì)方,。

《說(shuō)服力——說(shuō)服他人的50個(gè)秘密》這本書(shū)是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品,，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來(lái),，讓大家找到影響他人,、說(shuō)服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品,，說(shuō)服對(duì)方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動(dòng)對(duì)方的右腦,，該如何用右腦的方式去刺激客戶(hù)呢，在這本書(shū)里有詳細(xì)的說(shuō)明,。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說(shuō)服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

七,、談判能力

談判會(huì)發(fā)生在幾乎每次的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中。銷(xiāo)售人員也會(huì)經(jīng)常遇到需要談判的場(chǎng)合：和客戶(hù)談判,，和渠道合作伙伴談判,，和公司內(nèi)部同事談判，和上級(jí)主管談判等等,。很多銷(xiāo)售人員前期銷(xiāo)售過(guò)程都很順利,，但是就是因?yàn)闆](méi)有談判的意識(shí)，或者沒(méi)有掌握有效的談判技巧,，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤(rùn)被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無(wú)幾,。所以，有句話說(shuō)：好的談判是掙取利潤(rùn)的最佳方式,！

市面上有關(guān)談判的書(shū)籍鋪天蓋地,，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家。

《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)談判大師——羅杰道森的著作,，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng),?！墩勁惺鞘裁础愤@本書(shū)深入淺出，語(yǔ)言生動(dòng),，可讀性比較強(qiáng),。《贏合談判》此書(shū)另辟蹊徑,，提出了談判的新思路和新概念,，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念,，顯得更為和諧,。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢(shì)談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

八、呈現(xiàn)能力

銷(xiāo)售工作中,，經(jīng)常要面對(duì)各種需要呈現(xiàn)的場(chǎng)合：技術(shù)交流、講標(biāo),、渠道培訓(xùn),、市場(chǎng)活動(dòng)等等。如果說(shuō)銷(xiāo)售拜訪是一對(duì)一的溝通,，那么呈現(xiàn)就是一對(duì)多的溝通,。拜訪一個(gè)客戶(hù)算是狙擊，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠,；而面對(duì)多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸,，講究震撼有力。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動(dòng)聽(tīng)眾,，樹(shù)立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。所以，呈現(xiàn)能力對(duì)于一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一種大規(guī)模殺傷性武器,。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果,。

本系列給大家推薦2本書(shū)?！遁p松做演講-阿呆系列》,，阿呆系類(lèi)圖書(shū)是美國(guó)的一個(gè)系列叢書(shū)，涉及溝通,、管理,、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等多個(gè)方面,，都非常不錯(cuò),，大家可以關(guān)注一下。這個(gè)輕松做演講的書(shū)應(yīng)該是呈現(xiàn)類(lèi)圖書(shū)中涵蓋內(nèi)容最全面,，語(yǔ)言最通俗,，可讀性最強(qiáng)的一本書(shū)了,。

《技術(shù)演示策略》這本書(shū)是一個(gè)號(hào)稱(chēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著，此人奉行拿來(lái)主義,，七拼八湊都說(shuō)是自己原創(chuàng),，雖然出書(shū)量甚多，大部分都很垃圾,。但是他的這本書(shū)除外,，這是確是一本好書(shū)（恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān)）。本書(shū)雖然是講管理軟件銷(xiāo)售過(guò)程中的呈現(xiàn)技巧,，但是對(duì)于銷(xiāo)售IT硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)依然可以充分借鑒,。針對(duì)性更強(qiáng)，更貼近我們的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn),。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九,、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員必備的重要素質(zhì)之一。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)比較特殊,，不需要朝九晚五打卡上下班,，除了每周例會(huì)時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛。如何把把握與利用好相對(duì)自由的時(shí)間,，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷(xiāo)售人員都必須掌握的一種能力,。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書(shū)籍汗牛充棟，良莠不齊,。這里給大家推薦三本書(shū),。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書(shū)可以說(shuō)是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了，從這本書(shū)延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程,。這本書(shū)看似簡(jiǎn)單,，只講了7個(gè)習(xí)慣，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富,，建議大家仔細(xì)閱讀,，用以養(yǎng)成這樣良好的習(xí)慣。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書(shū)號(hào)稱(chēng)是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類(lèi)書(shū)籍,，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊(cè)子,。書(shū)雖不厚，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法,，適合對(duì)時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀,。

《破解情緒密碼》一書(shū)講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理。銷(xiāo)售人員每天面對(duì)各種突發(fā)事件,，生活在巨大的壓力中,，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒，會(huì)直接影響到我們的工作。所以這本書(shū)對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)價(jià)值就更大了,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十,、客戶(hù)關(guān)系能力

雖然我在自己做銷(xiāo)售以及后來(lái)的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷(xiāo)售，主張價(jià)值型銷(xiāo)售,，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)建立起良好的個(gè)人關(guān)系,，就達(dá)不到順暢的溝通效果，各種銷(xiāo)售方法和技巧也會(huì)很難加以使用,。所以,，客戶(hù)關(guān)系能力是大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本功，也是必過(guò)的一個(gè)檻,。

那該如何去快速突破客戶(hù)關(guān)系呢,？是不是我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系就是那簡(jiǎn)單低級(jí)的“三板斧”呢？客戶(hù)關(guān)系能力是不是真的像一些人說(shuō)的那樣是天生的,、是學(xué)不來(lái)的呢,？其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在。

不過(guò)因?yàn)檫@種類(lèi)型的書(shū)在市面上真是太少見(jiàn)了,，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,，我在05年的時(shí)候就出過(guò)一本小冊(cè)子，專(zhuān)門(mén)講如何做客戶(hù)關(guān)系的,。有時(shí)間可以和大家分享。

今天推薦的三本書(shū)都是非常好的此方面的教材,。

《心里操縱術(shù)》這本書(shū)名字聽(tīng)上去很邪惡,，但是卻是一本不可多得的好書(shū)，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源,，學(xué)會(huì)如何洞察人的心理,，懂得如何建立威信、施與影響,，進(jìn)而掌控你周?chē)娜恕?/p>

《會(huì)教朋友好推銷(xiāo)》這本書(shū)大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集,，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)習(xí)。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書(shū)又是大師的作品,，從術(shù)上升到道,，歷時(shí)雖久，但經(jīng)典依舊,。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會(huì)交朋友好推銷(xiāo)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十一,、項(xiàng)目控制能力

大客戶(hù)銷(xiāo)售的天職就是完成銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)到目標(biāo),。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的,。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員必須具備的能力。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,，如何確定下一步的行動(dòng),，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn),。

這種講項(xiàng)目控制類(lèi)的書(shū)籍市面上并不是很多,，這次給大家推薦2本國(guó)外的，1本國(guó)內(nèi)的著作,。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售》這本書(shū)其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想,，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)的階段就確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它提供了經(jīng)典的6階段銷(xiāo)售模式,，特別適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,。

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)是另一位銷(xiāo)售領(lǐng)域的大師——米勒?黑曼的巨著。書(shū)名翻譯的有問(wèn)題,，其實(shí)此書(shū)不是講Marketing的,，而是講Sales的，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷(xiāo)售”會(huì)更合適些,。此書(shū)重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略,、客戶(hù)拜訪前的策略、下一步行動(dòng)計(jì)劃等,。

《贏單九問(wèn)》一書(shū),，我想重點(diǎn)推薦一下。此書(shū)是我的一個(gè)朋友寫(xiě)的,，寫(xiě)作過(guò)程中我們溝通甚多,。這本書(shū)雖然是以軟件的銷(xiāo)售為載體，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷(xiāo)售,。此書(shū)理論分析透徹,，大量國(guó)內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中，字里行間處處都透出價(jià)值銷(xiāo)售和解決方案型銷(xiāo)售的光芒,，絕對(duì)是不可多得的一本好書(shū),。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問(wèn)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十二、解決方案型銷(xiāo)售能力

只有關(guān)注客戶(hù)的業(yè)務(wù),，幫助客戶(hù)解決其真正的問(wèn)題,，并衡量給其帶來(lái)的價(jià)值的銷(xiāo)售模式才是真正的解決方案型銷(xiāo)售模式。也只有這樣的銷(xiāo)售模式才會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值的同時(shí),，避免無(wú)謂的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給企業(yè)帶來(lái)最大利潤(rùn)的回報(bào)。

這個(gè)系列給大家推薦三本書(shū),，這三本書(shū)每本都是杠杠的,、超級(jí)重量級(jí)的,。

《銷(xiāo)售的革命》這本書(shū)又是全球銷(xiāo)售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著。只要是個(gè)做大客戶(hù)銷(xiāo)售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,，說(shuō)它應(yīng)該接受所有銷(xiāo)售人員的頂禮膜拜都不為過(guò),。這本書(shū)在20世紀(jì)末改變了全球銷(xiāo)售格局與模式、為企業(yè)銷(xiāo)售,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售管理帶來(lái)劃時(shí)代革命,。直到現(xiàn)在，這本書(shū)的內(nèi)容和思想依然對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員有著積極的意義,。

《再造銷(xiāo)售奇跡》這本黃皮的書(shū),，我們公司的老銷(xiāo)售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷(xiāo)售的思想,、流程和工具,，這些東西都可以在這本書(shū)當(dāng)中了解到。但是,，此書(shū)的理論型較強(qiáng),，翻譯水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多,。但是如果想真正理解解決方案型銷(xiāo)售的精髓,，還是建議大家本著痛并快樂(lè)著的心態(tài)讀完此書(shū)。

《Spin高價(jià)成交》這本書(shū)又和尼爾雷克漢姆有關(guān),。這本書(shū)是他創(chuàng)辦的咨詢(xún)公司——哈斯威特公司的高級(jí)副總裁之作,。此書(shū)把SPIN模式在當(dāng)今市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析。當(dāng)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候,，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性就成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此書(shū)細(xì)致分析了銷(xiāo)售人員該如何運(yùn)用“洞見(jiàn)力”來(lái)幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,。

《銷(xiāo)售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷(xiāo)售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

請(qǐng)問(wèn)要想學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀的書(shū)有？

給你一份書(shū)單吧,，當(dāng)時(shí)讀大三時(shí)老師給列的,，有些現(xiàn)在還一直在看，希望對(duì)你有幫助：

1,、《營(yíng)銷(xiāo)管理》

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng),，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理,，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo),，其結(jié)果注定是失敗,。

如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等,，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀,，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

2、《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》

歸根結(jié)底,，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客,。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié)，出色的營(yíng)銷(xiāo)管理能力必不可少,。

新的消費(fèi)族群正在興起,？營(yíng)銷(xiāo)的成效如何評(píng)估？如何制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？面對(duì)新舊交替的世代,，哪些營(yíng)銷(xiāo)的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師的誠(chéng)意佳作,，《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競(jìng)爭(zhēng)力,、教你思考營(yíng)銷(xiāo)新未來(lái)。

3,、《定位》

《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人,、廣告人、策劃人的必讀之書(shū),。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程

奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人,。

5、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣(mài)到第一,，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō),，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò),。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率,?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率？這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。

還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧,。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》

營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施，告知大眾,。

對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入,，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,。回過(guò)頭來(lái),，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做？那么久而久之,，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了。

8,、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》

這些年,，策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》,。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢,？整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下,、利潤(rùn)率得不到提高，那么,，“整合”的意義又在哪里,？這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。

給帝王讀的書(shū)有哪些？

中國(guó)的帝王讀《四書(shū)五經(jīng)》,、《史記》,、《資治通鑒》、《孫子兵法》,、孔孟文章（《論語(yǔ)》等）,、佛學(xué)、《道德經(jīng)》,、雜學(xué),、歷史學(xué)說(shuō)、治國(guó)之道,、馭臣術(shù),、厚黑學(xué)、房中術(shù),、清朝末年還看《四庫(kù)全書(shū)》等西方的帝王有的還讀《圣經(jīng)》,、《可蘭經(jīng)》、《自然之書(shū)》等

有哪些適合睡前讀的書(shū),？

說(shuō)到適合睡前閱讀的作品,，我想一是不能太令人亢奮(亢奮到拍案而起，那還怎么睡覺(jué)捏~),，二是不能太無(wú)用(若無(wú)用,，那還不如看部劇解悶?zāi)?

南懷瑾

《論語(yǔ)別裁》《易經(jīng)雜說(shuō)》愛(ài)好國(guó)學(xué)的同志們?cè)趺茨懿豢匆豢茨貇尤其是隨著中國(guó)熱的興起，國(guó)學(xué)逐漸走入更多人的視野中,。而這兩部書(shū),，確實(shí)寫(xiě)得別出心裁，經(jīng)典之外多加風(fēng)趣。

洪維揚(yáng)

《日本戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云錄》很多人“民族感情”太重,，所以對(duì)日本的歷史多為不屑一顧，但是所為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,，不論我們要將日本作為朋友或是敵人,，我們總要去了解他們。了解歷史,，揚(yáng)長(zhǎng)避短??

張岱《夜航船》

簡(jiǎn)直是本小百科,，其內(nèi)容之豐富，從天文地理到經(jīng)史百家,，從三教九流到神仙鬼怪,，從政治人事到典章沿革，廣采博收,，讀來(lái)妙趣橫生,。

劉同的《你的孤獨(dú) 雖敗猶榮》

讀起來(lái)感覺(jué)像一個(gè)朋友在跟你對(duì)話并且能讓你獲益匪淺，雖有一丟丟地雞湯味道,，但畢竟作為一本睡前讀物還是不錯(cuò)滴,！

俞飛鴻喜歡讀的書(shū)有哪些？

20歲時(shí)俞飛鴻最喜歡《第一爐香》和《傾城之戀》,，當(dāng)時(shí)就想如果改編電影,，前者合適。因?yàn)閺垚?ài)玲的故事情節(jié)不豐富,，內(nèi)心戲多又綿里藏針,，《第一爐香》寫(xiě)一個(gè)女孩子的人生變化，故事起伏更大,。

想過(guò)自己有一天會(huì)出演《第一爐香》里的梁太太嗎,？“我一直期待，其實(shí)我期待了很多年,?！彼敛缓卣f(shuō)。20歲讀張愛(ài)玲,，她想能演葛薇龍就好了,。“但當(dāng)我40歲到了演梁太太的年紀(jì),，看到還沒(méi)有人拍,，就一直在心心念念這件事?！?/p>

課外閱讀的書(shū)有哪些,？

鋼鐵是怎樣煉成的》人生，平凡的世界,。

適合18歲讀的書(shū)有哪些,？

一,、首先要讀小說(shuō)?？梢宰x《何以笙簫默》《微微一笑很傾城》這種小說(shuō),，正如男生也可以讀《誅仙》《尋秦記》這種小說(shuō)，但一定要讀一些經(jīng)典的小說(shuō),，這方面的書(shū)單太多了,，你可以根據(jù)自己的興趣自行選擇，《紅樓夢(mèng)》是不錯(cuò)的,，國(guó)內(nèi)作家王小波余華蘇童張愛(ài)玲等也不錯(cuò),，國(guó)外的你可以讀《簡(jiǎn)愛(ài)》《傲慢與偏見(jiàn)》《紅與黑》諸如此類(lèi)，總之根據(jù)自己的興趣來(lái)讀,。讀書(shū)的初級(jí)階段可以選擇一些敘事手法簡(jiǎn)單,，文筆較為樸實(shí)的作品，循序漸進(jìn),。我讀書(shū)少,，但王小波和余華是我讀得較為暢快的作家。

二,、然后要讀一些詩(shī)詞歌賦不論是詩(shī)經(jīng)楚辭魏晉風(fēng)骨還是盛唐氣度,，或者面朝大海，你最好選擇自己喜歡的,，達(dá)到有一些名篇能脫口而出的地步,。受到詩(shī)歌之美的洗禮的女孩子，談吐和內(nèi)涵就會(huì)比較好,。

三,、讀一些知識(shí)類(lèi)的書(shū)可以讀讀《時(shí)間簡(jiǎn)史》《百科全書(shū)》之類(lèi)?；蛘摺吨袊?guó)通史》《國(guó)史大綱》之類(lèi),。總之就是讀一些學(xué)科的入門(mén)教材和科普著作,。這方面可以推薦的就太多了,，比如心理學(xué)，就可以讀讀《怪誕心理學(xué)》或者《對(duì)偽心理學(xué)說(shuō)不》,。

四,、讀一些智慧類(lèi)的書(shū)比如《孫子兵法》《論持久戰(zhàn)》之類(lèi)的，要是能讀《論語(yǔ)》就更好了,，常讀常新,，不懂的就看注釋。18歲的女生，文言水平應(yīng)該可以大概讀懂字面意思,。

文楓朗讀的書(shū)有哪些,？

《我的自白書(shū)》《讀書(shū)的心境》唐詩(shī)|《九月九日憶山東兄弟》王維|

人生有哪些必讀的書(shū)籍？

? ?一,、《紅樓夢(mèng)》

? ? ?《紅樓夢(mèng)》是中國(guó)古典四大名著之首,，清代作家曹雪芹創(chuàng)作的章回體長(zhǎng)篇小說(shuō)，它也是一部具有世界影響力的人情小說(shuō)作品,，舉世公認(rèn)的中國(guó)古典小說(shuō)巔峰之作，中國(guó)封建社會(huì)的百科全書(shū),，傳統(tǒng)文化的集大成者,。

? 二、《圍城》

? ? ? ?這句話想必大家都聽(tīng)過(guò),，“婚姻是一座圍城,，外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái),?！边@便是出自《圍城》的一句經(jīng)典的話?！秶恰防锍藶槲覀兠枋隽恕盎橐鲋恰敝?，其實(shí)還隱藏著“事業(yè)之城”和“自我之城”，這三座城加在一起才構(gòu)成了《圍城》的主旨,。城內(nèi)城外,，讀懂婚姻，讀懂人生,，讀懂生活,。這才是《圍城》真正的主旨。

? ??三,、《活著》

? ? ?《活著》是余華著文學(xué)作品,。小說(shuō)講述了一個(gè)人和他的命運(yùn)的友情，這是最為感人的的友情,，因?yàn)樗麄兓ハ喔屑?，同時(shí)也互相仇恨；他們誰(shuí)也無(wú)法拋棄對(duì)方,，同時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有理由抱怨對(duì)方,。他們活著時(shí)一起走在塵土飛揚(yáng)的道路上，死去時(shí)又一起化作雨水和泥土,。

? ? 四,、《百年孤獨(dú)》

? ? ?《百年孤獨(dú)》是魔幻現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的代表作，描寫(xiě)了布恩迪亞家族七代人的傳奇故事，以及加勒比海沿岸小鎮(zhèn)馬孔多的百年興衰,，反映了拉丁美洲一個(gè)世紀(jì)以來(lái)風(fēng)云變幻的歷史,。作品融入神話傳說(shuō)、民間故事,、宗教典故等神秘因素,，巧妙地糅合了現(xiàn)實(shí)與虛幻，展現(xiàn)出一個(gè)瑰麗的想象世界,，成為20世紀(jì)最重要的經(jīng)典文學(xué)巨著之一,。

?五、《老人與?！?/p>

? ? ?《老人與?！愤@本書(shū)獲得了1953年美國(guó)普利策獎(jiǎng)和1954年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，同時(shí)也奠定了海明威在世界文學(xué)中的突出地位,。

? 六,、《傲慢與偏見(jiàn)》

? ? ?《傲慢與偏見(jiàn)》是一部描寫(xiě)愛(ài)情與婚姻的小說(shuō)，也是簡(jiǎn)·奧斯丁的代表作,。這部小說(shuō)中饒有風(fēng)趣地反映了18世紀(jì)末,、19世紀(jì)初英國(guó)鄉(xiāng)情風(fēng)俗和世態(tài)人情，給人以藝術(shù)的想象,，是一部社會(huì)風(fēng)俗喜劇佳作,。

七、《沉默的大多數(shù)》

? ?本書(shū)對(duì)社會(huì)道德倫理,、國(guó)學(xué),、新儒家、個(gè)體尊嚴(yán)以及小說(shuō),、藝術(shù)等方面進(jìn)行了剖析,，以反諷和幽默的手法直面生活，從一個(gè)輕松的角度來(lái)解構(gòu)身邊復(fù)雜的事態(tài),，表達(dá)了有理有趣的觀點(diǎn),。

? 八、《國(guó)富論》

? ? ?《國(guó)富論》全名為《國(guó)民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》,，是蘇格蘭經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、哲學(xué)家亞當(dāng)·斯密的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)著。它不僅影響了作家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，同時(shí)也影響了各國(guó)政府和組織,。《國(guó)富論》被譽(yù)為西方經(jīng)濟(jì)界的圣經(jīng),。書(shū)中許多觀點(diǎn)為馬克思批判吸收,。

九,、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》

? ? ?《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》屬于世界十大名著之一，以1812年的衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)為中心,，鮑爾康斯,、別祖霍夫等貴族的經(jīng)歷為主線，在戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的交替描寫(xiě)中把眾多的事件和人物串聯(lián)起來(lái),?！稇?zhàn)爭(zhēng)與和平》的主題思想便是人道主義與博愛(ài)精神。

十,、《平凡的世界》

? ? ? ?該書(shū)以中國(guó)70年代中期到80年代中期十年間為背景,，通過(guò)復(fù)雜的矛盾糾葛，刻畫(huà)了當(dāng)時(shí)社會(huì)各階層眾多普通人的形象,，全景式地表現(xiàn)了中國(guó)當(dāng)代城鄉(xiāng)社會(huì)生活,。書(shū)中勞動(dòng)與愛(ài)情、挫折與追求,、痛苦與歡樂(lè),、日常生活與巨大社會(huì)沖突紛繁地交織在一起,，深刻地展示了普通人在大時(shí)代歷史進(jìn)程中所走過(guò)的艱難曲折的道路,。??

適合中年女人讀的書(shū)有哪些？

《思想的力量》《人格魅力》

《思維與智慧》《深層認(rèn)知》

《高情商溝通技巧》《魅力女神》《人際關(guān)系與社交技巧

中年女性讀的書(shū)我推薦幾本,，1.張愛(ài)玲經(jīng)曲小說(shuō)《傾城之戀》《半生緣》,，2.弗雷德里克.巴克曼《外婆的道歉信》，3.周?chē)?guó)平《妞妞》,，4.楊絳《我們仨》《走到人生邊上》,。都不錯(cuò)值得看看

中年婦女看書(shū)？什么小說(shuō)/哲理也罷,。如果這婦女有聰明和悟性,，聽(tīng)和讀詩(shī)詞就會(huì)很快能獲實(shí)益的！詩(shī)詞是精煉的語(yǔ)言形式和濃縮語(yǔ)境的最佳最好的表達(dá)方法,。朗朗上口之后受益是一輩子的……