做營(yíng)銷必須讀的書有哪些,？

銷售方面最實(shí)戰(zhàn)的書個(gè)人認(rèn)為是《銷售管理必讀12篇》,。推薦個(gè)書單給你，從十多個(gè)方面進(jìn)行了分析,，很全面（以下轉(zhuǎn)載）：

如果有人再問(wèn)怎么做業(yè)務(wù),，適不適合做業(yè)務(wù),，那么我推薦他把這篇文章讀完,。因?yàn)槲覀冃枰邆涞哪芰θ诶锩妗?/p>

本文囊括了銷售思維、心理,、電銷能力,、詢問(wèn)能力、說(shuō)服,、談判,、呈現(xiàn)力、自我管理,、客情關(guān)系,、項(xiàng)目控制、解決方案型銷售,、高層拜訪等等相關(guān)能力提升的書籍推薦,，不得不說(shuō)寫這文章的是位大神。

銷售人員日常工作繁忙,，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過(guò)高,，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段,。但是現(xiàn)在市面上的各類書籍鋪天蓋地,，質(zhì)量良莠不齊。很多一線的銷售朋友想學(xué)習(xí)卻找不到針對(duì)性的好書,，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書,，看了之后收獲甚微，這些都會(huì)打擊大家的學(xué)習(xí)積極性,。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因,，先做銷售后做培訓(xùn)，我多年來(lái)購(gòu)買并閱讀了大量的銷售及管理類的書籍,，前幾天整理書柜,，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過(guò)有如此之多的圖書，不禁暗自感慨時(shí)光荏苒,。我平時(shí)就會(huì)在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中也會(huì)針對(duì)性的給我的同事推薦一些我看過(guò)好的銷售著作,。

最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書,。所以,，我專門花時(shí)間把我這么多年來(lái)發(fā)現(xiàn)的好書分門別類的進(jìn)行整理，分享給大家,。

我會(huì)按照銷售人員及銷售管理者需要掌握的核心知識(shí)與核心技能的模塊,，對(duì)這些書籍進(jìn)行分類。每個(gè)類別,，我都會(huì)挑選最有價(jià)值的2,、3本圖書推薦給大家,。我推薦的圖書基本上都是國(guó)內(nèi)外大師的經(jīng)典著作，并且都是經(jīng)過(guò)我的親自閱讀和篩選,，保證大家讀到的都是精品中的精品,。

我的口號(hào)是：缺啥補(bǔ)啥，立竿見(jiàn)影,；實(shí)用實(shí)戰(zhàn),，不虛不空！

一,、基礎(chǔ)能力

在生活中,，有兩類職業(yè)最被人看不起，倒數(shù)第一是保安,，倒數(shù)第二是銷售,，很多人聽(tīng)到銷售這個(gè)職業(yè)就嗤之以鼻。但是都沒(méi)有想過(guò),，任何行業(yè)的成功,，實(shí)際都是銷售的成功，任何行業(yè),，可以沒(méi)有會(huì)計(jì),，可以沒(méi)有HR，但絕對(duì)不能沒(méi)有銷售,，尤其是優(yōu)秀的銷售人才,。

銷售工作雖然門檻很低，但也不是每個(gè)人都能成為一名合格的銷售人員,。很多人認(rèn)為銷售就是在賣給顧客東西，這其實(shí)是很狹義的理解,。如果要說(shuō)在你的生活和生存中什么能力最重要,，那一定是銷售能力。

而銷售能力來(lái)自于專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識(shí),，即基礎(chǔ)能力,。在這里要推薦給大家的兩本書是《銷售管理必讀12篇》和《營(yíng)銷管理》。這兩本書與下面幾個(gè)系列所推薦的書不同之處在于,，這兩本書注重的都是綜合能力的培養(yǎng),，可以幫你快速建立到銷售的認(rèn)知及建立成體系的銷售技巧。

《銷售管理必讀12篇》推薦指數(shù) ★★★★★

《營(yíng)銷管理》推薦指數(shù) ★★★★★

二,、思維能力

銷售工作絕對(duì)是個(gè)腦力活,，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問(wèn)題。而面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析,，并最終得到最優(yōu)的解決方案,，是一個(gè)銷售人員常常要做的事情,。

智商高并不代表思維能力高，智商是天生的,，而高效的思維方法卻是可以通過(guò)后天的鍛煉養(yǎng)成的,。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問(wèn)題和處理困難時(shí)思路更開(kāi)闊，創(chuàng)造力更強(qiáng),。

這類圖書有很多,，這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級(jí)人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》,，本書短小精干,，可操作性極強(qiáng)，是本入門級(jí)的讀物,。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作,，《思考的藝術(shù)》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考,，更貼切大家的實(shí)際工作和生活,。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

三、銷售心理學(xué)

很多銷售人員說(shuō),，做銷售就是“搞人”,，主席老人家也說(shuō)過(guò)“與人斗其樂(lè)無(wú)窮”。既然銷售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作,，那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影響,，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系,，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說(shuō)不清道不明的事情背后真實(shí)的原因,。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員在與客戶交往的過(guò)程中,，能夠更加深入的去影響對(duì)方,。

在這個(gè)系列里，我給大家推薦了3本書,?！队绊懥Α肪筒徽f(shuō)了，我從05年就開(kāi)始推薦,，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過(guò)許多遍了,，我覺(jué)得大家再多看一遍也不為過(guò)，沒(méi)啥說(shuō)的,，好書,！

《人性的弱點(diǎn)》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了,，但是真理的光輝依然閃耀,，非常值得大家閱讀。

前面兩本書都是心理學(xué)的書,，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看,，這樣能夠收獲更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁?gòu)買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了,，更有針對(duì)性，但是現(xiàn)在斷貨,，當(dāng)當(dāng)上買不到,。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會(huì)有收獲的,。

《影響力》推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購(gòu)買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四,、電話銷售能力

這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說(shuō)都是銷售,，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同,，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷售的過(guò)程畢竟是不與客戶見(jiàn)面,，而是通過(guò)電話進(jìn)行的,，所以在對(duì)客戶心理的把握與相關(guān)問(wèn)題的應(yīng)答上對(duì)銷售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書對(duì)于外銷售朋友也會(huì)有很大的幫助,，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開(kāi)始,，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的,。

《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書,，在市面上來(lái)看是對(duì)電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析,，其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn),，希望能給大家?guī)?lái)新的思路和方法。

《電話銷售中的心理學(xué)》推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五,、詢問(wèn)能力

我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)大家,，作為一名銷售人員,，到底是“說(shuō)”重要，還是“聽(tīng)”重要,；到底是“聽(tīng)”重要,，還是“問(wèn)”重要？幾乎所有的銷售都會(huì)回答“問(wèn)”是最重要的。

的確,，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過(guò)程中,，更多的是應(yīng)該問(wèn)對(duì)方，應(yīng)該讓自己少說(shuō),，而多聽(tīng)客戶的說(shuō)法,，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息。

一個(gè)有效的詢問(wèn)者,，不但能夠通過(guò)有邏輯的問(wèn)題詢問(wèn)到自己想要的答案,，而且能夠運(yùn)用高效的問(wèn)題引導(dǎo)客戶，激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考,。所以,，詢問(wèn)能力對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最為重要的能力！

這里給大家推薦三本書,，其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》,，此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開(kāi)山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作。此書一出,，從此開(kāi)辟了一個(gè)銷售的新時(shí)代,，如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書。此書的講述從過(guò)去到未來(lái),，從宏觀到微觀,，從理論到方法，全面而又詳細(xì),，大家如果想提升自己的詢問(wèn)能力,，此書是不二的選擇。

《汽車銷售的第一本書》是國(guó)內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品,，雖然是講汽車銷售的,，但是對(duì)于大客戶銷售來(lái)說(shuō)，是異曲同工,，大家可以從中找到相關(guān)的詢問(wèn)技巧,。

《提問(wèn)銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

六、說(shuō)服能力

好的銷售人員都是影響他人的高手,，怎么樣讓對(duì)方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對(duì)方接受，是每個(gè)銷售人員都必過(guò)的基本功,。我們天天都在講價(jià)值傳遞,，天天都在講如何讓客戶接受我們的價(jià)值。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),，同樣的一個(gè)內(nèi)容,，不同的人說(shuō)起來(lái)會(huì)給客戶帶來(lái)截然不同的感受,，這就是一個(gè)人說(shuō)服能力的體現(xiàn)。

這里給大家推薦三本書,?！豆适纶A家》這本書很有意思，他教會(huì)大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來(lái),，從而達(dá)到影響他人的目的,，實(shí)操性很強(qiáng)。一個(gè)會(huì)講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí),，必定會(huì)更容易打動(dòng)對(duì)方,。

《說(shuō)服力——說(shuō)服他人的50個(gè)秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦,，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來(lái),，讓大家找到影響他人、說(shuō)服他人的方法,。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品,，說(shuō)服對(duì)方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動(dòng)對(duì)方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢,，在這本書里有詳細(xì)的說(shuō)明,。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說(shuō)服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

七、談判能力

談判會(huì)發(fā)生在幾乎每次的銷售過(guò)程當(dāng)中,。銷售人員也會(huì)經(jīng)常遇到需要談判的場(chǎng)合：和客戶談判,，和渠道合作伙伴談判，和公司內(nèi)部同事談判,，和上級(jí)主管談判等等,。很多銷售人員前期銷售過(guò)程都很順利，但是就是因?yàn)闆](méi)有談判的意識(shí),，或者沒(méi)有掌握有效的談判技巧,，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤(rùn)被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無(wú)幾。所以,，有句話說(shuō)：好的談判是掙取利潤(rùn)的最佳方式,！

市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家,。

《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)談判大師——羅杰道森的著作,，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng)?！墩勁惺鞘裁础愤@本書深入淺出,，語(yǔ)言生動(dòng)，可讀性比較強(qiáng),。《贏合談判》此書另辟蹊徑，提出了談判的新思路和新概念,，少一些生硬的技巧,，多一些談判的理念，顯得更為和諧,。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢(shì)談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

八,、呈現(xiàn)能力

銷售工作中，經(jīng)常要面對(duì)各種需要呈現(xiàn)的場(chǎng)合：技術(shù)交流,、講標(biāo),、渠道培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等等,。如果說(shuō)銷售拜訪是一對(duì)一的溝通,，那么呈現(xiàn)就是一對(duì)多的溝通。拜訪一個(gè)客戶算是狙擊,，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠,；而面對(duì)多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸，講究震撼有力,。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動(dòng)聽(tīng)眾,，樹立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以,，呈現(xiàn)能力對(duì)于一個(gè)大客戶銷售人員來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一種大規(guī)模殺傷性武器,。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果。

本系列給大家推薦2本書,?！遁p松做演講-阿呆系列》，阿呆系類圖書是美國(guó)的一個(gè)系列叢書,，涉及溝通,、管理、市場(chǎng),、銷售等多個(gè)方面,，都非常不錯(cuò)，大家可以關(guān)注一下,。這個(gè)輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面,，語(yǔ)言最通俗，可讀性最強(qiáng)的一本書了,。

《技術(shù)演示策略》這本書是一個(gè)號(hào)稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著,，此人奉行拿來(lái)主義，七拼八湊都說(shuō)是自己原創(chuàng),，雖然出書量甚多,，大部分都很垃圾,。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān)）,。本書雖然是講管理軟件銷售過(guò)程中的呈現(xiàn)技巧,，但是對(duì)于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來(lái)說(shuō)依然可以充分借鑒。針對(duì)性更強(qiáng),，更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn),。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一,。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊,，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例會(huì)時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛,。如何把把握與利用好相對(duì)自由的時(shí)間,，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷售人員都必須掌握的一種能力。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書籍汗牛充棟,，良莠不齊,。這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書可以說(shuō)是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了,，從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程,。這本書看似簡(jiǎn)單，只講了7個(gè)習(xí)慣,，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富,，建議大家仔細(xì)閱讀，用以養(yǎng)成這樣良好的習(xí)慣,。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書號(hào)稱是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類書籍,，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊(cè)子。書雖不厚,，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法,，適合對(duì)時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理,。銷售人員每天面對(duì)各種突發(fā)事件,，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒,，會(huì)直接影響到我們的工作,。所以這本書對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)價(jià)值就更大了。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十,、客戶關(guān)系能力

雖然我在自己做銷售以及后來(lái)的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售,，主張價(jià)值型銷售，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立起良好的個(gè)人關(guān)系,，就達(dá)不到順暢的溝通效果,，各種銷售方法和技巧也會(huì)很難加以使用,。所以，客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功,，也是必過(guò)的一個(gè)檻,。

那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢？是不是我們所說(shuō)的客戶關(guān)系就是那簡(jiǎn)單低級(jí)的“三板斧”呢,？客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說(shuō)的那樣是天生的、是學(xué)不來(lái)的呢,？其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在,。

不過(guò)因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見(jiàn)了，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,，我在05年的時(shí)候就出過(guò)一本小冊(cè)子,，專門講如何做客戶關(guān)系的。有時(shí)間可以和大家分享,。

今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材,。

《心里操縱術(shù)》這本書名字聽(tīng)上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書,，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源,，學(xué)會(huì)如何洞察人的心理，懂得如何建立威信,、施與影響,，進(jìn)而掌控你周圍的人。

《會(huì)教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集,，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)習(xí),。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品，從術(shù)上升到道,，歷時(shí)雖久,，但經(jīng)典依舊。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會(huì)交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十一,、項(xiàng)目控制能力

大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù),，達(dá)到目標(biāo)。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的,。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力,。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,，如何確定下一步的行動(dòng),，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn),。

這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多,，這次給大家推薦2本國(guó)外的,，1本國(guó)內(nèi)的著作。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想,，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)的階段就確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式，特別適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,。

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒?黑曼的巨著,。書名翻譯的有問(wèn)題，其實(shí)此書不是講Marketing的,，而是講Sales的,，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會(huì)更合適些。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略,、客戶拜訪前的策略,、下一步行動(dòng)計(jì)劃等。

《贏單九問(wèn)》一書,，我想重點(diǎn)推薦一下,。此書是我的一個(gè)朋友寫的，寫作過(guò)程中我們溝通甚多,。這本書雖然是以軟件的銷售為載體,，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售。此書理論分析透徹,，大量國(guó)內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中,，字里行間處處都透出價(jià)值銷售和解決方案型銷售的光芒，絕對(duì)是不可多得的一本好書,。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問(wèn)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十二,、解決方案型銷售能力

只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)，幫助客戶解決其真正的問(wèn)題,，并衡量給其帶來(lái)的價(jià)值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式,。也只有這樣的銷售模式才會(huì)給客戶帶來(lái)最大價(jià)值的同時(shí)，避免無(wú)謂的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給企業(yè)帶來(lái)最大利潤(rùn)的回報(bào),。

這個(gè)系列給大家推薦三本書，這三本書每本都是杠杠的,、超級(jí)重量級(jí)的,。

《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著。只要是個(gè)做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,，說(shuō)它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過(guò),。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來(lái)劃時(shí)代革命,。直到現(xiàn)在,，這本書的內(nèi)容和思想依然對(duì)大客戶銷售人員有著積極的意義。

《再造銷售奇跡》這本黃皮的書,，我們公司的老銷售都基本人手一本了,。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想、流程和工具,，這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到,。但是，此書的理論型較強(qiáng),，翻譯水平又一般,，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓,，還是建議大家本著痛并快樂(lè)著的心態(tài)讀完此書。

《Spin高價(jià)成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān),。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級(jí)副總裁之作,。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析。當(dāng)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候,，銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見(jiàn)力”來(lái)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

請(qǐng)問(wèn)要想學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷必讀的書有,？

給你一份書單吧，當(dāng)時(shí)讀大三時(shí)老師給列的,，有些現(xiàn)在還一直在看,，希望對(duì)你有幫助：

1、《營(yíng)銷管理》

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng),，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材,。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒(méi)有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗,。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合,，關(guān)系營(yíng)銷等等,，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀,，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒,。

2,、《營(yíng)銷管理必讀12篇》

歸根結(jié)底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客,。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié),，出色的營(yíng)銷管理能力必不可少。

新的消費(fèi)族群正在興起,？營(yíng)銷的成效如何評(píng)估,？如何制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略？面對(duì)新舊交替的世代,，哪些營(yíng)銷的基本精神仍需掌握,？集結(jié)全球頂尖營(yíng)銷大師的誠(chéng)意佳作，《營(yíng)銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競(jìng)爭(zhēng)力,、教你思考營(yíng)銷新未來(lái),。

3、《定位》

《定位》是營(yíng)銷人,、廣告人,、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人,，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程

奧格·曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人,。

5,、《營(yíng)銷戰(zhàn)》

這本書是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6、《執(zhí)行》

據(jù)說(shuō)這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣到第一,，營(yíng)銷人肯定會(huì)說(shuō),，這本書炒作營(yíng)銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò),。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率,？這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。

還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷人看完了書還是上路吧,。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》

營(yíng)銷人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程,；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施,，告知大眾。

對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入,，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做,？那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8、《新整合營(yíng)銷》

這些年,，策劃人,、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷》,。如果說(shuō)整合營(yíng)銷是專門用來(lái)解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營(yíng)銷帶來(lái)了什么呢？整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營(yíng)銷》帶來(lái)了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下,、利潤(rùn)率得不到提高,，那么，“整合”的意義又在哪里,？這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。

人的一生有什么必須讀的書嗎,？

有。人生的每一階段,，都有必須要讀的書,。以我個(gè)人的經(jīng)歷為例：

少兒時(shí)期，爺爺偷偷地帶著我讀《弟子規(guī)》,，雖然那時(shí)不懂什么“融四歲,，能讓梨”，但讀著讀著,，背著背著,，在老爺?shù)哪托闹v解下，我慢慢就由易懂非懂到基本弄懂,。

就是兒時(shí)背頌的《弟子規(guī)》,，使我懂得了很多人生道理，所以,，從小時(shí)候起,，我就規(guī)范了自已的行為，養(yǎng)成了一些良好的習(xí)慣,，《弟子規(guī)》使我從小到大乃至到老,，受益終生,。

青年時(shí)期,，我讀了不少書，其中印象印很深的有《論語(yǔ)》,、《平凡的世界》,、《悲慘的世界》等，特別是讀了小說(shuō)《鋼鐵是怎樣煉成的》,，獲益匪淺,。書中保爾面對(duì)艱難困苦，敢于挑戰(zhàn)極限的高大形象一直鼓勵(lì)著我,?！叭俗顚氋F的是生命,，生命屬于人只要一次，人的一生應(yīng)該這樣渡過(guò)：當(dāng)他回首往事時(shí),，不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨,，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥”。我始終都把這段名言,，當(dāng)作人生的座右銘,。每當(dāng)人生碰到挫折時(shí)，我就用這條座右銘來(lái)鞭策激勵(lì)自已,，向保爾學(xué)習(xí),，做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的人三。

參加工作后,，我讀了中國(guó)四大名著,，三讀了海明威的《老人與海》,，老子的《道德經(jīng)》和卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》,。這幾本書陪伴了我?guī)资辏瑥闹懈形虻胶芏鄸|西,，尤其是明白了許多人生哲理,，直接左右著我的言行，使我在人生的道路上愈挫愈勇,，始終能自現(xiàn)人性的光芒,。

如今，進(jìn)入老年階段,，除了讀一些如《幽默改變》等保健之類的書外,，主要研讀《愛(ài)的教育》。

經(jīng)歷告訴我們,，人生至少要讀好50本書,，其中10篇必須細(xì)細(xì)研讀。讀好了這些書,，你的人生主動(dòng)權(quán)就掌握在手中了,。

汽車封籍必須本人去嗎？

車輛封籍不一定必須本人去,。

車主可以寫一份委托書委托他人辦理,，但是車主身份證原件要到場(chǎng)。

依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,，代理人辦理過(guò)戶登記業(yè)務(wù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)向車管所提交代理人的身份證和車主的書面授權(quán)委托書。

汽車封籍就是指：

通過(guò)貸款進(jìn)行購(gòu)置的車輛或需要一部分資金抵押,，作為汽車不許進(jìn)行過(guò)戶的保證措施,。

貝聿銘讀的書,？

《貝聿銘》、《貝聿銘全集》

1,、《貝聿銘》

《貝聿銘》是1990年中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版的圖書,，作者是王天錫?！敦愴层憽芬浴敦愴层懙某晒χ贰芬晃暮?jiǎn)略概括貝聿銘先生的建筑生涯,，一方面展示他所取得的成就，另一方面探索他之所以獲得成功的關(guān)鍵所在,。

2,、《貝聿銘全集》

《貝聿銘全集》是2011年電子工業(yè)出版社出版的圖書，作者是菲利普·朱迪狄歐,，珍妮特·亞當(dāng)斯·斯特朗,。《貝聿銘全集》以他最著名并廣受贊譽(yù)的盧浮宮作為焦點(diǎn),，展示了貝聿銘逾50年來(lái)一眾卓越的雕塑感造型作品,。貝聿銘偏愛(ài)石材、混凝土,、玻璃和鋼的結(jié)合,，他將自己的現(xiàn)代建筑愿景以作品的形式散布全球，遠(yuǎn)至卡塔爾,、中國(guó),、盧森堡、日本和德國(guó),。

擴(kuò)展資料

貝聿銘于20世紀(jì)30年代赴美,，先后在麻省理工學(xué)院和哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)建筑學(xué)。美國(guó)建筑界宣布1979年為“貝聿銘年”,，曾獲得1979年美國(guó)建筑學(xué)會(huì)金獎(jiǎng),、1981年法國(guó)建筑學(xué)金獎(jiǎng)、1989年日本帝賞獎(jiǎng),、1983年第五屆普利茲克獎(jiǎng)及1986年里根總統(tǒng)頒予的自由獎(jiǎng)?wù)碌?，被譽(yù)為“現(xiàn)代建筑的最后大師”。

貝聿銘作品以公共建筑,、文教建筑為主,，被歸類為現(xiàn)代主義建筑,，善用鋼材,、混凝土、玻璃與石材,，代表作品有巴黎盧浮宮擴(kuò)建工程,、香港中國(guó)銀行大廈,、蘇州博物館新館等。

禁讀的書,？

西游記在明朝是禁書,。

《西游記》是明代吳承恩創(chuàng)作的中國(guó)古代第一部浪漫主義章回體長(zhǎng)篇神魔小說(shuō)。

該小說(shuō)主要講述了孫悟空出世跟隨菩提祖師學(xué)藝及大鬧天宮后,，遇見(jiàn)了唐僧,、豬八戒、沙僧和白龍馬,，西行取經(jīng),，一路上歷經(jīng)艱險(xiǎn)，降妖除魔,，經(jīng)歷了九九八十一難,，終于到達(dá)西天見(jiàn)到如來(lái)佛祖，最終五圣成真的故事,。

該小說(shuō)以“玄奘取經(jīng)”這一歷史事件為藍(lán)本,，經(jīng)作者的藝術(shù)加工，深刻地描繪出明代百姓的社會(huì)生活狀況,。

岳飛讀的書,？

岳飛喜歡讀的仍然是《孫子兵法》，常把這本書置于身側(cè),，有空即摩拳研習(xí),。

與少年時(shí)的誦讀不同的是，他現(xiàn)在有豐富的軍事經(jīng)驗(yàn),，對(duì)書中那些精奧的道理有更深的啟悟,。他經(jīng)常將這些體會(huì)在具體的戰(zhàn)斗中加以運(yùn)用。當(dāng)然,，他并不盲目迷信,、機(jī)械照搬。著名愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游詩(shī)云：“劇盜曾從宗父命,，遺民猶望岳家軍,。”岳家軍當(dāng)時(shí)尚不是一支大部隊(duì),，無(wú)力挽狂瀾于既倒,，但在江南的抗金戰(zhàn)場(chǎng)上，已不愧為中流砥柱,。

區(qū)域號(hào)牌轉(zhuǎn)籍成功多久必須上牌,？

一個(gè)月內(nèi)就應(yīng)該上牌，這樣上路有保障,。

12123轉(zhuǎn)籍通過(guò)后多久必須辦理,？

3天后10內(nèi),。

1、如果是在線上“交管12123”辦理轉(zhuǎn)籍業(yè)務(wù),，需要3-10天時(shí)間,。為推行機(jī)動(dòng)車轉(zhuǎn)籍檔案資料電子化轉(zhuǎn)遞，減少群眾兩地往返,，優(yōu)化辦事流程,，“交管12123”手機(jī)APP提供機(jī)動(dòng)車轉(zhuǎn)籍申請(qǐng)功能，支持非營(yíng)運(yùn)小微型載客汽車所有人向轉(zhuǎn)入地車管所在線提交轉(zhuǎn)籍申請(qǐng),。

2,、如果是線下車管所進(jìn)行辦理轉(zhuǎn)籍業(yè)務(wù)，則1-3天可以完成車輛變更登記,。

狄更斯必讀的書,？

大衛(wèi)·科波菲爾是英國(guó)著名小說(shuō)家查爾斯·狄更斯在1849年創(chuàng)作出版的長(zhǎng)篇小說(shuō)，這本書是他本人最喜愛(ài)的作品,，也是他的代表作,。小說(shuō)講述了主人公大衛(wèi)從幼年至中年的生活歷程，描述了朋友的真誠(chéng)與陰暗,、愛(ài)情的幼稚與沖動(dòng),、婚姻的甜美與瑣碎、家人的矛盾與和諧等,，帶有作家本人生活的經(jīng)歷,。作品語(yǔ)言詼諧風(fēng)趣，展示了19世紀(jì)中葉英國(guó)的廣闊畫面,，自出版以來(lái)就廣受好評(píng),。