做營銷必須讀的書有哪些,？

銷售方面最實(shí)戰(zhàn)的書個(gè)人認(rèn)為是《銷售管理必讀12篇》,。推薦個(gè)書單給你，從十多個(gè)方面進(jìn)行了分析,，很全面（以下轉(zhuǎn)載）：

如果有人再問怎么做業(yè)務(wù),，適不適合做業(yè)務(wù)，那么我推薦他把這篇文章讀完,。因?yàn)槲覀冃枰邆涞哪芰θ诶锩妗?/p>

本文囊括了銷售思維,、心理、電銷能力,、詢問能力,、說服、談判,、呈現(xiàn)力,、自我管理、客情關(guān)系、項(xiàng)目控制,、解決方案型銷售,、高層拜訪等等相關(guān)能力提升的書籍推薦，不得不說寫這文章的是位大神,。

銷售人員日常工作繁忙,，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累,。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段,。但是現(xiàn)在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質(zhì)量良莠不齊,。很多一線的銷售朋友想學(xué)習(xí)卻找不到針對性的好書,，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之后收獲甚微,，這些都會打擊大家的學(xué)習(xí)積極性,。

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，先做銷售后做培訓(xùn),，我多年來購買并閱讀了大量的銷售及管理類的書籍,，前幾天整理書柜，竟然發(fā)現(xiàn)自己竟然看過有如此之多的圖書,，不禁暗自感慨時(shí)光荏苒,。我平時(shí)就會在公司內(nèi)部的培訓(xùn)過程當(dāng)中也會針對性的給我的同事推薦一些我看過好的銷售著作。

最近有不少朋友知道我讀書挺多,，就讓我給推薦幾本好書,。所以，我專門花時(shí)間把我這么多年來發(fā)現(xiàn)的好書分門別類的進(jìn)行整理,，分享給大家,。

我會按照銷售人員及銷售管理者需要掌握的核心知識與核心技能的模塊，對這些書籍進(jìn)行分類,。每個(gè)類別,，我都會挑選最有價(jià)值的2、3本圖書推薦給大家,。我推薦的圖書基本上都是國內(nèi)外大師的經(jīng)典著作,，并且都是經(jīng)過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品,。

我的口號是：缺啥補(bǔ)啥,，立竿見影；實(shí)用實(shí)戰(zhàn),，不虛不空,！

一,、基礎(chǔ)能力

在生活中，有兩類職業(yè)最被人看不起,，倒數(shù)第一是保安,，倒數(shù)第二是銷售，很多人聽到銷售這個(gè)職業(yè)就嗤之以鼻,。但是都沒有想過,，任何行業(yè)的成功，實(shí)際都是銷售的成功,，任何行業(yè),，可以沒有會計(jì),，可以沒有HR,，但絕對不能沒有銷售，尤其是優(yōu)秀的銷售人才,。

銷售工作雖然門檻很低,，但也不是每個(gè)人都能成為一名合格的銷售人員。很多人認(rèn)為銷售就是在賣給顧客東西,，這其實(shí)是很狹義的理解,。如果要說在你的生活和生存中什么能力最重要，那一定是銷售能力,。

而銷售能力來自于專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識,，即基礎(chǔ)能力。在這里要推薦給大家的兩本書是《銷售管理必讀12篇》和《營銷管理》,。這兩本書與下面幾個(gè)系列所推薦的書不同之處在于,，這兩本書注重的都是綜合能力的培養(yǎng)，可以幫你快速建立到銷售的認(rèn)知及建立成體系的銷售技巧,。

《銷售管理必讀12篇》推薦指數(shù) ★★★★★

《營銷管理》推薦指數(shù) ★★★★★

二,、思維能力

銷售工作絕對是個(gè)腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題,。而面對問題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析,，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷售人員常常要做的事情,。

智商高并不代表思維能力高,，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養(yǎng)成的,。一個(gè)好的思維方式和高效的思維習(xí)慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時(shí)思路更開闊,，創(chuàng)造力更強(qiáng)。

這類圖書有很多,，這次給大家推薦三本書,。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精干，可操作性極強(qiáng),，是本入門級的讀物,。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作，《思考的藝術(shù)》和《知性力》,，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考,，更貼切大家的實(shí)際工作和生活。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

三,、銷售心理學(xué)

很多銷售人員說,，做銷售就是“搞人”，主席老人家也說過“與人斗其樂無窮”,。既然銷售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作,，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對的一個(gè)難題,。

銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系,，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法,，讓銷售人員在與客戶交往的過程中,，能夠更加深入的去影響對方。

在這個(gè)系列里,，我給大家推薦了3本書,。《影響力》就不說了,，我從05年就開始推薦,，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過,，沒啥說的,，好書！

《人性的弱點(diǎn)》,，卡大師的成名巨作,，現(xiàn)在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀,，非常值得大家閱讀,。

前面兩本書都是心理學(xué)的書，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看,，這樣能夠收獲更多,。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了,，更有針對性,，但是現(xiàn)在斷貨,，當(dāng)當(dāng)上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘,，會有收獲的,。

《影響力》推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四、電話銷售能力

這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的,。電話銷售與外銷售雖說都是銷售,，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同，所以方法上會存在比較大的差異,。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面,，而是通過電話進(jìn)行的，所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答上對銷售人員的要求會更高,。但這個(gè)系列的三本書對于外銷售朋友也會有很大的幫助,，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始，經(jīng)常也會與客戶進(jìn)行電話方式的溝通,，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的,。

《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書，在市面上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書,。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn),，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

《電話銷售中的心理學(xué)》推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五,、詢問能力

我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會問大家,，作為一名銷售人員,，到底是“說”重要，還是“聽”重要,；到底是“聽”重要,，還是“問”重要？幾乎所有的銷售都會回答“問”是最重要的,。

的確,，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，更多的是應(yīng)該問對方,，應(yīng)該讓自己少說,，而多聽客戶的說法，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息,。

一個(gè)有效的詢問者,，不但能夠通過有邏輯的問題詢問到自己想要的答案，而且能夠運(yùn)用高效的問題引導(dǎo)客戶,，激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考,。所以,，詢問能力對于一個(gè)銷售人員來說可以說是最為重要的能力！

這里給大家推薦三本書,，其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》,，此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作。此書一出,，從此開辟了一個(gè)銷售的新時(shí)代,，如今國內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書。此書的講述從過去到未來,，從宏觀到微觀,，從理論到方法，全面而又詳細(xì),，大家如果想提升自己的詢問能力,，此書是不二的選擇。

《汽車銷售的第一本書》是國內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品,，雖然是講汽車銷售的,，但是對于大客戶銷售來說，是異曲同工,，大家可以從中找到相關(guān)的詢問技巧,。

《提問銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

六、說服能力

好的銷售人員都是影響他人的高手,，怎么樣讓對方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對方接受，是每個(gè)銷售人員都必過的基本功,。我們天天都在講價(jià)值傳遞,，天天都在講如何讓客戶接受我們的價(jià)值。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),，同樣的一個(gè)內(nèi)容,，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個(gè)人說服能力的體現(xiàn),。

這里給大家推薦三本書?！豆适纶A家》這本書很有意思,，他教會大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來，從而達(dá)到影響他人的目的,，實(shí)操性很強(qiáng),。一個(gè)會講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)，必定會更容易打動對方,。

《說服力——說服他人的50個(gè)秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品,，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦,，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來，讓大家找到影響他人,、說服他人的方法,。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動對方的右腦,，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢,，在這本書里有詳細(xì)的說明。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

七,、談判能力

談判會發(fā)生在幾乎每次的銷售過程當(dāng)中,。銷售人員也會經(jīng)常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作伙伴談判,，和公司內(nèi)部同事談判,，和上級主管談判等等。很多銷售人員前期銷售過程都很順利,，但是就是因?yàn)闆]有談判的意識,，或者沒有掌握有效的談判技巧，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無幾,。所以,，有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！

市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地,，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家,。

《優(yōu)勢談判》是美國談判大師——羅杰道森的著作，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng),。《談判是什么》這本書深入淺出,，語言生動,，可讀性比較強(qiáng)?！囤A合談判》此書另辟蹊徑,，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧,，多一些談判的理念,，顯得更為和諧。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

八,、呈現(xiàn)能力

銷售工作中,，經(jīng)常要面對各種需要呈現(xiàn)的場合：技術(shù)交流、講標(biāo),、渠道培訓(xùn),、市場活動等等,。如果說銷售拜訪是一對一的溝通，那么呈現(xiàn)就是一對多的溝通,。拜訪一個(gè)客戶算是狙擊,，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠；而面對多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸,，講究震撼有力,。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動聽眾，樹立絕對的競爭優(yōu)勢,。所以,，呈現(xiàn)能力對于一個(gè)大客戶銷售人員來說可以說是一種大規(guī)模殺傷性武器。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果,。

本系列給大家推薦2本書,。《輕松做演講-阿呆系列》,，阿呆系類圖書是美國的一個(gè)系列叢書,，涉及溝通、管理,、市場,、銷售等多個(gè)方面，都非常不錯,，大家可以關(guān)注一下,。這個(gè)輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面，語言最通俗,，可讀性最強(qiáng)的一本書了,。

《技術(shù)演示策略》這本書是一個(gè)號稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著，此人奉行拿來主義,，七拼八湊都說是自己原創(chuàng),，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾,。但是他的這本書除外,，這是確是一本好書（恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān)）。本書雖然是講管理軟件銷售過程中的呈現(xiàn)技巧,，但是對于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來說依然可以充分借鑒,。針對性更強(qiáng)，更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn),。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九,、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊,，不需要朝九晚五打卡上下班,，除了每周例會時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛,。如何把把握與利用好相對自由的時(shí)間，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷售人員都必須掌握的一種能力,。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書籍汗牛充棟,，良莠不齊。這里給大家推薦三本書,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書可以說是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了,，從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程。這本書看似簡單,，只講了7個(gè)習(xí)慣,，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細(xì)閱讀,，用以養(yǎng)成這樣良好的習(xí)慣,。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書號稱是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類書籍，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊子,。書雖不厚,，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法，適合對時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀,。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理,。銷售人員每天面對各種突發(fā)事件，生活在巨大的壓力中,，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒,，會直接影響到我們的工作。所以這本書對銷售人員來說價(jià)值就更大了,。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十,、客戶關(guān)系能力

雖然我在自己做銷售以及后來的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售，主張價(jià)值型銷售,，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立起良好的個(gè)人關(guān)系,，就達(dá)不到順暢的溝通效果，各種銷售方法和技巧也會很難加以使用,。所以，客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功,，也是必過的一個(gè)檻,。

那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢？是不是我們所說的客戶關(guān)系就是那簡單低級的“三板斧”呢,？客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的,、是學(xué)不來的呢？其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在,。

不過因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見了,，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,，我在05年的時(shí)候就出過一本小冊子，專門講如何做客戶關(guān)系的,。有時(shí)間可以和大家分享,。

今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材。

《心里操縱術(shù)》這本書名字聽上去很邪惡,，但是卻是一本不可多得的好書,，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源，學(xué)會如何洞察人的心理,，懂得如何建立威信,、施與影響，進(jìn)而掌控你周圍的人,。

《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集,，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)習(xí)。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品,，從術(shù)上升到道,，歷時(shí)雖久，但經(jīng)典依舊,。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十一,、項(xiàng)目控制能力

大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù)，達(dá)到目標(biāo),。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的,。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清,，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等,，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn),。

這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多，這次給大家推薦2本國外的,，1本國內(nèi)的著作,。

《競爭性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會的階段就確立自己的競爭優(yōu)勢,。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式,，特別適用于競爭激烈的市場環(huán)境。

《新戰(zhàn)略營銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒?黑曼的巨著,。書名翻譯的有問題,，其實(shí)此書不是講Marketing的，而是講Sales的，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會更合適些,。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略,、客戶拜訪前的策略、下一步行動計(jì)劃等,。

《贏單九問》一書,，我想重點(diǎn)推薦一下。此書是我的一個(gè)朋友寫的,，寫作過程中我們溝通甚多,。這本書雖然是以軟件的銷售為載體，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售,。此書理論分析透徹,，大量國內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中，字里行間處處都透出價(jià)值銷售和解決方案型銷售的光芒,，絕對是不可多得的一本好書,。

《競爭性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十二、解決方案型銷售能力

只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù),，幫助客戶解決其真正的問題,，并衡量給其帶來的價(jià)值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式。也只有這樣的銷售模式才會給客戶帶來最大價(jià)值的同時(shí),，避免無謂的惡性競爭,，并給企業(yè)帶來最大利潤的回報(bào)。

這個(gè)系列給大家推薦三本書,，這三本書每本都是杠杠的,、超級重量級的。

《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著,。只要是個(gè)做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,，說它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式,、為企業(yè)銷售,、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命。直到現(xiàn)在,，這本書的內(nèi)容和思想依然對大客戶銷售人員有著積極的意義,。

《再造銷售奇跡》這本黃皮的書，我們公司的老銷售都基本人手一本了,。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想,、流程和工具，這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到,。但是，此書的理論型較強(qiáng)，翻譯水平又一般,，所以我知道的真正看完的人并不多,。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓，還是建議大家本著痛并快樂著的心態(tài)讀完此書,。

《Spin高價(jià)成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān),。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級副總裁之作。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場和競爭模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析,。當(dāng)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候，銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競爭優(yōu)勢,。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見力”來幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

請問要想學(xué)市場營銷必讀的書有？

給你一份書單吧,，當(dāng)時(shí)讀大三時(shí)老師給列的,，有些現(xiàn)在還一直在看，希望對你有幫助：

1,、《營銷管理》

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗,。

如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場,，營銷組合,，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么,，請你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒。

2,、《營銷管理必讀12篇》

歸根結(jié)底,，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié),，出色的營銷管理能力必不可少,。

新的消費(fèi)族群正在興起,？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略,？面對新舊交替的世代,，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營銷大師的誠意佳作,，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力,、教你思考營銷新未來。

3,、《定位》

《定位》是營銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同,。

4,、《世界最偉大的推銷員》

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程

奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍,。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5、《營銷戰(zhàn)》

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一,，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯,。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率,?？墒菫楹芜t遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。

還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行,，營銷人看完了書還是上路吧,。

7、《奧美的觀點(diǎn)》

營銷人多半愛好廣泛,，動腦,、動手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程,；廣告通常是策略運(yùn)動,，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,，告知大眾,。

對一個(gè)區(qū)域市場來說,，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入,，通過廣告或者活動人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,。回過頭來,，我們再考慮,，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那么久而久之,，那些營銷戰(zhàn)略,、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

8,、《新整合營銷》

這些年,，策劃人、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》,。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢,？整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下、利潤率得不到提高,，那么,，“整合”的意義又在哪里？這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。

給帝王讀的書有哪些,？

中國的帝王讀《四書五經(jīng)》,、《史記》,、《資治通鑒》、《孫子兵法》,、孔孟文章（《論語》等）,、佛學(xué)、《道德經(jīng)》,、雜學(xué),、歷史學(xué)說、治國之道,、馭臣術(shù),、厚黑學(xué)、房中術(shù),、清朝末年還看《四庫全書》等西方的帝王有的還讀《圣經(jīng)》、《可蘭經(jīng)》,、《自然之書》等

有哪些適合睡前讀的書,？

說到適合睡前閱讀的作品，我想一是不能太令人亢奮(亢奮到拍案而起,，那還怎么睡覺捏~),，二是不能太無用(若無用，那還不如看部劇解悶?zāi)?

南懷瑾

《論語別裁》《易經(jīng)雜說》愛好國學(xué)的同志們怎么能不看一看呢~尤其是隨著中國熱的興起,，國學(xué)逐漸走入更多人的視野中,。而這兩部書，確實(shí)寫得別出心裁,，經(jīng)典之外多加風(fēng)趣,。

洪維揚(yáng)

《日本戰(zhàn)國風(fēng)云錄》很多人“民族感情”太重，所以對日本的歷史多為不屑一顧,，但是所為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,，不論我們要將日本作為朋友或是敵人，我們總要去了解他們,。了解歷史,，揚(yáng)長避短??

張岱《夜航船》

簡直是本小百科，其內(nèi)容之豐富,，從天文地理到經(jīng)史百家,，從三教九流到神仙鬼怪，從政治人事到典章沿革,，廣采博收,，讀來妙趣橫生。

劉同的《你的孤獨(dú) 雖敗猶榮》

讀起來感覺像一個(gè)朋友在跟你對話并且能讓你獲益匪淺,，雖有一丟丟地雞湯味道,，但畢竟作為一本睡前讀物還是不錯滴,！

俞飛鴻喜歡讀的書有哪些？

20歲時(shí)俞飛鴻最喜歡《第一爐香》和《傾城之戀》,，當(dāng)時(shí)就想如果改編電影,，前者合適。因?yàn)閺垚哿岬墓适虑楣?jié)不豐富,，內(nèi)心戲多又綿里藏針,，《第一爐香》寫一個(gè)女孩子的人生變化，故事起伏更大,。

想過自己有一天會出演《第一爐香》里的梁太太嗎,？“我一直期待，其實(shí)我期待了很多年,?！彼敛缓卣f。20歲讀張愛玲,，她想能演葛薇龍就好了,。“但當(dāng)我40歲到了演梁太太的年紀(jì),，看到還沒有人拍,，就一直在心心念念這件事?！?/p>

課外閱讀的書有哪些,？

鋼鐵是怎樣煉成的》人生，平凡的世界,。

適合18歲讀的書有哪些,？

一、首先要讀小說,?？梢宰x《何以笙簫默》《微微一笑很傾城》這種小說，正如男生也可以讀《誅仙》《尋秦記》這種小說,，但一定要讀一些經(jīng)典的小說,，這方面的書單太多了，你可以根據(jù)自己的興趣自行選擇,，《紅樓夢》是不錯的,，國內(nèi)作家王小波余華蘇童張愛玲等也不錯，國外的你可以讀《簡愛》《傲慢與偏見》《紅與黑》諸如此類,，總之根據(jù)自己的興趣來讀,。讀書的初級階段可以選擇一些敘事手法簡單，文筆較為樸實(shí)的作品，循序漸進(jìn),。我讀書少,，但王小波和余華是我讀得較為暢快的作家。

二,、然后要讀一些詩詞歌賦不論是詩經(jīng)楚辭魏晉風(fēng)骨還是盛唐氣度,，或者面朝大海，你最好選擇自己喜歡的,，達(dá)到有一些名篇能脫口而出的地步,。受到詩歌之美的洗禮的女孩子，談吐和內(nèi)涵就會比較好,。

三,、讀一些知識類的書可以讀讀《時(shí)間簡史》《百科全書》之類?；蛘摺吨袊ㄊ贰贰秶反缶V》之類,。總之就是讀一些學(xué)科的入門教材和科普著作,。這方面可以推薦的就太多了,，比如心理學(xué)，就可以讀讀《怪誕心理學(xué)》或者《對偽心理學(xué)說不》,。

四、讀一些智慧類的書比如《孫子兵法》《論持久戰(zhàn)》之類的,，要是能讀《論語》就更好了,，常讀常新，不懂的就看注釋,。18歲的女生,，文言水平應(yīng)該可以大概讀懂字面意思。

文楓朗讀的書有哪些,？

《我的自白書》《讀書的心境》唐詩|《九月九日憶山東兄弟》王維|

人生有哪些必讀的書籍,？

? ?一、《紅樓夢》

? ? ?《紅樓夢》是中國古典四大名著之首,，清代作家曹雪芹創(chuàng)作的章回體長篇小說,，它也是一部具有世界影響力的人情小說作品，舉世公認(rèn)的中國古典小說巔峰之作,，中國封建社會的百科全書,，傳統(tǒng)文化的集大成者。

? 二,、《圍城》

? ? ? ?這句話想必大家都聽過,，“婚姻是一座圍城，外面的人想進(jìn)去,，里面的人想出來,?！边@便是出自《圍城》的一句經(jīng)典的話?！秶恰防锍藶槲覀兠枋隽恕盎橐鲋恰敝?，其實(shí)還隱藏著“事業(yè)之城”和“自我之城”，這三座城加在一起才構(gòu)成了《圍城》的主旨,。城內(nèi)城外,，讀懂婚姻，讀懂人生,，讀懂生活,。這才是《圍城》真正的主旨。

? ??三,、《活著》

? ? ?《活著》是余華著文學(xué)作品,。小說講述了一個(gè)人和他的命運(yùn)的友情，這是最為感人的的友情,，因?yàn)樗麄兓ハ喔屑?，同時(shí)也互相仇恨；他們誰也無法拋棄對方,，同時(shí)誰也沒有理由抱怨對方,。他們活著時(shí)一起走在塵土飛揚(yáng)的道路上，死去時(shí)又一起化作雨水和泥土,。

? ? 四,、《百年孤獨(dú)》

? ? ?《百年孤獨(dú)》是魔幻現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的代表作，描寫了布恩迪亞家族七代人的傳奇故事,，以及加勒比海沿岸小鎮(zhèn)馬孔多的百年興衰,，反映了拉丁美洲一個(gè)世紀(jì)以來風(fēng)云變幻的歷史。作品融入神話傳說,、民間故事,、宗教典故等神秘因素，巧妙地糅合了現(xiàn)實(shí)與虛幻,，展現(xiàn)出一個(gè)瑰麗的想象世界,，成為20世紀(jì)最重要的經(jīng)典文學(xué)巨著之一。

?五,、《老人與?！?/p>

? ? ?《老人與海》這本書獲得了1953年美國普利策獎和1954年諾貝爾文學(xué)獎,，同時(shí)也奠定了海明威在世界文學(xué)中的突出地位,。

? 六、《傲慢與偏見》

? ? ?《傲慢與偏見》是一部描寫愛情與婚姻的小說，也是簡·奧斯丁的代表作,。這部小說中饒有風(fēng)趣地反映了18世紀(jì)末,、19世紀(jì)初英國鄉(xiāng)情風(fēng)俗和世態(tài)人情，給人以藝術(shù)的想象,，是一部社會風(fēng)俗喜劇佳作,。

七、《沉默的大多數(shù)》

? ?本書對社會道德倫理,、國學(xué),、新儒家、個(gè)體尊嚴(yán)以及小說,、藝術(shù)等方面進(jìn)行了剖析,，以反諷和幽默的手法直面生活，從一個(gè)輕松的角度來解構(gòu)身邊復(fù)雜的事態(tài),，表達(dá)了有理有趣的觀點(diǎn),。

? 八、《國富論》

? ? ?《國富論》全名為《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》,，是蘇格蘭經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、哲學(xué)家亞當(dāng)·斯密的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)專著。它不僅影響了作家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，同時(shí)也影響了各國政府和組織,。《國富論》被譽(yù)為西方經(jīng)濟(jì)界的圣經(jīng),。書中許多觀點(diǎn)為馬克思批判吸收,。

九、《戰(zhàn)爭與和平》

? ? ?《戰(zhàn)爭與和平》屬于世界十大名著之一,，以1812年的衛(wèi)國戰(zhàn)爭為中心，鮑爾康斯,、別祖霍夫等貴族的經(jīng)歷為主線,，在戰(zhàn)爭與和平的交替描寫中把眾多的事件和人物串聯(lián)起來?！稇?zhàn)爭與和平》的主題思想便是人道主義與博愛精神,。

十、《平凡的世界》

? ? ? ?該書以中國70年代中期到80年代中期十年間為背景,，通過復(fù)雜的矛盾糾葛,，刻畫了當(dāng)時(shí)社會各階層眾多普通人的形象，全景式地表現(xiàn)了中國當(dāng)代城鄉(xiāng)社會生活,。書中勞動與愛情,、挫折與追求、痛苦與歡樂、日常生活與巨大社會沖突紛繁地交織在一起,，深刻地展示了普通人在大時(shí)代歷史進(jìn)程中所走過的艱難曲折的道路,。??

適合中年女人讀的書有哪些？

《思想的力量》《人格魅力》

《思維與智慧》《深層認(rèn)知》

《高情商溝通技巧》《魅力女神》《人際關(guān)系與社交技巧

中年女性讀的書我推薦幾本,，1.張愛玲經(jīng)曲小說《傾城之戀》《半生緣》,，2.弗雷德里克.巴克曼《外婆的道歉信》，3.周國平《妞妞》,，4.楊絳《我們仨》《走到人生邊上》,。都不錯值得看看

中年婦女看書？什么小說/哲理也罷,。如果這婦女有聰明和悟性,，聽和讀詩詞就會很快能獲實(shí)益的！詩詞是精煉的語言形式和濃縮語境的最佳最好的表達(dá)方法,。朗朗上口之后受益是一輩子的……