網(wǎng)絡(luò)推廣人員需求具有哪些條件,？網(wǎng)絡(luò)推廣人員,？

　　本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很多年，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣員的要求也不是很多,，每個(gè)推廣員都有自己的推廣思路以及方法,，只要能給公司帶來流量和訂單即可,。一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員需要具備哪些條件：熱愛生活,，熱愛網(wǎng)絡(luò)推廣，心態(tài)要樂觀,，積極進(jìn)取,，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣員必備的心理素質(zhì)。有較強(qiáng)的溝通能力,，普通話稍微要標(biāo)準(zhǔn),，人品沒問題。技能：要會(huì)論壇,、社區(qū),、博客、微信,、SNS類媒體中推廣,。熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播，能夠抓住網(wǎng)民的興趣點(diǎn),，把自己的產(chǎn)品推廣出去,。較強(qiáng)策劃能力，根據(jù)市場目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃,，組織,，執(zhí)行能力強(qiáng)的。要會(huì)數(shù)據(jù)分析,，做為后期的推廣跟蹤評(píng)估報(bào)告,，這樣可以做到用戶的需求有那么些。

人員推廣和營業(yè)推廣的區(qū)別,？

人員推銷廣：由于保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜且具有無形性,，客戶購買次數(shù)少，需要服務(wù),，因此個(gè)人推銷是保險(xiǎn)促銷的最有效的工具,。在個(gè)人推銷過程中，要注重心理學(xué)的應(yīng)用,，分析投保人的投保動(dòng)機(jī)是屬于安全保障型,、儲(chǔ)蓄型，還是模仿性或欺編性動(dòng)機(jī),。

個(gè)人推銷的準(zhǔn)客戶以安全保障動(dòng)機(jī)最為理想,、可靠;對(duì)儲(chǔ)蓄型和模仿性動(dòng)機(jī)的人則要進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)教育，加以引導(dǎo);若以欺編為目標(biāo),，應(yīng)堅(jiān)決擯棄,。在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中，還要對(duì)客戶的心理障礙進(jìn)行分析,，找出不能使消費(fèi)者付諸行動(dòng)的癥結(jié)所在采用各種勸購手段進(jìn)行啟發(fā),、引導(dǎo),，以促成其購買,。

營業(yè)推廣,，營業(yè)推廣是用來鼓勵(lì)保險(xiǎn)消費(fèi)者購買保單或中介人銷售保單的一種短期誘導(dǎo)的促銷方式。

不同于有形商品可以采用折扣,、免費(fèi)樣品,、減價(jià)等方法，保險(xiǎn)商品一般采用特殊廣告,，例如將公司的名稱,、地址、電話,、產(chǎn)品信息印在一些日歷,、氣球、購物袋等上面,，由代理人送給保戶,，以加強(qiáng)保戶記憶，鞏固消費(fèi),。對(duì)代理人和經(jīng)紀(jì)人也可提供一些包括產(chǎn)品或公司概況的說明性小冊(cè)子,、磁帶、軟件等,，或出版代理人刊物,，鼓勵(lì)中介人銷售。公共關(guān)系,。

公共關(guān)系的目標(biāo)主要在于樹立保險(xiǎn)公司形象,，采用的手段主要是新聞媒體。保險(xiǎn)公司可進(jìn)行這樣一些公共關(guān)系活動(dòng):

對(duì)社會(huì)關(guān)心的保險(xiǎn)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道;為教育機(jī)構(gòu),、慈善機(jī)構(gòu)捐助;參加或舉辦各種影響面大的文化,、體育活動(dòng)等。

如何確定市場部人員的薪酬,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

一,、銷售人員基本薪酬模式

　　在現(xiàn)代的市場中，企業(yè)對(duì)銷售人員實(shí)行的基本薪酬模式主要可以概括為以下五種：

　?。ㄒ唬凹児べY制”

　　“純工資制”指的是銷售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資,，不存在與其銷售業(yè)績掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設(shè)計(jì)的依據(jù)是平衡企業(yè)內(nèi)部崗位之間存在的相對(duì)價(jià)值關(guān)系,。

　　“純工資制”能夠比較好地體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)公平性,，在保障銷售人員的收入水平和企業(yè)控制自身的銷售成本與費(fèi)用方面具有良好的效果。但“純工資制”與銷售人員的銷售業(yè)績不存在聯(lián)系,，不能夠有效調(diào)動(dòng)銷售人員主觀能動(dòng)性,，且其平均式的分配方式會(huì)造成企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)消極行為,，不利于企業(yè)銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　?。ǘ暗仔?獎(jiǎng)金”

　　“底薪+獎(jiǎng)金”指的是銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資和完成一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成,。基本工資的獲得是穩(wěn)定的,，獎(jiǎng)金是指在銷售人員完成期初制定的銷售目標(biāo)之后給予的激勵(lì)獎(jiǎng)賞,。

　　這種薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)是在確保銷售人員有保障收入基礎(chǔ)上，通過獎(jiǎng)金激勵(lì)為銷售人員設(shè)定的一系列與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的指標(biāo),，引導(dǎo)其合理的銷售行為,，促進(jìn)企業(yè)的和諧、持續(xù)發(fā)展,。但由于該薪酬模式下銷售人員的當(dāng)期銷售額與薪酬并不直接關(guān)聯(lián),，會(huì)使銷售人員對(duì)銷售額的獲得缺乏必要的動(dòng)力。

　?。ㄈ暗仔?業(yè)務(wù)提成”

　　“底薪+業(yè)務(wù)提成”是指銷售人員的工資收入由企業(yè)按期支付的基本工資和與其銷售業(yè)績直接掛鉤的銷售提成兩部分構(gòu)成,。一般情況下，銷售越是困難,，銷售業(yè)績對(duì)銷售人員的主觀能動(dòng)性依賴越大,，則相應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)提成比例就會(huì)相對(duì)高。

　　該薪酬模式在為銷售人員生活提供基本保障的同時(shí),，對(duì)銷售業(yè)績良好的銷售人員具有很大的激勵(lì)性,，是目前許多企業(yè)廣泛采用的一種銷售人員的薪酬模式。但是,，該薪酬模式會(huì)引致銷售人員時(shí)刻關(guān)注自身利益,，而忽視了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和企業(yè)的整體利益。

　　“底薪+業(yè)務(wù)提成”的薪酬模式又可區(qū)分為“高底薪+低提成”與“低底薪+高提成”兩種薪酬模式,。前者更注重的是銷售人員的穩(wěn)定性,，用較高的穩(wěn)定工資收入穩(wěn)定銷售人員與企業(yè)之間的工作關(guān)系；后者則以銷售人員的工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，以銷售人員的業(yè)績核定其絕大部分的工資收入,。

　　（四）“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”

　　“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資,、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成,。

　　該薪酬模式同時(shí)綜合了基本工資、業(yè)務(wù)提成和獎(jiǎng)金三種報(bào)酬的優(yōu)勢,，能充分發(fā)揮薪酬在調(diào)動(dòng)銷售人員主觀能動(dòng)性方面的激勵(lì)性,。其中，業(yè)務(wù)提成能激勵(lì)銷售人員追求優(yōu)秀的業(yè)績,，而獎(jiǎng)金則會(huì)促使銷售人員更加關(guān)注其銷售行為,。但是該薪酬模式在無形中增加了企業(yè)的薪酬管理成本,，增加了薪酬制度操作的專業(yè)性，并且銷售額的核定,、業(yè)務(wù)提成率,、獎(jiǎng)金發(fā)放率等方面的核定也存在較大的困難。

　?。ㄎ澹凹儤I(yè)務(wù)提成制”

　　“純業(yè)務(wù)提成制”也叫傭金制,，指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分,，全部由浮動(dòng)工資部分組成,，即由銷售人員一定比例的業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。

　　該薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)顯著,，激勵(lì)性很強(qiáng),、操作簡便，維護(hù)成本低,。但是在該薪酬模式下,，銷售人員面臨著全部的銷售風(fēng)險(xiǎn)，一旦受經(jīng)濟(jì)和市場因素影響,，其收入會(huì)非常不穩(wěn)定,，并且此種情況下銷售人員會(huì)受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,，為了其個(gè)人的短期收益甚至?xí)霈F(xiàn)損害企業(yè)形象及長遠(yuǎn)利益的情況,。同時(shí)，該薪酬模式還會(huì)導(dǎo)致銷售人員之間的惡性競爭,，削弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力,。

　　以上五種薪酬模式都各有其優(yōu)劣勢，在什么情況下采用何種薪酬模式,，一般要考慮銷售人員的素質(zhì)和企業(yè)銷售的產(chǎn)品,。一般情況下，穩(wěn)定收入較低而浮動(dòng)收入較高的薪酬模式,，比較適合具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),、個(gè)人能力較強(qiáng)的銷售人員；穩(wěn)定收入較高而浮動(dòng)收入較低的薪酬模式比較適合暫時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠,，但有銷售潛力的銷售人員,，并且對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)比較有利。

　　二,、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題

　　要設(shè)計(jì)好薪酬制度,，除確定薪酬模式外，還必須對(duì)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題有較為清晰的判斷,，避免出現(xiàn)問題的積累,。從銷售人員薪酬制度設(shè)計(jì)的實(shí)踐來看,，目前銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中主要存在以下三個(gè)方面的問題：

　　第一，薪酬設(shè)計(jì)的理論依據(jù)不充分,。企業(yè)由于未進(jìn)行有效的市場薪酬調(diào)查,，不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平，其設(shè)計(jì)的薪酬方案缺乏實(shí)踐依據(jù),；同時(shí),，企業(yè)管理者對(duì)銷售人員的薪酬管理未能隨業(yè)務(wù)及銷售人員的變化進(jìn)行適時(shí)的修訂，脫離了企業(yè)的發(fā)展和銷售人員成長的現(xiàn)實(shí)情況,，不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,。

　　第二，薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)不明確,。許多企業(yè)進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)僅憑經(jīng)驗(yàn)或照搬同行業(yè)其他企業(yè)的薪酬模式,，沒有結(jié)合本企業(yè)的營銷目標(biāo)及策略，也沒有將銷售目標(biāo)與銷售人員的工作績效直接掛鉤起來,，雖然其薪酬水平支付可能較高,，但依然不能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　第三,，薪酬設(shè)計(jì)未與企業(yè)的成本與費(fèi)用管理相結(jié)合,。許多企業(yè)進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)僅關(guān)注銷售人員的銷售量，對(duì)銷售支出,、貨款回收等銷售指標(biāo)關(guān)注不夠,，導(dǎo)致銷售人員的費(fèi)用支出過大，企業(yè)欠款又難以回收,，侵蝕著企業(yè)的銷售資本,；也有一些企業(yè)，照搬行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的薪酬方案,，未考慮薪酬方案的維護(hù)運(yùn)行成本,，直接影響企業(yè)的銷售利潤。

　　三,、如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬

　　在明確了銷售人員的基本薪酬模式和薪酬設(shè)計(jì)中存在的基本問題,，企業(yè)在設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬制度時(shí)，還需遵循以下的薪酬設(shè)計(jì)原則和考慮以下的薪酬設(shè)計(jì)因素：

　?。ㄒ唬╀N售人員薪酬設(shè)計(jì)的原則

　　1.目標(biāo)一致原則,。在銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)中，必須統(tǒng)籌考慮企業(yè)的整體銷售目標(biāo),，通過合理的薪酬導(dǎo)向,，引導(dǎo)銷售人員的銷售行為始終沿著企業(yè)的既定銷售目標(biāo)和銷售策略前行，在促進(jìn)銷售人員的健康成長同時(shí)，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體銷售目標(biāo),。

　　2.有效激勵(lì)原則,。企業(yè)需保證銷售人員得到有效的薪酬激勵(lì)，同時(shí),，銷售人員有效激勵(lì)的薪酬水平必須參考市場銷售人員的收入水平,，薪酬水平的高低選擇，以有效激勵(lì)銷售人員的主觀能動(dòng)性,，并不侵蝕企業(yè)利潤為基本要征,。

　　3.成本與費(fèi)用控制原則。企業(yè)銷售人員的工資支出和薪酬制度維護(hù)成本必須控制在一定的限度內(nèi),，要在企業(yè)年度的成本與費(fèi)用預(yù)算之內(nèi),。

　　（二）銷售人員薪酬設(shè)計(jì)考慮的因素

　　1.企業(yè)或產(chǎn)品的生命周期階段,。一個(gè)企業(yè)和它的產(chǎn)品都有其生命周期,，從創(chuàng)立期、快速發(fā)展期,、步入成熟期、再到衰退期,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)每個(gè)生命周期階段制訂不同的銷售目標(biāo),，并實(shí)行不同的薪酬模式。如新產(chǎn)品上市時(shí),，因?yàn)榇嬖诋a(chǎn)品銷售的不可預(yù)期性,，銷售人員面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，在這種情況下,，宜采用“純工資制”或是“底薪+獎(jiǎng)金”的薪酬模式,；當(dāng)產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可后，銷售人員面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)降低了,，而企業(yè)更關(guān)注提高產(chǎn)品的市場份額,，此時(shí)宜采用“底薪+業(yè)務(wù)提成”；在產(chǎn)品獲得足夠的市場份額后,，品牌將會(huì)發(fā)揮巨大的銷售效應(yīng),，此時(shí)擬采用“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”的薪酬模式。

　　2.企業(yè)或產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。針對(duì)產(chǎn)品不同的目標(biāo)市場,，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對(duì)銷售人員選擇不同的薪酬模式,。一般情況下,，如企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在高端客戶群，那么企業(yè)就應(yīng)需要獲得具備優(yōu)良素質(zhì)與形象的銷售人員，而此類銷售人員的薪酬宜采用“高底薪+低提成”的薪酬模式,；如企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在一般大眾,，這種情況下將會(huì)更加注重銷售人員的銷售技巧，因而宜采用“低底薪+高提成”的薪酬模式,。

　　3.銷售人員的現(xiàn)實(shí)需求,。針對(duì)不同類型的銷售人員的現(xiàn)實(shí)需求，采用不同的薪酬模式,。如是新進(jìn)的銷售人員,，不熟悉市場業(yè)務(wù)，為提高其安全感和歸屬感,，可采用“純工資制”,；當(dāng)銷售人員逐步熟悉銷售工作后，為提高其工作主觀能動(dòng)性,，可采用“底薪+業(yè)務(wù)提成”,；對(duì)銷售業(yè)績優(yōu)秀，開發(fā)和維護(hù)市場能力較強(qiáng)的銷售人員,，給與工作的穩(wěn)定性和激勵(lì)性能夠有效發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,，可采用“高底薪+低提成”的薪酬模式；而對(duì)保障性要求較低,，對(duì)激勵(lì)性需求很高的銷售人員,，擬采用“低底薪+高提成”的薪酬模式。

　　此外,，進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)還需考慮企業(yè)所處行業(yè)及競爭狀況,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的實(shí)力,、企業(yè)文化等因素,，在綜合考慮各方面因素后，選擇適合的薪酬模式,。

　?。ㄈ╀N售人員薪酬設(shè)計(jì)與績效考核的結(jié)合

　　在銷售人員的薪酬方案設(shè)計(jì)中，績效考核與薪酬的關(guān)系是重點(diǎn),，績效考核指標(biāo)及相應(yīng)權(quán)重的確定非常重要,。若企業(yè)未選擇合適的業(yè)績指標(biāo)，而僅以銷售額作為考核銷售人員業(yè)績的惟一指標(biāo),，將會(huì)導(dǎo)致銷售人員的短期化行為,，給企業(yè)造成重大損失。若企業(yè)想使銷售人員的注意力關(guān)注到銷售額和到款率方面,，則可以選擇銷售額,、到款率作為考核銷售人員業(yè)績的指標(biāo),，但也會(huì)導(dǎo)致銷售人員僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對(duì)潛在客戶群的培養(yǎng)的缺陷,。為了避免上述情況的發(fā)生,，企業(yè)應(yīng)采用較為全面的考核指標(biāo)，如銷售額,、銷售利潤,、銷售回款率、客戶滿意度等,，并采用科學(xué)有效的方法確定指標(biāo)相應(yīng)權(quán)重,。

　　同時(shí)，企業(yè)進(jìn)行績效考核制度設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)從企業(yè)的實(shí)際出發(fā),，協(xié)調(diào)企業(yè)與部門及員工之間的利益關(guān)系。并在績效與薪酬的執(zhí)行過程中,，做好對(duì)銷售人員工作過程的事實(shí)情況記錄和保證過程的透明,、公正。

　　在市場經(jīng)濟(jì)中,，不存在任何一種薪酬模式是絕對(duì)可行的,，只有企業(yè)在適合的時(shí)候采用了合適的薪酬制度，并通過這樣的一種薪酬機(jī)制實(shí)現(xiàn)銷售人員和企業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展,，這種薪酬制度就是好制度,，就是值得企業(yè)采取的。銷售人員薪酬制度的設(shè)計(jì)也是這個(gè)道理,，銷售人員認(rèn)可并接受該種薪酬制度，則表明此制度就是可行的,，適宜采用,。

燃?xì)夤臼袌霾咳藛T是負(fù)責(zé)什么？

市場部故明詩意就是對(duì)外公關(guān)和銷售的部門,。

其中包括燃?xì)鉂撛谟脩舻拈_發(fā)和溝通,，一般瓶儲(chǔ)配送的公司只是負(fù)責(zé)，成品銷售,。如果是燃?xì)夤艿拦?，那還要負(fù)責(zé)前期的項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)、工程預(yù)算,、工程合同的簽訂,、回收工程款及尾款、還有質(zhì)量問題的協(xié)調(diào)和處理,！

農(nóng)機(jī)推廣人員指的什么,？

農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員面對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民,，直接服務(wù)于農(nóng)民,，經(jīng)常和農(nóng)民朋友打交道，向農(nóng)民朋友宣傳黨和國家的農(nóng)機(jī)化方針政策,，推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù),，新機(jī)具。

因此農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新知識(shí),，熟練掌握農(nóng)機(jī)新技術(shù)，努力做到“一能三會(huì)”,。即能吃苦,，會(huì)講、會(huì)做,、會(huì)寫,。

怎么成為達(dá)達(dá)市場推廣人員？

1,、 掌握本行業(yè)信息,，核查本行業(yè)發(fā)展趨向，主要對(duì)手資源狀況,，營銷戰(zhàn)略等,。了解本企業(yè)資源狀況并與競爭對(duì)手做出比較分析。

2,、 負(fù)責(zé)收集小區(qū)廣告信息,，包括業(yè)主電話號(hào)碼等信息，開發(fā)新的宣傳渠道,，并通過有效使用市場傳播工具如POP,，促銷，廣告,，公關(guān)活動(dòng)等傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容,，負(fù)責(zé)吸引本市場的客流量，鋪市工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施促銷活動(dòng)各項(xiàng)工作,，內(nèi)外廣告氛圍。

3,、 深入調(diào)查目標(biāo)市場信息,，把握市場變化的脈搏，根據(jù)市場需求狀況向公司提出宣傳渠道改善和開放建議,。

4,、 注意自身儀態(tài)形象端正,，文明禮貌，保持良好精神面貌塑造企業(yè)良好形象,。

5,、 嚴(yán)守本部門各項(xiàng)商業(yè)機(jī)密。

6,、 完成上級(jí)臨時(shí)指派的各項(xiàng)任務(wù)

特聘農(nóng)技推廣人員期滿怎么安置,？

安徽省農(nóng)業(yè)部門自今年七月份從應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生特聘農(nóng)技推廣人員，每個(gè)縣市人數(shù)不等,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可分2至3人,。主要是從事農(nóng)技推廣工作，期現(xiàn)為一年,，待遇：每人每月4000元,。

這也是政府為了緩解大學(xué)生就業(yè)難而出臺(tái)的政策，特聘農(nóng)技推廣人員一年服務(wù)期滿后,，自行解聘 ,，政府不予安置。

團(tuán)油推廣人員有收益嗎,？

有,。這種模式收益有3種方式：1.邀請(qǐng)收益。最基本的賺錢方式,，就是邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)使用APP,，然后領(lǐng)取新人大禮包，首次加油滿150元,，邀請(qǐng)人就獲得5元紅包,，可以邀請(qǐng)多位新用戶。

2,、分潤收益,。這種就是跟邀請(qǐng)人數(shù)還有加油金額有關(guān)，分潤收益=加油金額*分潤比例,，分潤比例跟邀請(qǐng)人數(shù)有關(guān)，小于等于200人的分潤比例是3%,，201-500人的分潤比例是4%,，大于等于501人的分潤比例是5%。

3,、廣告收益,。APP植入廣告后獲得點(diǎn)擊率分紅，客戶每點(diǎn)擊一次平臺(tái)都有收益到賬,。

推廣人員必備的條件是什么,？

一個(gè)推廣人員應(yīng)具備的條件：

1.有膽識(shí),、有毅力、不怕失?。ㄗ晕艺{(diào)節(jié)）

2.熟悉你推廣的產(chǎn)品（推廣需要從市場角度與產(chǎn)品屬性角度）

3.如果失敗,，反復(fù)總結(jié)問題環(huán)節(jié)，問題該怎么解決 如果成功,，要總結(jié)那些細(xì)節(jié)促使你成功

4.時(shí)刻留意客戶對(duì)你推廣過程對(duì)產(chǎn)品等的講述時(shí)的反應(yīng) 【以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考】

市場部的工作人員應(yīng)該具備什么素養(yǎng)？

市場部產(chǎn)品經(jīng)理主要的職責(zé)比較繁瑣,，包括學(xué)術(shù)頂層設(shè)計(jì),、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、KOLs維護(hù),、品牌提示物設(shè)計(jì)等,。

一個(gè)比較常用的比喻，如果產(chǎn)品是個(gè)孩子,，產(chǎn)品經(jīng)理就是生養(yǎng)孩子,把產(chǎn)品從無到有開發(fā)出來,，具體一點(diǎn)就是產(chǎn)品生產(chǎn)、選擇,、外包裝,、廣告、定位等,，都要明明白白,、清清楚楚，才能確保這個(gè)孩子“活著”,。

除了專業(yè)性,，對(duì)基本能力有兩個(gè)重要要求：

（1）時(shí)間管理能力。手上有時(shí)候有5-6個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在做,。自己的事要做好的同時(shí),，還要和不同的項(xiàng)目中不同的部門溝通的時(shí)候，要清晰每個(gè)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)（甘特圖是一個(gè)比較好的工具可以用）,。如果手上重要項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)正好撞車,，在1-3天內(nèi)同時(shí)發(fā)生，那強(qiáng)大的內(nèi)心可以使你事半功倍,，多項(xiàng)目管理能力,，很重要。

（2）高情商,。因?yàn)槟愫芏囗?xiàng)目里都是項(xiàng)目總負(fù)責(zé),，銷售、服務(wù)部,、財(cái)務(wù),、法務(wù)都是項(xiàng)目配合,，你需要去驅(qū)動(dòng)他們?yōu)槟愕捻?xiàng)目做事情。要財(cái)務(wù)告訴你哪里需要合規(guī),，核銷材料要注意,。需要服務(wù)部給力，及時(shí)發(fā)送會(huì)議物料等,，需要銷售配合各種學(xué)術(shù)會(huì)議召開,，需要法務(wù)給審合同、看資質(zhì),。當(dāng)然還要溝通外部人員,，會(huì)議活動(dòng)的場地搭建、物料設(shè)計(jì),、酒店預(yù)訂等等,，都需要溝通。因此高情商體現(xiàn)在各方面的平衡,，說的官方一點(diǎn)叫統(tǒng)籌能力,，說的通俗點(diǎn)，把事干了,，別得罪人,。

醫(yī)藥市場部的工作，需要的三項(xiàng)最重要的能力為：

（1） PPT演說能力,。對(duì)于幾乎每個(gè)白領(lǐng)都非常重要,，會(huì)干活不會(huì)表達(dá)，會(huì)被埋沒好多機(jī)會(huì),。市場部尤為如此,。要用簡單明了的PPT，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)出來,，并邏輯完整,，同樣10張PPT，無論是1分鐘還是60分鐘,，都能講好,，是最基礎(chǔ)的要求。

（2）專業(yè)能力,。我們的產(chǎn)品都是藥品,，是特殊商品，與人們的健康息息相關(guān),，無論是做處方藥還是OTC，所以一定要專業(yè),，不能夸大宣傳,，這是職業(yè)操守,。我們產(chǎn)品的治療領(lǐng)域，藥理,、疾病,、治療方案都要掌握。

（3）創(chuàng)新能力,。本質(zhì)還是做策劃,，那么創(chuàng)意雖然不像廣告公司那么重要，但是新穎還是必須的,。同時(shí)新鮮事物這么多,，時(shí)代發(fā)展這么快，也要對(duì)我們的品牌提示物有很高的敏感度,，一個(gè)H5,、一份海報(bào)、一篇文章都要精益求精,。