創(chuàng)業(yè)計劃書封面模板,？

封面或?qū)а?/p>

整個計劃標(biāo)題或封面頁或者導(dǎo)言,。

封面或標(biāo)題頁包括以下內(nèi)容:

1.企業(yè)名稱和地址

2.創(chuàng)業(yè)者姓名、電話,、傳真,、電子信箱,、網(wǎng)址和通訊地址

3.企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、口號(用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念)

例如中國移動的企業(yè)理念：正德厚生,，臻于至善,。

拓展：創(chuàng)業(yè)計劃書

我們來對創(chuàng)業(yè)計劃書做一個全新的認(rèn)知。第一，為什么要寫創(chuàng)業(yè)計劃書,？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計劃書它有它的價值,。當(dāng)然，足夠好的項(xiàng)目是不需要創(chuàng)業(yè)計劃書的,，比如馬云和孫正義的交流,，用一個餐巾紙一寫，OK,，就投了,。但是我們大部分的創(chuàng)業(yè)并不是足夠好的，所以需要創(chuàng)業(yè)計劃書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書是對自己創(chuàng)業(yè)的一種梳理,。你通過創(chuàng)業(yè)計劃書知道我做什么，想做什么,，能做什么,，要做什么，做了以后會怎么樣,。所以創(chuàng)業(yè)計劃書非常關(guān)鍵,，同時創(chuàng)業(yè)計劃書也是找投資人的敲門磚。別人如何知道你,，他可能需要對你的創(chuàng)業(yè)計劃書來做一個評估,，所以用簡潔快速的方式來展示你的項(xiàng)目，也離不開創(chuàng)業(yè)計劃書,。因此一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書能為企業(yè)和團(tuán)隊加分不少,，所以我們一定要重視創(chuàng)業(yè)計劃書的價值。大學(xué)生們可能也參加過一些創(chuàng)業(yè)類的競賽,，創(chuàng)業(yè)類競賽其實(shí)也離不開創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,。

計劃書怎么寫學(xué)生模板？

作為一個學(xué)生,，那么你需要寫一份計劃書,，計劃書可以這樣來寫，首先說明你要做的這個事情是一件什么樣的事情,，首先論述一下他的可行性,，也就是他有可能成功，然后說明一下你的計劃,，一步一步的該如何做,，如何處理，遇到問題如何解決,，然后說明你打算得到什么樣的結(jié)論就可以了,。

升學(xué)計劃書怎么寫模板,？

升學(xué)計劃書的模板如下：首先寫自己會怎么去看文獻(xiàn)，怎么樣去做好記錄,。

其次寫自己實(shí)驗(yàn)的安排,，什么時候開始，什么時候結(jié)束,。

然后寫自己什么時候發(fā)表論文,，什么時候開始寫自己的畢業(yè)論文，什么時候結(jié)束,。最后寫自己的課余時間安排,，如何去豐富自己的課余生活。

18歲生日邀請函英語版模板,？

生日邀請函模板

Dear sir/madam:

　　Thank you for your letter of [date],。 I’m glad that you are also going to [place] next month。 It would be a great pleasure to meet you at the [exhibition/trade fair],。

　　Our pany is having a reception at [hotel] on the evening of [date] and I would be very pleased if you could attend,。

　　I look forward to hearing from you soon。

　　Yours sincerely,，

　　 [name]

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。

4,、地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道,。

7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

8,、財務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

10,、成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板怎么寫,？

　　創(chuàng)業(yè)策劃書書寫如下：　　封面　　目錄　　

一,、執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景　　

二、創(chuàng)業(yè)模式,、創(chuàng)業(yè)人簡介　　

三,、市場調(diào)研和分析（需求分析、目標(biāo)顧客分析,、競爭優(yōu)勢分析）　　

四,、市場營銷策略　　

五、投資分析及財務(wù)分析（創(chuàng)業(yè)成本,、資金利用率介紹分析,，利潤財務(wù)預(yù)測、盈虧分析預(yù)測）　　

六,、發(fā)展目標(biāo)（競爭范圍,、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃目標(biāo)）　　

七,、關(guān)鍵的風(fēng)險和緊急預(yù)案處理

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

急求工業(yè)項(xiàng)目計劃書的模板,？

項(xiàng)目商務(wù)計劃書（提綱）

（一） 項(xiàng)目宗旨 （說明項(xiàng)目成立原因,，主要是市場要素的說明）

（二） 項(xiàng)目公司

2-1 公司的現(xiàn)狀簡介

2-1-1 基本景況

公司名稱、地址,、注冊,、電話、網(wǎng)址,、法人等

2-1-2 公司架構(gòu)

公司股權(quán)結(jié)構(gòu),、管理架構(gòu)、管理團(tuán)隊

2-1-3 經(jīng)營業(yè)績

擁有的資源,、商譽(yù),、知名度、收入增長幅度

2-2 公司的服務(wù)產(chǎn)品

2.2.1. 公眾服務(wù):

2.2.7.電子商務(wù)平臺

2.2.8.網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)與技術(shù)服務(wù)

2-3 公司競爭優(yōu)勢

2-3-1 企業(yè)自身優(yōu)勢

2-3-2 行業(yè)相對優(yōu)勢

（三） 項(xiàng)目發(fā)展計劃

3-1 資產(chǎn)并購計劃

3-1-2 XX公司得失

3-1-2 aa公司得失

3-2 合作發(fā)展策略

3.2.1.合作發(fā)展戰(zhàn)略原則說明

3.3.2.發(fā)展方向

3-3 商務(wù)運(yùn)營模式

3.2.3.核心技術(shù) （重點(diǎn)內(nèi)容）

3.3.商務(wù)運(yùn)營模式 （重點(diǎn)內(nèi)容）

3.3.1.渠道共享

3.3.2.有償服務(wù)

獲利服務(wù)構(gòu)成

(表格圖形表示)

3-3-1 模式

3-3-2 有償服務(wù)模式

3-3-3 收費(fèi)贏利模式 （重點(diǎn)內(nèi)容,，就是市場模型,，是投資方重點(diǎn)考察部分）

（四） 市場前景展望

4-1

4-1-1 市場要素分析

4-1-2市場規(guī)模預(yù)測

4-2 市場定位

4-2-1 網(wǎng)站經(jīng)營方針

4-2-2 網(wǎng)站形象風(fēng)格

（五） 投入產(chǎn)出預(yù)算

5-1 追加投資預(yù)算

5-2 投入產(chǎn)出預(yù)算

5-3 經(jīng)營效益指標(biāo)

根據(jù)上述五年收入推算制定五年期現(xiàn)金流量表，由此測算出：

1,、 內(nèi)部收益率

2,、 財務(wù)凈現(xiàn)率（按風(fēng)險貼現(xiàn)率）

3,、 投資回收期（動態(tài)）

5-4 盈虧平衡分析

1、 價格盈虧點(diǎn)

2,、 銷售量盈虧點(diǎn)

3,、 成本盈虧點(diǎn)

高新技術(shù)研發(fā)基地

一、

⒈

八達(dá)嶺鎮(zhèn)高新技術(shù)研發(fā)基地

⒉項(xiàng)目背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快,，世界著名跨國公司為了方便進(jìn)入中國市場,，需要開發(fā)為中國市場量身定做的技術(shù)產(chǎn)品，為解決研發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)的問題,，紛紛要求在中國設(shè)立研究開發(fā)基地,。因此加快建設(shè)高新技術(shù)研發(fā)基地，吸引國際公司入住,，是地方乃至一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力依托,。

⒊項(xiàng)目必要性及依據(jù)

高科技研發(fā)基地需要適宜的外部環(huán)境，需要以國際大都市為依托,，具備與國際接軌的交通,、通訊、金融,、商業(yè),、技術(shù)、人才,、市場,、政策配套等外部環(huán)境，該區(qū)緊鄰分區(qū)“八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”因此在建設(shè)環(huán)境上以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中都會有較強(qiáng)的競爭力,。

二,、初步選址及建設(shè)條件

⒈初步選址

該項(xiàng)目擬建在八達(dá)嶺鎮(zhèn)外炮村西（原八達(dá)嶺鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)）東到外炮村，南至京張高速,，西,、北與“八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”交界。

⒉條件

該項(xiàng)目擬建地,，交通方便,，各市政配套設(shè)施，水,、電,、路齊全，基本做到“”,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

⒈項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

該項(xiàng)目預(yù)計總占地約270畝，充分發(fā)揮其與“八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”的優(yōu)勢，按照統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一發(fā)展的原則,，構(gòu)建一個國際一流的融合各具特色的建筑系統(tǒng),、綠色生態(tài)系統(tǒng)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

⒉項(xiàng)目內(nèi)容

適應(yīng)國內(nèi)外市場需求,，大力發(fā)展高技術(shù)含量,、高附加值、高創(chuàng)匯,、高市場占有、高關(guān)聯(lián)度,、低能耗,、低物耗的產(chǎn)品。根據(jù)“發(fā)揮優(yōu)勢,、突出重點(diǎn),、滾動發(fā)展、形成規(guī)?！钡脑瓌t,，重點(diǎn)支持微電子、現(xiàn)代通信,、計算機(jī)及軟件,、新材料、生物工程等領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè),，努力形成集團(tuán)優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢和整體競爭優(yōu)勢。

四,、環(huán)境影響

該項(xiàng)目倡導(dǎo)高科技,、無污染、綠色環(huán)保,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖然以工業(yè)為主,，但對環(huán)境無任何影響。

五,、

預(yù)計總投資約3000萬元,，主要資金來源為自籌資金、扶持資金及銀行貸款,。

六,、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

該項(xiàng)目分三個階段完成，第一階段為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期,，即高新技術(shù)研發(fā)基地的市政配套設(shè)施建設(shè),。第二階段為招商期，即根據(jù)研發(fā)基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行招商引資，第三階段為規(guī)模建設(shè)期,，即符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在基地內(nèi)進(jìn)行規(guī)模性建設(shè),。

七、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

該項(xiàng)目預(yù)計總投資約3000萬元,，隨著項(xiàng)目的不斷進(jìn)駐,，大約五年能夠收回全部投資。

八,、結(jié)論

當(dāng)今世界,，高科技產(chǎn)業(yè)帶動結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長已成為全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢和新潮流，興建一個高新技術(shù)研發(fā)基地,，以新型高科技含量的項(xiàng)目,，帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為八達(dá)嶺地區(qū)的一個有益補(bǔ)充,，是非常必要的,，充分利用該地區(qū)的地域優(yōu)勢，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)必將成為八達(dá)嶺地區(qū)經(jīng)濟(jì)的又一亮點(diǎn),。

項(xiàng)目建議書

（一）項(xiàng)目建設(shè)目的和意義

項(xiàng)目提出的背景（改建,、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目要簡要說明企業(yè)現(xiàn)有概況）和依據(jù)，投資的必要性及經(jīng)濟(jì)意義,。

（二）產(chǎn)品需求初步預(yù)測

1．國內(nèi)外近期和遠(yuǎn)期需要量,，主要消費(fèi)去向的初步預(yù)測。

2．國內(nèi)外相同或同類產(chǎn)品近幾年的生產(chǎn)能力,、產(chǎn)量情況和變化趨勢的初步預(yù)測,。

3．產(chǎn)品進(jìn)出口情況。

4．產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力,，進(jìn)入國際市場的前景初步設(shè)想及銷售價格初步預(yù)測,。

非貿(mào)易產(chǎn)品（不出口和不是取代進(jìn)口產(chǎn)品）可不作國外市場和產(chǎn)品進(jìn)出口情況預(yù)測。

（三）產(chǎn)品方案和擬建規(guī)模

主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、質(zhì)量指標(biāo)及擬建規(guī)模（以日和年產(chǎn)量計）。

（四）工藝技術(shù)方案

簡要概述原料路線,、生產(chǎn)方法和技術(shù)來源,。對引進(jìn)技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備的項(xiàng)目，要說明國內(nèi)外技術(shù)差距,，必須引進(jìn)的理由和引進(jìn)國別廠商的初步分析,。

（五）資源、主要原材料,、燃料和動力的供應(yīng)

1．資源儲量,、品位、成分以及利用條件的初步評述。

2．主要原料,、燃料和輔助材料的種類,，估算年需要量，來源和可能供應(yīng)的初步意向,。

3．水,、電、汽估計需要量,，供應(yīng)方式和供應(yīng)條件初步設(shè)想,。

（六）建廠條件和廠址初步方案

建廠地區(qū)初步設(shè)想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見,。

對老廠改建,、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目可簡要說明承辦企業(yè)基本情況，改建,、擴(kuò)建有利條件和廠址方案初步設(shè)想。

（七）環(huán)境保護(hù)

初步預(yù)測擬建項(xiàng)目對環(huán)境的影響,，提出環(huán)境保護(hù)三廢治理的原則和綜合利用初步設(shè)想,。

（八）工廠組織和勞動定員估算

（九）項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃設(shè)想

（十）投資估算和資金籌措設(shè)想

1．投資估算

（1）建設(shè)投資估算

① 主體工程和協(xié)作配套工程所需的建設(shè)投資估算。

② 外匯需要量估算（均折算為美元計算,，使用非美元外匯的要注明折算率）,。

③ 必要時采用影子價格或修正價格估算建設(shè)投資。

（2）流動資金估算,。

（3）初步計算建設(shè)期貸款利息,。

（4）老廠改、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目,，要簡要說明利用原有固定資產(chǎn)原值和凈值情況,。

2．資金籌措設(shè)想

（1）資金來源、籌措方式及貸款償還方式,。利用外資項(xiàng)目要說明利用外資的可能性,。

（2）貸款利率、管理費(fèi),、承諾費(fèi)等情況,。

（3）逐年資金籌措數(shù)額和安排使用設(shè)想。

（十一）經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1．產(chǎn)品成本估算

（1）按國家現(xiàn)行價格估算產(chǎn)品的單位成本,。

（2）必要時采用影子價格估算產(chǎn)品的單位成本,。

2．財務(wù)分析

（1）靜態(tài)指標(biāo)

① 投資利潤率。

② 投資收益率,。

③ 投資利稅率,。

④ 投資凈產(chǎn)值率。

⑤ 投資回收期（自建設(shè)開始年算起，如從投產(chǎn)時算起應(yīng)予注明）,。

⑥換匯成本或節(jié)匯成本,。

（2）借款償還期初步測算。

（3）老廠改建,、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目分析

老廠改建,、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目的財務(wù)分析，原則上宜采用“有無對比法”,，計算改,、擴(kuò)建后與不改、擴(kuò)建相對應(yīng)的增量效益和增量費(fèi)用,，從而計算增量部分的分析指標(biāo),。根據(jù)項(xiàng)目的具體情況有時也可計算改、擴(kuò)建后的分析指標(biāo),。

3．國民經(jīng)濟(jì)分析

國民經(jīng)濟(jì)分析是從國家角度考察項(xiàng)目的費(fèi)用和效益,，計算分析靜態(tài)指標(biāo)的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）,。

4．社會效益初步分析

社會效益初步分析,，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及具體情況確定分析內(nèi)容。

（1）對節(jié)能的影響,。

（2）提高產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品用戶的影響,。

（3）對發(fā)展地區(qū)或部門的影響。

（4）對減少進(jìn)口節(jié)約外匯和增加出口,，創(chuàng)造外匯的影響等,。

應(yīng)有附件：

1．建設(shè)項(xiàng)目可行性研究工作計劃。如需聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的,、出國考察的,，要附計劃。

2．邀請外國廠商來華進(jìn)行初步技術(shù)交流計劃,。

一般工業(yè)項(xiàng)目可行性研究報告

小米11手機(jī)市場營銷計劃書

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ)，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價格策略

價格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略。將手機(jī)定價到成本價,，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī)。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運(yùn)營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過限制出售手機(jī)控制市場,利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計的供求關(guān)系。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式,。同時，遵循國家三包政策,，七天包退,，十五天包換。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè)。

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