市場推廣費包括哪些？

市場推廣費用又可以被稱之為營銷成本,，常見的市場市場推廣費用包括哪些呢?

市場推廣費用包括哪些

1、直接推銷費用：直接銷售人員的薪金,、獎金、差旅費,、訓練費,、交際費及其他相關(guān)費用。

2,、推廣費用：廣告媒體的成本,、產(chǎn)品說明書的印刷費用、贈獎及展覽會的費用,、推廣部門的薪金等,。

3、倉儲費用：租金,、維護費,、折舊、保險,、包裝費,、存貨成本等。

4,、運輸費用：主要是托運費用,，如果是自有運輸工具運輸則要計算折舊、維護費,、燃料費,、牌照稅、保險費,、司機薪金等,。

5、其他市場營銷費用：營銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,，直接影響企業(yè)經(jīng)濟效益。

一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容,？

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向,，通過利用各方資源，來進行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查、政策制定,、人員培訓,、終端整改,、活動拉升、品牌推廣六個方面,，從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個好的市場推廣方案包含以下要點：　　 1.方案目標：在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動主題；主推產(chǎn)品,； 2.活動目標：要制定出可衡量的清晰的目標,，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時制定目標達成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級目標,，即超越目標,、最優(yōu)目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控,?！?3.競爭因素分析：包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析,，目標客戶群分析,，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等,。 4.營銷策略：包括活動時間/地點,，價格策略，促銷策略,，渠道策略,，宣傳策略，銷售激勵策略等,。也包括亮點分析,，成功關(guān)鍵因素等?！　?5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計,、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?6.風險管控：包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等?！?7.費用預算：詳細的費用預算分解表,。　　 8.職責分工：要責任到位,，達成標準清晰,，有責任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?9.方案執(zhí)行計劃表：這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表,；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

調(diào)研內(nèi)容包括哪些內(nèi)容,？

1,、市場環(huán)境調(diào)查：主要包括經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、科學環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場的購買力水平,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu),，國家的方針，政策和法律法規(guī),，風俗習慣,，科學發(fā)展動態(tài)，氣候等各種影響市場營銷的因素,。

2,、市場需求調(diào)查：主要包括消費者需求量調(diào)查、消費者收入調(diào)查,、消費結(jié)構(gòu)調(diào)查,、消費者行為調(diào)查，包括消費者為什么購買,、購買什么,、購買數(shù)量、購買頻率,、購買時間,、購買方式、購買習慣,、購買偏好和購買后的評價等,。

3、市場供給調(diào)查：主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查,、產(chǎn)品實體調(diào)查等,。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量,、功能,、型號,、品牌等，生產(chǎn)供應企業(yè)的情況等,。

4,、市場營銷因素調(diào)查：主要包括產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷的調(diào)查,。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計的情況,、消費者使用的情況,、消費者的評價、產(chǎn)品生命周期階段,、產(chǎn)品的組合情況等,。

5、市場競爭情況調(diào)查：主要包括對競爭企業(yè)的調(diào)查和分析,，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品,、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略,，做到知己知彼,，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。

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會談技巧包括哪些,？

會談技巧包括支持性技巧,，首先需要有專注，把注意力放在訴說者身上的外顯行為表現(xiàn),，可以通過身體語言表達專注,。

二是要注重傾聽，傾聽與專注是一體兩面的重要技巧,。

再次工作者能夠體會訴說者的感受,，也能夠敏銳的正確的了解這些感受所代表的意義，并且能夠把這種了解傳達給他,，與訴說者同感,。

愛國的內(nèi)容包括哪些？

愛國主義是指個人或集體對“祖國”的一種積極和支持的態(tài)度.這里的“祖國”可以是一個區(qū)域或者城市,但是愛國主義一般用于某個國家或者聯(lián)邦.愛國主義包含了這樣的態(tài)度：對祖國的成就和文化感到自豪,；強烈希望保留祖國的特色和文化基礎(chǔ),；對祖國其他同胞的認同感.“愛國主義”與“民族主義”有著緊密的聯(lián)系,并通常被作為同義詞使用.嚴格地說,民族主義是一種意識形態(tài),它經(jīng)常宣揚愛國主義是一種有需要并且合適的態(tài)度.（民族主義的政治運動與愛國主義的表達都有可能會否定其他人的“祖國”,盡管這并不必要.）

愛國主義隱含了一層道德規(guī)范：就其本身而言,它暗示“祖國”（無論是何種定義）是道德的標準或價值.“我的國家不一定總是正確的”這句名言便是此種信仰的極端（這句名言可能來自于對美國海軍軍官斯蒂芬·迪凱特或內(nèi)戰(zhàn)將領(lǐng)卡爾·舒爾茨的誤引）.此外,愛國主義還暗示著個體應將國家利益置于個人和團體利益之上.在戰(zhàn)爭時期,這種犧牲會擴大至獻出自己的生命.為祖國戰(zhàn)死沙場便是一種極端愛國主義的原型.

愛國主義可分為三種流派

個人愛國主義

個人愛國主義是一種感性、自愿的愛國主義.這種類型的愛國者有著某種確定的愛國觀,如對國旗保持尊敬,；不僅如此,他們經(jīng)常堅持認為,所有的公民,都應該具有與其本人相同的愛國觀,而不允許有例外.這種愛國主義在結(jié)構(gòu)上與其它的價值觀理念/運動相似,其政治上的表現(xiàn)為,力圖讓其本人的價值觀得到更好的法律支持.這種結(jié)構(gòu)上的相似可以在以下例子中得以說明：曾被提議的兩條對美國憲法的修正案中,，一條意圖加強基督教價值觀 -- 有力地禁止同性婚姻，另一條則意圖加強愛國主義價值觀 -- 禁止褻瀆國旗,。

官方愛國主義

官方愛國主義具有高度象征性的正式內(nèi)容的愛國主義,，不管在什么情況下,，所有政府總會促進之。它是國家自身的邏輯推論,，其法理基礎(chǔ)是“國家為政治社會的公共福利的表現(xiàn)”,。國家紀念碑、 退伍軍人節(jié),、偉人/歷史事件紀念節(jié)等,都是官方愛國主義的典型例子,。政府可能會出于各種原因,發(fā)動一些愛國主義運動，來提升公民對國家與國家標志物的認同,。

符號愛國主義

愛國主義極度依賴于標志性的行為,，如：升國旗,、唱國歌,、參加大型集會、在車駕上貼上愛國的標簽等各種在公眾場合宣告對國家的忠誠的行為,。在戰(zhàn)時,，符號愛國主義常用于提升士氣、增加戰(zhàn)時的努力,。而在和平時期,，愛國主義并不能像戰(zhàn)時那樣方便的衡量對國家的貢獻，但并不為愛國者所拋棄,。例如在平日的政府場所向國旗敬禮的行為,，被視為是與在戰(zhàn)場上向國旗敬禮同等愛國程度的行為。

愛國,，就是愛自己生活的這片土地,，而不是愛這片土地的統(tǒng)治者。

愛國,，就是愛這個國家的人民,，而不是愛這個國家的政府。

愛國,，就是要讓這個國家走向民主而不是走向?qū)Ｖ啤?/p>

愛國,就是要讓國民走向自由而不是成為奴隸,。

愛國,就是要勇于支持弱勢群體正義的行為，就是要敢于反對貪官權(quán)貴的橫行霸道,。

愛國,，就是要能夠接受別國對本國合理的批評而敢于反對這個國家不合理的制度。

愛國,，既要能支持政府有利于國民的政策,，也要敢于反對政府壓制或剝削國民的行為。

愛國,，既要同情民眾的疾苦,，也要憎恨貪官的腐敗,。

愛國，既要為歷史上的輝煌和今天的成就而自豪,，也要為傳統(tǒng)的專制和今天的落后感到羞恥,。

愛國，既不是盲目排外,，也不是驕傲自滿,。

愛國,既要勇于承認別國的優(yōu)點,也要敢于正視自己的不足。

愛國,，既要反抗外族野蠻的侵略和專制的統(tǒng)治,，也要學習外國的科技文明和民主制度。

愛國,，既是一種感情,，也要保持理智。

愛國,，不是無原則地支持某個領(lǐng)袖,，不是無原則地為一個政權(quán)捐軀。

愛國,，就是要勇于為人民的自由而犧牲,，而不是被人利用成為排外的工具，成為專制政權(quán)維護統(tǒng)治的犧牲品,。

仁的內(nèi)容包括哪些,？

具體說來，我們應從以下四個方面來把握孔子的“仁”：

一,、對待“仁”的態(tài)度,。孔子主張任何人都應該有一種為“仁”的愿望,，應該誠心誠意去求“仁”,，如果這樣做了，那么就會得到“仁”,。達到“仁”的境界的根源在于自己如何去做,，而不是由他人來推動，只有主體自己的主動追求,，才有可能達到“仁”的理想境界,。表明孔子認為“為仁”是某種自覺的內(nèi)在情感行為，任何人是無法替代的,，只要自己態(tài)度端正,，就可以實現(xiàn)“仁”的要求。孔子強調(diào)在內(nèi)心的價值觀念上首先要明確對“仁” 的態(tài)度,，孔子這種在內(nèi)心深處對“仁”的價值追求的思想,，被后來的孟子引伸為“四端說”理論?？鬃訉Α叭省钡乃枷氲闹匾?，表明“仁”的思想和學說是孔子整個思想體系的價值核心。

二,、“仁”的價值內(nèi)涵,。從《論語》中孔子論“仁”來看，其價值內(nèi)涵主要指“仁”的情感性,、自得性而言,。孔子的思想是一門如何處理人與人,、人與社會,、人與自我之間關(guān)系的學問，是一門關(guān)注人的自身發(fā)展的學問,?？鬃铀岢氖侨嗽趯嶋H生活中如何達到理想人格的問題， “仁”精神價值的一個重要體現(xiàn)就是“已立立人,，已達達人”， “已所不欲,，勿施于人,。”孔子認為“仁”就是“愛人”,。從理論源頭上考察,，孔子的“愛人”觀點來自周初的“保民”、“敬民”思想,?！皭廴恕弊鳛椤叭省钡闹匾駜?nèi)涵具有廣泛的適用性，在孔子“仁”的價值內(nèi)涵中,，由“愛人”所推導出的一系列內(nèi)容都深刻體現(xiàn)出孔子對一般社會民眾的關(guān)注,，對整個人類社會發(fā)展中實現(xiàn)人際之間共同和諧發(fā)展的關(guān)切，這一切都奠定了孔子作為中國乃至世界最偉大思想家的地位,。不僅如此,，在幾千年后的今天，孔子所提出的一系列思想仍具有普遍適用性和永恒價值,。

三,、“仁”的表現(xiàn)方式。以博大寬厚的胸懷來愛護民眾是“仁”的一種表現(xiàn)方式,，即“泛愛眾而親仁,?！边@首先是自我認知上的一種升華，是自我精神狀況的內(nèi)在反映,?！叭省弊鳛閮r值主體內(nèi)在精神狀態(tài)的反映，是實現(xiàn)理想人格過程中不可缺少的東西,。只有內(nèi)心以“仁”的標準嚴格要求自己,，用“仁”的境界來考察自己的思想，是達到真善美崇高境界的前提條件,?？鬃印叭省钡谋憩F(xiàn)方式還體現(xiàn)在時時處處以人為主，以人為研究和關(guān)注的對象,，一切圍繞“人”的思想行為的發(fā)展狀況為主要內(nèi)容,。在孔子看來，一個本質(zhì)上有問題,、思想上有邪念的人是不可能達到“仁”的境界的,。

四、“仁”的實踐價值,?？鬃雨P(guān)于“仁”的思想具有很強的實踐性特征，他把關(guān)注的焦點投向社會,，投向現(xiàn)實,，時刻關(guān)注現(xiàn)實生活中如何實現(xiàn)人的全面發(fā)展問題?？鬃雨P(guān)于“仁”的學說不是純粹思辨性的形而上的理論體系,，更多的是結(jié)合具體行為方式告訴人們應該怎么做，這不是哲學意義上的實踐理性的體現(xiàn),，而是對一般民眾人格升華 ,、人性解放的終極關(guān)懷?？鬃舆€認為,，“志士仁人，無求生以害仁,，有殺身以成仁,。”為了崇高的“仁”的境界,，絕不做違背最高道德準則的事 ,，必要的時候要不惜犧牲自己來成就這一事業(yè)。以至于“殺身成仁”成為后世一些知識分子報國捐軀的行為準則，多少“仁人志士”在此原則的指引下奮不顧身地為國家,、為民族事業(yè)而奮斗終生,。

孔子思想體系中“仁”這一重要概念的內(nèi)涵是極為豐富的，有內(nèi)在的如何達到“仁”的境界,，有外在的如何實現(xiàn)“仁”的方式方法,；小到個人理 想人格的培養(yǎng)，大到治理國家的理想社會行為,，是一個具有深刻內(nèi)涵,，包括個體及群體生活在內(nèi)的思想和行為各方面的理想人格修養(yǎng)體系?？鬃雨P(guān)于“仁”的思想在今天仍然具有其一定的合理性及適用性,，這也是孔子思想的強大生命力之所在。

備課的內(nèi)容包括哪些,？

教師備課包括的具體內(nèi)容為：鉆研教材,，了解學生，設(shè)計教法,。

課程標準明確規(guī)定了實施建議,，包括教學建議，評價建議,，教材編寫建議,，課程資源開發(fā)與利用建議等，同時提供了典型案例,，便于使用者準確理解標準,，減少課程標準在實施過程中的落差。

所以說備課是上好一節(jié)課的前提和基礎(chǔ),，必須引起每位教師的高度重視，養(yǎng)成良好的習慣,，不斷提升自己的教育教學水平,。

詩經(jīng)的內(nèi)容包括哪些？

這類詩抒情上常常是借景抒情,、寄情于景,，寫法上常常是白描、襯托,。1.內(nèi)容范圍：一般寫景詩和山水田園詩,；

2.寫法特點：借景抒情。

訓詁的內(nèi)容包括哪些,？

　　訓詁是中國傳統(tǒng)研究古書中詞義的學科,是中國傳統(tǒng)的語文學——小學的一個分支.訓詁在譯解古代詞義的同時,也分析古代書籍中的語法,、修辭現(xiàn)象.從語言的角度研究古代文獻,幫助人們閱讀古典文獻.

　　訓詁可以有廣義和狹義之分.

　　廣義的訓詁包括音韻學和文字學,狹義的訓詁只是小學中與音韻、文字相對的學科.也有人將訓詁學分為新舊兩種.

家風的內(nèi)容包括哪些？

家風指的是家庭或家族世代相傳的風尚,、生活作風,， 也即一個家庭當中的風氣。家風包括:家德,、家規(guī),、家訓、家譜,。

1,、 家風是給家中后人們樹立的價值準則，是一個家族代代相傳沿襲下來的體現(xiàn)家族成員精神風貌,、道德品質(zhì),、審美格調(diào)和整體氣質(zhì)的家族文化風格。

2,、家風是一個家庭長期培育形成的一種文化和道德氛圍,，有一種強大的感染力量，是家庭倫理和家庭美德的集中體現(xiàn),。

3,、家風作用:通過每個家庭的道德規(guī)范作用，來影響社會的每一個個體成員,，進而達到規(guī)范整個社會風氣的作用,。

4、家風往往是作風的某種反映,。對于領(lǐng)導干部的子女來說有權(quán)勢的父輩并不足以依賴,，惟有靠自己才能立于不敗之地。毛家"家風":低調(diào)做人,、清廉,。習家"家風":勤儉節(jié)約 講情義。陳云家風:身教重于言教,。