市場(chǎng)推廣費(fèi)包括哪些,？

市場(chǎng)推廣費(fèi)用又可以被稱之為營(yíng)銷成本，常見的市場(chǎng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些呢?

市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些

1,、直接推銷費(fèi)用：直接銷售人員的薪金,、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi),、訓(xùn)練費(fèi),、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。

2,、推廣費(fèi)用：廣告媒體的成本,、產(chǎn)品說(shuō)明書的印刷費(fèi)用、贈(zèng)獎(jiǎng)及展覽會(huì)的費(fèi)用,、推廣部門的薪金等,。

3、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：租金,、維護(hù)費(fèi),、折舊、保險(xiǎn),、包裝費(fèi),、存貨成本等。

4,、運(yùn)輸費(fèi)用：主要是托運(yùn)費(fèi)用,，如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計(jì)算折舊、維護(hù)費(fèi),、燃料費(fèi),、牌照稅、保險(xiǎn)費(fèi),、司機(jī)薪金等,。

5、其他市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用：營(yíng)銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,，直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容,？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，通過(guò)利用各方資源，來(lái)進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定,、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　 1.方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品,； 2.活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo),，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?！?3.競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析,，優(yōu)劣勢(shì)分析等,。 4.營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略,，促銷策略,，渠道策略，宣傳策略,，銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等,?！　?5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,。　　 6.風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,?！?7.費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表?！　?8.職責(zé)分工：要責(zé)任到位,，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等,?！　?9.方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

調(diào)研內(nèi)容包括哪些內(nèi)容,？

1,、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購(gòu)買力水平,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī),，風(fēng)俗習(xí)慣,，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素,。

2,、市場(chǎng)需求調(diào)查：主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查,、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買,、購(gòu)買什么,、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率,、購(gòu)買時(shí)間,、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣,、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等,。

3、市場(chǎng)供給調(diào)查：主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查,、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等,。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量,、功能,、型號(hào),、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查：主要包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷的調(diào)查,。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況,、消費(fèi)者使用的情況,、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段,、產(chǎn)品的組合情況等,。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查：主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查和分析,，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略,，做到知己知彼,，通過(guò)調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

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會(huì)談技巧包括哪些,？

會(huì)談技巧包括支持性技巧,，首先需要有專注，把注意力放在訴說(shuō)者身上的外顯行為表現(xiàn),，可以通過(guò)身體語(yǔ)言表達(dá)專注,。

二是要注重傾聽,，傾聽與專注是一體兩面的重要技巧,。

再次工作者能夠體會(huì)訴說(shuō)者的感受，也能夠敏銳的正確的了解這些感受所代表的意義,，并且能夠把這種了解傳達(dá)給他,，與訴說(shuō)者同感。

愛國(guó)的內(nèi)容包括哪些,？

愛國(guó)主義是指?jìng)€(gè)人或集體對(duì)“祖國(guó)”的一種積極和支持的態(tài)度.這里的“祖國(guó)”可以是一個(gè)區(qū)域或者城市,但是愛國(guó)主義一般用于某個(gè)國(guó)家或者聯(lián)邦.愛國(guó)主義包含了這樣的態(tài)度：對(duì)祖國(guó)的成就和文化感到自豪,；強(qiáng)烈希望保留祖國(guó)的特色和文化基礎(chǔ)；對(duì)祖國(guó)其他同胞的認(rèn)同感.“愛國(guó)主義”與“民族主義”有著緊密的聯(lián)系,并通常被作為同義詞使用.嚴(yán)格地說(shuō),民族主義是一種意識(shí)形態(tài),它經(jīng)常宣揚(yáng)愛國(guó)主義是一種有需要并且合適的態(tài)度.（民族主義的政治運(yùn)動(dòng)與愛國(guó)主義的表達(dá)都有可能會(huì)否定其他人的“祖國(guó)”,盡管這并不必要.）

愛國(guó)主義隱含了一層道德規(guī)范：就其本身而言,它暗示“祖國(guó)”（無(wú)論是何種定義）是道德的標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)值.“我的國(guó)家不一定總是正確的”這句名言便是此種信仰的極端（這句名言可能來(lái)自于對(duì)美國(guó)海軍軍官斯蒂芬·迪凱特或內(nèi)戰(zhàn)將領(lǐng)卡爾·舒爾茨的誤引）.此外,愛國(guó)主義還暗示著個(gè)體應(yīng)將國(guó)家利益置于個(gè)人和團(tuán)體利益之上.在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,這種犧牲會(huì)擴(kuò)大至獻(xiàn)出自己的生命.為祖國(guó)戰(zhàn)死沙場(chǎng)便是一種極端愛國(guó)主義的原型.

愛國(guó)主義可分為三種流派

個(gè)人愛國(guó)主義

個(gè)人愛國(guó)主義是一種感性,、自愿的愛國(guó)主義.這種類型的愛國(guó)者有著某種確定的愛國(guó)觀,如對(duì)國(guó)旗保持尊敬,；不僅如此,他們經(jīng)常堅(jiān)持認(rèn)為,所有的公民,都應(yīng)該具有與其本人相同的愛國(guó)觀,而不允許有例外.這種愛國(guó)主義在結(jié)構(gòu)上與其它的價(jià)值觀理念/運(yùn)動(dòng)相似,其政治上的表現(xiàn)為,力圖讓其本人的價(jià)值觀得到更好的法律支持.這種結(jié)構(gòu)上的相似可以在以下例子中得以說(shuō)明：曾被提議的兩條對(duì)美國(guó)憲法的修正案中，一條意圖加強(qiáng)基督教價(jià)值觀 -- 有力地禁止同性婚姻,，另一條則意圖加強(qiáng)愛國(guó)主義價(jià)值觀 -- 禁止褻瀆國(guó)旗,。

官方愛國(guó)主義

官方愛國(guó)主義具有高度象征性的正式內(nèi)容的愛國(guó)主義,，不管在什么情況下，所有政府總會(huì)促進(jìn)之,。它是國(guó)家自身的邏輯推論,，其法理基礎(chǔ)是“國(guó)家為政治社會(huì)的公共福利的表現(xiàn)”。國(guó)家紀(jì)念碑,、 退伍軍人節(jié),、偉人/歷史事件紀(jì)念節(jié)等,都是官方愛國(guó)主義的典型例子。政府可能會(huì)出于各種原因,發(fā)動(dòng)一些愛國(guó)主義運(yùn)動(dòng),，來(lái)提升公民對(duì)國(guó)家與國(guó)家標(biāo)志物的認(rèn)同,。

符號(hào)愛國(guó)主義

愛國(guó)主義極度依賴于標(biāo)志性的行為，如：升國(guó)旗,、唱國(guó)歌,、參加大型集會(huì)、在車駕上貼上愛國(guó)的標(biāo)簽等各種在公眾場(chǎng)合宣告對(duì)國(guó)家的忠誠(chéng)的行為,。在戰(zhàn)時(shí),，符號(hào)愛國(guó)主義常用于提升士氣、增加戰(zhàn)時(shí)的努力,。而在和平時(shí)期,，愛國(guó)主義并不能像戰(zhàn)時(shí)那樣方便的衡量對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)，但并不為愛國(guó)者所拋棄,。例如在平日的政府場(chǎng)所向國(guó)旗敬禮的行為,，被視為是與在戰(zhàn)場(chǎng)上向國(guó)旗敬禮同等愛國(guó)程度的行為。

愛國(guó),，就是愛自己生活的這片土地,，而不是愛這片土地的統(tǒng)治者。

愛國(guó),，就是愛這個(gè)國(guó)家的人民,，而不是愛這個(gè)國(guó)家的政府。

愛國(guó),，就是要讓這個(gè)國(guó)家走向民主而不是走向?qū)Ｖ啤?/p>

愛國(guó),就是要讓國(guó)民走向自由而不是成為奴隸,。

愛國(guó),就是要勇于支持弱勢(shì)群體正義的行為，就是要敢于反對(duì)貪官權(quán)貴的橫行霸道,。

愛國(guó),，就是要能夠接受別國(guó)對(duì)本國(guó)合理的批評(píng)而敢于反對(duì)這個(gè)國(guó)家不合理的制度。

愛國(guó),，既要能支持政府有利于國(guó)民的政策,，也要敢于反對(duì)政府壓制或剝削國(guó)民的行為。

愛國(guó)，既要同情民眾的疾苦,，也要憎恨貪官的腐敗,。

愛國(guó)，既要為歷史上的輝煌和今天的成就而自豪,，也要為傳統(tǒng)的專制和今天的落后感到羞恥,。

愛國(guó)，既不是盲目排外,，也不是驕傲自滿,。

愛國(guó),既要勇于承認(rèn)別國(guó)的優(yōu)點(diǎn),也要敢于正視自己的不足。

愛國(guó),，既要反抗外族野蠻的侵略和專制的統(tǒng)治,，也要學(xué)習(xí)外國(guó)的科技文明和民主制度。

愛國(guó),，既是一種感情,，也要保持理智。

愛國(guó),，不是無(wú)原則地支持某個(gè)領(lǐng)袖,，不是無(wú)原則地為一個(gè)政權(quán)捐軀。

愛國(guó),，就是要勇于為人民的自由而犧牲,，而不是被人利用成為排外的工具，成為專制政權(quán)維護(hù)統(tǒng)治的犧牲品,。

仁的內(nèi)容包括哪些,？

具體說(shuō)來(lái)，我們應(yīng)從以下四個(gè)方面來(lái)把握孔子的“仁”：

一,、對(duì)待“仁”的態(tài)度,。孔子主張任何人都應(yīng)該有一種為“仁”的愿望,，應(yīng)該誠(chéng)心誠(chéng)意去求“仁”,，如果這樣做了，那么就會(huì)得到“仁”,。達(dá)到“仁”的境界的根源在于自己如何去做,，而不是由他人來(lái)推動(dòng)，只有主體自己的主動(dòng)追求,，才有可能達(dá)到“仁”的理想境界。表明孔子認(rèn)為“為仁”是某種自覺的內(nèi)在情感行為,，任何人是無(wú)法替代的,，只要自己態(tài)度端正，就可以實(shí)現(xiàn)“仁”的要求?？鬃訌?qiáng)調(diào)在內(nèi)心的價(jià)值觀念上首先要明確對(duì)“仁” 的態(tài)度,，孔子這種在內(nèi)心深處對(duì)“仁”的價(jià)值追求的思想，被后來(lái)的孟子引伸為“四端說(shuō)”理論,?？鬃訉?duì)“仁”的思想的重視，表明“仁”的思想和學(xué)說(shuō)是孔子整個(gè)思想體系的價(jià)值核心,。

二,、“仁”的價(jià)值內(nèi)涵。從《論語(yǔ)》中孔子論“仁”來(lái)看,，其價(jià)值內(nèi)涵主要指“仁”的情感性,、自得性而言?？鬃拥乃枷胧且婚T如何處理人與人,、人與社會(huì)、人與自我之間關(guān)系的學(xué)問(wèn),，是一門關(guān)注人的自身發(fā)展的學(xué)問(wèn),。孔子所提倡的是人在實(shí)際生活中如何達(dá)到理想人格的問(wèn)題,， “仁”精神價(jià)值的一個(gè)重要體現(xiàn)就是“已立立人,，已達(dá)達(dá)人”， “已所不欲,，勿施于人,。”孔子認(rèn)為“仁”就是“愛人”,。從理論源頭上考察,，孔子的“愛人”觀點(diǎn)來(lái)自周初的“保民”、“敬民”思想,?！皭廴恕弊鳛椤叭省钡闹匾駜?nèi)涵具有廣泛的適用性，在孔子“仁”的價(jià)值內(nèi)涵中,，由“愛人”所推導(dǎo)出的一系列內(nèi)容都深刻體現(xiàn)出孔子對(duì)一般社會(huì)民眾的關(guān)注,，對(duì)整個(gè)人類社會(huì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)人際之間共同和諧發(fā)展的關(guān)切，這一切都奠定了孔子作為中國(guó)乃至世界最偉大思想家的地位,。不僅如此,，在幾千年后的今天，孔子所提出的一系列思想仍具有普遍適用性和永恒價(jià)值,。

三,、“仁”的表現(xiàn)方式,。以博大寬厚的胸懷來(lái)愛護(hù)民眾是“仁”的一種表現(xiàn)方式，即“泛愛眾而親仁,?！边@首先是自我認(rèn)知上的一種升華，是自我精神狀況的內(nèi)在反映,?！叭省弊鳛閮r(jià)值主體內(nèi)在精神狀態(tài)的反映，是實(shí)現(xiàn)理想人格過(guò)程中不可缺少的東西,。只有內(nèi)心以“仁”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，用“仁”的境界來(lái)考察自己的思想，是達(dá)到真善美崇高境界的前提條件,?？鬃印叭省钡谋憩F(xiàn)方式還體現(xiàn)在時(shí)時(shí)處處以人為主，以人為研究和關(guān)注的對(duì)象,，一切圍繞“人”的思想行為的發(fā)展?fàn)顩r為主要內(nèi)容,。在孔子看來(lái)，一個(gè)本質(zhì)上有問(wèn)題,、思想上有邪念的人是不可能達(dá)到“仁”的境界的,。

四、“仁”的實(shí)踐價(jià)值,?？鬃雨P(guān)于“仁”的思想具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，他把關(guān)注的焦點(diǎn)投向社會(huì),，投向現(xiàn)實(shí),，時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活中如何實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展問(wèn)題?？鬃雨P(guān)于“仁”的學(xué)說(shuō)不是純粹思辨性的形而上的理論體系,，更多的是結(jié)合具體行為方式告訴人們應(yīng)該怎么做，這不是哲學(xué)意義上的實(shí)踐理性的體現(xiàn),，而是對(duì)一般民眾人格升華 ,、人性解放的終極關(guān)懷?？鬃舆€認(rèn)為,，“志士仁人，無(wú)求生以害仁,，有殺身以成仁,。”為了崇高的“仁”的境界,，絕不做違背最高道德準(zhǔn)則的事 ,，必要的時(shí)候要不惜犧牲自己來(lái)成就這一事業(yè),。以至于“殺身成仁”成為后世一些知識(shí)分子報(bào)國(guó)捐軀的行為準(zhǔn)則,，多少“仁人志士”在此原則的指引下奮不顧身地為國(guó)家,、為民族事業(yè)而奮斗終生。

孔子思想體系中“仁”這一重要概念的內(nèi)涵是極為豐富的,，有內(nèi)在的如何達(dá)到“仁”的境界,，有外在的如何實(shí)現(xiàn)“仁”的方式方法；小到個(gè)人理 想人格的培養(yǎng),，大到治理國(guó)家的理想社會(huì)行為,，是一個(gè)具有深刻內(nèi)涵，包括個(gè)體及群體生活在內(nèi)的思想和行為各方面的理想人格修養(yǎng)體系,?？鬃雨P(guān)于“仁”的思想在今天仍然具有其一定的合理性及適用性，這也是孔子思想的強(qiáng)大生命力之所在,。

備課的內(nèi)容包括哪些,？

教師備課包括的具體內(nèi)容為：鉆研教材，了解學(xué)生,，設(shè)計(jì)教法,。

課程標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定了實(shí)施建議，包括教學(xué)建議,，評(píng)價(jià)建議,，教材編寫建議，課程資源開發(fā)與利用建議等,，同時(shí)提供了典型案例,，便于使用者準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，減少課程標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)施過(guò)程中的落差,。

所以說(shuō)備課是上好一節(jié)課的前提和基礎(chǔ),，必須引起每位教師的高度重視，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，不斷提升自己的教育教學(xué)水平,。

詩(shī)經(jīng)的內(nèi)容包括哪些？

這類詩(shī)抒情上常常是借景抒情,、寄情于景,，寫法上常常是白描、襯托,。1.內(nèi)容范圍：一般寫景詩(shī)和山水田園詩(shī),；

2.寫法特點(diǎn)：借景抒情。

訓(xùn)詁的內(nèi)容包括哪些,？

　　訓(xùn)詁是中國(guó)傳統(tǒng)研究古書中詞義的學(xué)科,是中國(guó)傳統(tǒng)的語(yǔ)文學(xué)——小學(xué)的一個(gè)分支.訓(xùn)詁在譯解古代詞義的同時(shí),也分析古代書籍中的語(yǔ)法,、修辭現(xiàn)象.從語(yǔ)言的角度研究古代文獻(xiàn),幫助人們閱讀古典文獻(xiàn).

　　訓(xùn)詁可以有廣義和狹義之分.

　　廣義的訓(xùn)詁包括音韻學(xué)和文字學(xué),狹義的訓(xùn)詁只是小學(xué)中與音韻,、文字相對(duì)的學(xué)科.也有人將訓(xùn)詁學(xué)分為新舊兩種.

家風(fēng)的內(nèi)容包括哪些？

家風(fēng)指的是家庭或家族世代相傳的風(fēng)尚,、生活作風(fēng),， 也即一個(gè)家庭當(dāng)中的風(fēng)氣。家風(fēng)包括:家德,、家規(guī),、家訓(xùn)、家譜,。

1,、 家風(fēng)是給家中后人們樹立的價(jià)值準(zhǔn)則，是一個(gè)家族代代相傳沿襲下來(lái)的體現(xiàn)家族成員精神風(fēng)貌,、道德品質(zhì),、審美格調(diào)和整體氣質(zhì)的家族文化風(fēng)格。

2,、家風(fēng)是一個(gè)家庭長(zhǎng)期培育形成的一種文化和道德氛圍,，有一種強(qiáng)大的感染力量，是家庭倫理和家庭美德的集中體現(xiàn),。

3,、家風(fēng)作用:通過(guò)每個(gè)家庭的道德規(guī)范作用，來(lái)影響社會(huì)的每一個(gè)個(gè)體成員,，進(jìn)而達(dá)到規(guī)范整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣的作用,。

4、家風(fēng)往往是作風(fēng)的某種反映,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部的子女來(lái)說(shuō)有權(quán)勢(shì)的父輩并不足以依賴,，惟有靠自己才能立于不敗之地。毛家"家風(fēng)":低調(diào)做人,、清廉,。習(xí)家"家風(fēng)":勤儉節(jié)約 講情義。陳云家風(fēng):身教重于言教,。