公關(guān)與促銷的區(qū)別,？

1、公關(guān)營銷目標(biāo)受眾的不同

公關(guān)和營銷策略往往針對不同的受眾,。營銷人員的主要關(guān)注點(diǎn)是客戶,，通常是做出購買決定的人。建立正確的目標(biāo)群體（最有可能對產(chǎn)品感興趣的 ）對于實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)至關(guān)重要,。

公關(guān)關(guān)注更廣泛的受眾——客戶,、媒體、影響者和所有其他潛在利益相關(guān)者,。這取決于公司當(dāng)前的需求,，但有時(shí)營銷和公關(guān)策略（在目標(biāo)受眾方面）會(huì)重疊。

2,、公關(guān)營銷之間經(jīng)營范圍不同

一般來說,，營銷最常涉及市場及其需求。這包括計(jì)劃,、預(yù)算和潛在客戶管理,，以及持續(xù)的市場研究。營銷人員使用數(shù)據(jù)做出決策,，并通過這些數(shù)據(jù)采取涉及廣告和促銷等領(lǐng)域的行動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)直銷。

PR 是指公司對其環(huán)境進(jìn)行的所有活動(dòng),，包括組織外部和內(nèi)部,。公司的公關(guān)活動(dòng)對于使公司活動(dòng)與利益相關(guān)者的期望保持一致至關(guān)重要。

3,、公關(guān)營銷服務(wù)目標(biāo)不同

營銷人員努力滿足客戶的需求,。通過在潛在客戶中創(chuàng)造需求，營銷人員鼓勵(lì)他們購買產(chǎn)品,。營銷活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生銷售額,、增加收入和利潤（盡快）。

公關(guān)的目的不是創(chuàng)造需求,，而是主要用于建立積極的形象和塑造積極的看法,。它并不總是直接影響銷售。你不應(yīng)該期待立竿見影的結(jié)果,。他們不會(huì)馬上來,，這需要時(shí)間。

4,、公關(guān)與營銷之間指標(biāo)不同

在公關(guān)和營銷中,，成功一樣是可以衡量的。在數(shù)字營銷中,，您幾乎可以衡量任何事情,。當(dāng)然，在PR中衡量的指標(biāo)與在營銷中衡量的指標(biāo)之間存在差異,，但其中許多指標(biāo)都用于兩者,。

例如,，品牌提及，很多網(wǎng)友都沒有在您的網(wǎng)站下提及您的產(chǎn)品,，但這些言論經(jīng)常出現(xiàn)在各大社交平臺,。這些言論有助于傳播您的品牌知名度，但很難手動(dòng)檢測?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過輿情監(jiān)測系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看這些言論提及,，幫助企業(yè)看到這些輿論以及其表達(dá)的情緒。

PR中常用的其他指標(biāo)是：

l 品牌影響

l 媒體報(bào)道

l 語音分享 (SOV)

l 銷售部門響應(yīng)時(shí)間

l 社交媒體覆蓋面和用戶參與度

實(shí)際上,，公關(guān)指標(biāo)只是可用于營銷分析的指標(biāo)海洋中的一滴水,。全面的營銷分析應(yīng)涵蓋上面列出的指標(biāo)，如：

l 網(wǎng)站指標(biāo)

l 數(shù)字營銷KPI（如CTR,、CPA等）

l 社交媒體指標(biāo)

l 內(nèi)容營銷和 SEO 指標(biāo)

l 銷售和收入指標(biāo)

l 電子郵件營銷指標(biāo)

可以肯定的是,，營銷指標(biāo)要廣泛得多，營銷人員需要比公關(guān)經(jīng)理分析更多,。與公共關(guān)系相比,，營銷更關(guān)注定量數(shù)據(jù)而不是定性數(shù)據(jù)。

5,、公關(guān)與營銷時(shí)間范圍不同

在營銷方面,，你的重點(diǎn)是在這里和現(xiàn)在。你想提高你的

公關(guān)促銷最基本的原則,？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽(yù)、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué)。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實(shí)。所以說,，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞,、歪曲、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠,、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性,，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng),。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),，必須把真實(shí)情況告訴公眾，即使真情暴露,，對組織不利,，也不能掩飾，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

公關(guān)營銷傳播方案,？

公關(guān)營銷策劃

公關(guān)營銷策劃是指根據(jù)公關(guān)原理，運(yùn)用公關(guān)智慧與策略進(jìn)行市場促銷的謀劃,，通過多種公關(guān)活動(dòng)方法打通營銷渠道,，實(shí)現(xiàn)組織與公眾雙贏目標(biāo)的創(chuàng)造性活動(dòng)過程。

基本信息

運(yùn)用 公關(guān)智慧與策略

特點(diǎn)

1．創(chuàng)造性

公關(guān)營銷策劃是創(chuàng)造性思維發(fā)揮的過程,。由于各個(gè)組織的主客觀情況不同,，借助科學(xué)的方法、運(yùn)用智慧與策略,，能夠幫助組織改變現(xiàn)狀,，積極的求異性可以產(chǎn)生意想不到的效果。

2．復(fù)雜性

公關(guān)營銷策劃是公共關(guān)系學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場學(xué)、商品學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)、文化學(xué),、策劃學(xué),、營銷學(xué)等多種學(xué)科知識的綜合運(yùn)用和融會(huì)貫通。此外,，還要對現(xiàn)實(shí)的大量信息進(jìn)行占有,、分析和提煉,，因此是一個(gè)十分復(fù)雜的過程。

3．預(yù)測性

公關(guān)營銷策劃需要通過各種資料,，通過一定的邏輯推理和創(chuàng)意,，對組織的未來進(jìn)行預(yù)測。公關(guān)營銷人員將預(yù)先的判斷,，通過具有可操作性的計(jì)劃方案來實(shí)現(xiàn),。

促銷活動(dòng)賣場超市促銷活動(dòng)方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會(huì)太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會(huì)增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時(shí)候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí)，一般會(huì)選擇其周邊的商品,。

佛跳墻促銷方案,？

1 存在2 因?yàn)榉鹛鴫κ且坏篱}南風(fēng)味的名菜，有很高的知名度和美譽(yù)度,，促銷方案可以吸引更多的消費(fèi)者,，提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折、贈(zèng)送小菜或飲料,、團(tuán)購等等,。3 此外，佛跳墻作為一道價(jià)值不菲的菜肴,，也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動(dòng),，吸引更多的消費(fèi)者前來品嘗。同時(shí),，可以通過社交媒體,、網(wǎng)上商城等渠道進(jìn)行推廣，提高知名度和影響力,，促進(jìn)銷售的增長,。

酒店淡季促銷方案,？

酒店淡季營銷的一些策略,。

1.渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn),；

2.新觀念,、新機(jī)制的注入；

3.拓展經(jīng)營思路,、開辟客源市場 ,；

4.積極適應(yīng)市場、調(diào)整定位,； ：淡季 營銷 市場定位 客源當(dāng)前,，餐飲成本管理中普遍存在著成本意識淡化，成本管理弱化,，成本行為軟化的“三化”現(xiàn)象,，致使成本失控日益嚴(yán)重，成本水平居高不下,，嚴(yán)重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展,。

究其原因，主要是企業(yè)在“誰來管”,、“管什么”,、“怎么管”這三個(gè)基本問題上陷入了誤區(qū)，造成管理上的認(rèn)識偏差與行為偏差,。 酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢,？

一.渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn) 在銷售淡季,，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水,，我們要多榨出幾點(diǎn)水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流,，當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會(huì)老是把時(shí)間浪費(fèi)在那條干毛巾身上,。那么,，這個(gè)渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？

從消費(fèi)者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計(jì)流通渠道或是發(fā)掘新的消費(fèi)群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法,。

旺季取利,，淡季取勢, 淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。

相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。

提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷量,，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。

旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。

這本也無可厚非,。

但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在,。同時(shí),，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對手的減量,。

說白了,，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。

這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。

但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。

而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢。 另外,，創(chuàng)新很重要,。

營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。

創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的促銷,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。 1．適時(shí)推出新品 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。

從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。

對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。

這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡,。降低人員工資和提成,，結(jié)果造成大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí)，已措手不及,。因此要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道,。

例如在今年冬天，天氣寒冷,，所有澡堂的生意都非常旺盛,，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢，可以推出別樣“澡堂”的活動(dòng),，其實(shí)酒店這些房間與其空著浪費(fèi)資源,，還不如用作暫時(shí)的澡堂，反正酒店有自己的鍋爐,?？梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源,。

當(dāng)然客房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300 送房間2 小時(shí)的活動(dòng),，因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得從吃飯中獲得很大的利益。

不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動(dòng)住房業(yè),，帶來回頭客,，穩(wěn)定客源。

市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,，,；例如冬季時(shí)期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季，然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游,。

從酒店著手,，在旅游旺季時(shí)期面對的大多數(shù)是游客，而在淡季時(shí)期也是旅游淡季,，因此面對的客源有很大的不同,，這時(shí)市場轉(zhuǎn)移就顯得十分重要，尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店,。在這個(gè)淡季時(shí)期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié),，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當(dāng)?shù)厥忻竦幕顒?dòng)。當(dāng)然在其它淡季也必須應(yīng)該重新分析市場,，分析這個(gè)時(shí)期主要的客源,。 二.新觀念、新機(jī)制的注入 酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念,、新機(jī)制的引進(jìn),，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化,，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念,。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用,，鼓舞和激勵(lì)員工們敬業(yè),、樂業(yè)。注重加強(qiáng)溝通,、縮小差異,，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素，樹立正氣,、排除不良因素的干擾,，將負(fù)面行為的影響縮小到最小范圍,。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮,、面貌一新,。俗話說“人心齊，泰山移”,，有了統(tǒng)一的觀念和新機(jī)制,，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機(jī),。 越是淡季,，酒店的員工就更加應(yīng)該做到一心一意為酒店著想，工作更加應(yīng)該負(fù)責(zé),，振奮精神,。 三.拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場 酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識,、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新,、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)了各方面的積極因素。管理層根據(jù)淡季銷售的特點(diǎn),，進(jìn)行市場細(xì)分,，調(diào)整定位，拓寬市場,，培養(yǎng)客群,。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本,、提高住房率,，彌補(bǔ)因房價(jià)差額造成的損失,，從而既有效地贏得了客源,，又提高了淡季的客房收入。 四.積極適應(yīng)市場,、調(diào)整定位 酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分,。針對餐飲部的情況，酒店領(lǐng)導(dǎo)一方面加快新員工的招收,，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上,，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本,，又調(diào)動(dòng)了老員工的積極性,。注重運(yùn)用新觀念面對市場，加強(qiáng)對知識更新重要性的認(rèn)識，積極啟動(dòng)管理人員的創(chuàng)新思維,，對外根據(jù)市場需求,，及時(shí)調(diào)整了市場定位。 根據(jù) 1-3 月份客流情況,、節(jié)假日的分布,，制定促銷方案。對內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn),、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量,，及時(shí)調(diào)整和更新了菜品，吸引并留住了穩(wěn)定的客群,，得到了良好的市場反饋,，有效地促銷了酒店的餐飲，從而大幅度提高了餐飲收入,，超額完成了預(yù)算任務(wù),。 旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大,，因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況,，提高餐飲部的業(yè)績以彌補(bǔ)客房部的空缺。

冷凍雞促銷方案,？

這些凍雞腿有兩個(gè)來源,，第一就是國內(nèi)養(yǎng)殖場供應(yīng)。國內(nèi)有很多大型養(yǎng)雞場,，也有大量的養(yǎng)雞散戶,，他們養(yǎng)雞的目的就是賣肉。

這些養(yǎng)殖場會(huì)事先聯(lián)系好買家,，有些買家需要的是整雞,，養(yǎng)殖場則會(huì)為它配送整雞，而有些買家需要雞身上的某個(gè)部位,，比如雞腿,，而這個(gè)時(shí)候養(yǎng)殖場就會(huì)將整雞拆分，不同的部位賣給不同的買家,。

啤酒促銷活動(dòng)方案,？

啤酒促銷活動(dòng)有多種方法，首先作為啤酒廠商來說,。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎(jiǎng)送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動(dòng)方案,。

對于商家而言以量返利方式，就是作為批發(fā)商可以半年或一個(gè)季以銷量返三個(gè)點(diǎn)利潤等等,。

dr鉆戒促銷方案,？

提升進(jìn)店率,，提升成交率，增加復(fù)購率,，提高曝光率

老年奶粉促銷方案,？

第一你可以老年奶粉的價(jià)格降低幾塊錢，第二你可以買二送一買,，買的多送的多,，第三可以嗎老年奶粉送一些實(shí)用的生活用品。消費(fèi)者大多都有一點(diǎn)貪小便宜的心思的,，你只要抓住這個(gè)心里就很好做銷售,。或者一罐多少錢,，然后兩罐三罐給他們便一個(gè)十多塊錢,，這些都可以