公關(guān)與促銷的區(qū)別,？

1,、公關(guān)營銷目標受眾的不同

公關(guān)和營銷策略往往針對不同的受眾。營銷人員的主要關(guān)注點是客戶,，通常是做出購買決定的人,。建立正確的目標群體（最有可能對產(chǎn)品感興趣的 ）對于實現(xiàn)公司的經(jīng)濟目標至關(guān)重要。

公關(guān)關(guān)注更廣泛的受眾——客戶,、媒體,、影響者和所有其他潛在利益相關(guān)者,。這取決于公司當前的需求，但有時營銷和公關(guān)策略（在目標受眾方面）會重疊,。

2,、公關(guān)營銷之間經(jīng)營范圍不同

一般來說，營銷最常涉及市場及其需求,。這包括計劃,、預算和潛在客戶管理，以及持續(xù)的市場研究,。營銷人員使用數(shù)據(jù)做出決策,，并通過這些數(shù)據(jù)采取涉及廣告和促銷等領(lǐng)域的行動，從而實現(xiàn)直銷,。

PR 是指公司對其環(huán)境進行的所有活動,，包括組織外部和內(nèi)部。公司的公關(guān)活動對于使公司活動與利益相關(guān)者的期望保持一致至關(guān)重要,。

3,、公關(guān)營銷服務(wù)目標不同

營銷人員努力滿足客戶的需求。通過在潛在客戶中創(chuàng)造需求,，營銷人員鼓勵他們購買產(chǎn)品,。營銷活動的主要目標是產(chǎn)生銷售額、增加收入和利潤（盡快）,。

公關(guān)的目的不是創(chuàng)造需求,，而是主要用于建立積極的形象和塑造積極的看法。它并不總是直接影響銷售,。你不應(yīng)該期待立竿見影的結(jié)果,。他們不會馬上來，這需要時間,。

4,、公關(guān)與營銷之間指標不同

在公關(guān)和營銷中，成功一樣是可以衡量的,。在數(shù)字營銷中,，您幾乎可以衡量任何事情。當然,，在PR中衡量的指標與在營銷中衡量的指標之間存在差異,，但其中許多指標都用于兩者。

例如,，品牌提及,，很多網(wǎng)友都沒有在您的網(wǎng)站下提及您的產(chǎn)品，但這些言論經(jīng)常出現(xiàn)在各大社交平臺,。這些言論有助于傳播您的品牌知名度,，但很難手動檢測?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過輿情監(jiān)測系統(tǒng)實時查看這些言論提及，幫助企業(yè)看到這些輿論以及其表達的情緒,。

PR中常用的其他指標是：

l 品牌影響

l 媒體報道

l 語音分享 (SOV)

l 銷售部門響應(yīng)時間

l 社交媒體覆蓋面和用戶參與度

實際上,，公關(guān)指標只是可用于營銷分析的指標海洋中的一滴水。全面的營銷分析應(yīng)涵蓋上面列出的指標,，如：

l 網(wǎng)站指標

l 數(shù)字營銷KPI（如CTR,、CPA等）

l 社交媒體指標

l 內(nèi)容營銷和 SEO 指標

l 銷售和收入指標

l 電子郵件營銷指標

可以肯定的是，營銷指標要廣泛得多,，營銷人員需要比公關(guān)經(jīng)理分析更多。與公共關(guān)系相比,，營銷更關(guān)注定量數(shù)據(jù)而不是定性數(shù)據(jù),。

5、公關(guān)與營銷時間范圍不同

在營銷方面,，你的重點是在這里和現(xiàn)在,。你想提高你的

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅持真實性原則的意義

真實性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時,，必須建立在組織良好行為和掌握事實的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實傳遞有關(guān)組織的信息，同時向組織決策者如實傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽,、塑造形象的藝術(shù)，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實為依據(jù)的科學,。公共關(guān)系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實,。所以說，真實是公共關(guān)系的基本原則,，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵，坦誠,、親切,、負責的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實性原則的危害

宣傳的真實性,，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報刊活動是一種很不光彩的活動。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的,。艾維李是第一個提出說真話的人,，他認為一個組織要獲得好的聲譽，必須把真實情況告訴公眾,，即使真情暴露,，對組織不利，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學和藝術(shù),。

公關(guān)營銷傳播方案？

公關(guān)營銷策劃

公關(guān)營銷策劃是指根據(jù)公關(guān)原理,，運用公關(guān)智慧與策略進行市場促銷的謀劃,，通過多種公關(guān)活動方法打通營銷渠道，實現(xiàn)組織與公眾雙贏目標的創(chuàng)造性活動過程,。

基本信息

運用 公關(guān)智慧與策略

特點

1．創(chuàng)造性

公關(guān)營銷策劃是創(chuàng)造性思維發(fā)揮的過程,。由于各個組織的主客觀情況不同，借助科學的方法,、運用智慧與策略,，能夠幫助組織改變現(xiàn)狀，積極的求異性可以產(chǎn)生意想不到的效果,。

2．復雜性

公關(guān)營銷策劃是公共關(guān)系學,、經(jīng)濟學、市場學,、商品學,、心理學、社會學,、文化學,、策劃學、營銷學等多種學科知識的綜合運用和融會貫通,。此外,，還要對現(xiàn)實的大量信息進行占有、分析和提煉,，因此是一個十分復雜的過程,。

3．預測性

公關(guān)營銷策劃需要通過各種資料，通過一定的邏輯推理和創(chuàng)意，對組織的未來進行預測,。公關(guān)營銷人員將預先的判斷,，通過具有可操作性的計劃方案來實現(xiàn)。

促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放，或者按照銷量擺放等,。

3、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品,，進行促銷，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期,。

4、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可。

5,、挑選打折商品的時候,，不光要看人們比較關(guān)注，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價商品的同時,，一般會選擇其周邊的商品。

佛跳墻促銷方案,？

1 存在2 因為佛跳墻是一道閩南風味的名菜,，有很高的知名度和美譽度，促銷方案可以吸引更多的消費者,，提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折、贈送小菜或飲料、團購等等,。3 此外,，佛跳墻作為一道價值不菲的菜肴，也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動,，吸引更多的消費者前來品嘗,。同時，可以通過社交媒體,、網(wǎng)上商城等渠道進行推廣,，提高知名度和影響力，促進銷售的增長,。

酒店淡季促銷方案,？

酒店淡季營銷的一些策略。

1.渠道創(chuàng)新,，尋找新的銷量增長點,；

2.新觀念、新機制的注入,；

3.拓展經(jīng)營思路,、開辟客源市場 ；

4.積極適應(yīng)市場,、調(diào)整定位,； ：淡季 營銷 市場定位 客源當前，餐飲成本管理中普遍存在著成本意識淡化,，成本管理弱化,，成本行為軟化的“三化”現(xiàn)象，致使成本失控日益嚴重,，成本水平居高不下,，嚴重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展。

究其原因,，主要是企業(yè)在“誰來管”,、“管什么”、“怎么管”這三個基本問題上陷入了誤區(qū),，造成管理上的認識偏差與行為偏差,。 酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢？

一.渠道創(chuàng)新,，尋找新的銷量增長點 在銷售淡季,，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流,，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后,，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上,。那么，這個渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢,？

從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法,。

旺季取利，淡季取勢, 淡季需求不旺,，企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。

相對而言,，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導向,，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。

提高銷量是淡季營銷最直接,、最現(xiàn)實的目標,。

“旺季做銷量，淡季做市場”,，這句話在營銷人員中廣為流傳,，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。

旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律,。

這本也無可厚非。

但常理的存在,，也是機會的存在,。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量。

說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶,。

這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪,。

但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個度。

而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢。 另外，創(chuàng)新很重要,。

營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。

創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。 1．適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。

從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。

對于營銷預算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用,。

這樣做,，只會使銷售壓力更大，淡季更淡,。降低人員工資和提成,，結(jié)果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時,，已措手不及,。因此要強化和開發(fā)淡季渠道。

例如在今年冬天,，天氣寒冷,，所有澡堂的生意都非常旺盛，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢,，可以推出別樣“澡堂”的活動,，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂,，反正酒店有自己的鍋爐,。可以打出廣告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客,，充分利用這一資源,。

當然客房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300 送房間2 小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益,。

不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益,，也可以帶動住房業(yè)，帶來回頭客,，穩(wěn)定客源,。

市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,，；例如冬季時期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季,，然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游,。

從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數(shù)是游客,，而在淡季時期也是旅游淡季,，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉(zhuǎn)移就顯得十分重要,，尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店,。在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié)，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當?shù)厥忻竦幕顒?。當然在其它淡季也必須?yīng)該重新分析市場,，分析這個時期主要的客源。 二.新觀念,、新機制的注入 酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念,、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式,、思維理念和企業(yè)文化,，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神,，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用,，鼓舞和激勵員工們敬業(yè)、樂業(yè),。注重加強溝通、縮小差異,，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素,，樹立正氣、排除不良因素的干擾,，將負面行為的影響縮小到最小范圍,。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮,、面貌一新,。俗話說“人心齊,，泰山移”，有了統(tǒng)一的觀念和新機制,，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團隊,，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機。 越是淡季,，酒店的員工就更加應(yīng)該做到一心一意為酒店著想,，工作更加應(yīng)該負責，振奮精神,。 三.拓展經(jīng)營思路,、開辟客源市場 酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢、加強風險意識,、管理創(chuàng)新,、思維創(chuàng)新、運用激勵機制,，調(diào)動了各方面的積極因素,。管理層根據(jù)淡季銷售的特點，進行市場細分,，調(diào)整定位,，拓寬市場，培養(yǎng)客群,。采取方便有效的淡季套票,，通過降低成本、提高住房率,，彌補因房價差額造成的損失,，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入,。 四.積極適應(yīng)市場,、調(diào)整定位 酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況,，酒店領(lǐng)導一方面加快新員工的招收,，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段,，既降低了人力成本,，又調(diào)動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場,，加強對知識更新重要性的認識,，積極啟動管理人員的創(chuàng)新思維，對外根據(jù)市場需求,，及時調(diào)整了市場定位,。 根據(jù) 1-3 月份客流情況,、節(jié)假日的分布，制定促銷方案,。對內(nèi)加強服務(wù)培訓,、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量，及時調(diào)整和更新了菜品,，吸引并留住了穩(wěn)定的客群,，得到了良好的市場反饋，有效地促銷了酒店的餐飲,，從而大幅度提高了餐飲收入,，超額完成了預算任務(wù)。 旅游淡季只是對住房有影響,，而對于餐飲部的影響并不是很大,，因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺,。

冷凍雞促銷方案,？

這些凍雞腿有兩個來源，第一就是國內(nèi)養(yǎng)殖場供應(yīng),。國內(nèi)有很多大型養(yǎng)雞場,，也有大量的養(yǎng)雞散戶，他們養(yǎng)雞的目的就是賣肉,。

這些養(yǎng)殖場會事先聯(lián)系好買家,，有些買家需要的是整雞，養(yǎng)殖場則會為它配送整雞,，而有些買家需要雞身上的某個部位,，比如雞腿，而這個時候養(yǎng)殖場就會將整雞拆分,，不同的部位賣給不同的買家,。

啤酒促銷活動方案？

啤酒促銷活動有多種方法,，首先作為啤酒廠商來說,。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動方案,。

對于商家而言以量返利方式,，就是作為批發(fā)商可以半年或一個季以銷量返三個點利潤等等。

dr鉆戒促銷方案,？

提升進店率,，提升成交率,，增加復購率,，提高曝光率

老年奶粉促銷方案,？

第一你可以老年奶粉的價格降低幾塊錢，第二你可以買二送一買,，買的多送的多,，第三可以嗎老年奶粉送一些實用的生活用品。消費者大多都有一點貪小便宜的心思的,，你只要抓住這個心里就很好做銷售,。或者一罐多少錢,，然后兩罐三罐給他們便一個十多塊錢,，這些都可以