市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃案例(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃案例分析)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真的不能做文案策劃嗎?
可以做啊 ,。
1,、兩者是有相同的地方。首先,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和文案策劃都是研究市場(chǎng)的方向和客戶(hù)的需求 ,,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的把握是相通的。其次,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的對(duì)人的研究,,對(duì)社會(huì)學(xué)的研究,,在文案中也可以幫助更好的分析客戶(hù)的需求和策劃的適用性。2,、兩者也是存在差異,。首先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)偏向?qū)κ袌?chǎng)的認(rèn)知和研究,,而文案是關(guān)于用戶(hù)感受的設(shè)計(jì),。其次,技術(shù)要求上的差異,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)行策劃的話(huà),,僅有分析還是不夠的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線(xiàn)性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),,概率論算是次于高數(shù)但難于線(xiàn)性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,難度很小,。
求婚策劃案例詳細(xì),?
1、精心準(zhǔn)備:在求婚前,,你需要準(zhǔn)備一把戒指,,當(dāng)然還有一個(gè)特別的禮物,可以用來(lái)表達(dá)你對(duì)TA的愛(ài),;
2,、定好場(chǎng)所:求婚地點(diǎn)要選擇好,可以是TA最喜歡的地方,,也可以是你們最珍貴的回憶地點(diǎn),,一定要讓TA感覺(jué)到特別;
3,、安排環(huán)境:可以考慮安排一些浪漫的裝飾,,比如花型的燭光等,讓整個(gè)求婚環(huán)境更加浪漫,;
4,、計(jì)劃活動(dòng):活動(dòng)內(nèi)容可以根據(jù)TA的興趣來(lái)定,可以是獻(xiàn)唱一首歌,、跳舞,、現(xiàn)場(chǎng)表演等,只要能夠讓TA感受到很有意思就可以;
5,、求婚時(shí)刻:最后,,到了求婚的時(shí)刻,你可以用你最真摯的語(yǔ)言向TA表達(dá)你的愛(ài),,并且向TA求婚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo): 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)活動(dòng),,是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為,?! ?.滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,,面對(duì)不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來(lái)潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷(xiāo)售)地點(diǎn)和促銷(xiāo)方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,?! ?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,,利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),,但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換,,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷(xiāo)與策劃: 營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件: 一,、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)?! 《?、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)狀況?! I(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,,而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng),它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,。因此,,凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo): 1,、商品銷(xiāo)售 2、市場(chǎng)調(diào)查與研究 3、生產(chǎn)與供應(yīng) 4,、創(chuàng)造市場(chǎng)需求 5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?! I(yíng)銷(xiāo)企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的“藝術(shù)”,,其實(shí)際操作性更強(qiáng),它的職能: 1,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 3、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 4,、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調(diào)整及實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),,是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作如何去做的,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃指營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,,營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分,?! £P(guān)于營(yíng)銷(xiāo): 營(yíng):指經(jīng)營(yíng), 銷(xiāo):指銷(xiāo)售,。學(xué)營(yíng)銷(xiāo),、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾,,但銷(xiāo)售高手并不多,,既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?! £P(guān)于策劃: 策:是指計(jì)策、謀略,; 劃:是指計(jì)劃,、安排; 連起來(lái)就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí),、因地制宜,集天時(shí)、地利,、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,,時(shí)間可長(zhǎng)可短,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類(lèi)型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì))、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析?
一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,。
該觀(guān)念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀(guān)念,,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠(chǎng)生產(chǎn)這種啤酒,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢(shì),。) 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2、增加啤酒種類(lèi),,滿(mǎn)足多種需求,,同時(shí)建立分廠(chǎng),,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,,這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi)。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的,。
3)文化目的。
4)法律目的,。
5)社會(huì)目的,。
當(dāng)策劃目的明確后,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),,要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體,、量化。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,,可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,?
小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶(hù)門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿(mǎn)足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿(mǎn)意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!
鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)意策劃案例,?
北京市有十個(gè)鄉(xiāng)村率先有章可循,留民營(yíng)村是大興區(qū)唯一一個(gè)先行試點(diǎn)村,。留民營(yíng)村書(shū)記 指出,,在貫徹落實(shí)《指南》的過(guò)程中,會(huì)制定農(nóng)業(yè)部美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建目標(biāo)體系,,明確創(chuàng)建的內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,充分發(fā)揮試點(diǎn)鄉(xiāng)村的示范帶動(dòng)作用,同時(shí)推出美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的參考模式,,開(kāi)展相關(guān)研究,,搭建交流平臺(tái),提供相關(guān)服務(wù)等,。他還透露,,下一步加強(qiáng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的科技化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化水平,。
據(jù)了解,留民營(yíng)村是我國(guó)最早實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和研究的試點(diǎn)村,,被譽(yù)為“中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)第一村”,。留民營(yíng)依托資源優(yōu)勢(shì),,開(kāi)創(chuàng)的沼氣“七村聯(lián)供”新模式成為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)使用新能源的典范,。該村積極發(fā)展生態(tài)旅游。村莊每年接待中外游客近10萬(wàn)人次,,旅游收入達(dá)到300余萬(wàn)元,,生態(tài)旅游成為留民營(yíng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前,,村內(nèi)已經(jīng)形成旅游,、觀(guān)光、接待,、餐飲,、住宿為一體的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)有民俗旅游接待戶(hù)26戶(hù),,集采摘娛樂(lè),、吃農(nóng)家飯,、住農(nóng)家院為一體,并推出了“三八席,、二八席”特色飯菜,。憑借優(yōu)美的環(huán)境,2010年,, 留民營(yíng)村獲得“北京最美的鄉(xiāng)村”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。
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