銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),；

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點與原則,。

7。公關(guān)活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

給你個模板,，把對應(yīng)的東西補上即可。

酒水銷售,、業(yè)務(wù)員招聘怎么寫,？

招聘酒水銷售多名，業(yè)務(wù)員多名,，有經(jīng)驗者優(yōu)先

怎么寫招聘銷售業(yè)務(wù)員,？

招聘標題首先一定要簡潔醒目，才能吸引人,，羅里吧嗦的只會招人厭煩,。其次標題需要個性化， 通過標題去勾起用戶的好奇心,。

在開頭部分,，首先對本單位進行簡要介紹，使應(yīng)聘者對招聘單位有個大致的了解,。這種開頭方式,，對于知名度不高或新辦企業(yè)來說，比較適合,，適當?shù)刈晕医榻B使應(yīng)聘者在作出選擇時有所依據(jù),。

招聘啟事的正文較為具體，一般而言,，需著重交待下列一些事項,。該項內(nèi)容一般要寫明月薪或年薪數(shù)額,，寫明執(zhí)行標準工休情況，是否解決住房,，是否安排家屬等,。

落款要求在正文右下角署上發(fā)表啟事的單位名稱和啟事的發(fā)文時間。題目或正文中已有單位名稱的可不再重復(fù),。

招聘啟事要遵循實事求是的原則,，對所招聘的各項內(nèi)容，均應(yīng)如實寫出,，既不可夸大也不縮小,。

怎么招聘白酒銷售團購業(yè)務(wù)員？

看各個地區(qū)的經(jīng)濟消費水平而定,，我在無錫在邊做銷售,，一般底薪在1000~2000之間，看公司而定的,，提成的話有的是按百分比定,，10%以內(nèi)的不等，看你白酒利潤的高低而定,，一般在5%已經(jīng)算高的了,，或者你可以按箱數(shù)而定，例如每銷售一箱10元錢提成,?？傊痪湓挘茨阕龅陌拙评麧櫢叩投?。

推廣費和業(yè)務(wù)推廣費有什么區(qū)別,？推廣費和業(yè)務(wù)？

推廣費是用于推廣產(chǎn)品的,，而不是用于管理方面的,，所以，應(yīng)該記入營業(yè)費用,。業(yè)務(wù)推廣費用于建立客戶關(guān)系達成銷售所產(chǎn)生的費用,。

招聘銷售業(yè)務(wù)員廣告怎么寫？

公　司　簡　介***公司主營***,、****等產(chǎn)品,，現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要招聘業(yè)務(wù)員若干名，具體要求如下：招聘崗位：業(yè)務(wù)員,，招聘人數(shù)：10人,，職位要求：根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃和目標,；不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,，滿足其推廣需求,；負責產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析；可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃,；開發(fā)新客戶,、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍,，并維護重要客戶關(guān)系,；薪資待遇及福利：帶薪假1,、婚喪假,、病假、陪產(chǎn)假,、哺乳假及帶薪產(chǎn)假,。2、法定節(jié)假日正常休息,。二,、節(jié)假日福利端午節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)等節(jié)日,，公司為員工發(fā)放禮品或購物卡。三,、娛樂活動1,、不定期組織體育類、文藝類,、聚餐類等集體活動及公益性活動,。四、培訓(xùn)所有員工,，入職前免費培訓(xùn),。入崗后提供在職培訓(xùn)，拓展培訓(xùn),。五,、晉升所有管理人員均在同批入職公司內(nèi)部員工選撥，管理人員以內(nèi)部提升為主,。六,、薪資底薪+高提成+出差補助+獎金****公司人力資源部聯(lián)系人：*先生電話：139********

業(yè)務(wù)推廣是指？

業(yè)務(wù)推廣指的是業(yè)務(wù)進行宣傳,，業(yè)務(wù)推銷的意思

業(yè)務(wù)推廣的要求,？

術(shù)業(yè)有專攻，因為各行各業(yè)的業(yè)務(wù)不同,，各自都有自己的方式方法,，現(xiàn)在我把我推廣業(yè)務(wù)的淺薄經(jīng)驗簡單的向大家做以介紹:

一,、首先自己要認同自己推廣的業(yè)務(wù)有市場，并對自己的業(yè)務(wù)發(fā)展有信心,。

二,、向目標客戶推廣業(yè)務(wù)是，要有耐心,，詳細介紹業(yè)務(wù)的各項功能,，告知客戶使用業(yè)務(wù)后會使客戶原有的工作生活帶來怎樣的提升。

三,、如果條件允許,，可以讓客戶先行體驗一下，在這個過程中根據(jù)客戶的需求,，協(xié)同相關(guān)部門對短板進行改進,，使客戶滿意。

4,、建立業(yè)務(wù)的售后跟蹤服務(wù),，與客戶建立朋友式的關(guān)系，現(xiàn)在發(fā)展業(yè)務(wù)首先客戶先認可你的人,，然后才接受你的業(yè)務(wù),。

sp業(yè)務(wù)怎么推廣？

這個我比較清楚,，當時我們公司也承接了QQ的部分業(yè)務(wù),。大家可能不清楚，QQ其實最早是靠SP賺錢的,，而怎么進行推廣,，簡單來說就是做外呼。外呼也叫做電話營銷,，呼叫中心話務(wù)員拿到電話樣本,，向樣本打電話，詢問是否開通會員,，如果同意,，就成為會員這樣。順帶一提,，SP什么的就是和運營商合作短信業(yè)務(wù),，然后收到的費用再進行分成，QQ當時就是靠這樣才能活下來,，到現(xiàn)在為止,，除了通過在線支付的QQ會員外，仍然存在這種SP業(yè)務(wù)，也就是QQ的超級會員了,。

業(yè)務(wù)推廣包括哪些,？

推廣系統(tǒng)

1、品牌項目推廣策劃

1.1 形象要素推廣 ( 標準化形象輸出）

1.2 戰(zhàn)略價格體系搭建（ 產(chǎn)品價格體系 ）

1.3 營銷渠道資源建立 （ 品牌,、產(chǎn)品輸出渠道 ）

1.4 品牌炒作概念 （ 營造焦點與新聞效應(yīng) ）

2. 推廣策略

2.1 分階段推廣劃分計劃

2.2 階段性推廣實施方案

2.3 線上/線下 推廣策略

2.4 差異化推廣策略 （ 突出產(chǎn)品差異化賣點）

2.5 事件性推廣策略 （ 結(jié)合熱點,，營造短期效應(yīng) ）

2.6 體驗式推廣策略

3、媒介宣傳

3.1 互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播 （ app,、電商平臺,、社群平臺廣告投放）

3.2 傳統(tǒng)媒體傳播 （ 電視、戶外廣告,、廣播等）

4,、口碑宣傳

4.1 品牌用戶體驗

4.2 產(chǎn)品種草

5、公共活動

5.1 品牌植入性宣傳活動

5.2 品牌冠名,、影視植入等

5.3 品牌跨界,、ip聯(lián)名

5.4 品牌植入性宣傳活動

6,、節(jié)點活動

6.1 階段性節(jié)點活動

6.2 節(jié)日性活動

6.3 發(fā)布會,、招商會等

7、熱點傳播

7.1 制造熱點宣傳

7.2 結(jié)合熱點,、嫁接品牌