推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系(推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系論文)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,推銷(xiāo)的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1、實(shí)施個(gè)體不同:推銷(xiāo)多以個(gè)人為單位,,營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè),、公司為單位。
2,、起點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的起點(diǎn)是工廠和種植園,,而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)。
3,、中心不同:推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心,,而營(yíng)銷(xiāo)是以顧客的需求為中心。
4,、手段不同:推銷(xiāo)的手段是促銷(xiāo),,而營(yíng)銷(xiāo)的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5,、終點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的終點(diǎn)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),,而營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn)。
定義外延:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。
推銷(xiāo)——廣義的角度講,推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,,通過(guò)溝通,、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。
狹義的角度講,推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),,即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售和促銷(xiāo)?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià)、分銷(xiāo),、物流,、廣告、公共關(guān)系,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣、售后服務(wù)等,,而銷(xiāo)售或促銷(xiāo)僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分,,而且不是重要的一部分。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)雖然差別不大,,但也有本質(zhì)的不同,。
1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。2,、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。 推銷(xiāo)觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的,。3、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,,綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。4,、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程。
5,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不同,。推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)為銷(xiāo)售部,在負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各方面的銷(xiāo)售人員組成,。在營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,,營(yíng)銷(xiāo)部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部,、銷(xiāo)售部、廣告宣傳組,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)部等部門(mén)門(mén)組成,。
推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系?
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,推銷(xiāo)的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系與區(qū)別,?
一、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有3點(diǎn)不同:
1,、兩者的觀點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn):企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn):以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
2,、兩者的特點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn):社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn):觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益,,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,,而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足。要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
二,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系:
鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè)、社會(huì)三個(gè)方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),應(yīng)兼顧社會(huì)效益,,因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)觀念,,應(yīng)當(dāng)大力提倡。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與保險(xiǎn)推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)重在整體的方案計(jì)劃等推銷(xiāo)則是終端銷(xiāo)售了聯(lián)系就是都是為了賣(mài)出保險(xiǎn)這種產(chǎn)品為最終目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系,而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,,使其接受或購(gòu)買(mǎi),。
1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
2,、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益為目的。
3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,,綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。
4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。
營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)存在什么區(qū)別和聯(lián)系?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是人們通常所說(shuō)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,。通俗地講:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)=戰(zhàn)略規(guī)劃+銷(xiāo)售
有不少人常常把營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)混為一談,,如把推銷(xiāo)員稱為營(yíng)銷(xiāo)員等,其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別,。所謂推銷(xiāo),、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后,運(yùn)用銷(xiāo)售策略將其銷(xiāo)售給消費(fèi)者的過(guò)程,。而營(yíng)銷(xiāo)則開(kāi)始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前,,其首先開(kāi)始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求,然后再據(jù)此開(kāi)發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),,最后運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略將其送到消費(fèi)者手中,。可見(jiàn),,營(yíng)銷(xiāo)真正有意義的地方在于:它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。我們常聽(tīng)到一些人問(wèn):“你怎么把一把梳子賣(mài)給和尚”或者“你怎么把冰賣(mài)給‘愛(ài)斯基摩人’”等,,似乎這才叫“本事”,,如果不能這樣,就不能算營(yíng)銷(xiāo)高手,。其實(shí),,這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷(xiāo)觀。是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn),。
企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,,必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么?并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
需要說(shuō)明的是,,營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向并不是說(shuō)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)已無(wú)作用,其實(shí)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)是包含在營(yíng)銷(xiāo)之中的,,是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分,。如果從商戰(zhàn)的角度來(lái)比喻:推銷(xiāo)相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,促銷(xiāo)為戰(zhàn)術(shù)支援,,而營(yíng)銷(xiāo)則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)與電子商務(wù)有何區(qū)別與聯(lián)系?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):利用企業(yè)一切資源和信息去了解客戶的需求,,并且使得企業(yè)的人財(cái)物力能夠圍繞客戶的需求去研究生產(chǎn)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品,、服務(wù)去滿足客戶的需求,在滿足客戶的需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,,這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做的事情,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿到企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、生產(chǎn),、銷(xiāo)售和售后服務(wù)整個(gè)流程,,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),也包括虛擬企業(yè)(也就是大家說(shuō)的網(wǎng)店,、網(wǎng)上公司,、網(wǎng)上商城)的營(yíng)銷(xiāo)。
電子商務(wù):利用包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品,、服務(wù)和/或信息的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和交換的行為,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是同不同的角度定義的不同范疇的活動(dòng),,之間有交集部分,也有更多區(qū)別,。
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