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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)方案策劃(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)方案策劃怎么寫(xiě))

2023-04-04 00:19:41市場(chǎng)推銷(xiāo)1

三農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)方案策劃,?

第一步,當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡(jiǎn)單,,免費(fèi)送小米,不是有很多人來(lái)旅游嗎,?只要掃碼成為我的會(huì)員,,我就送一斤小米,不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,,一年52周,,每周你都可以來(lái)免費(fèi)吃飯(稍后解釋?zhuān)N揖徒栌寐糜蔚牧髁?,吸?000個(gè)會(huì)員就夠了,。(不可抗拒的會(huì)員主張)

第二步,我要營(yíng)造銷(xiāo)售場(chǎng)景,,我不會(huì)去擺路邊攤,,我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線(xiàn)下體驗(yàn)店”,就像一個(gè)小超市一樣,。每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都會(huì)通過(guò)超市透明的玻璃,,看到店里面擺好的土特產(chǎn)。要營(yíng)造的第二個(gè)場(chǎng)景,,就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂(lè)餐廳的樣子。(增加體驗(yàn)度,,透明度,,觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo))

第三步,聯(lián)系物流,,因?yàn)檗r(nóng)村沒(méi)有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞,,不需要天天取貨,每周發(fā)一次貨,,每次發(fā)貨不少于50件,,每件比城里發(fā)貨多加10元,也就是他每來(lái)一次,,就多了500元補(bǔ)貼,,他跑一趟的成本不會(huì)超過(guò)100的。(延伸附加值)

第四步,,做會(huì)員互動(dòng),,比如到了玉米收獲的季節(jié),我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,,本周末新玉米從地里收回來(lái)了,,我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋,會(huì)員免費(fèi)吃,!想來(lái)吃的提前報(bào)名,,只限50人。吃完了,,順便帶點(diǎn)回家吧……

云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。

策劃方案和方案策劃區(qū)別?

答,,策劃方案是策劃一個(gè)方案的工作內(nèi)容,,方案策劃是指負(fù)責(zé)策劃方案的人的崗位名稱(chēng),二者的關(guān)系是負(fù)責(zé)人和要負(fù)責(zé)的事的關(guān)系,。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,?

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研,;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,;

6,、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;

11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,;

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研,;

18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研;

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,,主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,;

4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些;

5,、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;

6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些,;

7,、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品;

8,、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮,;

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;

10,、與廠(chǎng)家的合作方式建議;

11,、希望廠(chǎng)家提供哪些支持,;

12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位;

2,、產(chǎn)品類(lèi)別,;

3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng);

5,、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,;

6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),;

7、銷(xiāo)售區(qū)域,;

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9,、廣告策略,;

10、促銷(xiāo),、公關(guān)策略,;

11、銷(xiāo)售政策;

12,、銷(xiāo)售狀況,;

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷,;

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷;

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;

4、市場(chǎng)定位診斷,;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價(jià)格策略診斷,;

7、銷(xiāo)售渠道診斷,;

8,、廣告策略診斷;

9,、促銷(xiāo)方式診斷,;

10、銷(xiāo)售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì); (7)品牌目標(biāo),。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱(chēng); (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。

3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估,。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問(wèn)題及原因; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略,。

2,、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃:(1)品類(lèi)架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào),。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度,; (3)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,;(4)銷(xiāo)售政策。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評(píng)估,。

5、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu); (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷(xiāo)。

6,、銷(xiāo)售體系規(guī)劃:(1)銷(xiāo)售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能; (3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶(hù):(1)如何選擇目標(biāo)客戶(hù),;(2)目標(biāo)客戶(hù)的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷(xiāo)售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶(hù)激勵(lì)政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位,。

2、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。

3、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)

2、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

紅木市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呢?

個(gè)人的建議:

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況,。

3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶(hù)。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助,!

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案”有什么區(qū)別?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行,覺(jué)得可以這樣理解,。

什么是推銷(xiāo)方案,?

推銷(xiāo)也是銷(xiāo)售的一種方式,首先要了解和知道自已要銷(xiāo)售的產(chǎn)品及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性能用途以及所用人群,,然后再根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和所用人群有針對(duì)性的指導(dǎo)消費(fèi)和子導(dǎo)消費(fèi),,讓所用人群接受產(chǎn)品并加以細(xì)化。從而制定推銷(xiāo)方案,,并在推銷(xiāo)過(guò)程中加以完善,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃)?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線(xiàn)性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線(xiàn)性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,,難度很小,。

推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系?

1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專(zhuān)注于企業(yè)的需要,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。

2,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,,推銷(xiāo)的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃區(qū)別?

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別:  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)活動(dòng),,是企業(yè)有目的,、有意識(shí)的行為?! ?.滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,面對(duì)不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來(lái)潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.  3.分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進(jìn)行最佳組合,,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品,、價(jià)格、(銷(xiāo)售)地點(diǎn)和促銷(xiāo)方法,。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭,,所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?! ?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,,利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),,但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換,,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。  營(yíng)銷(xiāo)與策劃:  營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。  營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件:  一,、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),。  二,、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)狀況,。  營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,,而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng),,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此,,凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容,。  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):  1,、商品銷(xiāo)售  2,、市場(chǎng)調(diào)查與研究  3、生產(chǎn)與供應(yīng)  4,、創(chuàng)造市場(chǎng)需求  5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?! I(yíng)銷(xiāo)企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的“藝術(shù)”,,其實(shí)際操作性更強(qiáng),它的職能:  1,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況  2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析  3、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算  4,、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道及擬定廣告宣傳  5,、方案調(diào)整及實(shí)施  營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作如何去做的,?! I(yíng)銷(xiāo)策劃指營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),,是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分?! £P(guān)于營(yíng)銷(xiāo):  營(yíng):指經(jīng)營(yíng),,  銷(xiāo):指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo),、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾,,但銷(xiāo)售高手并不多,既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多,。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。  關(guān)于策劃:  策:是指計(jì)策,、謀略,;  劃:是指計(jì)劃、安排,;  連起來(lái)就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,,集天時(shí),、地利、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,,時(shí)間可長(zhǎng)可短,。

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