酒店銷售經(jīng)理招聘要求,？

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銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

給你個模板，把對應的東西補上即可,。

推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)別,？

區(qū)別是：職位不同，負責的事務不同,。

產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中專門負責產(chǎn)品管理的職位，負責市場調(diào)查并根據(jù)產(chǎn)品,、市場及用戶等的需求,，確定開發(fā)何種產(chǎn)品,，選擇何種業(yè)務模式、商業(yè)模式等,。并推動相應產(chǎn)品的開發(fā)組織,，他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā),、營銷,、運營等，確定和組織實施相應的產(chǎn)品策略,，以及其他一系列相關的產(chǎn)品管理活動,。

而推廣經(jīng)理是企業(yè)中負責推廣的職位，主要是執(zhí)行總部制訂的各項推廣工作計劃,，制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場推廣策略和計劃,。負責區(qū)域市場推廣活動策劃、組織,、實施,，建立和維護設計院、行業(yè)協(xié)會以及各種社會資源的關系,。

營業(yè)廳銷售經(jīng)理招聘信息怎么寫,？

本店現(xiàn)招，五官端正,，對工作認真負責的人員加入我們,！

武漢建工富強置業(yè)有限公司招聘銷售經(jīng)理？

暫時不招,，最近并沒有發(fā)布相關的招聘信息,。

武漢建工富強置業(yè)有限公司成立于2001年08月20日，注冊地位于武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)沌陽大道409號武漢建工科技中心,，法定代表人為張自安,。經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)開發(fā)；土地開發(fā),；房屋拆遷服務,；商品房銷售；房屋租賃,。（依法須經(jīng)審批的項目,，經(jīng)相關部門審批后方可開展經(jīng)營活動）武漢建工富強置業(yè)有限公司對外投資16家公司，具有1處分支機構(gòu),。

銷售經(jīng)理職責,？

1.負責市場開發(fā)、客戶維護和行業(yè)銷售,；

2.負責所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣,、推廣,、銷售和銷售指標;

3.制定個人銷售計劃，拜訪客戶并按計劃開發(fā)新客戶,；

4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案,；

5.協(xié)助上級制定銷售戰(zhàn)略、銷售計劃和量化銷售目標,；

6.了解和把握市場動態(tài),，及時反饋；

7.做好銷售合同的簽署,、執(zhí)行和管理,；

8.制定供應需求計劃；

9.接待來訪的客戶,；

電信銷售經(jīng)理,？

工資和業(yè)績掛鉤的，是做銷售的,，推銷電信的產(chǎn)品業(yè)務,，做的好3000+不好就1500+ 推銷的話每個時期重點不同，一般是電信的產(chǎn)品,，比如寬帶什么,，現(xiàn)在的重點是3G業(yè)務和手機

銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理區(qū)別？

銷售經(jīng)理和營運經(jīng)理的主要的區(qū)別是前者是負責局部或具體事件的,，而后者是負責整體事件的,。

銷售經(jīng)理是主管銷售的，一般只對銷售結(jié)果負責,；運營經(jīng)理相對銷售經(jīng)理負責的工作更全面一些,，除了銷售工作，是保證整個部門或項目的有效完成,，比如銷售或利潤指標的設定,、市場規(guī)劃、團隊建設等,。

YOY酒店聯(lián)盟招聘縣區(qū)推廣銷售工作靠譜嗎,？

這種全靠推銷然后拿業(yè)務提成的臨時性招聘工作，必須謹慎,！ 首先,，必須查實該公司有沒有正式工商登記注冊，及其經(jīng)營范圍具體是什么,，有沒有包括所謂的酒店聯(lián)盟推廣業(yè)務,！ 其次，必須要簽署所謂的酒店聯(lián)盟銷售推廣業(yè)務聘用合同，其中要有推廣業(yè)務員相關的權(quán)益保障條款及雙方的違約責任,！

招聘經(jīng)理的實用訣竅：如何對銷售人員進行面試,？

銷售心理學有一點要點就是:沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的產(chǎn)品,。多見在招聘銷售人員時都有對銷售人員如何去銷售產(chǎn)品的測試:比如我們常聽說一個銷售故事，如何把梳子銷售到寺院里面去,。一名推銷員去寺院去推銷梳子,，寺院的和尚說，我們就沒有頭發(fā),，要梳子有什么用呢,？那位推銷員沒有推銷出去一把梳子。而另一名推銷員則給那位和尚說,，你們可以把梳子回贈給去寺院上香的香客們,，感謝他們?nèi)ニ略撼荨Ｋ略旱暮蜕懈杏X他的意見可以接納,。那位銷售員就把他的梳子推銷到寺院去了,。

通過上面的故事我們可以看到，對一件事情思維方式的不同,，所得到的結(jié)果也是有區(qū)別的,。特別是銷售的行業(yè)，他們特別注重的就是如何把產(chǎn)品賣給適合的人群,，他們的思維方式對他們的銷售業(yè)績有一定的影響,。