市場推銷,是指在變化的市場環(huán)境中(市場推銷是指在變化的市場環(huán)境中)
市場環(huán)境變化的四個時期?
市場經(jīng)濟的發(fā)展歷程,,從改革開放至今,,大致經(jīng)歷了以下四個時代:
1、商品經(jīng)濟時代:單一的商品時代,,在這一階段,,不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,甚至是彼此可以替換的東西,,因而我們將其稱之為商品,。這一階段可謂是整個市場經(jīng)濟的初級階段,市場上蔓延著抄襲,、模仿,、跟風(fēng)的模式,比的是誰的價格更低,。
2,、產(chǎn)品經(jīng)濟時代:在這一階段,不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌,,產(chǎn)品也有了自己的特色,、個性和差異化,,出類拔萃的東西自然更能贏得市場占有率。
3,、服務(wù)經(jīng)濟時代:服務(wù)經(jīng)濟不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度,而是把服務(wù)當(dāng)成企業(yè)利潤的根基,。比如賣服務(wù)送硬件,,服務(wù)就是公司的利潤來源。將來會有越來越多的企業(yè)會朝著這個方向發(fā)展,。服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟都屬于個性化消費階段,,也是小眾化消費發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,屬于從小眾市場,。4,、體驗經(jīng)濟時代:企業(yè)要提供給消費者的是全過程的體驗、感覺和印象,,按照這一思路來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù),,通過不同的服務(wù)和體驗來凸顯差異化。現(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上,。
市場環(huán)境變化的四個過程,?
市場環(huán)境變化的4個過程,客戶需求變化,,人流量變化,,價格競爭優(yōu)勢變化,
市場環(huán)境的特征是,?
1.客觀性 市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在,,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,,對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤,。營銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營銷組合,使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng),。2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的。如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在,;同樣,,政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn)。3.層次性 從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,例如當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置,。第二層次是整個國家的政策法規(guī),、社會經(jīng)濟因素,,包括國情特點、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素,。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。4.差異性 營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,,而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同,。5.動態(tài)性 外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如,,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化,,影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式,。6,、不可控性 影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的,也是復(fù)雜的,,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如,一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等,,企業(yè)不可能隨意改變。
從市場環(huán)境的變化角度分析諾基亞是如何走向衰亡的,?
諾基亞只是失策了,。
當(dāng)初智能手機的操作系統(tǒng)主流的只有3個,一個是諾基亞領(lǐng)導(dǎo)的賽班,,一個是微軟的Windows Phone,,還有一個Linux。像奔邁os,,黑莓等等畢竟小眾,,這里不介紹。賽班當(dāng)年主要是早系統(tǒng)開發(fā)低廉,,微軟主要是系統(tǒng)和共享平臺強大,,Linux主要是易用但它沒有被發(fā)展起來(后來的谷歌利用Linux系統(tǒng)而研發(fā)出安卓系統(tǒng))。賽班已經(jīng)滿足不了諾基亞強大軟件開發(fā)環(huán)境,,所以它開始把目光投放到高一級的微軟,,而忘記了諾基亞當(dāng)初就是靠低端而平易近人的賽班系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)面臨的市場環(huán)境是?
是太復(fù)雜了
第一:創(chuàng)業(yè)需要資金,,需要人脈,,其中人脈是最重要的,資金的辦法其實很好解決的,,最重要的就是人脈的問題,。
第二:市場,如果有那么一個朋友愿意帶你,,那么是好事,,如果說沒有,那么你最好,,好好分析一下,,你要創(chuàng)業(yè)方向的市場。
第三:創(chuàng)業(yè)就你要準備虧本,,你要有一個自己的預(yù)算,,還有就是得預(yù)留一部分錢,萬一失敗,,至少你還有退路,。
第四:不要看著別人做一個東西,很賺錢,,然后你就投入,,這個是大風(fēng)險,多考察市場,。
什么是市場環(huán)境掃描,?
掃描本來是用在機器的功能上的,但是在現(xiàn)在的經(jīng)濟市場我們是應(yīng)該對每個行業(yè)每個項目都要進行市場環(huán)境掃描的,。
這是為了大局著想,,要看看它的市場前景如何,有不有潛在市場,!那怎么來掃描呢,?1.消費需求。
2.宏觀市場,。
3.同行競爭的情況,。
4.面對的消費群體怎么樣。
5.發(fā)展的潛力,。等等
北美市場環(huán)境的特點,?
北美的市場主要特點
1.
消費力強,市場潛力巨大 根據(jù)美國聯(lián)邦統(tǒng)計局的數(shù)字,美國2014年人均收入53101美元...
2.
市場比較成熟 北美的市場經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)到了十分成熟的水平。在政府方面,從決定中央銀行的利率...
3.
競爭激烈 在全球消費市場上,以購買力來說,北美和歐洲大概是兩個最重要的市場,。對于一個產(chǎn)品...
4.
商業(yè)信用程度比較高 高度發(fā)達的商業(yè)信用構(gòu)成了北美經(jīng)濟活動的一個重要基礎(chǔ)
推銷實務(wù)中的市場容量概念,?
市場容量,,是指在特定時間內(nèi),某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。
例如,,某種老年人專用手機,,假定中國有一億老年人,,假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機,那么,,這種老年手機的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準備占領(lǐng)20%的市場份額,那本公司的目標銷售量(或產(chǎn)量)就是200萬只,。當(dāng)然,,這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,,在導(dǎo)入期是比較艱難的,,時間坐標上經(jīng)過較長時間的銷售,對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高(是虧損期),,此時要咬住牙堅持推銷,,一直堅持到到了“成長期”,銷售量才會大幅度增長,,才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進行的。形容市場環(huán)境好的成語,?
門庭若市
mén tíng ruò shì
[釋義] 門:原指宮門,;庭:原指朝庭;現(xiàn)指院子,;若:好像,;市:集市;市場,。原來形容宮門里,;朝庭上;進諫的人多得像在集市一樣,;十分熱鬧?,F(xiàn)在形容來的人很多;非常熱鬧,。
[語出] 《戰(zhàn)國策·齊策…》:“群臣進諫,;門庭若市?!?/p>
[辨形] 庭,;不能寫作“餽”。
[近義] 車水馬龍
[反義] 門可羅雀
[用法] 一般用于家庭、商業(yè),、服務(wù)部門等場所,。一般作謂語、定語,。
[結(jié)構(gòu)] 主謂式,。
[辨析] 見“賓至如歸”(71頁)。
[例句] 自從他的父親當(dāng)上縣長以后,;他們家每天都~,。
文創(chuàng)產(chǎn)品的市場環(huán)境?
文創(chuàng)產(chǎn)品市場環(huán)境很好,,消費者熱情高漲
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.