石材行業(yè)怎么推銷？

1、首先需要清楚客戶需要什么樣的石材,；

　　例如：用途,，質(zhì)量要求，規(guī)格,，以及數(shù)量等等

　　2,、其次需要知道自己倉庫板材是否合乎客戶要求，相對(duì)于其他商家自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,；

　　例如：a,、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以直接說明價(jià)格優(yōu)勢(shì)的理由，自有礦山,，薄利多銷等等

　　 b,、價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，可以突出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，可以從平整度,，板面質(zhì)量，供貨周期方面突出

　　3,、最后根據(jù)客戶的反饋解決客戶心中的疑慮已經(jīng)敲定訂單的細(xì)節(jié),；

　　銷售一行萬變不離其宗，了解自己,、了解同行,、了解客戶；再加上一點(diǎn)溝通方面的技巧,，應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的效果,。

推銷行業(yè)有哪些？

推銷行業(yè)廣泛了講所有行業(yè)都是推銷行業(yè),。

大到人要推銷,，給自己找個(gè)好的崗位，小到吃穿住行,，可以說各行各業(yè)都要推銷,。

做小買買的要推銷，就像門口的小廣告,，小口號(hào),。大的企業(yè)也要推銷，就是電視廣告手機(jī)廣告里的也是推銷,。

推銷的目的就是將自己的產(chǎn)品賣出去,，有個(gè)好的回報(bào),。

市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)推銷的區(qū)別是什么？

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系,，而市場(chǎng)推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購買。

1,、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。

2,、營銷目的不同。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的,；市場(chǎng)營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益為目的,。

3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場(chǎng)營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷,。

4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程,。

金融行業(yè)是什么市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？

金融行業(yè)是國家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控結(jié)構(gòu),。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到平衡作用,。是市埸穩(wěn)步發(fā)展。

行業(yè)市場(chǎng)分析是什么,？

行業(yè)市場(chǎng)分析的主要分析要點(diǎn)包括如下內(nèi)容：

1,、整體行業(yè)分析

（1）,、宏觀環(huán)境分析

自然環(huán)境——-自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強(qiáng)；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境——-消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

人口環(huán)境——-人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會(huì)文化環(huán)境——人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境——-平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)；

政治法律環(huán)境——-法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向；

（2）,、行業(yè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人,，都非常關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模的問題,，這個(gè)直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司,；

增長(zhǎng)率：這一塊要說明一下平均增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率,，相對(duì)來說復(fù)合增長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時(shí)間的發(fā)展情況，這里解釋一下：復(fù)合增長(zhǎng)率就是按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),，以上一時(shí)期增長(zhǎng)后的總數(shù)作為下一年計(jì)算的基數(shù),，依此類推。（算法：譬如一個(gè)行業(yè)第一年的增長(zhǎng)率為5％,，第二年的增長(zhǎng)率為6％,，第三年為7％，年均增長(zhǎng)率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，復(fù)合增長(zhǎng)率＝三次根號(hào)下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）,；

市場(chǎng)占有率：一般來說,，行業(yè)領(lǐng)先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場(chǎng)占有率，不過,，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率,，比如離散度非常高的打印、貨運(yùn)行業(yè),，當(dāng)然,，有些行業(yè)則很容易形成壟斷，比如石油,、電力等,，行業(yè)里商業(yè)模式的可復(fù)制性，在做這部分分析的時(shí)候往往也能凸顯出來,。

行業(yè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么,、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)

國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品（智能硬件）等

行業(yè)壁壘與進(jìn)入門檻

（3）,、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個(gè)行業(yè)里負(fù)責(zé)不同工作的部分聚合在一起,，目的是為了理解其中各個(gè)環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價(jià)值,。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復(fù)雜,，涉及供需、價(jià)值,、空間等等,，一般的行業(yè)分析，只要把握準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以,。

價(jià)值鏈,，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價(jià)值體現(xiàn),，很多時(shí)候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系?，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以基本了解到關(guān)于價(jià)值鏈的信息點(diǎn),。商業(yè)上的價(jià)值鏈分析,，主要把握利潤(rùn)價(jià)值和重要性。

（4）,、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期,，具體每一個(gè)期代表什么意思？當(dāng)然企業(yè)在不同期間也需要實(shí)行新的策略,。

啟動(dòng)期：解決用戶認(rèn)知的問題,，重點(diǎn)在于傳播

成長(zhǎng)期：解決用戶轉(zhuǎn)化的問題，重點(diǎn)在于運(yùn)營

成熟期：解決用戶留存的問題,，重點(diǎn)在于品牌建設(shè)

衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題

2,、細(xì)分市場(chǎng)分析

兩大原則。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖,、通過自身經(jīng)營可高效觸達(dá)的市場(chǎng)

真正的細(xì)分市場(chǎng),。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔,。

每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照行業(yè)數(shù)據(jù)中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析,，另外還包括：細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期,、行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素,。

3、用戶研究

目標(biāo)用戶是誰

目標(biāo)用戶群體特質(zhì)

用戶使用場(chǎng)景中有哪些需求

場(chǎng)景中的問題,、痛點(diǎn)與不爽

針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽,，用戶目前的解決方案

現(xiàn)有解決方案有什么不爽

有沒有更好的方案

眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望

4,、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企業(yè)的

優(yōu)勢(shì)（Strengths）

劣勢(shì)（Weaknesses）

機(jī)會(huì)（Opportunities）

威脅（Threats）

也就是企業(yè)外部形勢(shì)和內(nèi)部條件相結(jié)合進(jìn)行分析,。

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫

借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

使用場(chǎng)景重構(gòu)

利用線下衍生需求做突破口

6,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)-發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)發(fā)展方向

市場(chǎng)發(fā)展方向

產(chǎn)品研發(fā)方向

7,、結(jié)論與定位

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議,。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā),，要明確：

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入

用戶群體特征怎樣,，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化

如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從哪些角度入手

酒水如何推銷進(jìn)餐飲行業(yè)？

通過設(shè)置抽獎(jiǎng)的模式鋪貨,，要選準(zhǔn)顧客定位,，找到準(zhǔn)客戶的酒店，根據(jù)消費(fèi)顧客的需求,，先布局銷售模式,，打通消費(fèi)者的通路，讓就餐顧客主動(dòng)選擇自己的酒水,，這樣與餐廳談判就有了砝碼,。

家電行業(yè)是什么市場(chǎng)類型？

家電行業(yè)是家用器材類型，屬于生活用品,，這是每個(gè)家庭都需要的,，需要的必需品。尤其現(xiàn)在家電更新?lián)Q代的快,，電子產(chǎn)品類都是每個(gè)家庭不可缺少的,，像現(xiàn)在的電冰箱，洗衣機(jī),，彩電等這些普通的家電,，做的越來越好，智能家電進(jìn)入了每家每戶,，讓人們的生活更加豐富,，更加便捷。

空調(diào)行業(yè)的主流市場(chǎng)是什么,？

空調(diào)行業(yè)的主流市場(chǎng)應(yīng)該是變頻空調(diào)了,，現(xiàn)在變頻空調(diào)已經(jīng)普及了，它的優(yōu)勢(shì)很明顯,，主要是節(jié)能減排,，除甲醛除菌，靜音省電,，衡溫舒適制冷制熱快,，變頻空調(diào)開的時(shí)間越長(zhǎng)越省電，它到了一定的溫度會(huì)自動(dòng)停機(jī),，人體舒適度比較好,，它還有智能清潔過濾網(wǎng)的功能。

推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

到建材市場(chǎng)怎么推銷茶葉？

去每個(gè)店門口問一下老板需不需要茶葉,。