石材行業(yè)怎么推銷,？

1,、首先需要清楚客戶需要什么樣的石材；

　　例如：用途，質(zhì)量要求,，規(guī)格,，以及數(shù)量等等

　　2,、其次需要知道自己倉庫板材是否合乎客戶要求,，相對于其他商家自己的優(yōu)勢在哪里；

　　例如：a,、價格有優(yōu)勢可以直接說明價格優(yōu)勢的理由,，自有礦山，薄利多銷等等

　　 b,、價格沒優(yōu)勢,，可以突出質(zhì)量優(yōu)勢，可以從平整度,，板面質(zhì)量,，供貨周期方面突出

　　3、最后根據(jù)客戶的反饋解決客戶心中的疑慮已經(jīng)敲定訂單的細(xì)節(jié),；

　　銷售一行萬變不離其宗,，了解自己,、了解同行、了解客戶,；再加上一點溝通方面的技巧,，應(yīng)該都會有一個不錯的效果。

推銷行業(yè)有哪些,？

推銷行業(yè)廣泛了講所有行業(yè)都是推銷行業(yè),。

大到人要推銷，給自己找個好的崗位,，小到吃穿住行,，可以說各行各業(yè)都要推銷。

做小買買的要推銷,，就像門口的小廣告,，小口號。大的企業(yè)也要推銷,，就是電視廣告手機(jī)廣告里的也是推銷,。

推銷的目的就是將自己的產(chǎn)品賣出去，有個好的回報,。

市場營銷與市場推銷的區(qū)別是什么,？

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系,，而市場推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購買。

1,、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。

2,、營銷目的不同。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤為目的,；市場營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長期利益為目的,。

3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。

4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

金融行業(yè)是什么市場結(jié)構(gòu),？

金融行業(yè)是國家對市場經(jīng)濟(jì)調(diào)控結(jié)構(gòu),。對市場經(jīng)濟(jì)起到平衡作用。是市埸穩(wěn)步發(fā)展,。

行業(yè)市場分析是什么,？

行業(yè)市場分析的主要分析要點包括如下內(nèi)容：

1、整體行業(yè)分析

（1）,、宏觀環(huán)境分析

自然環(huán)境——-自然資源短缺,、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強(qiáng),；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境——-消費者收入水平、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu),；

人口環(huán)境——-人口總量、人口結(jié)構(gòu),、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),；

社會文化環(huán)境——人們的生活方式,、社會階層的構(gòu)成、社會文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境——-平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境——-法律及政策法規(guī)、法律的地位、政策導(dǎo)向,；

（2）,、行業(yè)數(shù)據(jù)：市場規(guī)模、市場增長態(tài)勢,、市場占有率

市場規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人,，都非常關(guān)注市場規(guī)模的問題，這個直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入,，可以容得下多少公司,；

增長率：這一塊要說明一下平均增長率和復(fù)合增長率，相對來說復(fù)合增長率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時間的發(fā)展情況,，這里解釋一下：復(fù)合增長率就是按幾何級數(shù)增長,，以上一時期增長后的總數(shù)作為下一年計算的基數(shù)，依此類推,。（算法：譬如一個行業(yè)第一年的增長率為5％,，第二年的增長率為6％，第三年為7％,，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％,，復(fù)合增長率＝三次根號下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；

市場占有率：一般來說,，行業(yè)領(lǐng)先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場占有率,，不過，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率,，比如離散度非常高的打印,、貨運行業(yè)，當(dāng)然,，有些行業(yè)則很容易形成壟斷,，比如石油、電力等,，行業(yè)里商業(yè)模式的可復(fù)制性，在做這部分分析的時候往往也能凸顯出來,。

行業(yè)基礎(chǔ)競爭態(tài)勢：

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么,、用什么模式、發(fā)展動向如何

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在該領(lǐng)域做的不錯

國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品（智能硬件）等

行業(yè)壁壘與進(jìn)入門檻

（3）,、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個行業(yè)里負(fù)責(zé)不同工作的部分聚合在一起,，目的是為了理解其中各個環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價值,。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復(fù)雜,，涉及供需、價值、空間等等,，一般的行業(yè)分析,，只要把握準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以。

價值鏈,，顧名思義,，要找出鏈條中不同部分的價值體現(xiàn)，很多時候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系?，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中,，可以基本了解到關(guān)于價值鏈的信息點。商業(yè)上的價值鏈分析,，主要把握利潤價值和重要性,。

（4）、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期,、成長期,、成熟期、衰退期,，具體每一個期代表什么意思,？當(dāng)然企業(yè)在不同期間也需要實行新的策略。

啟動期：解決用戶認(rèn)知的問題,，重點在于傳播

成長期：解決用戶轉(zhuǎn)化的問題,，重點在于運營

成熟期：解決用戶留存的問題，重點在于品牌建設(shè)

衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題

2,、細(xì)分市場分析

兩大原則,。細(xì)分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達(dá)的市場

真正的細(xì)分市場,。有自身特點,、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔。

每個行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照行業(yè)數(shù)據(jù)中提到的三個步驟方法進(jìn)行分析,，另外還包括：細(xì)分市場特點,、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素,。

3,、用戶研究

目標(biāo)用戶是誰

目標(biāo)用戶群體特質(zhì)

用戶使用場景中有哪些需求

場景中的問題、痛點與不爽

針對這些痛點與不爽,，用戶目前的解決方案

現(xiàn)有解決方案有什么不爽

有沒有更好的方案

眾多需求中,，著重解決用戶的哪方面需求與期望

4、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企業(yè)的

優(yōu)勢（Strengths）

劣勢（Weaknesses）

機(jī)會（Opportunities）

威脅（Threats）

也就是企業(yè)外部形勢和內(nèi)部條件相結(jié)合進(jìn)行分析,。

5,、市場機(jī)會分析

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環(huán)節(jié)改寫

借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗

使用場景重構(gòu)

利用線下衍生需求做突破口

6、市場預(yù)測-發(fā)展趨勢

行業(yè)發(fā)展方向

市場發(fā)展方向

產(chǎn)品研發(fā)方向

7、結(jié)論與定位

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集,，目的是形成解決方案與建議,。針對新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：

行業(yè)機(jī)會在哪里,，從哪點進(jìn)行切入

用戶群體特征怎樣,，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

在眾多競品中怎樣做到差異化

如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手

酒水如何推銷進(jìn)餐飲行業(yè),？

通過設(shè)置抽獎的模式鋪貨,，要選準(zhǔn)顧客定位，找到準(zhǔn)客戶的酒店,，根據(jù)消費顧客的需求,，先布局銷售模式，打通消費者的通路,，讓就餐顧客主動選擇自己的酒水,，這樣與餐廳談判就有了砝碼。

家電行業(yè)是什么市場類型,？

家電行業(yè)是家用器材類型,，屬于生活用品，這是每個家庭都需要的,，需要的必需品,。尤其現(xiàn)在家電更新?lián)Q代的快，電子產(chǎn)品類都是每個家庭不可缺少的,，像現(xiàn)在的電冰箱,，洗衣機(jī)，彩電等這些普通的家電,，做的越來越好,，智能家電進(jìn)入了每家每戶，讓人們的生活更加豐富,，更加便捷,。

空調(diào)行業(yè)的主流市場是什么？

空調(diào)行業(yè)的主流市場應(yīng)該是變頻空調(diào)了,，現(xiàn)在變頻空調(diào)已經(jīng)普及了,，它的優(yōu)勢很明顯，主要是節(jié)能減排,，除甲醛除菌，靜音省電,，衡溫舒適制冷制熱快,，變頻空調(diào)開的時間越長越省電，它到了一定的溫度會自動停機(jī)，人體舒適度比較好,，它還有智能清潔過濾網(wǎng)的功能,。

推銷與市場營銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。

到建材市場怎么推銷茶葉？

去每個店門口問一下老板需不需要茶葉,。