視同銷售的定義,？

視同銷售指的是在增值稅,、企業(yè)所得稅和會計(jì)上都有視同銷售的概念，但是他們的范圍是不同的,。

增值稅上的視同銷售指的是本質(zhì)為增值稅“抵扣進(jìn)項(xiàng)并產(chǎn)生銷項(xiàng)”的鏈條終止,，比如將貨物用于非增值稅項(xiàng)目,，用于個人消費(fèi)或者職工福利等等,，而會計(jì)上沒有做銷售處理,；

企業(yè)所得稅上的視同銷售指的是代表貨物的權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移,，而會計(jì)上沒有做收入處理；

會計(jì)上的視同銷售是指沒有產(chǎn)生收入但是視同產(chǎn)生收入了,。

賒賬銷售的定義,？

　　賒賬銷售，就是一種通過賣主提供買主貨后,，買主經(jīng)過一段時(shí)間再付貨款的銷售方式物。對銷售人員來說,，有利有弊,。

　　其利表現(xiàn)在吸引無資客戶，推廣其銷售量,。其弊就是風(fēng)險(xiǎn)很大,，對客戶沒有太大約束性。

　　不過,，現(xiàn)在隨著法制的健全,，越來越多的大型公司選用了這種銷售方式，以刺激和擴(kuò)大其銷售量,。

銷售通路的定義,？

通路功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價(jià)值。通路廠商提供下列其中一個或數(shù)項(xiàng)功能：

一,、將所生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品,，重新包裝成為一般消費(fèi)者所能買的小額數(shù)量。

二,、調(diào)配消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類,。

三、在制造出產(chǎn)品后,，與消費(fèi)者購買此項(xiàng)產(chǎn)品前,，進(jìn)行保管的功能。

四,、把產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者所能購買到的地方,。

五、提供產(chǎn)品信息給消費(fèi)者,，也提供消費(fèi)者的市場信息給生產(chǎn)廠商,。

通路是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費(fèi)者)的過程；而參與這個交易過程的所有廠商,，即構(gòu)成所謂的通路（Channel）,，亦稱之為營銷通路或配銷通路。

銷售管理的定義,？

銷售管理是計(jì)劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)的管理過程。

銷售管理從市場營銷計(jì)劃的制定開始,，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進(jìn)行管理,。

通過銷售報(bào)價(jià),、銷售訂單、銷售發(fā)貨,、退貨,、銷售發(fā)票處理、客戶管理,、價(jià)格管理等功能,，對銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤。

afb銷售定義,？

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實(shí)用的技巧,，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。

F：產(chǎn)品特征（屬性）

A：產(chǎn)品特點(diǎn)（作用）

B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處）

從特征到特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，逐步介紹,，這就是FAB銷售方式。

afb銷售過程中容易出現(xiàn)的問題：

一,、過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品屬性（Feature）

初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產(chǎn)品的屬性上,。

但是很多專業(yè)內(nèi)容對于購買者而言無異于天書，客戶往往會覺得產(chǎn)品過于復(fù)雜,，而放棄購買,。

二、將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆

產(chǎn)品的作用是產(chǎn)品本身所固有的,，無論誰購買這個產(chǎn)品,，產(chǎn)品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的,，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的,。

所以介紹產(chǎn)品不能說明所有的作用，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜,，能夠給顧客節(jié)省成本,。

三、益處（Benefit）的使用前提

益處（Benefit）是給客戶帶來的好處,，所以在使用FAB法則之前,，必須要知道顧客為什么要購買產(chǎn)品。

也就是客戶需要產(chǎn)品解決什么問題,，只有如此才能真正說到顧客心里面,，給客戶帶來益處,。

FAB法則使用技巧

對于初學(xué)者而言，可以按照以下思路聯(lián)系FAB：

因?yàn)椤▽傩裕?，所以……（作用）,，這意味著……（客戶得到的益處）

網(wǎng)絡(luò)銷售定義？

網(wǎng)絡(luò)銷售,，顧名思義,，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售,。與許多新興學(xué)科一樣,，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義,，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的,、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動,，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,。

混合銷售定義？

混合銷售行為指既涉及貨物銷售,，同時(shí)也涉及應(yīng)稅服務(wù)的銷售行為,，屬于增值稅計(jì)征內(nèi)容的范疇，其中增值稅是以商品和勞務(wù),、應(yīng)稅行為在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為征稅對象而征收的一種流轉(zhuǎn)稅,。混合銷售行為按照納稅人的主營項(xiàng)目進(jìn)行劃分可以分為按照銷售貨物征稅的混合銷售行為和按照銷售服務(wù)征稅的混合銷售行為,。

　　由于混合銷售行為存在一定的特殊性,，因此在決定該行為的稅收范圍時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的項(xiàng)目分別適用不同的稅率或者征收率,，以確保稅額計(jì)算的準(zhǔn)確性,。

市場的定義，什么是市場,？

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng),，機(jī)構(gòu)，程序,，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一,。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢,?？梢哉f,，市場是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會中的分配和資源分配,。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評估和定價(jià),。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動刻意地構(gòu)建,，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）,。市場的地理邊界可能差異很大，例如單一建筑中的食品市場,，當(dāng)?shù)爻鞘械姆康禺a(chǎn)市場,，整個國家的消費(fèi)市場，或同一規(guī)則適用的國際貿(mào)易集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)始終,。市場也可以是全球性的,，例如全球鉆石貿(mào)易。國家經(jīng)濟(jì)也可以分為發(fā)達(dá)市場或發(fā)展中市場,。

1,、市場的特點(diǎn):市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，哪里有社會分工和商品交換,，哪里就有市場,。決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力,，購買欲望,。同時(shí)，市場在其發(fā)育和壯大過程中,，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少以及上市時(shí)間,、產(chǎn)品銷售狀況等。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn),、供,、銷各方，為產(chǎn),、供,、銷各方提供交換場所、交換時(shí)間和其他交換條件,，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益。

2,、市場的功能:

市場流通的定義,？

市場流通是以貨幣為媒介的商品轉(zhuǎn)手運(yùn)動和由此產(chǎn)生的貨幣轉(zhuǎn)手運(yùn)動,，包括商品流通與貨幣流通。

在商品經(jīng)濟(jì)條件下,，流通是社會再生產(chǎn)過程中連接生產(chǎn)和消費(fèi)的必不可少的中間環(huán)節(jié),，是同商品經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系的歷史范疇。

市場流通最初采取物物交換的形式,，即商品－商品,，這時(shí)的買和賣在空間和時(shí)間上都是統(tǒng)一的。

隨著貨幣的出現(xiàn),，物物交換轉(zhuǎn)變?yōu)橐载泿艦槊浇榈牧魍?，把原來的物物交換的一次運(yùn)動，分解為賣和買的兩次運(yùn)動,，即：商品——貨幣,；貨幣－商品。

到了現(xiàn)代社會,，由于商品經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展,，市場流通的內(nèi)容與形式也越來越豐富，商品流通己不是單一的物質(zhì)形態(tài)的商品流通,，還包括各種特殊形態(tài)的商品流通,，如勞務(wù)商品,、技術(shù)商品,、信息商品的流通。

亦即是有形商品與無形商品的流通,。廣義的商品流通已代替了過去那種狹義的商品流通,。流通是從總體上看的交換，是連續(xù)的交換,。

商品流通是貨幣流通的根據(jù),，貨幣流通是商品流通的條件，兩者互相依存,，互相轉(zhuǎn)化,。

商品在零售環(huán)節(jié)出售之后就退出流通過程，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，而貨幣則不斷留在流通領(lǐng)域,。

各種不同的商品流通相互交織在一起就構(gòu)成了整個社會的商品流通。

商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,，市場流通的功能與作用也越突出,、越重要。

流通的速度,、規(guī)模直接關(guān)系到整個社會再生產(chǎn)過程的循環(huán),。

市場失靈的定義,？

　　巿場失靈，簡單地說,，巿場失靈就是指由于市場機(jī)制不能充分地發(fā)揮作用而導(dǎo)致的資源配置缺乏效率,，或資源配置失當(dāng)?shù)那闆r。對經(jīng)濟(jì)學(xué)家而言,，這個詞匯通常用于無效率狀況特別重大時(shí),，或非巿場機(jī)構(gòu)較有效率且創(chuàng)造財(cái)富的能力較私人選擇為佳時(shí)。另一方面,，巿場失靈也通常被用于描述巿場力量無法滿足公共利益的狀況,。在此著重于經(jīng)濟(jì)學(xué)主流的看法。經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用模型化理論解釋或了解這個狀況,，

　　巿場失靈在某些經(jīng)濟(jì)體的存在通常引起究竟應(yīng)否由巿場力量引導(dǎo)運(yùn)作的爭論,。而這也產(chǎn)生要用什么來取代巿場的爭議。最常見對巿場失靈的反應(yīng)是由政府部門產(chǎn)出部份產(chǎn)品及勞務(wù),。然而,，政府干預(yù)亦可能造成非巿場的失靈。