視同銷售的定義？

視同銷售指的是在增值稅,、企業(yè)所得稅和會計上都有視同銷售的概念,，但是他們的范圍是不同的,。

增值稅上的視同銷售指的是本質(zhì)為增值稅“抵扣進項并產(chǎn)生銷項”的鏈條終止,，比如將貨物用于非增值稅項目，用于個人消費或者職工福利等等,，而會計上沒有做銷售處理,；

企業(yè)所得稅上的視同銷售指的是代表貨物的權屬發(fā)生轉(zhuǎn)移，而會計上沒有做收入處理,；

會計上的視同銷售是指沒有產(chǎn)生收入但是視同產(chǎn)生收入了,。

賒賬銷售的定義？

　　賒賬銷售,，就是一種通過賣主提供買主貨后,，買主經(jīng)過一段時間再付貨款的銷售方式物。對銷售人員來說,，有利有弊,。

　　其利表現(xiàn)在吸引無資客戶，推廣其銷售量,。其弊就是風險很大,，對客戶沒有太大約束性。

　　不過,，現(xiàn)在隨著法制的健全,，越來越多的大型公司選用了這種銷售方式，以刺激和擴大其銷售量,。

銷售通路的定義,？

通路功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價值。通路廠商提供下列其中一個或數(shù)項功能：

一,、將所生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品,，重新包裝成為一般消費者所能買的小額數(shù)量。

二,、調(diào)配消費者所需的產(chǎn)品種類,。

三、在制造出產(chǎn)品后,，與消費者購買此項產(chǎn)品前,，進行保管的功能。

四,、把產(chǎn)品運送到消費者所能購買到的地方,。

五、提供產(chǎn)品信息給消費者,，也提供消費者的市場信息給生產(chǎn)廠商,。

通路是指將產(chǎn)品從制造者(生產(chǎn)者)移轉(zhuǎn)至使用者(消費者)的過程；而參與這個交易過程的所有廠商,，即構成所謂的通路（Channel）,，亦稱之為營銷通路或配銷通路。

銷售管理的定義,？

銷售管理是計劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標的管理過程,。

銷售管理從市場營銷計劃的制定開始,，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,，對銷售活動進行管理,。

通過銷售報價、銷售訂單,、銷售發(fā)貨,、退貨、銷售發(fā)票處理,、客戶管理,、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤,。

afb銷售定義,？

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧,。

F：產(chǎn)品特征（屬性）

A：產(chǎn)品特點（作用）

B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處）

從特征到特點到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，逐步介紹，這就是FAB銷售方式,。

afb銷售過程中容易出現(xiàn)的問題：

一,、過分強調(diào)產(chǎn)品屬性（Feature）

初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產(chǎn)品的屬性上。

但是很多專業(yè)內(nèi)容對于購買者而言無異于天書,，客戶往往會覺得產(chǎn)品過于復雜,，而放棄購買。

二,、將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆

產(chǎn)品的作用是產(chǎn)品本身所固有的,，無論誰購買這個產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用都是固定不變的,；但是益處卻是特定的,，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。

所以介紹產(chǎn)品不能說明所有的作用,，而是強調(diào)價格便宜,，能夠給顧客節(jié)省成本。

三,、益處（Benefit）的使用前提

益處（Benefit）是給客戶帶來的好處,，所以在使用FAB法則之前,，必須要知道顧客為什么要購買產(chǎn)品。

也就是客戶需要產(chǎn)品解決什么問題,，只有如此才能真正說到顧客心里面,，給客戶帶來益處。

FAB法則使用技巧

對于初學者而言,，可以按照以下思路聯(lián)系FAB：

因為……（屬性）,，所以……（作用），這意味著……（客戶得到的益處）

網(wǎng)絡銷售定義,？

網(wǎng)絡銷售,，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售,，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售,。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”同樣也沒有一個公認的,、完善的定義,，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡營銷為主要手段進行的,、為達到一定營銷目標的營銷活動,，都可稱之為網(wǎng)絡營銷，也就是說,，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,。

混合銷售定義？

混合銷售行為指既涉及貨物銷售,，同時也涉及應稅服務的銷售行為,，屬于增值稅計征內(nèi)容的范疇，其中增值稅是以商品和勞務,、應稅行為在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為征稅對象而征收的一種流轉(zhuǎn)稅,。混合銷售行為按照納稅人的主營項目進行劃分可以分為按照銷售貨物征稅的混合銷售行為和按照銷售服務征稅的混合銷售行為,。

　　由于混合銷售行為存在一定的特殊性,，因此在決定該行為的稅收范圍時，應當根據(jù)不同的項目分別適用不同的稅率或者征收率,，以確保稅額計算的準確性,。

市場的定義，什么是市場,？

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng),，機構，程序，法律強化和基礎設施之一,。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務,，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢?？梢哉f,，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿(mào)易并促成社會中的分配和資源分配,。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn),，或者可以通過人際互動刻意地構建,，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。市場的地理邊界可能差異很大,，例如單一建筑中的食品市場,，當?shù)爻鞘械姆康禺a(chǎn)市場，整個國家的消費市場,，或同一規(guī)則適用的國際貿(mào)易集團的經(jīng)濟始終,。市場也可以是全球性的，例如全球鉆石貿(mào)易,。國家經(jīng)濟也可以分為發(fā)達市場或發(fā)展中市場,。

1、市場的特點:市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物,，哪里有社會分工和商品交換,，哪里就有市場。決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者,，購買力,，購買欲望。同時,，市場在其發(fā)育和壯大過程中,，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展。市場通過信息反饋,，直接影響著人們生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少以及上市時間、產(chǎn)品銷售狀況等,。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟發(fā)展過程中產(chǎn),、供、銷各方,，為產(chǎn),、供、銷各方提供交換場所,、交換時間和其他交換條件,，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟利益。

2,、市場的功能:

市場流通的定義,？

市場流通是以貨幣為媒介的商品轉(zhuǎn)手運動和由此產(chǎn)生的貨幣轉(zhuǎn)手運動，包括商品流通與貨幣流通,。

在商品經(jīng)濟條件下,，流通是社會再生產(chǎn)過程中連接生產(chǎn)和消費的必不可少的中間環(huán)節(jié)，是同商品經(jīng)濟相聯(lián)系的歷史范疇,。

市場流通最初采取物物交換的形式,，即商品－商品，這時的買和賣在空間和時間上都是統(tǒng)一的,。

隨著貨幣的出現(xiàn),，物物交換轉(zhuǎn)變?yōu)橐载泿艦槊浇榈牧魍ǎ言瓉淼奈镂锝粨Q的一次運動,，分解為賣和買的兩次運動,，即：商品——貨幣；貨幣－商品,。

到了現(xiàn)代社會,，由于商品經(jīng)濟的充分發(fā)展，市場流通的內(nèi)容與形式也越來越豐富,，商品流通己不是單一的物質(zhì)形態(tài)的商品流通,，還包括各種特殊形態(tài)的商品流通，如勞務商品,、技術商品,、信息商品的流通。

亦即是有形商品與無形商品的流通,。廣義的商品流通已代替了過去那種狹義的商品流通,。流通是從總體上看的交換，是連續(xù)的交換,。

商品流通是貨幣流通的根據(jù),，貨幣流通是商品流通的條件，兩者互相依存,，互相轉(zhuǎn)化,。

商品在零售環(huán)節(jié)出售之后就退出流通過程，進入消費領域,，而貨幣則不斷留在流通領域,。

各種不同的商品流通相互交織在一起就構成了整個社會的商品流通。

商品經(jīng)濟越發(fā)展，市場流通的功能與作用也越突出,、越重要,。

流通的速度、規(guī)模直接關系到整個社會再生產(chǎn)過程的循環(huán),。

市場失靈的定義,？

　　巿場失靈，簡單地說,，巿場失靈就是指由于市場機制不能充分地發(fā)揮作用而導致的資源配置缺乏效率,，或資源配置失當?shù)那闆r。對經(jīng)濟學家而言,，這個詞匯通常用于無效率狀況特別重大時,，或非巿場機構較有效率且創(chuàng)造財富的能力較私人選擇為佳時。另一方面,，巿場失靈也通常被用于描述巿場力量無法滿足公共利益的狀況。在此著重于經(jīng)濟學主流的看法,。經(jīng)濟學家使用模型化理論解釋或了解這個狀況,，

　　巿場失靈在某些經(jīng)濟體的存在通常引起究竟應否由巿場力量引導運作的爭論。而這也產(chǎn)生要用什么來取代巿場的爭議,。最常見對巿場失靈的反應是由政府部門產(chǎn)出部份產(chǎn)品及勞務,。然而，政府干預亦可能造成非巿場的失靈,。