分為兩個步驟：

產(chǎn)品上架前的預(yù)操作。分為以下幾個操作步驟：

一,、市場調(diào)查。這是很重要的點,，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場的市場容量,，價格區(qū)間,，競爭激烈程度。一般來說,，價格越高的產(chǎn)品,，其實際的市場容量就越小，競爭激烈程度就越低,，甚至會形成寡頭或者壟斷。而紅海類目就不一樣了,，這種類目的競爭特別激烈,，產(chǎn)品也屬于低價值，那么當你打算做這種類目的時候就要深思熟慮,，你手上的貨源是否有足夠的差異化,，能夠給買家提供不一樣的體驗，這樣才能在紅海類目中有競爭優(yōu)勢,。

二,、分析競爭對手。不論你是資金有限的中小賣家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者,，對于你要上架的產(chǎn)品類目的頭部買家一定要去分析,，他們的listing是非常完善的，而且運營方法也是可以值得借鑒的,。從他們的評論或者QA里面暴露出來的問題,，一定要警惕，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問題,，如果有,，那么就想辦法解決，將差評杜絕在娘胎里,。學習競爭對手是最快了解同類產(chǎn)品的方法,，尤其是類目中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三、分析關(guān)鍵詞,。這是運營前期非常重要的工作,，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯誤的投放,。而關(guān)鍵詞的分析,，可以從競爭對手的標題、五點中找到,，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個或者兩個核心關(guān)鍵詞,，但是可能由于語言的變化，同一個詞可能會出現(xiàn)多個翻譯,，此時就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來,。

四、確定運營策略,。這就是運營的核心作用,，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運營會極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu),。一般來說,，根據(jù)不同的運營模式分為不同的策略，精品運營一般分為兩種：激進式打法和溫和式打法,。激進式打法對資金和各種資源的需求極大,，會提前準備多個賬號以及充足的庫存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品,，但是對于季節(jié)性產(chǎn)品而言,，這種打法最為有效，一般40天左右的操作周期,。溫和式打法對時間和節(jié)奏有較高的要求,，并不是說溫和式打法就是靠時間累積的，如果亞馬遜上能夠靠時間來堆積權(quán)重,，那就不會有那么多廢棄的listing了,，溫和打法比激進打法在時間上要長但是也不會相差太大，一般貫穿整個新品期,。

五,、預(yù)留測評資源。做亞馬遜有句話：測評找死,，不測評等死,。產(chǎn)品上架后就要第一時間安排測評，一般而言不是先開廣告,，而是先上評論和QA,。安排直評或者找真人測評,，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個評論或者星星，在做了測評資源預(yù)留后,，這是完全可以做到的,。不要去擔心風險，測評的時候要免評與留評同時進行,，降低留評率,，就能合理的規(guī)避風險，亞馬遜對測評的監(jiān)控一方面是從買家賬號入手的,，一旦檢測出某個買家賬號屬于測評賬號,，那么就會對他賬號下購買的所有商品的賣家發(fā)警告信；另一方面是從留評率和轉(zhuǎn)化率入手的,，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過高,，或者留評率過高，那么就會引起亞馬遜的監(jiān)控,。

六,、文案、圖片及A+頁面,。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準備,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案，是電商不可或缺的,。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開箱視頻,、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類型，點擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）,。

接下來就是產(chǎn)品上架后的操作：

一,、測評實施,。產(chǎn)品上架后不要急著開廣告,，在頁面沒有任何評論和QA的情況下，開廣告不會帶來優(yōu)秀的點擊和轉(zhuǎn)化,。

二,、開啟自動廣告。在產(chǎn)品頁面有評論,，評分上線后,，就要選擇打開自動廣告，增加產(chǎn)品的曝光,，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告,。

三、開啟其他廣告類型,。在自動廣告跑出一定的詞后,，對廣告進行優(yōu)化,，同時對產(chǎn)品增加新的廣告投放，增大曝光量,。

四,、參加秒殺或者站外。新品上架一個月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個可觀數(shù)量的訂單,，系統(tǒng)會很快的為你推薦秒殺等促銷活動,，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動也是極快增加出單,，提高排名的方法,，但是通過站外活動所增長的排名屬于虛假排名，是沒有辦法穩(wěn)定的,，如果能夠拿到BS標簽則另算,，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外,，以維持高的排名,，對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來極大的出貨量,，同時能夠維持一個較好的排名,。

對于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過后,，如果沒有成功的穩(wěn)定靠前的排名,，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名,，那么就需要投入更多的人力與資金,，以及耗費更長的時間。