1假設(shè)成交法

定義：銷售人員假定客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品了

原理：通過逐步深入的提問，深入了解客戶需求,，提高顧客的思維效率。

舉例：適當(dāng)減少客戶的心理壓力,，形成良好的銷售氣氛。

話術(shù)：您覺得什么樣的價格你能接受呢,？請問親愛的你平時都用哪個品牌,，那些產(chǎn)品？

2價值成交法

定義：塑造產(chǎn)品的特殊性,，稀缺和唯一,。

原理：價格分解，年月日,，價值置換,，同類產(chǎn)品價格對比。

舉例：通過無價塑造,，讓客戶覺得購買咱們的產(chǎn)品特別值,。

舉例話術(shù)：您看看，您平時買一個新款手機(jī)或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢,，但是購買我們的產(chǎn)品連一個手機(jī)的錢都不要,，卻可以給你帶來發(fā)至內(nèi)心的自信，皮膚改變,，您覺得呢,？

3快樂成交法

定義：以激情陽光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采，讓顧客覺得你是一個值得信任,，積極樂觀的一個人,，從而獲得信任。

原理：禮貌,，專業(yè),，一對一服務(wù)，顧問式的溝通營造快樂的氛圍,，贏得客戶好感,。

舉例：首先找感覺，讓自己興奮起來,，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感,，做好充分的準(zhǔn)備，挖掘需求,。

話術(shù)：在和您溝通的過程中我感到非常的開心,，也希望能夠把和您分享的內(nèi)容，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂,，陽光傳遞給別人,，讓所有人都喜歡你。

4預(yù)先成交法

定義：給客戶預(yù)防針

原理：根據(jù)客戶可能提出要求前,，為客戶提前確定好結(jié)果,，對客戶進(jìn)行認(rèn)同。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,，要客戶配合,，以及過程可能出現(xiàn)的情況，做好心理準(zhǔn)備,。

話術(shù)：我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚,，只要親愛的愿意積極配合，我相信,，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌,，但是，可能在這個過程中呢,，會出現(xiàn)一些排異反應(yīng),，當(dāng)然這個也是因人而異，所以,，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚,。

5優(yōu)惠成交法

定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動

原理：出來各種活動，福利,，一對一溝通,，聯(lián)系你的VIP，老客戶,，讓客戶感覺他是很特別的,，很尊貴的。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優(yōu)惠

話術(shù)：對不起,，親愛的,，鑒于這次活動的力度，價格確實(shí)已經(jīng)是最低啦,，不過,，因?yàn)槟俏业腣IP老客戶,，我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶,，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習(xí)慣

舉例：客戶買東西想要拖延,，要考慮，不到活動最后時間不成交

話術(shù)：親愛的,，買護(hù)膚品應(yīng)該像您這么慎重,，因?yàn)楫吘故怯迷谖覀兊哪樕希_實(shí)需要考慮清楚,。其實(shí),，您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您也不會花時間考慮對吧,？

發(fā)一些跟她皮膚類型,，需求一樣的案例提示，同時,，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,，那么，真的這次的活動就別錯過了,！不然,，會很可惜，對于非常有意向的客戶一定要緊追,，直到成交,。