1,、第一條：

邏輯，思維決定銷售,！

相比于銷售過程中的其他因素,，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。

友善,、微笑,、熱情、積極,、沉著,、自信。這會使得銷售更為容易,。

在銷售之前,，人們都會通過不同的方式來調節(jié)自己的精神狀態(tài)。

我的方式就是做好充分的事前準備,，這其中包括想好如何在第一時間內接觸到顧客,。

你的成功是建立在你的自信基礎之上的，而你的自信又是建立在你的準備工作之上的,。

要有必勝的信念,，要讓自己的思想指導成功之道，并持之以恒,。

“我想我能,，我一定能。”你才能成功,！

2,、第二條：信任，相信成就未來,！

相信你的公司,，相信你的產品，相信你自己,，否則你的銷售不會成功,。

你的信念體系決定你的命運。你要相信你所提供的產品和服務不僅僅是市場上最好的,，而且對顧客來說也是最有價值的,。

你肯定經常聽人說，銷售員首先要把自己推銷出去,。

這也就是說,，只有在顧客接受了你之后，他們才能認同你的公司,，才會購買你的產品或服務,。

要做到這一點，你必須要相信自己,。而要想獲得銷售成功,，你必須先把自己推銷出去。

3,、第三條：

問,，錯誤的問題導致錯誤的答案!大多數教材中有關提問問題的方法都是錯誤的――我希望你的競爭對手正在通過它們學習。

在設置和提問問題時,，既要讓潛在顧客表達他們自己的想法,，又要讓他們給出你想要的答案。

讓他們去評估新的信息,。

了解他們對你所提供產品或服務的使用方法或具體看法,。

4、第四條：

觀察,，觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要!只有細心的觀察才能夠了解事實的真相,。

觀察的力量并不在于觀察本身，而在于建立在觀察基礎上的看,、想,、思考和行動。在進入某人的辦公室時,，你要仔細尋找線索,、思路和話題,。

獎杯、照片和執(zhí)照不僅是觀察的對象,，同樣也是思考的對象,。

而在思考過程中，關鍵是“你能否把它們聯(lián)系起來嗎,？”或者更好地表述為,，“你如何把它們聯(lián)系起來？

”如果某人擁有一個保齡球獎杯,，而你又不打保齡球,，那么你最好不要挑起這個話題。

5,、第五條：

勇氣,，銷售本質上是一種冒險精神!實際上，風險和銷售是一對同義詞,。

你的個人風險或許是購買住房或投資股票,。

你的銷售風險可能是一個幽默的語音郵件、一次創(chuàng)造性的隨訪,、一個不同尋常的建議,，或者是盲目性的推銷。

“沒有風險就沒有回報”“沒有風險就沒有一切,。

”它揭示了銷售職業(yè)生涯的真諦,。銷售本身就是一種風險,，而你要想獲得回報,，那就必須要承擔風險。

6,、第六條：

目的,，銷售賺取的是關系而非傭金!如果做成一筆交易，你會獲得一筆傭金,。

如果交了一個朋友,，你會獲得一筆財富。在銷售中,，你的收入不是賺來的,，而是掙來的。

如果你銷售的目的是為了幫助顧客,，而不是單純地為了完成銷售指標,，那么你一定會創(chuàng)造公司的銷售紀錄。

幫助他們發(fā)展,，幫助他們取勝,，幫助他們生產，幫助他們獲利，這樣你就會贏得銷售,。

同樣,，你的忠實顧客也會因此把你引見給其他人，給你帶來更多的口碑和客戶,。