1,、第一條：

邏輯,，思維決定銷售,！

相比于銷售過程中的其他因素,，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結(jié)果,。

友善,、微笑,、熱情,、積極,、沉著、自信,。這會使得銷售更為容易,。

在銷售之前，人們都會通過不同的方式來調(diào)節(jié)自己的精神狀態(tài),。

我的方式就是做好充分的事前準(zhǔn)備,，這其中包括想好如何在第一時間內(nèi)接觸到顧客。

你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的,，而你的自信又是建立在你的準(zhǔn)備工作之上的,。

要有必勝的信念，要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道,，并持之以恒,。

“我想我能，我一定能,?！蹦悴拍艹晒Γ?/p>

2,、第二條：信任,，相信成就未來！

相信你的公司,，相信你的產(chǎn)品,，相信你自己,，否則你的銷售不會成功。

你的信念體系決定你的命運,。你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場上最好的,，而且對顧客來說也是最有價值的。

你肯定經(jīng)常聽人說,，銷售員首先要把自己推銷出去,。

這也就是說，只有在顧客接受了你之后,，他們才能認(rèn)同你的公司,，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

要做到這一點,，你必須要相信自己,。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去,。

3,、第三條：

問，錯誤的問題導(dǎo)致錯誤的答案!大多數(shù)教材中有關(guān)提問問題的方法都是錯誤的――我希望你的競爭對手正在通過它們學(xué)習(xí),。

在設(shè)置和提問問題時,，既要讓潛在顧客表達他們自己的想法，又要讓他們給出你想要的答案,。

讓他們?nèi)ピu估新的信息,。

了解他們對你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的使用方法或具體看法。

4,、第四條：

觀察,，觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要!只有細(xì)心的觀察才能夠了解事實的真相。

觀察的力量并不在于觀察本身,，而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看,、想、思考和行動,。在進入某人的辦公室時,，你要仔細(xì)尋找線索、思路和話題,。

獎杯,、照片和執(zhí)照不僅是觀察的對象，同樣也是思考的對象,。

而在思考過程中,，關(guān)鍵是“你能否把它們聯(lián)系起來嗎？”或者更好地表述為,，“你如何把它們聯(lián)系起來,？

”如果某人擁有一個保齡球獎杯,，而你又不打保齡球，那么你最好不要挑起這個話題,。

5、第五條：

勇氣,，銷售本質(zhì)上是一種冒險精神!實際上,，風(fēng)險和銷售是一對同義詞。

你的個人風(fēng)險或許是購買住房或投資股票,。

你的銷售風(fēng)險可能是一個幽默的語音郵件,、一次創(chuàng)造性的隨訪、一個不同尋常的建議,，或者是盲目性的推銷,。

“沒有風(fēng)險就沒有回報”“沒有風(fēng)險就沒有一切。

”它揭示了銷售職業(yè)生涯的真諦,。銷售本身就是一種風(fēng)險,，而你要想獲得回報，那就必須要承擔(dān)風(fēng)險,。

6,、第六條：

目的，銷售賺取的是關(guān)系而非傭金!如果做成一筆交易,，你會獲得一筆傭金,。

如果交了一個朋友，你會獲得一筆財富,。在銷售中,，你的收入不是賺來的，而是掙來的,。

如果你銷售的目的是為了幫助顧客,，而不是單純地為了完成銷售指標(biāo)，那么你一定會創(chuàng)造公司的銷售紀(jì)錄,。

幫助他們發(fā)展,，幫助他們?nèi)伲瑤椭麄兩a(chǎn),，幫助他們獲利,，這樣你就會贏得銷售。

同樣,，你的忠實顧客也會因此把你引見給其他人,，給你帶來更多的口碑和客戶。