產(chǎn)品營銷方案和思路,? 產(chǎn)品營銷策劃方案,?
產(chǎn)品營銷方案和思路?
產(chǎn)品營銷方案:1,,調(diào)查各地市場,,看看哪個區(qū)域,產(chǎn)品有大量消費人群,。2,,宣傳和推廣。3,,精選銷售人員開展促銷活動,。4,在銷量不錯的區(qū)域設(shè)立實體分銷店,。
思路:產(chǎn)品直接做好人群定位,,或者區(qū)域定位,在這個缺口打開銷路,,下大力度推廣和宣傳,,做出名牌效應(yīng)。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
化妝品推銷有什么方案,?
方案一:產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,。
方案二:品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴,,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售,。聚集人氣是必然的,,這就是目的,提高消費者入店率,。方案三:有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,,手袋等等時尚用品,。方案四:加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。方案五:周末限時搶購 限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,,以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,,以實現(xiàn)空瓶的價值,,促使顧客消費的一種手段。怎么寫產(chǎn)品的營銷方案,?
寫產(chǎn)品的營銷方案需要從多個方面進行考慮,。以下是一些主要的步驟和要點:
市場調(diào)研與分析:了解目標(biāo)市場和消費者需求,分析競爭對手和行業(yè)趨勢,,收集相關(guān)數(shù)據(jù),,制定相應(yīng)的市場策略。
產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,,確定目標(biāo)客戶群體,,根據(jù)市場需求和競爭狀況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略,。
品牌推廣:建立品牌的形象和知名度,制定品牌傳播策略,,包括廣告宣傳,、公關(guān)活動、社交媒體推廣等,,提高品牌的美譽度和認(rèn)可度,。
銷售策略:制定銷售目標(biāo)和計劃,確定銷售渠道和銷售策略,,例如促銷活動,、折扣、返利等,,提高銷售效果和客戶滿意度,。
營銷渠道建設(shè):選擇合適的營銷渠道,例如線上,、線下,、社交媒體等,建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系,,提高客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:通過對營銷活動數(shù)據(jù)的分析和追蹤,,不斷優(yōu)化營銷方案,,提高營銷效果和ROI(投資回報率)。
在撰寫營銷方案時,,需要明確目標(biāo),、分析市場、制定策略,、設(shè)計創(chuàng)意方案以及制定執(zhí)行計劃等,。同時要根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案,確保營銷活動的有效性和可持續(xù)性,。
三農(nóng)產(chǎn)品推銷方案策劃,?
第一步,當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡單,,免費送小米,不是有很多人來旅游嗎,?只要掃碼成為我的會員,,我就送一斤小米,不但當(dāng)場送一斤小米,,一年52周,,每周你都可以來免費吃飯(稍后解釋),。我就借用旅游的流量,吸引1000個會員就夠了,。(不可抗拒的會員主張)
第二步,,我要營造銷售場景,我不會去擺路邊攤,,我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”,,就像一個小超市一樣。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃,,看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營造的第二個場景,就是我要租下一個農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。(增加體驗度,透明度,,觸點營銷)
第三步,,聯(lián)系物流,因為農(nóng)村沒有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個快遞,,不需要天天取貨,每周發(fā)一次貨,,每次發(fā)貨不少于50件,,每件比城里發(fā)貨多加10元,也就是他每來一次,,就多了500元補貼,,他跑一趟的成本不會超過100的。(延伸附加值)
第四步,,做會員互動,,比如到了玉米收獲的季節(jié),我就會通知1000個會員,,本周末新玉米從地里收回來了,,我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,,會員免費吃!想來吃的提前報名,只限50人,。吃完了,,順便帶點回家吧……
化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,?
你可以參考一下,。我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧。
簡單的產(chǎn)品銷售方案
方案目的:
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟:
一,、 銷售管理——
在正式投入市場前,,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
·制定本地區(qū)的銷售計劃,,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),;
1、 銷售部經(jīng)理工作職能:
?。?)進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ;
?。?)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總,;
(3)制定年度銷售計劃,,進行目標(biāo)分解,,并執(zhí)行實施;
?。?)管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作,;
?。?)設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;
?。?)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,;
(7)建立各級客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通,;
(8)合理進行銷售部預(yù)算控制,;
?。?)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;
?。?0)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,,并予以檢查控制;
?。?1)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,;
(12)預(yù)測渠道危機,,呈報并處理,;
(13)檢查渠道阻礙,,呈報并處理,;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,;
(15)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款,。
2、 銷售主管:
?。?)管理推銷員的日常工作,;
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,,上報銷售部經(jīng)理,;
(3)對營銷工作中遇到的問題,,進行總結(jié)匯報,;
(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,;
?。?)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
3,、 推銷員:
(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,,尋找目標(biāo)客戶群,;
(2)與客戶洽談合作細(xì)則,,并簽署相關(guān)合同,;
?。?)上報銷售業(yè)績;
?。?)反饋營銷推廣工作中遇到的問題,;
(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,;
?。?)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
4,、 售前、售后技術(shù)員:
?。?)機器的投放,、安裝、調(diào)試工作,。
?。?)填補機器所用的材料,保證機器正常工作,。
?。?)對機器時常的維護、維修工作,。
?。?)對機器新增功能進行必要的學(xué)習(xí)。
·推銷員的挑選與訓(xùn)練,,對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,,對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,,進行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),,以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,,對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法,。
·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,員工的工資,、獎金,、加班補助應(yīng)明確寫出,。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,,8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,,15000元以上的定單提成比例30%,。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中,;
二,、 前期市場調(diào)查:
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,掌握第一手資料,,綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,,整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。
三,、 確立目標(biāo)市場——
根據(jù)市場調(diào)查情況,,凡有意向考慮當(dāng)中者,均可做為我們潛在客戶群體,。
四,、 明確市場切入點——
根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,,取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好,,容易樹立公司品牌形象,,宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,,目標(biāo)準(zhǔn)確,命中率自然會很高,,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。
五、 制訂銷售目標(biāo)——
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
六,、 客戶群培養(yǎng)——
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,,度假村等,中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,,不放過每一個對我們感興趣的客戶,;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,,達成長期合作之協(xié)議,,并做好售后服務(wù)工作,。
七、售后服務(wù)——
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,,服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉,。
·客戶反饋機制的建立,,不定期對客戶群進行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù),。
八,、 綜合意見反饋
應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),并針對相關(guān)問題提出解決辦法,,針對問題及時調(diào)整營銷思路,,制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。
九,、損益預(yù)估:
應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
以某一產(chǎn)品為例,說明如何進行營銷方案策劃,?
以奶茶店為例
第一:店招,,LOGO要亮,內(nèi)打燈要24小時亮
第二:排隊,,保持3-8個人的排隊
第三:人氣,,開業(yè)買一送一的促銷手段是最有效的,送出的必須是本店的招牌
第四:產(chǎn)品,,一定要專業(yè)到極致,,每一勺糖的克數(shù)都要一樣
第五:積分卡,一般采用喝10杯蓋10個杯子的策略,,建議改成第一次就蓋5個杯子
第六:杯子設(shè)計,,豆?jié){杯只值2元,星巴克的杯子看著就值30元,,一定要硬挺
第七:自媒體,,店里的液晶屏,杯體設(shè)計,,店員衣服都是很好的自媒體
第八:菜單設(shè)計,,建議采用價格由高到低排序,加上店長推薦等
第九:體驗,,找好看的店員,,不是很好看的帶上面紗或者口罩,朦朧美,,又衛(wèi)生,,燈光柔和,店門內(nèi)推60公分,,讓顧客等待的時候不會淋雨曬到太陽,。
如何設(shè)計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 。
(十二) 效果評估,。
產(chǎn)品推廣方案怎么寫,?
寫推廣方案從產(chǎn)品定位、用戶受眾的年齡性別等方面著手:
1,、產(chǎn)品定位分析,。在做產(chǎn)品推廣方案之前,,一定要做好產(chǎn)品定位分析,產(chǎn)品功效是什么,,和競爭對手相比你的優(yōu)勢是什么,。
2、用戶肖像及受眾分析,。用戶的年齡,,性別,興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個維度,。
3,、產(chǎn)品受眾主要集中在哪個年齡段,受眾的年齡分布決定了接下來推廣策略的布局,。
4,、性別也是要考慮的一個因素
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