銷售人員一般都有提成,，請問涉及“提成”的所謂“幾個點(diǎn)”是什么意思？它的基數(shù)是什么呢,？

一個點(diǎn)提成就是1%的提成,就比如銷售人員賣房子,如果一套100萬總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那么這套房子成交后,銷售人員的提成可以拿到1萬元。1,、幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù),；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成,。

2、由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密,，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可,。

銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的,，產(chǎn)生了銷售業(yè)績,，你就要給我提成。

在這種背景下,，產(chǎn)生了基于毛利潤的銷售提成,。

3、此處的毛利并不是財務(wù)上通常意義的毛利,，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn),，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時成為基于毛利提成,。4,、激勵對象01、以每個業(yè)務(wù)人員為主,，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的銷售激勵02,、以銷售團(tuán)隊(duì)激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵03,、前端團(tuán)隊(duì)激勵：不僅激勵銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司市場、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵04,、綜合激勵：不僅激勵銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵5、完成情況01,、沒有銷售目標(biāo),，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成02、設(shè)定基本目標(biāo),，根據(jù)銷售量/額的提成03,、設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo)，提成不僅與銷售額/量相關(guān),，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān),。6、影響因素在銷售激勵中,，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式,，影響銷售激勵的計算,，進(jìn)而影響銷售激勵的多寡、作用,，決定著銷售激勵的效果7,、銷售提成基數(shù)：銷售提成基數(shù)是指銷售提成以什么為基礎(chǔ)進(jìn)行計算。

設(shè)銷售提成基數(shù)為AA1：基于銷售額A2：基于利潤A3：基于毛利潤8,、銷售目標(biāo)：銷售激勵通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合,，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會有所變化,，超額完成任務(wù),，一般還有額外的獎勵。9,、過程：設(shè)銷售任務(wù)/目標(biāo)為T,，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）：

T：公司確定的銷售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對話形式形成，也有些公司直接下達(dá)）

T1：最低目標(biāo),，如果不能完成此目標(biāo),，將得不到銷售激勵，在一些公司,，甚至有負(fù)激勵,。

一般而言，基本目標(biāo)比較低,。

T2：基本目標(biāo),，達(dá)到該目標(biāo)及以上，按照正常的制度進(jìn)行銷售提成,。

T3：理想目標(biāo),，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成,；也有些公司不設(shè)T3,，達(dá)到T及以上，就有超額提成,。

Ts：特定目標(biāo),，公司為了鼓勵銷售某種特定產(chǎn)品或開發(fā)某個特定市場，在總目標(biāo)T下,，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo),。

Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對銷售經(jīng)理,，更多的是對團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé)；對銷售主管,，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個人目標(biāo)均進(jìn)行考核,。