銷(xiāo)售人員一般都有提成,，請(qǐng)問(wèn)涉及“提成”的所謂“幾個(gè)點(diǎn)”是什么意思？它的基數(shù)是什么呢,？

一個(gè)點(diǎn)提成就是1%的提成,就比如銷(xiāo)售人員賣(mài)房子,如果一套100萬(wàn)總房款的房子,銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成是1%,那么這套房子成交后,銷(xiāo)售人員的提成可以拿到1萬(wàn)元,。1、幾乎所有的銷(xiāo)售人員都希望以銷(xiāo)售額作為提成基數(shù),；幾乎所有的老板都希望基于利潤(rùn)的銷(xiāo)售提成,。

2、由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密,，企業(yè)最高層制訂的基于利潤(rùn)提成的制度往往不被銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可,。

銷(xiāo)售人員最簡(jiǎn)單的想法就是，我不管其他的,，產(chǎn)生了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，你就要給我提成。

在這種背景下,，產(chǎn)生了基于毛利潤(rùn)的銷(xiāo)售提成,。

3、此處的毛利并不是財(cái)務(wù)上通常意義的毛利,，而是指由于有些成本能夠得到公司銷(xiāo)售人員公認(rèn),，則將銷(xiāo)售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時(shí)成為基于毛利提成,。4,、激勵(lì)對(duì)象01、以每個(gè)業(yè)務(wù)人員為主,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為輔的銷(xiāo)售激勵(lì)02,、以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為主，個(gè)人激勵(lì)為輔的銷(xiāo)售激勵(lì)03、前端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司市場(chǎng),、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷(xiāo)售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)04、綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司主要部門(mén)均與銷(xiāo)售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)5,、完成情況01、沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo),，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額/量的提成02,、設(shè)定基本目標(biāo),，根據(jù)銷(xiāo)售量/額的提成03,、設(shè)定較詳細(xì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，提成不僅與銷(xiāo)售額/量相關(guān),，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān),。6、影響因素在銷(xiāo)售激勵(lì)中,，有以下主要因素影響著采用的銷(xiāo)售激勵(lì)的模式,，影響銷(xiāo)售激勵(lì)的計(jì)算，進(jìn)而影響銷(xiāo)售激勵(lì)的多寡,、作用,，決定著銷(xiāo)售激勵(lì)的效果7、銷(xiāo)售提成基數(shù)：銷(xiāo)售提成基數(shù)是指銷(xiāo)售提成以什么為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算,。

設(shè)銷(xiāo)售提成基數(shù)為AA1：基于銷(xiāo)售額A2：基于利潤(rùn)A3：基于毛利潤(rùn)8,、銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售激勵(lì)通常與銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合，根據(jù)完成銷(xiāo)售目標(biāo)不同,，提成比例會(huì)有所變化,，超額完成任務(wù)，一般還有額外的獎(jiǎng)勵(lì),。9,、過(guò)程：設(shè)銷(xiāo)售任務(wù)/目標(biāo)為T(mén)，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）：

T：公司確定的銷(xiāo)售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對(duì)話形式形成,，也有些公司直接下達(dá)）

T1：最低目標(biāo),，如果不能完成此目標(biāo)，將得不到銷(xiāo)售激勵(lì),，在一些公司,，甚至有負(fù)激勵(lì)。

一般而言,，基本目標(biāo)比較低,。

T2：基本目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上,，按照正常的制度進(jìn)行銷(xiāo)售提成,。

T3：理想目標(biāo),，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成,；也有些公司不設(shè)T3,，達(dá)到T及以上，就有超額提成,。

Ts：特定目標(biāo),，公司為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售某種特定產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)某個(gè)特定市場(chǎng)，在總目標(biāo)T下,，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo),。

Tt：團(tuán)隊(duì)或部門(mén)目標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理,，更多的是對(duì)團(tuán)隊(duì)或部門(mén)目標(biāo)負(fù)責(zé),；對(duì)銷(xiāo)售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)均進(jìn)行考核,。