制造企業(yè)如何開拓市場(chǎng),？

制作企業(yè)開拓市場(chǎng)的方法如下：

第一步：出發(fā)前，做到五'個(gè)熟悉',。

1,、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;

2,、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，食用方法,，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);

3、熟悉加工工藝;

4,、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;

5,、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位,，主動(dòng)來電要求合作的客戶等,。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。熟悉公司產(chǎn)品,，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說外行話,，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家,，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同,，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線,，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性,。熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位,，主動(dòng)來電要求合作的客戶等實(shí)際是為尋找客戶做準(zhǔn)備工作,。

第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)'調(diào)查',、三個(gè)'確定',。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié),，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程,，通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè),，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，找到突破口。

三個(gè)'確定'是：一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì),，并找到突破口。二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式,，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理,，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要,，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶,。三是初步確定你即將要拜訪的客戶'黑名單'。除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶'黑名單'的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌,，記錄電話,，找到其本區(qū)域代理商。2通過超市采購打聽一些有名的供貨商;3多方調(diào)查,，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商,。

第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：

1、樣品和相關(guān)宣傳資料,。

2,、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約,，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

3、一份〈〈хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書〉〉

4,、組織語言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容,。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系,，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作,，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺(tái)了,，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題,。

5、確定談判底線,，譬如貨款問題,、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線,。

1,、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析--零風(fēng)險(xiǎn);贏利能力分析--足夠的利潤(rùn)空間保障;品牌可操作的長(zhǎng)期性分析,。

2,、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度,，說話太實(shí)在,，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情,，如上面所說,，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等,，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了,，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。

3,、良好的售后服務(wù)承諾,。

第五步：簽約前'邀請(qǐng)'：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段,。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增,。

第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

第七步：?jiǎn)?dòng)前的'細(xì)節(jié)'：正式確定合作伙伴以后,，就開始要從定貨,、品種的選擇、價(jià)格體系的確定,、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好'業(yè)務(wù)員'和'勤務(wù)兵'以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾,。

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式和思路

1、運(yùn)營(yíng)的第一核心是轉(zhuǎn)化率 提高轉(zhuǎn)化率的方法,。

提高產(chǎn)品的吸引力,，可以從定價(jià),，頁面描述，附加價(jià)值,，利益點(diǎn),，核心賣點(diǎn)。 提高頁面美觀度,、銷量,，避免滯銷和0銷產(chǎn)品。好評(píng)數(shù)量和質(zhì)量,，吸引精準(zhǔn)流量,，以及客服技巧。

2,、推廣會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng),，一周一天。提高客戶粘連度和消化庫存,，讓老客戶經(jīng)常訪問店鋪,。

3、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好,，可以使流量更加精準(zhǔn)的方法：1 確定店鋪產(chǎn)品定位,，重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)客戶做宣傳，2分析生意參謀流量地圖,，找出流量來源的轉(zhuǎn)化高,，提高轉(zhuǎn)化率的流量降低轉(zhuǎn)化率的流量。

4,、把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，店鋪活動(dòng)和推廣越密越好,，列通過老客戶測(cè)試新品,，篩選寶貝然后帶銷量，上車推廣,，接下來進(jìn)行老客戶促銷,，申報(bào)活動(dòng)。