基金銷售機構(gòu)市場細分原則,？

銷售機構(gòu)在進行市場細分時應(yīng)遵循以下原則：

(1)易入原則。易入原則是指完成市場細分后,，銷售機構(gòu)有能力向某一細分市場提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù)，即該細分市場是易于開發(fā),、便于進入的,。

(2)可測原則?？蓽y原則是指根據(jù)市場調(diào)查,、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量,、銷售規(guī)模,、購買潛力等量化指標。

(3)成長原則,。市場規(guī)模會不斷擴大,。

(4)識別原則。識別原則是指每個細分市場有明顯的區(qū)分標準,，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以確保營銷策略具有針對性,。

(5)利潤原則,。利潤原則是指銷售機構(gòu)進行市場細分后，必須有足夠的業(yè)務(wù)量,，以保證銷售機構(gòu)在扣除經(jīng)營成本和營銷費用后,，在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤。

銷售的立法原則,？

銷售合同訂立有什么原則

(1)遵守國家的法律和政策簽訂銷售合同是一種法律行為,，合同的內(nèi)容、形式,、程序及手續(xù)都必須合法,。這里說的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國家法律和政策的要求。只有遵循合法原則,，訂立的銷售合同才能得到國家的認可和具有法律效力,。當事人的權(quán)益才能受到保護，并達到訂立銷售合同的預(yù)期目的,。

(2)遵守平等互利,、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當事人在法律地位上是平等的,，所享有的經(jīng)濟權(quán)利和承擔的義務(wù)是對等的,。雙方的意思表示必須真實一致，任何一方不得把自己的意志強加于對方,，不允許一方以勢壓人,、以強凌弱或利用本身經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進等優(yōu)勢條件,，簽訂“霸王合同”,、“不平等條約”，也不允許任何單位和個人進行非法干預(yù),。

(3)遵守誠實信用原則銷售合同的雙方當事人,，應(yīng)誠實遵守合同的規(guī)定，積極履行合同,，穩(wěn)定地開展工作,，為提高自己的信譽而努力。

銷售合同的簽訂程序是一件非常重要的事情,，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰，這種事例屢見不鮮,。

市場細分原則,？

市場細分的原則有可衡量性原則、可進入性原則,、可盈利性原則,、差異性原則,。

1、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細分市場務(wù)必是可以鑒別和可以測量的,，亦即細分市場不但范疇明確，而且對其容量大小也可以做出大體分辨,。如細分市場中顧客的年紀,、性別、文化藝術(shù),、崗位,、工資水平等是可以測量的。

而要測量細分市場中有多少具備“依賴心理”的顧客,，則非常艱難,，以此為根據(jù)細分市場，可能由于無法識別,、測量而難以描述,，市場細分也就失去了實際意義?？珊饬啃栽瓌t,，在于可以清晰地區(qū)分市場細分的顧客群。

2,、可進入性原則

可進入性原則就是指,，細分市場應(yīng)該是公司營銷活動可以到達的市場，即公司根據(jù)活動營銷可以使產(chǎn)品進到并對顧客施加影響的市場,。

這具體表現(xiàn)在三個層面： 首先,，公司具備進入某一細分市場的資源標準和市場競爭的整體實力；次之,，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細分市場的大部分顧客,；最終，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細分市場,。否則,，細分市場的價值并不大。

3,、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細分市場顧客市場需求的容量和經(jīng)營規(guī)模務(wù)必達到足夠使公司完成其盈利的總體目標。開展細分市場時,，公司需要考慮到細分市場上顧客的總數(shù),、顧客選購商品的頻率及其顧客的消費力，使公司進到此細分市場,，能得到預(yù)估盈利,。假如某細分市場的經(jīng)營規(guī)模過小,，達不上公司預(yù)估的盈利總體目標，就沒必需進到該細分市場,。

4、差異性原則

差異性原則指細分市場在意識上能被區(qū)別,，并對不一樣的市場營銷組合要素和方案有不一樣的反映,。

銷售中參與性原則？

它是銷售工作必須遵循的原則之一,。銷售中參與性原則是指銷售人員在銷售洽談過程中,，積極地設(shè)法引導(dǎo)顧客參與銷售洽談，促進信息雙向溝通,。它是銷售人員具體從事銷售洽談的準則,。為了達到銷售目的，實現(xiàn)洽談目標,，銷售人員可采用靈活多樣的方法和技巧說服顧客,。

銷售中的右手原則？

是存在的,。 在銷售中,，右手原則通常指的是優(yōu)先推銷產(chǎn)品的高毛利率部分。理由在于,，毛利率更高的產(chǎn)品通常也有更高的利潤,，這可以幫助銷售人員賺取更多的傭金和獎勵。 此外,，銷售人員還可以通過優(yōu)先推銷高毛利率產(chǎn)品來提升他們的業(yè)績和績效,。 另外，從消費者的角度來看,，右手原則也可以使他們獲得更好的體驗,。因為高毛利率產(chǎn)品往往也有更好的質(zhì)量和性能。如果消費者能夠購買到更好的產(chǎn)品,，他們肯定會更加滿意,，這有助于形成長期的忠實客戶。 綜上所述,，是有必要的,，它可以幫助銷售人員獲得更多的利益，并且同時也可以為消費者提供更好的體驗,。

藥品銷售開票原則是,？

是：企業(yè)銷售藥品，應(yīng)當如實開具發(fā)票,，做到票,、賬,、貨、款一致,。發(fā)票是指增值稅專用發(fā)票和增值稅普通發(fā)票,。對銷售的藥品開具合法票據(jù)， 并做到票,、帳,、貨相符?！对鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票》和《增值稅普通發(fā)票》,。稅票上應(yīng)列明銷售藥品的名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、金額等,?；蚋健朵N售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)清單》。加蓋企業(yè)財務(wù)專用章或發(fā)票專用章和注明稅票號碼,。附銷售出庫單,。

銷售行為計算機管理，做好銷售記錄,。

企業(yè)銷售發(fā)票,、財務(wù)賬目和實際庫存應(yīng)保持平衡。

有藥品銷售管理制度或規(guī)程,。

保險銷售的aita原則,？

AIDA法則也稱“愛達”公式，是路易斯提出推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式,，它的具體涵義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上,，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生,，而后再促使采取購買行為,，達成交易。

AIDA模式代表傳統(tǒng)推銷過程中的四個發(fā)展階段,，它們是相互關(guān)聯(lián),，缺一不可的。應(yīng)用“愛達”公式,，對推銷員的要求是：

①設(shè)計好推銷的開場白或引起顧客注意,。

②繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時采用“示范”這種方式也會很有效,。

③刺激顧客購買欲望時,，重要一點是要顧客相信，他想購買這種商品是因為他需要,，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品,。

④購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時機地幫助顧客確認,，他的購買動機是正確的,，他的購買決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易,。

“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，誘導(dǎo)興趣和刺激購買欲望”,，三個階段充滿了推銷員的智慧和才華,。

銷售三性原則？

｜平等原則

銷售禮儀的施行必須講究平等原則,。堅持平等的原則,，與顧客相互尊重，是銷售禮儀最深刻的內(nèi)涵,。離開平等這一元素,，任何形式上的“禮儀”都會顯得蒼白而虛偽。平等是銷售人員與顧客交往時建立情感的基礎(chǔ),，是保持良好客戶關(guān)系的訣竅,。

｜誠信原則

誠信是人際交往的重要原則。在銷售當中,，誠信的重要性也是不容置疑的,，誠信也是禮儀的一種體現(xiàn)。你只有以誠待人,，別人才會以誠待你,。真誠待人能夠縮短你與顧客之間的距離，贏得顧客的信任,，從而使銷售獲得成功,。

｜雙贏原則

現(xiàn)在這個社會講求的是“雙贏”。銷售人員在與顧客的交往中,，必須遵循雙贏的原則,。雙贏，就是指在銷售過程中,，銷售人員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠為雙方都減少損失為出發(fā)點,，不能從事傷害一方或給一方帶來損失的銷售活動。優(yōu)秀的銷售人員，總是既能使顧客的需求得到最大限度的滿足,，又能使自己獲得最大的利益,。

物流市場定位原則？

快速,，準時,，保證運送物質(zhì)不損壞，不損失,。

保險銷售人員定級原則根據(jù),？

第一條 為了規(guī)范保險營銷員的營銷活動，維護保險市場秩序,，保護投保人和被保險人的合法權(quán)益,，促進保險業(yè)健康發(fā)展，制定本規(guī)定,。

第二條 本規(guī)定所稱保險營銷員是指取得中國保險監(jiān)督管理委員會（以下簡稱中國保監(jiān)會）頒發(fā)的資格證書,，為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費或者傭金的個人,。

第三條 本規(guī)定所稱保險營銷活動是指保險營銷員經(jīng)保險公司授權(quán)進行保險產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)的活動,。

第四條 本規(guī)定所稱保險公司是指經(jīng)保險監(jiān)督管理機構(gòu)批準設(shè)立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司及其分支機構(gòu),。

第五條 中國保監(jiān)會根據(jù)國務(wù)院授權(quán),，對保險營銷員履行監(jiān)管職責。

中國保監(jiān)會派出機構(gòu),，在中國保監(jiān)會授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán),。