基金銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分原則,？

銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循以下原則：

(1)易入原則,。易入原則是指完成市場(chǎng)細(xì)分后,，銷售機(jī)構(gòu)有能力向某一細(xì)分市場(chǎng)提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù),，即該細(xì)分市場(chǎng)是易于開發(fā),、便于進(jìn)入的,。

(2)可測(cè)原則,?？蓽y(cè)原則是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量,、銷售規(guī)模,、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo)。

(3)成長(zhǎng)原則,。市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大,。

(4)識(shí)別原則。識(shí)別原則是指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn),，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異,，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營(yíng)銷策略具有針對(duì)性,。

(5)利潤(rùn)原則,。利潤(rùn)原則是指銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，必須有足夠的業(yè)務(wù)量,，以保證銷售機(jī)構(gòu)在扣除經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷費(fèi)用后,，在現(xiàn)在或未來(lái)能夠獲得一定的利潤(rùn)。

銷售的立法原則,？

銷售合同訂立有什么原則

(1)遵守國(guó)家的法律和政策簽訂銷售合同是一種法律行為,，合同的內(nèi)容、形式、程序及手續(xù)都必須合法,。這里說(shuō)的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國(guó)家法律和政策的要求,。只有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國(guó)家的認(rèn)可和具有法律效力,。當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù),，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的。

(2)遵守平等互利,、協(xié)商一致,、等價(jià)有償?shù)脑瓌t這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對(duì)等的,。雙方的意思表示必須真實(shí)一致,，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方，不允許一方以勢(shì)壓人,、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)條件，簽訂“霸王合同”,、“不平等條約”,，也不允許任何單位和個(gè)人進(jìn)行非法干預(yù)。

(3)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則銷售合同的雙方當(dāng)事人,，應(yīng)誠(chéng)實(shí)遵守合同的規(guī)定,，積極履行合同，穩(wěn)定地開展工作,，為提高自己的信譽(yù)而努力,。

銷售合同的簽訂程序是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰,，這種事例屢見不鮮。

市場(chǎng)細(xì)分原則,？

市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則,、可進(jìn)入性原則、可盈利性原則,、差異性原則,。

1、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)務(wù)必是可以鑒別和可以測(cè)量的,，亦即細(xì)分市場(chǎng)不但范疇明確，而且對(duì)其容量大小也可以做出大體分辨,。如細(xì)分市場(chǎng)中顧客的年紀(jì),、性別、文化藝術(shù)、崗位,、工資水平等是可以測(cè)量的。

而要測(cè)量細(xì)分市場(chǎng)中有多少具備“依賴心理”的顧客,，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，可能由于無(wú)法識(shí)別,、測(cè)量而難以描述,，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了實(shí)際意義?？珊饬啃栽瓌t,，在于可以清晰地區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分的顧客群。

2,、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是公司營(yíng)銷活動(dòng)可以到達(dá)的市場(chǎng)，即公司根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。

這具體表現(xiàn)在三個(gè)層面： 首先,，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力；次之,，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場(chǎng)的大部分顧客,；最終，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場(chǎng),。否則,，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值并不大。

3,、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)顧客市場(chǎng)需求的容量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo)。開展細(xì)分市場(chǎng)時(shí),，公司需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)上顧客的總數(shù),、顧客選購(gòu)商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場(chǎng),，能得到預(yù)估盈利,。假如某細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo),，就沒(méi)必需進(jìn)到該細(xì)分市場(chǎng),。

4、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場(chǎng)在意識(shí)上能被區(qū)別,，并對(duì)不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素和方案有不一樣的反映,。

銷售中參與性原則？

它是銷售工作必須遵循的原則之一。銷售中參與性原則是指銷售人員在銷售洽談過(guò)程中,，積極地設(shè)法引導(dǎo)顧客參與銷售洽談,，促進(jìn)信息雙向溝通。它是銷售人員具體從事銷售洽談的準(zhǔn)則,。為了達(dá)到銷售目的,，實(shí)現(xiàn)洽談目標(biāo)，銷售人員可采用靈活多樣的方法和技巧說(shuō)服顧客,。

銷售中的右手原則,？

是存在的。 在銷售中,，右手原則通常指的是優(yōu)先推銷產(chǎn)品的高毛利率部分,。理由在于，毛利率更高的產(chǎn)品通常也有更高的利潤(rùn),，這可以幫助銷售人員賺取更多的傭金和獎(jiǎng)勵(lì),。 此外，銷售人員還可以通過(guò)優(yōu)先推銷高毛利率產(chǎn)品來(lái)提升他們的業(yè)績(jī)和績(jī)效,。 另外,，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，右手原則也可以使他們獲得更好的體驗(yàn),。因?yàn)楦呙十a(chǎn)品往往也有更好的質(zhì)量和性能,。如果消費(fèi)者能夠購(gòu)買到更好的產(chǎn)品，他們肯定會(huì)更加滿意,，這有助于形成長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶,。 綜上所述，是有必要的,，它可以幫助銷售人員獲得更多的利益,，并且同時(shí)也可以為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。

藥品銷售開票原則是,？

是：企業(yè)銷售藥品,，應(yīng)當(dāng)如實(shí)開具發(fā)票，做到票,、賬,、貨、款一致,。發(fā)票是指增值稅專用發(fā)票和增值稅普通發(fā)票,。對(duì)銷售的藥品開具合法票據(jù)， 并做到票,、帳,、貨相符,。《增值稅專用發(fā)票》和《增值稅普通發(fā)票》,。稅票上應(yīng)列明銷售藥品的名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、金額等?；蚋健朵N售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)清單》,。加蓋企業(yè)財(cái)務(wù)專用章或發(fā)票專用章和注明稅票號(hào)碼,。附銷售出庫(kù)單,。

銷售行為計(jì)算機(jī)管理，做好銷售記錄,。

企業(yè)銷售發(fā)票,、財(cái)務(wù)賬目和實(shí)際庫(kù)存應(yīng)保持平衡。

有藥品銷售管理制度或規(guī)程,。

保險(xiǎn)銷售的aita原則,？

AIDA法則也稱“愛達(dá)”公式，是路易斯提出推銷模式,是西方推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式,，它的具體涵義是指一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上,，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生,，而后再促使采取購(gòu)買行為,，達(dá)成交易。

AIDA模式代表傳統(tǒng)推銷過(guò)程中的四個(gè)發(fā)展階段,，它們是相互關(guān)聯(lián),，缺一不可的。應(yīng)用“愛達(dá)”公式,，對(duì)推銷員的要求是：

①設(shè)計(jì)好推銷的開場(chǎng)白或引起顧客注意,。

②繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣,，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效,。

③刺激顧客購(gòu)買欲望時(shí)，重要一點(diǎn)是要顧客相信,，他想購(gòu)買這種商品是因?yàn)樗枰?，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購(gòu)買的商品。

④購(gòu)買決定由顧客自己做出最好,，推銷員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn),，他的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是正確的,，他的購(gòu)買決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易,。

“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意,，誘導(dǎo)興趣和刺激購(gòu)買欲望”，三個(gè)階段充滿了推銷員的智慧和才華,。

銷售三性原則,？

｜平等原則

銷售禮儀的施行必須講究平等原則。堅(jiān)持平等的原則,，與顧客相互尊重,，是銷售禮儀最深刻的內(nèi)涵。離開平等這一元素,，任何形式上的“禮儀”都會(huì)顯得蒼白而虛偽,。平等是銷售人員與顧客交往時(shí)建立情感的基礎(chǔ)，是保持良好客戶關(guān)系的訣竅,。

｜誠(chéng)信原則

誠(chéng)信是人際交往的重要原則,。在銷售當(dāng)中，誠(chéng)信的重要性也是不容置疑的,，誠(chéng)信也是禮儀的一種體現(xiàn),。你只有以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)待你,。真誠(chéng)待人能夠縮短你與顧客之間的距離,，贏得顧客的信任，從而使銷售獲得成功,。

｜雙贏原則

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)講求的是“雙贏”,。銷售人員在與顧客的交往中，必須遵循雙贏的原則,。雙贏,，就是指在銷售過(guò)程中，銷售人員要以交易能為雙方都帶來(lái)較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn),，不能從事傷害一方或給一方帶來(lái)?yè)p失的銷售活動(dòng),。優(yōu)秀的銷售人員，總是既能使顧客的需求得到最大限度的滿足,，又能使自己獲得最大的利益,。

物流市場(chǎng)定位原則？

快速,，準(zhǔn)時(shí),，保證運(yùn)送物質(zhì)不損壞，不損失,。

保險(xiǎn)銷售人員定級(jí)原則根據(jù),？

第一條 為了規(guī)范保險(xiǎn)營(yíng)銷員的營(yíng)銷活動(dòng),，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，保護(hù)投保人和被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展,，制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定所稱保險(xiǎn)營(yíng)銷員是指取得中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)保監(jiān)會(huì)）頒發(fā)的資格證書,，為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù),，并收取手續(xù)費(fèi)或者傭金的個(gè)人。

第三條 本規(guī)定所稱保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)保險(xiǎn)公司授權(quán)進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)的活動(dòng),。

第四條 本規(guī)定所稱保險(xiǎn)公司是指經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立,，并依法登記注冊(cè)的商業(yè)保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)。

第五條 中國(guó)保監(jiān)會(huì)根據(jù)國(guó)務(wù)院授權(quán),，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員履行監(jiān)管職責(zé),。

中國(guó)保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán),。