銷售模式分為哪些類型,？

1.

按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來劃分，有經(jīng)銷方式、自銷方式,、代銷方式,、代理制,。

2.

按商品銷售方法的不同來劃分,，有門市銷售、會議銷售,、展覽銷售,、上門銷售。

3.

其他銷售方式,。 如函電銷售,、信貸銷售、網(wǎng)上銷售等,。

失效模式分為哪些類型,？

答：失效模式分為類型有：過量變形失效。斷裂失效,。表面損傷失效三種類型,。

訂單模式分為哪些類型？

訂單依所購的商品類別和訂單狀態(tài),，分為下列幾種：

1,、追加訂單:

追加訂單是指再度訂購曾經(jīng)采購過的商品的訂單。追加訂單基本上都是周轉(zhuǎn)快速的單品,。并非所有商品都會追加,。由于流行商品的變化太快，基本商品比流行商品更可能追加訂單,。

2,、補貨訂單:

補貨訂單是為了補充已經(jīng)售完的基本存貨配套組合中的尺碼、款式,、顏色的訂單,。

3、特殊訂單:

特殊訂單是為了個別顧客而下的訂單,。有時候又稱客定訂單,，特殊訂單通常受限于供應(yīng)商的最低訂貨量規(guī)定，因此有的零售業(yè)者必須等到特殊訂單的數(shù)量達(dá)到最低訂單的標(biāo)準(zhǔn)后,，才能收到商品,，或者直接從其他零售商進(jìn)行調(diào)換,、購買等方式提取商品。

4,、預(yù)購訂單:

預(yù)購訂單是事先購進(jìn)可能不會收到的商品的訂單,。

5,、備胎訂單:

備胎訂單是指因為之前訂購商品部分到貨或短缺而補下的訂單,。出貨短缺通常是供應(yīng)商所訂購的款式、顏色或尺碼不夠所致,。有時候供應(yīng)商會以其他款式,、顏色或尺碼商品替代缺貨的商品，結(jié)果往往讓零售業(yè)者更為不快,。

6,、完成訂單:

完成訂單或達(dá)成是指供應(yīng)商已經(jīng)完全出貨的訂單。

7,、無訂單:

無訂單指的是商品送達(dá)零售業(yè)者處,，可是卻沒有附上相關(guān)訂單。

8,、緊急訂單:

緊急訂單或優(yōu)先訂單,，是供應(yīng)商及零售物流中心的速辦的訂單，以補充庫存量低的暢銷商品,。有時,，緊急訂單也會應(yīng)廣告所致的大量雲(yún)求或新門市的開幕之需。

9,、逾期訂單:

通是指未在指定到貨日期收到商品的采購訂單,。

10、待定訂單:

待定訂單或開放訂單是指尚未到期,、可以追加額外品項,，而不需要重新下單之謂。采購訂單管理系統(tǒng)使得過去耗費人工的訂單處理系統(tǒng)簡化為能準(zhǔn)確傳輸訂單的電腦系統(tǒng),。POM也能通過訂單編號,、送達(dá)日期、供應(yīng)商和商品類別等因素,，追蹤采購訂單,。

市場風(fēng)險可以分為哪些類型？

市場風(fēng)險的主要分為四類：利率風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、股票價格風(fēng)險、商品價格風(fēng)險,。

一,、利率風(fēng)險

(1),、重新定價風(fēng)險

重新定價風(fēng)險也稱為期限錯配風(fēng)險，是最主要和最常見的利率風(fēng)險形式,，源于銀行資產(chǎn),、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)到期期限(就固定利率而言)或重新定價期限(就浮動利率而言)之間所存在的差異。這種重新定價的不對稱性使銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟價值會隨著利率的變動而發(fā)生變化,。

(2),、收益率曲線風(fēng)險

重新定價的不對稱性也會使收益率曲線的斜率、形態(tài)發(fā)生變化,，即收益率曲線的非平行移動,，對銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟價值產(chǎn)生不利的影響，從而形成收益率曲線風(fēng)險,，也稱為利率期限結(jié)構(gòu)變化風(fēng)險,。

(3)、基準(zhǔn)風(fēng)險

基準(zhǔn)風(fēng)險也稱為利率定價基礎(chǔ)風(fēng)險,，也是一種重要的利率風(fēng)險,。在利息收入和利息支出所依據(jù)的基準(zhǔn)利率變動不一致的情況下，雖然資產(chǎn),、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)的重新定價特征相似,，但是因其現(xiàn)金流和收益的利差發(fā)生了變化，也會對銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟價值產(chǎn)生不利的影響,。

(4),、期權(quán)性風(fēng)險

期權(quán)性風(fēng)險是一種越來越重要的利率風(fēng)險，源于銀行資產(chǎn),、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)中所隱含的期權(quán),。

二、匯率風(fēng)險

匯率風(fēng)險是指由于匯率的不利變動而導(dǎo)致銀行業(yè)務(wù)發(fā)生損失的風(fēng)險,。匯率風(fēng)險一般因為銀行從事以下活動而產(chǎn)生：一是商業(yè)銀行為客戶提供外匯交易服務(wù)或進(jìn)行自營外匯交易活動,；而使商業(yè)銀行從事的銀行賬戶中的外幣業(yè)務(wù)活動。

(1),、外匯交易風(fēng)險

銀行的外匯交易風(fēng)險主要來自兩方面：一是為客戶提供外匯交易服務(wù)時未能立即進(jìn)行對沖的外匯敞口頭寸,；二是銀行對外幣走勢有某種預(yù)期而持有的外匯敞口頭寸。

(2),、外匯結(jié)構(gòu)性風(fēng)險

三,、股票價格風(fēng)險

股票價格風(fēng)險是指由于商業(yè)銀行持有的股票價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風(fēng)險。

四,、商品價格風(fēng)險

商品價格風(fēng)險是指商業(yè)銀行所持有的各類商品的價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風(fēng)險,。

銷售分為哪些類型，如何選擇適合自己的類型？

如果真的不看行業(yè)分下類型,，銷售可以分為兩類：

1. 提成導(dǎo)向型,，底薪少，門檻低,，通過銷售額來崗位考核,，無論哪個行業(yè)此類型往往靠近市場，經(jīng)銷商,、代理商,、貿(mào)易商公司的銷售導(dǎo)向，輕產(chǎn)品重市場,，最主要靠搭建自己的人際關(guān)系網(wǎng)實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展,。
2. 薪水型銷售,，提成少或者年終獎體現(xiàn),，薪水跟技術(shù)崗位一致，有一定的門檻要求,，行業(yè)里偏原廠,，重產(chǎn)品輕市場，要學(xué)習(xí)產(chǎn)品,，等于半個技術(shù),，主要靠產(chǎn)品導(dǎo)向培養(yǎng)代理商，偏終端服務(wù),，鼓勵開發(fā)OEM客戶,。

招聘網(wǎng)上的銷售崗位可以分這兩類，一類是薪資跟前臺一致但可以挑戰(zhàn)高提成的直銷型銷售,；另外一類是薪資跟技術(shù)崗位一致追求職業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)員型銷售,。靠近市場的銷售崗位是第一類,，靠近產(chǎn)品的是第二類,；喜歡人際交往的適合第一類，擅長學(xué)習(xí)產(chǎn)品的人適合第二類,。

做銷售,，最能體現(xiàn)人的豐富跟復(fù)雜。

人跟人之間的交際都是因人而異的展示,，你把客戶當(dāng)訂單收割,，客戶也就會拿你當(dāng)奴才使喚，互相利用而已,。同樣的交際,，你有你自己的標(biāo)準(zhǔn)跟態(tài)度，時間稍長,，客戶會配合你,，你也能看見對方新的展示,，跟交朋友是一樣的。本質(zhì)上銷售是服務(wù)崗位,，將心比心,，看見客戶的需求，認(rèn)真滿足客戶的需求,，互相建立起來的合作關(guān)系就格外穩(wěn)固,。

有回客戶車間一個變頻器壞了影響生產(chǎn)，型號特殊,，各處倉庫都找不到庫存,。我跟我老板加急，一致匯報到大老板,，由大老板去聯(lián)系了另外一個地區(qū)的代理商幫我們調(diào)了一個現(xiàn)貨,，兩天，替客戶解決了燃眉之急,。按慣例,，即便是五千萬的訂單，我的訂單也不夠資格麻煩大老板替我的客戶找貨,，可客戶車間不能停機,，幾千塊錢的訂單而已，但它事關(guān)客戶的重大利益,，就很自然的層層加急,，平常批個特價兩周，事關(guān)客戶重大利益找貨,、調(diào)貨,、無合同訂單，兩天搞定,。

這是咱們銷售的本質(zhì),，服務(wù)客戶。

看見大人物會慫,，只是見的少了,，我剛?cè)胄幸娍蛻衾习宥紩o張的完全不知道怎么溝通，可時間稍長,，習(xí)慣了,，在老年大學(xué)吃飯見到真正的大人物也很安心的吃自己的飯；喝酒臉紅就更是刻板印象,，市場很大,，客戶很多，厲害的銷售從來不是要做盡所有的客戶，而是找到適合自己的客戶,，不喜歡喝酒就做同樣不喜歡喝酒的客戶,，很多客戶也把應(yīng)酬當(dāng)情緒消耗能避則避的。

個人建議轉(zhuǎn)銷售的人,，盡量選擇第二種,，靠近產(chǎn)品，先熟悉產(chǎn)品,，再慢慢了解市場,，這樣的職業(yè)發(fā)展相對舒服一點兒，底薪高提成那種能不選就不選,，對銷售的考核越務(wù)實,，其單位越適合新人。

銷售模式分為幾種,？

分有以下四類：

1,、坐等型銷售

所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個地方等待客戶主動上門來咨詢或購買產(chǎn)品的銷售行為。人們將此種行為簡稱為：坐銷,，從業(yè)者被稱為：營業(yè)員,、客服,、小販等,；比如：門店、柜臺,、網(wǎng)店,、攤位等商業(yè)體的產(chǎn)品銷售形式，均會采用此種方式來銷售產(chǎn)品,。

2,、推薦型銷售

所謂推薦型銷售是指銷售人員主動向目標(biāo)客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品幫助其解決相關(guān)問題，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的行為,。人們將此種行為簡稱為：推銷,，從業(yè)者被稱為：推銷員、銷售員,、業(yè)務(wù)員等,；比如：新研發(fā)的產(chǎn)品、預(yù)防性產(chǎn)品,、非剛需產(chǎn)品,、大金額產(chǎn)品等類型的產(chǎn)品，均會采用此種方式銷售產(chǎn)品,。

3,、關(guān)系型銷售

所謂關(guān)系型銷售是指銷售人員先通過與目標(biāo)客戶建立一定的人際關(guān)系，然后再來開展相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，由此才有可能達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)交易的行為,。人們將此種行為簡稱為：社交,，從業(yè)者被稱為：大客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等,；比如：大企業(yè)或事業(yè)單位與政府性組織的產(chǎn)品采購業(yè)務(wù),，均會采用此種方式來達(dá)成交易行為。

4,、顧問型銷售

所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷,、解答客戶存在或提出的相關(guān)現(xiàn)象性問題與解決方案，由此從專業(yè)性角度吸引客戶對其產(chǎn)生信任,，隨之客戶為了解決自身問題而自然達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)購買的行為,。人們將此種行為簡稱為：咨詢，從業(yè)者被稱為：顧問,、老師,、專家等；比如：醫(yī)生,、律師,、咨詢師等崗位性業(yè)務(wù)，均會采用此種方式來達(dá)成交易行為,。

行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分為哪些類型,？

所謂市場結(jié)構(gòu)，是指一個行業(yè)內(nèi)部買方和賣方的數(shù)量及其規(guī)模分布,、產(chǎn)品差別的程度和新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的難易程度的綜合狀態(tài),。也可以說，市場結(jié)構(gòu)就是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的競爭狀態(tài)和競爭程度,。

　　市場類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)是市場上競爭程度或壟斷程度,。

　　劃分市場結(jié)構(gòu)的主要依據(jù)有三個：

　　1.本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者數(shù)目或企業(yè)數(shù)目

　　2.本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品的差別程度。這是區(qū)分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要區(qū)別,。

　　3.進(jìn)入障礙的大小

　　根據(jù)以上三方面因素的不同特點,，將市場分為完全競爭市場、壟斷競爭市場,、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型,。

　　（二）各種市場結(jié)構(gòu)的特征

　　考試內(nèi)容：掌握不同類型的市場結(jié)構(gòu)的特征

　　1.完全競爭市場的含義和特征

　　完全競爭又叫純粹競爭,，是一種競爭不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu),。

　　其特征為：

　　（1）市場上有很多生產(chǎn)者與消費者,，或買者和賣者,，且生產(chǎn)者的規(guī)模都很小,。每個生產(chǎn)者和消費者都只能是市場價格的接受者，而非決定者,。

　?。?）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，既不存在產(chǎn)品差別,。

　?。?）資源可以自由流動，自由進(jìn)入或退出市場,。

　?。?）買賣雙方對市場信息都有充分的了解。

　　現(xiàn)實生活中,，很難找到完全符合這些特征的市場,，某些農(nóng)產(chǎn)品如小麥、玉米等市場接近完全競爭市場,。

　　2.完全壟斷市場的含義,、成因和特征

　　含義：完全壟斷是指整個行業(yè)只有唯一供給者的市場結(jié)構(gòu)。

　　成因：（1）政府壟斷,；（2）對某些特殊的原材料的單獨控制而形成的對這些資源和產(chǎn)品的完全壟斷,；（3）對某些產(chǎn)品的專利權(quán)而形成的完全壟斷；（4）自然壟斷,。自然壟斷與規(guī)模經(jīng)濟有著密切的關(guān)系,。

　　完全壟斷市場的特征：

　　（1）只有一個生產(chǎn)者,，因而它是價格的決定者,，而不是價格的接受者；

　?。?）完全壟斷者的產(chǎn)品是沒有合適替代品的獨特性產(chǎn)品；

　?。?）其他企業(yè)進(jìn)入這一市場非常困難,。

　　在實際生活中，公用事業(yè),、電力,、固定電話近似于完全壟斷市場。

　　3.壟斷競爭市場的含義和特征

　　壟斷競爭市場又叫不完全競爭市場,，是指一種既有壟斷又有競爭,、既不是完全競爭又不是完全壟斷而接近于完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。

　　特征：

　?。?）具有很多的生產(chǎn)者和消費者

　?。?）產(chǎn)品具有差別性

　?。?）進(jìn)入或退出市場比較容易，不存在什么進(jìn)入障礙

　　壟斷競爭是比較符合現(xiàn)實生活的市場結(jié)構(gòu),，如香煙,、啤酒、糖果等產(chǎn)品市場,。

　　4.寡頭壟斷市場的含義和特征

　　寡頭壟斷是指少數(shù)幾個企業(yè)控制一個行業(yè)供給的市場結(jié)構(gòu),。主要特征是：

　　（1）在一個行業(yè)中,，只有很少幾個企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),；

　　（2）它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的差別或者完全無差別,；

　?。?）他們對價格有較大程度的控制；

　?。?）進(jìn)入這一行業(yè)比較困難,。

　　在西方發(fā)達(dá)國家，寡頭壟斷市場在國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位,。如汽車工業(yè),、鋼鐵工業(yè)等。

　　四種市場結(jié)構(gòu)分析表（按競爭程度由高到低

校園地推模式可以分為哪些類型,？

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活,。

做校園推廣之前,，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū),、學(xué)校,、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析,。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中,，可以批量營銷推廣,，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾,、對事物充滿新鮮感,，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播;

第三：從傳播環(huán)境上來看,，由于上兩點的屬性,，是很多產(chǎn)品推廣的第一站,，加上這里相對人力、推廣成本比較低,，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;

【校園推廣的三個層面】

一,、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢,，像移動、聯(lián)通,、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一,，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的,。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的,，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點,，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán),。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始,。

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù),、成績學(xué)分,、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表,，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù),，自然不愁學(xué)生不下載了,，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如,，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作,，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道,。

三,、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使,、系大使形成分級管理,。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者,、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,，也可以作為兼職團隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

it分為哪些類型,？

一,、網(wǎng)絡(luò)工程師

在IT行業(yè)的分類中,網(wǎng)絡(luò)工程師是掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計算機信息系統(tǒng)的搭建工作,。網(wǎng)絡(luò)工程師分硬件網(wǎng)絡(luò)工程師和軟件網(wǎng)絡(luò)工程師兩大類：硬件網(wǎng)絡(luò)工程師負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)硬件等物理設(shè)備的維護(hù)和通信,，而軟件工程師主要負(fù)責(zé)應(yīng)用軟件等的維護(hù)和應(yīng)用。

二,、系統(tǒng)管理員

系統(tǒng)管理員行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)管理員的要求是全部掌握,，不需要精通，但什么都得懂一些,。一個合格的系統(tǒng)管理員需要在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)管理,、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用開發(fā)等六個方面具有良好的基礎(chǔ)并能靈活的運用,，會比較有優(yōu)勢,。

三、數(shù)據(jù)庫管理員

數(shù)據(jù)庫管理員是從事管理和維護(hù)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的相關(guān)工作人員的統(tǒng)稱,，主要是對數(shù)據(jù)庫的管理操作,，屬于運維工程師的一個分支，這個職位在一些企業(yè)中比較重要,。因為企業(yè)更重要的就是對數(shù)據(jù)的管理,，這能保障企業(yè)的正常運行。

四,、測試工程師

測試工程師主要是對應(yīng)用服務(wù)器的管理,。不僅需要一定的開發(fā)經(jīng)驗，還要具有性能測試的技術(shù),，而且還需要一定的開發(fā)經(jīng)驗的積累,，軟件質(zhì)量的把關(guān)者，發(fā)展空間大,。我國的軟件測試職業(yè)還處于一個發(fā)展的階段,，所以測試工程師具有較大發(fā)展前景。

五,、軟件工程師

軟件開發(fā)工程師是對應(yīng)用軟件進(jìn)行開發(fā),，是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認(rèn)證,，通過它說明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開發(fā)相關(guān)工作的人員的統(tǒng)稱,。主要是由國內(nèi)企業(yè)普遍從事的,，而系統(tǒng)軟件的開發(fā)則是由國外廠商做的?？梢园l(fā)現(xiàn)系統(tǒng)軟件開發(fā)比較有發(fā)展趨勢,，但是國內(nèi)缺少相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，所以還要向國外廠商借鑒,。

房產(chǎn)銷售一般分為哪些類型,？

1.“坐銷”模式

特點：通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。

優(yōu)勢：一般順利,，交易較快,。

劣勢：一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

2.渠道銷售模式

特點：投入部分資金與金融機構(gòu)整合,，將準(zhǔn)備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項目的尾盤收購,，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項目。

優(yōu)勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源,。

劣勢：門店資源多,，管理上困難;一業(yè)務(wù)員手上多個項目難以集中全部精力推廣該開發(fā)商的項目。

3.“案場--門店--項目中心”的銷售模式

特點：1.對項目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),；2.開發(fā)顧客的同時每名業(yè)務(wù)員都會分區(qū)域負(fù)責(zé)對公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項目培訓(xùn)3.項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點,。

優(yōu)勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現(xiàn)場充足的人氣，促進(jìn)項目成交3.化解市場風(fēng)險,。

劣勢：成本較大,。

4.自產(chǎn)自銷模式

特點：開放商和銷售商合二為一。

優(yōu)勢：1.掌握客戶需求,；2.維護(hù)開發(fā)商的品牌,；3.對銷售節(jié)奏和價格走向進(jìn)行有效控制；4.為消費者省錢,。

劣勢：1.成本高,；2.不符合社會分工的特點和要求；3.直銷渠道一般較窄,。

5.委托代理模式

特點：開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客,，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式。

優(yōu)勢：1.分散開發(fā)商風(fēng)險,；2.跟多的業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系,；3.新產(chǎn)品更快推向市場。

劣勢：1.開發(fā)商對市場的敏感度降低,；2.降低了開發(fā)企業(yè)的利潤,、增加顧客的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷模式

特點：企業(yè)――信息――網(wǎng)絡(luò)媒介――信息――用戶,。

優(yōu)勢：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快,、更廣4.信息回饋收集更快。

劣勢：1.網(wǎng)上瀏覽信息后還是要去現(xiàn)場看房,，沒有節(jié)約時間和體力,；2.我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；3.網(wǎng)絡(luò)安全,、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律,、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的渠道模式的進(jìn)一步發(fā)展。

7.內(nèi)部認(rèn)購模式

特點：其實內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外,，最主要的目的還在于烘托氣氛,。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象,，分為排隊,、抽簽兩個方式。

優(yōu)勢：排隊：1.市場影響大,；2.易形成氛圍,，促進(jìn)購買。抽簽：操作上公平,，宣傳易成正面報道,。

劣勢：排隊：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件,。抽簽：市場氛圍弱,，難形成轟動效應(yīng)，不利重復(fù)購買,。

8.先租后售模式

特點：一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè),，具體方式有帶租約銷售。

優(yōu)勢：營造商業(yè)氛圍,，拉升商業(yè)價值,、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件,。

劣勢：營造商業(yè)氛圍,，拉升商業(yè)價值、增強投資者信心,，為銷售創(chuàng)造條件,。

9.發(fā)放信托基金模式

特點：通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題，是未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。

優(yōu)勢：降低開發(fā)商投資風(fēng)險,，加快資金回籠,。

劣勢：商業(yè)地產(chǎn)以長期經(jīng)營的租金收入來獲取回報的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對外銷售。

10,、短信推廣模式

特點：通過移動,、聯(lián)通、電信的客戶資料,，尋找年齡23周歲以上的客戶電話,，發(fā)送短信進(jìn)行推銷。

優(yōu)勢：成本低,，推銷直接,。

劣勢：仍然需要客戶來看房，交流,，沒有節(jié)約交房的人力資本,。

11.買房送禮包等模式

特點：購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車,、旅游卷,、沙發(fā)等。

優(yōu)勢：吸引顧客眼球,，與其他供應(yīng)商聯(lián)合打廣告,。