銷售模式分為哪些類型,？

1.

按商品所有權的轉移來劃分，有經銷方式、自銷方式,、代銷方式、代理制,。

2.

按商品銷售方法的不同來劃分,，有門市銷售、會議銷售,、展覽銷售,、上門銷售。

3.

其他銷售方式,。 如函電銷售,、信貸銷售、網上銷售等,。

失效模式分為哪些類型,？

答：失效模式分為類型有：過量變形失效。斷裂失效,。表面損傷失效三種類型,。

訂單模式分為哪些類型？

訂單依所購的商品類別和訂單狀態(tài),，分為下列幾種：

1,、追加訂單:

追加訂單是指再度訂購曾經采購過的商品的訂單。追加訂單基本上都是周轉快速的單品,。并非所有商品都會追加,。由于流行商品的變化太快，基本商品比流行商品更可能追加訂單,。

2,、補貨訂單:

補貨訂單是為了補充已經售完的基本存貨配套組合中的尺碼、款式,、顏色的訂單,。

3、特殊訂單:

特殊訂單是為了個別顧客而下的訂單。有時候又稱客定訂單,，特殊訂單通常受限于供應商的最低訂貨量規(guī)定,，因此有的零售業(yè)者必須等到特殊訂單的數量達到最低訂單的標準后，才能收到商品,，或者直接從其他零售商進行調換,、購買等方式提取商品。

4,、預購訂單:

預購訂單是事先購進可能不會收到的商品的訂單,。

5、備胎訂單:

備胎訂單是指因為之前訂購商品部分到貨或短缺而補下的訂單,。出貨短缺通常是供應商所訂購的款式,、顏色或尺碼不夠所致。有時候供應商會以其他款式,、顏色或尺碼商品替代缺貨的商品,，結果往往讓零售業(yè)者更為不快。

6,、完成訂單:

完成訂單或達成是指供應商已經完全出貨的訂單,。

7、無訂單:

無訂單指的是商品送達零售業(yè)者處,，可是卻沒有附上相關訂單,。

8,、緊急訂單:

緊急訂單或優(yōu)先訂單,，是供應商及零售物流中心的速辦的訂單，以補充庫存量低的暢銷商品,。有時,，緊急訂單也會應廣告所致的大量雲求或新門市的開幕之需。

9,、逾期訂單:

通是指未在指定到貨日期收到商品的采購訂單,。

10、待定訂單:

待定訂單或開放訂單是指尚未到期,、可以追加額外品項,，而不需要重新下單之謂。采購訂單管理系統(tǒng)使得過去耗費人工的訂單處理系統(tǒng)簡化為能準確傳輸訂單的電腦系統(tǒng),。POM也能通過訂單編號,、送達日期、供應商和商品類別等因素,，追蹤采購訂單,。

市場風險可以分為哪些類型？

市場風險的主要分為四類：利率風險、匯率風險,、股票價格風險,、商品價格風險。

一,、利率風險

(1),、重新定價風險

重新定價風險也稱為期限錯配風險，是最主要和最常見的利率風險形式,，源于銀行資產,、負債和表外業(yè)務到期期限(就固定利率而言)或重新定價期限(就浮動利率而言)之間所存在的差異。這種重新定價的不對稱性使銀行的收益或內在經濟價值會隨著利率的變動而發(fā)生變化,。

(2),、收益率曲線風險

重新定價的不對稱性也會使收益率曲線的斜率、形態(tài)發(fā)生變化,，即收益率曲線的非平行移動,，對銀行的收益或內在經濟價值產生不利的影響，從而形成收益率曲線風險,，也稱為利率期限結構變化風險,。

(3)、基準風險

基準風險也稱為利率定價基礎風險,，也是一種重要的利率風險,。在利息收入和利息支出所依據的基準利率變動不一致的情況下，雖然資產,、負債和表外業(yè)務的重新定價特征相似,，但是因其現金流和收益的利差發(fā)生了變化，也會對銀行的收益或內在經濟價值產生不利的影響,。

(4),、期權性風險

期權性風險是一種越來越重要的利率風險，源于銀行資產,、負債和表外業(yè)務中所隱含的期權,。

二、匯率風險

匯率風險是指由于匯率的不利變動而導致銀行業(yè)務發(fā)生損失的風險,。匯率風險一般因為銀行從事以下活動而產生：一是商業(yè)銀行為客戶提供外匯交易服務或進行自營外匯交易活動,；而使商業(yè)銀行從事的銀行賬戶中的外幣業(yè)務活動。

(1),、外匯交易風險

銀行的外匯交易風險主要來自兩方面：一是為客戶提供外匯交易服務時未能立即進行對沖的外匯敞口頭寸,；二是銀行對外幣走勢有某種預期而持有的外匯敞口頭寸。

(2),、外匯結構性風險

三,、股票價格風險

股票價格風險是指由于商業(yè)銀行持有的股票價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風險,。

四、商品價格風險

商品價格風險是指商業(yè)銀行所持有的各類商品的價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風險,。

銷售分為哪些類型,，如何選擇適合自己的類型？

如果真的不看行業(yè)分下類型,，銷售可以分為兩類：

1. 提成導向型,，底薪少，門檻低,，通過銷售額來崗位考核,，無論哪個行業(yè)此類型往往靠近市場，經銷商,、代理商,、貿易商公司的銷售導向，輕產品重市場,，最主要靠搭建自己的人際關系網實現職業(yè)發(fā)展,。
2. 薪水型銷售，提成少或者年終獎體現,，薪水跟技術崗位一致,，有一定的門檻要求，行業(yè)里偏原廠,，重產品輕市場,，要學習產品，等于半個技術,，主要靠產品導向培養(yǎng)代理商,，偏終端服務，鼓勵開發(fā)OEM客戶,。

招聘網上的銷售崗位可以分這兩類,，一類是薪資跟前臺一致但可以挑戰(zhàn)高提成的直銷型銷售；另外一類是薪資跟技術崗位一致追求職業(yè)發(fā)展的業(yè)務員型銷售,。靠近市場的銷售崗位是第一類,，靠近產品的是第二類,；喜歡人際交往的適合第一類，擅長學習產品的人適合第二類,。

做銷售,，最能體現人的豐富跟復雜。

人跟人之間的交際都是因人而異的展示,，你把客戶當訂單收割,，客戶也就會拿你當奴才使喚,，互相利用而已。同樣的交際,，你有你自己的標準跟態(tài)度,，時間稍長，客戶會配合你,，你也能看見對方新的展示,，跟交朋友是一樣的。本質上銷售是服務崗位,，將心比心,，看見客戶的需求，認真滿足客戶的需求,，互相建立起來的合作關系就格外穩(wěn)固,。

有回客戶車間一個變頻器壞了影響生產，型號特殊,，各處倉庫都找不到庫存,。我跟我老板加急，一致匯報到大老板,，由大老板去聯(lián)系了另外一個地區(qū)的代理商幫我們調了一個現貨,，兩天，替客戶解決了燃眉之急,。按慣例,，即便是五千萬的訂單，我的訂單也不夠資格麻煩大老板替我的客戶找貨,，可客戶車間不能停機,，幾千塊錢的訂單而已，但它事關客戶的重大利益,，就很自然的層層加急,，平常批個特價兩周，事關客戶重大利益找貨,、調貨,、無合同訂單，兩天搞定,。

這是咱們銷售的本質,，服務客戶。

看見大人物會慫,，只是見的少了,，我剛入行見客戶老板都會緊張的完全不知道怎么溝通，可時間稍長,，習慣了,，在老年大學吃飯見到真正的大人物也很安心的吃自己的飯,；喝酒臉紅就更是刻板印象，市場很大,，客戶很多,，厲害的銷售從來不是要做盡所有的客戶，而是找到適合自己的客戶,，不喜歡喝酒就做同樣不喜歡喝酒的客戶,，很多客戶也把應酬當情緒消耗能避則避的。

個人建議轉銷售的人,，盡量選擇第二種,，靠近產品，先熟悉產品,，再慢慢了解市場,，這樣的職業(yè)發(fā)展相對舒服一點兒，底薪高提成那種能不選就不選,，對銷售的考核越務實,，其單位越適合新人。

銷售模式分為幾種,？

分有以下四類：

1,、坐等型銷售

所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個地方等待客戶主動上門來咨詢或購買產品的銷售行為。人們將此種行為簡稱為：坐銷,，從業(yè)者被稱為：營業(yè)員,、客服、小販等,；比如：門店,、柜臺、網店,、攤位等商業(yè)體的產品銷售形式,，均會采用此種方式來銷售產品。

2,、推薦型銷售

所謂推薦型銷售是指銷售人員主動向目標客戶推薦相關產品幫助其解決相關問題,，從而達到銷售產品的目的行為。人們將此種行為簡稱為：推銷,，從業(yè)者被稱為：推銷員,、銷售員、業(yè)務員等,；比如：新研發(fā)的產品、預防性產品,、非剛需產品,、大金額產品等類型的產品,，均會采用此種方式銷售產品。

3,、關系型銷售

所謂關系型銷售是指銷售人員先通過與目標客戶建立一定的人際關系,，然后再來開展相關銷售業(yè)務，由此才有可能達成相關業(yè)務交易的行為,。人們將此種行為簡稱為：社交,，從業(yè)者被稱為：大客戶經理、公關經理等,；比如：大企業(yè)或事業(yè)單位與政府性組織的產品采購業(yè)務,，均會采用此種方式來達成交易行為。

4,、顧問型銷售

所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷,、解答客戶存在或提出的相關現象性問題與解決方案，由此從專業(yè)性角度吸引客戶對其產生信任,，隨之客戶為了解決自身問題而自然達成相關業(yè)務購買的行為,。人們將此種行為簡稱為：咨詢，從業(yè)者被稱為：顧問,、老師,、專家等；比如：醫(yī)生,、律師,、咨詢師等崗位性業(yè)務，均會采用此種方式來達成交易行為,。

行業(yè)的市場結構分為哪些類型,？

所謂市場結構，是指一個行業(yè)內部買方和賣方的數量及其規(guī)模分布,、產品差別的程度和新企業(yè)進入該行業(yè)的難易程度的綜合狀態(tài),。也可以說，市場結構就是指某種產品或服務的競爭狀態(tài)和競爭程度,。

　　市場類型的劃分標準是市場上競爭程度或壟斷程度,。

　　劃分市場結構的主要依據有三個：

　　1.本行業(yè)內部的生產者數目或企業(yè)數目

　　2.本行業(yè)內各企業(yè)生產者的產品的差別程度。這是區(qū)分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要區(qū)別,。

　　3.進入障礙的大小

　　根據以上三方面因素的不同特點,，將市場分為完全競爭市場、壟斷競爭市場,、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型,。

　　（二）各種市場結構的特征

　　考試內容：掌握不同類型的市場結構的特征

　　1.完全競爭市場的含義和特征

　　完全競爭又叫純粹競爭,，是一種競爭不受任何阻礙和干擾的市場結構,。

　　其特征為：

　?。?）市場上有很多生產者與消費者，或買者和賣者,，且生產者的規(guī)模都很小,。每個生產者和消費者都只能是市場價格的接受者，而非決定者,。

　?。?）企業(yè)生產的產品是同質的，既不存在產品差別,。

　?。?）資源可以自由流動，自由進入或退出市場,。

　?。?）買賣雙方對市場信息都有充分的了解。

　　現實生活中,，很難找到完全符合這些特征的市場,，某些農產品如小麥、玉米等市場接近完全競爭市場,。

　　2.完全壟斷市場的含義,、成因和特征

　　含義：完全壟斷是指整個行業(yè)只有唯一供給者的市場結構。

　　成因：（1）政府壟斷,；（2）對某些特殊的原材料的單獨控制而形成的對這些資源和產品的完全壟斷,；（3）對某些產品的專利權而形成的完全壟斷；（4）自然壟斷,。自然壟斷與規(guī)模經濟有著密切的關系,。

　　完全壟斷市場的特征：

　　（1）只有一個生產者,，因而它是價格的決定者,，而不是價格的接受者；

　?。?）完全壟斷者的產品是沒有合適替代品的獨特性產品,；

　　（3）其他企業(yè)進入這一市場非常困難,。

　　在實際生活中,，公用事業(yè)、電力,、固定電話近似于完全壟斷市場,。

　　3.壟斷競爭市場的含義和特征

　　壟斷競爭市場又叫不完全競爭市場，是指一種既有壟斷又有競爭、既不是完全競爭又不是完全壟斷而接近于完全競爭的市場結構,。

　　特征：

　?。?）具有很多的生產者和消費者

　?。?）產品具有差別性

　?。?）進入或退出市場比較容易，不存在什么進入障礙

　　壟斷競爭是比較符合現實生活的市場結構,，如香煙,、啤酒、糖果等產品市場,。

　　4.寡頭壟斷市場的含義和特征

　　寡頭壟斷是指少數幾個企業(yè)控制一個行業(yè)供給的市場結構,。主要特征是：

　　（1）在一個行業(yè)中,，只有很少幾個企業(yè)進行生產,；

　　（2）它們所生產的產品有一定的差別或者完全無差別,；

　?。?）他們對價格有較大程度的控制；

　?。?）進入這一行業(yè)比較困難,。

　　在西方發(fā)達國家，寡頭壟斷市場在國民經濟中占有十分重要的地位,。如汽車工業(yè),、鋼鐵工業(yè)等。

　　四種市場結構分析表（按競爭程度由高到低

校園地推模式可以分為哪些類型,？

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式,，并不限于校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活,。

做校園推廣之前,，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū),、學校,、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,，根據產品和需求可進一步具體分析,。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中,，可以批量營銷推廣,，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地;

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感,，而且學生群體的社群屬性比較強,，易于話題的傳播;

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性,，是很多產品推廣的第一站,，加上這里相對人力、推廣成本比較低,，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;

【校園推廣的三個層面】

一,、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢,，像移動、聯(lián)通,、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一,，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產品是大學生所需要的,，最好是和學習就業(yè)等正經事兒相關的,。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的,，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點,，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴,。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始,。

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據,、成績學分,、學校推廣渠道”，例如像超級課程表,，他們不僅將課程表數據給打通了,，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據,，自然不愁學生不下載了,，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。

再如,，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分,，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權威分配權利?網友支招是可以花點錢跟學生會合作,，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的,，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使,、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者,、傳播者和執(zhí)行者,，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動,。

it分為哪些類型？

一,、網絡工程師

在IT行業(yè)的分類中,網絡工程師是掌握網絡技術的理論知識和操作技能的網絡技術人員。網絡工程師能夠從事計算機信息系統(tǒng)的搭建工作,。網絡工程師分硬件網絡工程師和軟件網絡工程師兩大類：硬件網絡工程師負責網絡硬件等物理設備的維護和通信,，而軟件工程師主要負責應用軟件等的維護和應用。

二,、系統(tǒng)管理員

系統(tǒng)管理員行業(yè)對網絡管理員的要求是全部掌握,，不需要精通，但什么都得懂一些,。一個合格的系統(tǒng)管理員需要在網絡操作系統(tǒng),、網絡數據庫、網絡設備,、網絡管理,、網絡安全、應用開發(fā)等六個方面具有良好的基礎并能靈活的運用,，會比較有優(yōu)勢,。

三、數據庫管理員

數據庫管理員是從事管理和維護數據庫管理系統(tǒng)的相關工作人員的統(tǒng)稱,，主要是對數據庫的管理操作,，屬于運維工程師的一個分支，這個職位在一些企業(yè)中比較重要,。因為企業(yè)更重要的就是對數據的管理,，這能保障企業(yè)的正常運行。

四,、測試工程師

測試工程師主要是對應用服務器的管理,。不僅需要一定的開發(fā)經驗，還要具有性能測試的技術,，而且還需要一定的開發(fā)經驗的積累,，軟件質量的把關者，發(fā)展空間大。我國的軟件測試職業(yè)還處于一個發(fā)展的階段,，所以測試工程師具有較大發(fā)展前景,。

五、軟件工程師

軟件開發(fā)工程師是對應用軟件進行開發(fā),，是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證,，通過它說明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開發(fā)相關工作的人員的統(tǒng)稱,。主要是由國內企業(yè)普遍從事的,，而系統(tǒng)軟件的開發(fā)則是由國外廠商做的?？梢园l(fā)現系統(tǒng)軟件開發(fā)比較有發(fā)展趨勢,，但是國內缺少相應的技術指導，所以還要向國外廠商借鑒,。

房產銷售一般分為哪些類型,？

1.“坐銷”模式

特點：通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。

優(yōu)勢：一般順利,，交易較快,。

劣勢：一次廣告投放后難以達到預期的銷售目標。

2.渠道銷售模式

特點：投入部分資金與金融機構整合,，將準備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項目的尾盤收購,，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項目。

優(yōu)勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源,。

劣勢：門店資源多,，管理上困難;一業(yè)務員手上多個項目難以集中全部精力推廣該開發(fā)商的項目。

3.“案場--門店--項目中心”的銷售模式

特點：1.對項目中心的業(yè)務員進行系統(tǒng)培訓,；2.開發(fā)顧客的同時每名業(yè)務員都會分區(qū)域負責對公司體系下門店內的經紀人進行項目培訓3.項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點,。

優(yōu)勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現場充足的人氣，促進項目成交3.化解市場風險,。

劣勢：成本較大,。

4.自產自銷模式

特點：開放商和銷售商合二為一。

優(yōu)勢：1.掌握客戶需求,；2.維護開發(fā)商的品牌,；3.對銷售節(jié)奏和價格走向進行有效控制；4.為消費者省錢,。

劣勢：1.成本高,；2.不符合社會分工的特點和要求；3.直銷渠道一般較窄,。

5.委托代理模式

特點：開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客,，顧客再經過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式,。

優(yōu)勢：1.分散開發(fā)商風險；2.跟多的業(yè)務員和客戶關系,；3.新產品更快推向市場,。

劣勢：1.開發(fā)商對市場的敏感度降低；2.降低了開發(fā)企業(yè)的利潤,、增加顧客的經濟負擔,。

6.網絡營銷模式

特點：企業(yè)――信息――網絡媒介――信息――用戶。

優(yōu)勢：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快,、更廣4.信息回饋收集更快,。

劣勢：1.網上瀏覽信息后還是要去現場看房，沒有節(jié)約時間和體力,；2.我國網絡基礎設施建設滯后,；3.網絡安全、網絡相關的法律,、法規(guī)的不完善都延緩了網絡營銷作為新興的渠道模式的進一步發(fā)展,。

7.內部認購模式

特點：其實內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛,。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象,，分為排隊,、抽簽兩個方式。

優(yōu)勢：排隊：1.市場影響大,；2.易形成氛圍,，促進購買。抽簽：操作上公平,，宣傳易成正面報道,。

劣勢：排隊：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件,。抽簽：市場氛圍弱,，難形成轟動效應，不利重復購買,。

8.先租后售模式

特點：一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè),，具體方式有帶租約銷售。

優(yōu)勢：營造商業(yè)氛圍,，拉升商業(yè)價值,、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件,。

劣勢：營造商業(yè)氛圍,，拉升商業(yè)價值,、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件,。

9.發(fā)放信托基金模式

特點：通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題,，是未來商業(yè)地產開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。

優(yōu)勢：降低開發(fā)商投資風險,，加快資金回籠,。

劣勢：商業(yè)地產以長期經營的租金收入來獲取回報的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對外銷售。

10,、短信推廣模式

特點：通過移動,、聯(lián)通、電信的客戶資料,，尋找年齡23周歲以上的客戶電話,，發(fā)送短信進行推銷。

優(yōu)勢：成本低,，推銷直接,。

劣勢：仍然需要客戶來看房，交流,，沒有節(jié)約交房的人力資本,。

11.買房送禮包等模式

特點：購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車,、旅游卷,、沙發(fā)等。

優(yōu)勢：吸引顧客眼球,，與其他供應商聯(lián)合打廣告,。