企業(yè)生存靠產(chǎn)品的市場(chǎng)收入,，市場(chǎng)收入靠市場(chǎng)營(yíng)銷,。如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷,，策劃是關(guān)鍵。那么怎么才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃呢,？

一,、要明白市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義和特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，就是企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

策劃由三個(gè)要素構(gòu)成：

• 目標(biāo)——策劃的起點(diǎn)
• 信息——策劃的基礎(chǔ)
• 創(chuàng)意——策劃的核心

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)就有：目的性,、戰(zhàn)略性,、動(dòng)態(tài)性、操作性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容非常寬泛,，按照不同的角度可以有不同分類。做好以下各方面的策劃,，那么市場(chǎng)就能逐漸做活做大,，形成擴(kuò)張發(fā)展之勢(shì)。

下面就介紹一下主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃類型,、內(nèi)容,。【持續(xù)關(guān)注：園丁禾合,，后續(xù)推出更新文章和課程】

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298篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

二,、主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型、內(nèi)容

1,、企業(yè)戰(zhàn)略策劃

企業(yè)戰(zhàn)略（使命）確定了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向,，也是是制定企業(yè)具體目標(biāo)的前提和依據(jù)。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)

• （1）計(jì)劃提要
• （2）當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況
• （3）機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
• （4）目標(biāo)
• （5）市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ： 目標(biāo)市場(chǎng)策略 4P組合策略

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃

4、市場(chǎng)選擇策劃

市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃：尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法

（1）廣泛收集意見(jiàn)和建議

◆詢問(wèn)調(diào)查法

◆德?tīng)柗品?/p>

◆召開(kāi)座談會(huì)

◆課題招標(biāo)法

◆頭腦風(fēng)暴法

（2）建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

◆地理細(xì)分

◆人口細(xì)分

◆心理細(xì)分

◆行為細(xì)分 ： 購(gòu)買時(shí)機(jī),、所追求的利益,、對(duì)某種產(chǎn)品的使用情況及使用頻率、對(duì)品牌或商店的忠誠(chéng)度

生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

◆地區(qū)及地理分布狀況

◆最終用戶的需求特點(diǎn)

◆用戶規(guī)模和購(gòu)買力

市場(chǎng)細(xì)分的步驟

（1）確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍

（2）列舉潛在顧客的基本需求

（3）分析潛在顧客的不同需求

（4）刪去顧客的共同需求

（5）為分市場(chǎng)暫時(shí)命名

（6）進(jìn)一步識(shí)別各分市場(chǎng)的特點(diǎn)

（7）測(cè)量各分市場(chǎng)的規(guī)模

市場(chǎng)定位策劃：產(chǎn)品差異化分析

（1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：產(chǎn)品質(zhì)量,、式樣,、設(shè)計(jì)

（2）服務(wù)差異化：表現(xiàn)在送貨，安裝，用戶培訓(xùn),，咨詢,，維修等。

（3）人員差異化：能力,，謙恭有禮,，誠(chéng)實(shí)，可靠,。有責(zé)任心,，善于溝通。

（4）形象差異化：通過(guò)用獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志,，各種媒體和氣氛來(lái)顯現(xiàn),。

5、產(chǎn)品策劃

包括單一產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品線管理策劃,、產(chǎn)品組合策劃、產(chǎn)品生命周期管理策劃,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃,。

5、品牌策劃

品牌就是產(chǎn)品,、就是企業(yè),、就是人格、就是象征,。

6,、價(jià)格策劃

1. 制定基本價(jià)格
2. 制定價(jià)格策略
3. 價(jià)格變動(dòng)策劃

價(jià)格變動(dòng)策劃

7、分銷渠道策劃

包括分銷渠道設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈管理策劃,、物流策劃。

8,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

9、人員推銷策劃

10,、廣告策劃

• 確定廣告目標(biāo),；
• 廣告信息創(chuàng)作；
• 廣告媒體的選擇,；
• 廣告預(yù)算編制,；
• 廣告效果評(píng)價(jià)；
• 廣告組織與管理,；
• 編寫廣告計(jì)劃書,。

11,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃

【以上課程選自市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程PPT，后續(xù)會(huì)推出視頻課,，還望關(guān)注本公眾號(hào),！】

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