企業(yè)生存靠產(chǎn)品的市場收入,，市場收入靠市場營銷。如何做好市場營銷，策劃是關鍵,。那么怎么才能做好市場營銷策劃呢？

一,、要明白市場營銷策劃的含義和特點

市場營銷策劃,，就是企業(yè)對未來市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

策劃由三個要素構成：

• 目標——策劃的起點
• 信息——策劃的基礎
• 創(chuàng)意——策劃的核心

因此,，市場營銷策劃的特點就有：目的性、戰(zhàn)略性,、動態(tài)性,、操作性。

市場營銷策劃的內(nèi)容非常寬泛,，按照不同的角度可以有不同分類,。做好以下各方面的策劃，那么市場就能逐漸做活做大,，形成擴張發(fā)展之勢,。

下面就介紹一下主要的市場營銷策劃類型、內(nèi)容,?！境掷m(xù)關注：園丁禾合，后續(xù)推出更新文章和課程】

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298篇原創(chuàng)內(nèi)容

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二、主要的市場營銷策略類型,、內(nèi)容

1,、企業(yè)戰(zhàn)略策劃

企業(yè)戰(zhàn)略（使命）確定了企業(yè)的長期發(fā)展方向，也是是制定企業(yè)具體目標的前提和依據(jù),。

2,、產(chǎn)品市場營銷計劃

產(chǎn)品市場營銷計劃的要點

• （1）計劃提要
• （2）當前市場營銷情況
• （3）機會點與問題點
• （4）目標
• （5）市場營銷策略 ： 目標市場策略 4P組合策略

3、市場營銷調(diào)研策劃

4,、市場選擇策劃

市場機會發(fā)現(xiàn)策劃：尋求市場機會的方法

（1）廣泛收集意見和建議

◆詢問調(diào)查法

◆德爾菲法

◆召開座談會

◆課題招標法

◆頭腦風暴法

（2）建立完善的市場信息系統(tǒng)和進行經(jīng)常性的市場研究

消費者市場細分的標準

◆地理細分

◆人口細分

◆心理細分

◆行為細分 ： 購買時機,、所追求的利益,、對某種產(chǎn)品的使用情況及使用頻率、對品牌或商店的忠誠度

生產(chǎn)者市場細分的標準

◆地區(qū)及地理分布狀況

◆最終用戶的需求特點

◆用戶規(guī)模和購買力

市場細分的步驟

（1）確定產(chǎn)品市場范圍

（2）列舉潛在顧客的基本需求

（3）分析潛在顧客的不同需求

（4）刪去顧客的共同需求

（5）為分市場暫時命名

（6）進一步識別各分市場的特點

（7）測量各分市場的規(guī)模

市場定位策劃：產(chǎn)品差異化分析

（1）產(chǎn)品實體差異化：產(chǎn)品質(zhì)量,、式樣,、設計

（2）服務差異化：表現(xiàn)在送貨，安裝,，用戶培訓,，咨詢，維修等,。

（3）人員差異化：能力,，謙恭有禮，誠實,，可靠,。有責任心，善于溝通,。

（4）形象差異化：通過用獨一無二的標志,，各種媒體和氣氛來顯現(xiàn)。

5,、產(chǎn)品策劃

包括單一產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品線管理策劃、產(chǎn)品組合策劃,、產(chǎn)品生命周期管理策劃,、新產(chǎn)品開發(fā)策劃。

5,、品牌策劃

品牌就是產(chǎn)品,、就是企業(yè)、就是人格,、就是象征,。

6、價格策劃

1. 制定基本價格
2. 制定價格策略
3. 價格變動策劃

價格變動策劃

7,、分銷渠道策劃

包括分銷渠道設計,、供應鏈管理策劃、物流策劃,。

8,、網(wǎng)絡營銷策劃

怎么做好網(wǎng)絡營銷？

9,、人員推銷策劃

10,、廣告策劃

• 確定廣告目標；
• 廣告信息創(chuàng)作,；
• 廣告媒體的選擇,；
• 廣告預算編制,；
• 廣告效果評價；
• 廣告組織與管理,；
• 編寫廣告計劃書,。

11、營業(yè)推廣與公共關系策劃

【以上課程選自市場營銷策劃課程PPT,，后續(xù)會推出視頻課,，還望關注本公眾號！】

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