企業(yè)生存靠產(chǎn)品的市場收入,，市場收入靠市場營銷。如何做好市場營銷,，策劃是關(guān)鍵,。那么怎么才能做好市場營銷策劃呢？

一,、要明白市場營銷策劃的含義和特點(diǎn)

市場營銷策劃,，就是企業(yè)對未來市場營銷活動進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

策劃由三個(gè)要素構(gòu)成：

• 目標(biāo)——策劃的起點(diǎn)
• 信息——策劃的基礎(chǔ)
• 創(chuàng)意——策劃的核心

因此,，市場營銷策劃的特點(diǎn)就有：目的性、戰(zhàn)略性,、動態(tài)性,、操作性。

市場營銷策劃的內(nèi)容非常寬泛,，按照不同的角度可以有不同分類,。做好以下各方面的策劃,，那么市場就能逐漸做活做大,，形成擴(kuò)張發(fā)展之勢。

下面就介紹一下主要的市場營銷策劃類型,、內(nèi)容,。【持續(xù)關(guān)注：園丁禾合,，后續(xù)推出更新文章和課程】

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298篇原創(chuàng)內(nèi)容

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二,、主要的市場營銷策略類型,、內(nèi)容

1、企業(yè)戰(zhàn)略策劃

企業(yè)戰(zhàn)略（使命）確定了企業(yè)的長期發(fā)展方向,，也是是制定企業(yè)具體目標(biāo)的前提和依據(jù),。

2、產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃

產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃的要點(diǎn)

• （1）計(jì)劃提要
• （2）當(dāng)前市場營銷情況
• （3）機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)
• （4）目標(biāo)
• （5）市場營銷策略 ： 目標(biāo)市場策略 4P組合策略

3,、市場營銷調(diào)研策劃

4,、市場選擇策劃

市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)策劃：尋求市場機(jī)會的方法

（1）廣泛收集意見和建議

◆詢問調(diào)查法

◆德爾菲法

◆召開座談會

◆課題招標(biāo)法

◆頭腦風(fēng)暴法

（2）建立完善的市場信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場研究

消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

◆地理細(xì)分

◆人口細(xì)分

◆心理細(xì)分

◆行為細(xì)分 ： 購買時(shí)機(jī)、所追求的利益,、對某種產(chǎn)品的使用情況及使用頻率,、對品牌或商店的忠誠度

生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

◆地區(qū)及地理分布狀況

◆最終用戶的需求特點(diǎn)

◆用戶規(guī)模和購買力

市場細(xì)分的步驟

（1）確定產(chǎn)品市場范圍

（2）列舉潛在顧客的基本需求

（3）分析潛在顧客的不同需求

（4）刪去顧客的共同需求

（5）為分市場暫時(shí)命名

（6）進(jìn)一步識別各分市場的特點(diǎn)

（7）測量各分市場的規(guī)模

市場定位策劃：產(chǎn)品差異化分析

（1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：產(chǎn)品質(zhì)量、式樣,、設(shè)計(jì)

（2）服務(wù)差異化：表現(xiàn)在送貨,，安裝,，用戶培訓(xùn)，咨詢,，維修等,。

（3）人員差異化：能力，謙恭有禮,，誠實(shí),，可靠。有責(zé)任心,，善于溝通,。

（4）形象差異化：通過用獨(dú)一無二的標(biāo)志，各種媒體和氣氛來顯現(xiàn),。

5,、產(chǎn)品策劃

包括單一產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品線管理策劃,、產(chǎn)品組合策劃,、產(chǎn)品生命周期管理策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃,。

5,、品牌策劃

品牌就是產(chǎn)品、就是企業(yè),、就是人格,、就是象征。

6,、價(jià)格策劃

1. 制定基本價(jià)格
2. 制定價(jià)格策略
3. 價(jià)格變動策劃

價(jià)格變動策劃

7,、分銷渠道策劃

包括分銷渠道設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理策劃,、物流策劃,。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷,？

9,、人員推銷策劃

10、廣告策劃

• 確定廣告目標(biāo),；
• 廣告信息創(chuàng)作,；
• 廣告媒體的選擇；
• 廣告預(yù)算編制,；
• 廣告效果評價(jià),；
• 廣告組織與管理；
• 編寫廣告計(jì)劃書,。

11,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃

【以上課程選自市場營銷策劃課程PPT,，后續(xù)會推出視頻課，還望關(guān)注本公眾號,！】

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUyMTkwNTI2Mg==&mid=2247487943&idx=3&sn=a321e20530f3403fef2abf07139b3cec&chksm=f9d2a4c6cea52dd0b721f8c8c4c91bae9b6ab18af56e97f51d4bbdb6795f41edc07bfa23a8ca&token=1267491674&lang=zh_CN#rd