外拓營銷人員的職責？

1.

對行業(yè)動向有高度的敏感性,熟悉同行業(yè)相關資訊;

2.

熟悉時尚、品牌服裝市場,收集各類市場信息,并做出正確分析,、調(diào)研報告等;

3.

負責擬訂公司市場外拓工作計劃,根據(jù)目標、規(guī)范和要求,有計劃,、有組織地實施行之有效的市場拓展和開發(fā)策略;

4.

根據(jù)公司年度經(jīng)營方向,針對性提出可行性及參考方案,并有效執(zhí)行;打開品牌知名度,提升市場影響力及份額;

營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　　④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

人員背景和職責怎么寫,？

1、服從分配,、聽從指揮,，嚴格遵守各項操作規(guī)程和各項規(guī)章制度，使工作規(guī)范化,；

2,、隨時檢查設備的運行狀態(tài)，做好日保工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理,，保證生產(chǎn)安全操作；

3,、在生產(chǎn)過程中,，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量有問題時，應及時處理或上報,；

4,、節(jié)約能源、愛惜材料,，對落地的材料,、產(chǎn)品廢棄物及時撿起，分料盒隔離放置,，杜絕浪費因素,；

5、當班時不準私自離開崗位,，離崗時必須經(jīng)部門領導同意,。

6、注重提高創(chuàng)新能力,、提高工作質(zhì)量和工作效率,，具有提高企業(yè)形象的意識；

銷售人員述職報告怎么寫?要范文,？

工作目標,，完成情況，沒有完成預計什么時候完成,，下一步計劃,，下一步工作重點。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,，就是一份很完善的工作總結(jié),。

作品闡述怎么寫,？

導演闡述，從內(nèi)容看,，一般是以下幾點：　　

1,、對劇本的立意、主題思想,、時代背景等方面的闡述,；　　

2、對劇中主要人物的性格,、素質(zhì)以及命的分析,；　　

3、對劇中的矛盾沖突的理解和把握,；　　

4,、對未來影片風格和樣式的定位；　　

5,、對節(jié)奏的處理,；　　

6、對表演,、攝像（攝影）,、美、化,、燈,、道、服等創(chuàng)作的構(gòu)想和造型設計的要求,；　　

7,、對音樂（作曲）、錄音,、剪輯等各創(chuàng)作部門的提示,；　　

8、對劇本需要運用特技處理的部份提出要求,，以便與特技部門協(xié)調(diào),；　　

9、對劇本需要運用動畫制作部分提出要求,，并寫出詳細的設計制作要求,，并參與制作中。

教學闡述怎么寫,？

要告訴學生學習的目標和要點,，讓學生有一個清晰的學習目標。

原因即要講解知識點的背景、原理,、實際應用等,，讓學生了解為什么要學習這個知識點、它的作用和應用場景,。

即在講解完基礎知識后,，可以通過案例分析、實踐操作等方式進一步拓展學生的知識,，讓學生更好地理解和運用所學知識,。

通過這三個方面的內(nèi)容，可以讓教學闡述更加全面,、深入和易于理解,。

主體闡述怎么寫,？

1．明確議論類文章主體語段寫作的意義,。

2．掌握標準議論語段的特點..……

自我闡述怎么寫？

要點：如果是剛出學校的大學生,，就寫在學校里獲得的榮譽,，兼職中獲得的表揚，如果是有過正式工作,，可以寫在上個公司所負責的項目,，對公司造成了多少利益，簽訂了多少合同,，再寫上自己的優(yōu)點,，例如團結(jié)友好，樂觀向上,，樂于助人等,。

正文：

1、本人性格開朗,、穩(wěn)重,、有活力，待人熱情,、真誠,。

有很強的專業(yè)的職業(yè)道德，專業(yè)基礎知識扎實,。

工作認真負責,，主動承擔責任，

積極與周圍工作環(huán)境建立良好的工作關系,，

并具有一定的資源協(xié)調(diào)能力,。

與同事，其它部門各極配合，

有較強的組織能力,、實際動手能力和團體協(xié)作精神,。

能迅速的適應各種環(huán)境，并融合其中,。

2,、三年文案策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)操盤過8個千萬級傳播案例的文案策劃工作,。我理解的文案的就是洞察人性的過程,，文案只不過是把用戶的需求，用大家能聽懂的語言表達出來,。

攝像闡述怎么寫,？

導演闡述，從內(nèi)容看,，一般是以下幾點：　　

1,、對劇本的立意、主題思想,、時代背景等方面的闡述,；　　

2、對劇中主要人物的性格,、素質(zhì)以及命的分析,；　　

3、對劇中的矛盾沖突的理解和把握,；　　

4,、對未來影片風格和樣式的定位；　　

5,、對節(jié)奏的處理,；　　

6、對表演,、攝像（攝影）,、美、化,、燈,、道、服等創(chuàng)作的構(gòu)想和造型設計的要求,；　　

7,、對音樂（作曲）、錄音,、剪輯等各創(chuàng)作部門的提示,；　　

8、對劇本需要運用特技處理的部份提出要求，以便與特技部門協(xié)調(diào),；　　

9,、對劇本需要運用動畫制作部分提出要求，并寫出詳細的設計制作要求,，并參與制作中,。

營銷管理人員在營銷中的職責有大客戶營銷？

　　篇一

　　崗位職責：

　　-持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā),，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求,，為客戶定制人力資源服務整體解決方案，多角度,、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務項目及服務效果;

　　-把握銷售機會點,，與客戶達成合作意向、簽單,，完成銷售任務;

　　-做好應收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時反饋客戶需求,、市場變化

　　篇一

　　崗位職責：

　　-持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā)，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求,，為客戶定制人力資源服務整體解決方案,，多角度,、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務項目及服務效果;

　　-把握銷售機會點,，與客戶達成合作意向、簽單,，完成銷售任務;

　　-做好應收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時反饋客戶需求,、市場變化，提出新行銷思路,、建議,。，提出新行銷思路,、建議,。