如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間,、空間和特定值。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值,、平均值、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些

戰(zhàn)略營銷策略組合包括哪些？

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。一個完善的戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)在激烈競爭的市場中脫穎而出,。但是，要制定一個有效的戰(zhàn)略營銷策略并不容易,，需要綜合考慮市場環(huán)境,、競爭對手、目標客戶群體等因素,。

1. 定位策略

定位策略是指企業(yè)如何在市場上樹立自己的形象和定位,，以使其在目標客戶心中與競爭對手區(qū)分開來。通過定位策略,，企業(yè)可以確定自己的目標市場,、目標客戶，并根據(jù)其需求來制定營銷策略,。

例如,，某公司決定定位于高端消費市場，為中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。他們的營銷策略將會與其他品牌不同,，注重品質(zhì)、個性化服務(wù)等方面,。

2. 市場細分策略

市場細分策略是將整個市場細分為不同的小市場,，根據(jù)小市場的需求特點和行為習(xí)慣來制定不同的營銷策略。通過市場細分,，企業(yè)可以更好地滿足不同客戶群體的需求,，提高市場占有率。

例如,，某手機公司將市場細分為學(xué)生市場和商務(wù)市場,，針對學(xué)生市場推出青春時尚的手機款式，而針對商務(wù)市場則推出專業(yè)功能和高端配置的手機,。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),、定價、品牌等方面的決策,。一個好的產(chǎn)品策略能夠幫助企業(yè)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品,，并與競爭對手區(qū)分開來。

例如,，某奢侈品牌在產(chǎn)品策略方面注重產(chǎn)品的獨特性,、限定性，以及高價值的設(shè)計和材料，來滿足精英消費者對獨特與尊貴的需求,。

4. 價格策略

價格策略是企業(yè)在定價方面的決策,，它直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力,。通過制定差異化的價格策略,，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點、品牌形象以及目標市場來確定價格,。

例如,，某電子產(chǎn)品公司在產(chǎn)品策略方面采用高價定位，以高品質(zhì)和創(chuàng)新作為差異化的競爭策略,。

5. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道選擇和管理,。通過選擇合適的銷售渠道，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給目標客戶,，并提供良好的購物體驗,。

例如，某知名零售企業(yè)將線上線下相結(jié)合,，通過自有網(wǎng)店和實體店鋪相互支持,，提供多樣化的購物渠道和便捷的物流服務(wù)。

6. 促銷策略

促銷策略是指企業(yè)通過各種推廣手段來促進產(chǎn)品銷售的策略,。通過合理的促銷策略,，企業(yè)可以吸引消費者的注意力，增加購買欲望,。

例如,，某快消品公司通過贈品、打折,、抽獎等方式進行促銷,，吸引消費者試用產(chǎn)品，并提高品牌認知度,。

7. 品牌策略

品牌策略是企業(yè)樹立和管理品牌形象的決策,。一個成功的品牌策略能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌聲譽，提高產(chǎn)品的市場認可度和忠誠度,。

例如,，某國際品牌通過贊助頂級運動賽事，與一線明星合作推廣,，來塑造高端,、時尚的品牌形象。

戰(zhàn)略營銷策略的組合是企業(yè)制定營銷計劃時必須考慮的重要因素,。根據(jù)企業(yè)的市場定位,、目標客戶群體以及產(chǎn)品特點，靈活地運用不同的策略組合，能夠提高企業(yè)在市場競爭中的競爭力,，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展,。

戰(zhàn)略營銷策略組合包括

戰(zhàn)略營銷策略組合包括：如何有效地實施

隨著市場競爭的加劇和消費者購買決策的復(fù)雜化，企業(yè)需要制定一套綜合的戰(zhàn)略營銷策略組合,，以有效地推動銷售和增加市場份額,。在這篇文章中，我們將探討戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性以及如何有效地實施,。

什么是戰(zhàn)略營銷策略組合,？

戰(zhàn)略營銷策略組合是指企業(yè)在實現(xiàn)目標和目的的過程中，采取多種策略的綜合方式,。這些策略可以包括市場細分,、定位、定價,、產(chǎn)品開發(fā),、渠道選擇、促銷活動等,。通過綜合運用這些策略,，企業(yè)可以實現(xiàn)市場占有率的提高、品牌形象的塑造以及銷售量的增加,。

戰(zhàn)略營銷策略組合不僅僅是簡單地采取一種單一的策略,，而是根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)定位，綜合運用各種策略來實現(xiàn)最佳的市場效果,。

戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性

戰(zhàn)略營銷策略組合對企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢和市場地位至關(guān)重要,。以下是戰(zhàn)略營銷策略組合的重要性：

• 全面滿足市場需求：通過綜合運用各種策略，企業(yè)可以更全面地滿足各個市場細分的需求,。不同的消費者擁有不同的偏好和購買決策標準,，通過綜合策略組合，企業(yè)可以更好地滿足不同消費者群體的需求,，提高市場份額,。
• 塑造品牌形象：品牌形象是企業(yè)在消費者心目中的認知和評價。通過戰(zhàn)略營銷策略組合,，企業(yè)可以通過定位策略,、促銷活動等手段，塑造出符合消費者口味和期望的品牌形象,，提升品牌知名度和美譽度,。
• 提升市場競爭力：戰(zhàn)略營銷策略組合可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā),、差異化的定價策略,、靈活的渠道選擇等,，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢，贏得更多市場份額,。
• 實現(xiàn)銷售增長：戰(zhàn)略營銷策略組合的最終目的是實現(xiàn)銷售增長,。通過綜合運用市場細分、定位,、促銷活動等策略,，企業(yè)可以激發(fā)顧客的購買欲望，提高銷售量,，實現(xiàn)收入的增加,。

如何有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合

要有效地實施戰(zhàn)略營銷策略組合，企業(yè)需要注意以下幾個關(guān)鍵因素：

1. 市場調(diào)研：在制定戰(zhàn)略營銷策略組合之前,，企業(yè)應(yīng)進行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求,、競爭對手,、消費者行為等重要信息，為制定策略提供依據(jù),。
2. 策略綜合：企業(yè)需要將各種策略綜合運用,，形成整體的營銷策略組合。不同的策略之間相互配合,，共同實現(xiàn)企業(yè)目標,。
3. 持續(xù)創(chuàng)新：市場環(huán)境不斷變化，消費者需求也在不斷演變,。企業(yè)應(yīng)與時俱進,，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、定價策略調(diào)整等,，以適應(yīng)市場的變化,。
4. 績效評估：企業(yè)需要對戰(zhàn)略營銷策略組合的績效進行評估和監(jiān)控。通過定期評估,，企業(yè)可以了解策略的有效性,，并及時做出調(diào)整。

總之,，戰(zhàn)略營銷策略組合是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和市場成功的關(guān)鍵,。通過綜合運用各種策略，企業(yè)可以實現(xiàn)全面滿足市場需求,、塑造品牌形象,、提升競爭力以及實現(xiàn)銷售增長的目標。然而,，在實施戰(zhàn)略營銷策略組合時,，企業(yè)需要充分考慮市場情況和消費者需求,，持續(xù)創(chuàng)新和及時調(diào)整策略，以獲得最佳的市場效果,。

營銷策略包括哪些,？

主要包括：

1. 產(chǎn)品營銷：通過在線和離線渠道推廣產(chǎn)品，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品,；

2. 品牌營銷：建立品牌形象,，通過營銷活動和公關(guān)活動來提升品牌知名度；

3. 價格營銷：通過定價,、促銷,、優(yōu)惠等手段來影響消費者的消費行為；

4. 渠道營銷：建立銷售網(wǎng)絡(luò),，了解渠道結(jié)構(gòu),，有效地利用渠道進行市場開拓；

5. 社會營銷：通過社交媒體平臺,、社會公益活動等手段,，與消費者建立起良好的社會關(guān)系；

6. 內(nèi)容營銷：創(chuàng)造有價值的內(nèi)容,，通過文字,、圖片、視頻等多種形式,，吸引消費者的注意力,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

zara營銷組合策略？

打破傳統(tǒng),，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬、2882萬,。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應(yīng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷量,，已經(jīng)成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法，對Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了，比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù)。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術(shù),，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序。

在旗艦店中,，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上。他們會四處走動,，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀。值得一提的是,，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內(nèi)只需通過機器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間。對于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場。這是繼日本東京,、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設(shè)計上，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術(shù)空間獨立開來,，以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示。同時,，還有一條運轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾、鞋履,，頗為吸睛,。更重要的是，消費者完成購物后,，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送。

市場營銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道,、促銷、產(chǎn)品以及價格等相關(guān)策略,，這些都是市場營銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益,。包括：

(1) 擴大產(chǎn)品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求，提高市場占有率,。

(3) 強化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

戰(zhàn)略營銷策略組合

戰(zhàn)略營銷策略組合是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的關(guān)鍵所在,。一個有效的戰(zhàn)略營銷策略組合能夠幫助企業(yè)不僅在市場中生存，還能贏得競爭優(yōu)勢,。

戰(zhàn)略組合的重要性

戰(zhàn)略組合是指企業(yè)在市場中采取的一系列戰(zhàn)略舉措,，包括產(chǎn)品定位、定價策略,、渠道選擇,、促銷活動等。戰(zhàn)略組合的重要性在于它能夠整合各項戰(zhàn)略舉措,，形成統(tǒng)一的市場營銷策略,，使企業(yè)每個戰(zhàn)略舉措的效果相互增強,，從而實現(xiàn)市場份額的提升和盈利能力的增強。

一個好的戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備以下特點：

• 定位準確：戰(zhàn)略組合應(yīng)該基于深入的市場調(diào)研和分析,，確保企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定位準確,，滿足目標市場的需求。
• 有針對性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該根據(jù)目標市場的特點和競爭環(huán)境,，精確選擇合適的市場營銷策略,，以達到最佳效果。
• 協(xié)同效應(yīng)：戰(zhàn)略組合中的各項戰(zhàn)略舉措應(yīng)該相互協(xié)調(diào),，形成協(xié)同效應(yīng),，以提升整體市場競爭力。
• 可持續(xù)性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備可持續(xù)性,，能夠適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,，保持長期競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略營銷策略組合的例子

以下是一些常見的戰(zhàn)略營銷策略組合的例子,，它們可以幫助企業(yè)更好地制定自己的市場營銷策略：

1. 差異化戰(zhàn)略：

   差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過自身產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特點,，與競爭對手形成差異化競爭優(yōu)勢。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：獨特的產(chǎn)品設(shè)計,、個性化的客戶服務(wù),、特殊的品牌形象等。

2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

   成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本,，以較低的價格提供產(chǎn)品或服務(wù),，從而在市場中贏得競爭優(yōu)勢。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：規(guī)模經(jīng)濟效益,、生產(chǎn)效率的提高,、合理的供應(yīng)鏈管理等。

3. 專注戰(zhàn)略：

   專注戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個特定的市場細分,，將資源和精力集中在該細分市場上,，提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：垂直市場定位,、特定客戶群體的服務(wù),、精細的產(chǎn)品定制等。

4. 創(chuàng)新戰(zhàn)略：

   創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，提供獨特和具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù),。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：研發(fā)投入的增加、與供應(yīng)商和客戶的合作,、持續(xù)改進和升級等,。

如何制定有效的戰(zhàn)略組合

制定有效的戰(zhàn)略組合需要企業(yè)管理層對市場的深入認知和全面分析。以下是一些制定有效戰(zhàn)略組合的步驟：

1. 市場調(diào)研：企業(yè)應(yīng)該進行詳細的市場調(diào)研和競爭分析，了解目標市場的需求,、競爭對手的策略和市場趨勢,。

2. 目標定位：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標市場和目標客戶群體,，明確自己的競爭優(yōu)勢和差異化特點,。

3. 策略選擇：根據(jù)目標市場的需求和競爭環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的市場營銷策略,，包括產(chǎn)品定位,、定價、渠道選擇,、促銷活動等,。

4. 戰(zhàn)略組合：將各項市場營銷策略相互整合，形成一個統(tǒng)一且相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略組合,，以提升整體市場競爭力,。

5. 實施與評估：實施戰(zhàn)略組合后，企業(yè)應(yīng)該對其效果進行評估,，并根據(jù)市場反饋和結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略組合,。

總之，一個好的戰(zhàn)略營銷策略組合是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在,。通過深入的市場調(diào)研和分析,，制定準確的目標定位，選擇合適的市場營銷策略,，并將其相互整合,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)長期的盈利和發(fā)展,。

戰(zhàn)略營銷策略組合有哪些

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中制定可持續(xù)發(fā)展和取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。而戰(zhàn)略營銷的策略組合則是企業(yè)制定并實施營銷計劃時所采用的各種策略的集合體。這些策略的選取和組合對企業(yè)的市場定位,、品牌推廣和銷售業(yè)績等方面都有著重要的影響,。

市場定位策略

市場定位是企業(yè)在特定市場中明確自己產(chǎn)品或品牌的定位和差異化特點，在此基礎(chǔ)上進行市場推廣和競爭,。常見的市場定位策略有差異化定位、專注定位和全盤市場覆蓋定位,。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)市場定位和滿足目標消費者需求而制定的有關(guān)產(chǎn)品的決策,，包括產(chǎn)品定價、產(chǎn)品特性,、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面,。

價格策略

價格策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時采用的一種策略，能夠影響產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。常見的價格策略有高價策略,、低價策略,、中立價策略和市場折扣策略。

渠道策略

渠道策略是企業(yè)為了將產(chǎn)品或服務(wù)有效地傳遞給目標消費者而制定的一系列決策,。包括渠道選擇,、渠道管理和渠道創(chuàng)新等方面。

促銷策略

促銷策略是企業(yè)為了提高銷售額和市場占有率而采用的各種促銷手段和方式,。常見的促銷策略有折扣銷售,、促銷禮品、贈品活動和廣告宣傳等,。

品牌策略

品牌策略是企業(yè)為了塑造和提升自己品牌形象而采取的一系列策略,。包括品牌定位、品牌擴張和品牌保護等方面,。

以上只是戰(zhàn)略營銷策略組合中的一部分常見策略,，企業(yè)在制定營銷計劃時應(yīng)根據(jù)自身情況和市場需求選取適合的策略組合，靈活運用以取得市場競爭優(yōu)勢,。

戰(zhàn)略營銷策略組合有哪些