報銷售報表技巧,? 銷售日報表、周報表,、月報表的格式?
報銷售報表技巧,?
報銷售報表,。填寫報表在一定期限內(nèi)完成的銷售收入總額。
銷售日報表,、周報表,、月報表的格式?
首先你要有公司的序時賬,,序時賬知道吧,。就是每一筆業(yè)務(wù)發(fā)生的流水賬。 然后根據(jù)流水賬來做總賬,。根據(jù)總賬來做報表,。如果你不會做報表,那你看總賬也是一頭霧水,。
營業(yè)報表分析,?
公司報表分析就是針對資產(chǎn)負(fù)債表,,利潤表、現(xiàn)金流量表及其附表分別進(jìn)行相關(guān)分析,。
資產(chǎn)負(fù)債表分析
1)打開資產(chǎn)負(fù)債表后,,首先瀏覽資產(chǎn)總額,結(jié)合利潤表中的銷售額和統(tǒng)計指標(biāo)中的從業(yè)人數(shù),,判斷企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,,單從資產(chǎn)總額方面考慮,4億元以上為大型,,4000萬元以下為小型,,介于二者之間為中型(資產(chǎn)總額作為企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的衡量指標(biāo)僅適用于工業(yè)企業(yè)和建筑企業(yè))。再看一下資產(chǎn)的來源即負(fù)債總額和所有者權(quán)益總額的高低,,把握企業(yè)債務(wù)規(guī)模和凈資產(chǎn)的大小,,然后通過計算資產(chǎn)負(fù)債率或者產(chǎn)權(quán)比例,進(jìn)而分析企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,。
2)了解了總體情況后,,再對資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,計算流動資產(chǎn)和長期資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比重,,判斷企業(yè)類型,。長期資產(chǎn)比重大的企業(yè)一般都是傳統(tǒng)企業(yè),而高新技術(shù)其企業(yè)一般不需要很多的固定資產(chǎn),。
3)通過計算流動資產(chǎn)中各項(xiàng)目的比重,,了解企業(yè)資產(chǎn)的流動性及資產(chǎn)質(zhì)量。一般情況下,,存貨占50%,,應(yīng)收賬款占30%,現(xiàn)金占20%,,但先進(jìn)的管理行業(yè)不執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn),。
4)計算長期資產(chǎn)中各項(xiàng)目的比重,了解企業(yè)資產(chǎn)的狀況和潛能,。長期投資的金額和比重大小,,反映企業(yè)資本經(jīng)營的規(guī)模和水平。固定資產(chǎn)凈額和比重的大小,,反映企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)進(jìn)步,,進(jìn)而反映其獲利能力,如果凈額接近原值,,說明企業(yè)要么是新的,,要么是老企業(yè)的舊資產(chǎn)通過技術(shù)改造成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),如果凈額很小,,說明企業(yè)技術(shù)落后,,資金缺乏,。無形資產(chǎn)金額和比重大小,反映企業(yè)的技術(shù)含量,。
5)負(fù)債方面,,計算流動負(fù)債與長期負(fù)債的比重,如果流動負(fù)債比重大反映企業(yè)償債壓力大,,如果長期負(fù)債比重大說明企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)重,。此外,還需計算負(fù)債總額中信用性債務(wù)和結(jié)算性債務(wù)的比重與流動負(fù)債中臨時性負(fù)債與自發(fā)性負(fù)債的比重,,判斷債務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理;計算長期負(fù)債與總資本的比率,,分析總資本對長期負(fù)債的保障程度,計算長期負(fù)債與所有者權(quán)益的比率,,分析債權(quán)人風(fēng)險的大小,。
6)所有者權(quán)益方面,實(shí)收資本反映企業(yè)所有者對企業(yè)利益要求權(quán)的大小,,資本公積反映投入資本本身的增值,,留存收益(即盈余公積和未分配利潤)是企業(yè)經(jīng)營過程中的資本增值。如果留存收益大,,則意味著企業(yè)自我發(fā)展的潛力大,。
7)最后對資產(chǎn)的期末期初金額進(jìn)行差額分析。資產(chǎn)總額的期末數(shù)大于期初數(shù),,說明資產(chǎn)發(fā)生了增值,,結(jié)合負(fù)債和所有者權(quán)益項(xiàng)目分析資產(chǎn)增值的原因是借入資金、投資者投入還是自我積累轉(zhuǎn)入,。如果借入資金和投資者投入金額較大,,自我積累轉(zhuǎn)入少,可能是企業(yè)正在擴(kuò)大規(guī)模,,如果自我積累轉(zhuǎn)入金額大,,說明企業(yè)自我發(fā)展的潛力大。
8)把握了總體變化情況后,,再結(jié)合賬簿和科目匯總表針對資產(chǎn)和權(quán)益各項(xiàng)目的期末期初差額分析變化的具體原因。
什么是銷售旬報表,?
銷售旬報表,,是企業(yè)公司或企業(yè)公司的銷售部門,為考核本部門銷售人員而制訂的銷售進(jìn)度的報表,。我們知道,,每個月都有上旬、中旬和下旬,,三個時間段,,公司銷售部門為提高銷售業(yè)績,,將一個月又細(xì)化分為上旬、中旬和下旬銷售報表,,目的是督促銷售人員提高銷售成債,。這就是銷售旬報表。
銷售報表難做嗎,?
答:不難做,,只要根據(jù)銷售明細(xì)帳填報。
銷售報表怎么做,?
我來根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)拋磚引玉吧. 首先,明確領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)銷售報表得到什么信息,,然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個方面的:產(chǎn)品銷售信息(銷售情況和庫存情況),,銷售單位信息(地區(qū),、店面、促銷員等),,顧客購買信息(購買次數(shù),、購買金額、收入等),?! ∑浯危\(yùn)用分析工具進(jìn)行比較,。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標(biāo),,并進(jìn)行橫向和縱向的比較。還是以上面三個方面為例子來說明哦,。產(chǎn)品的銷售情況方面,,可以設(shè)置如 計劃完成銷售額/數(shù)量、實(shí)際完成銷售額/數(shù)量,、銷售額百分比,、任務(wù)完成率、銷售費(fèi)用,、利潤,、利潤百分比、,; 同比增長率,、環(huán)比增長率; 商品的月初庫存,、進(jìn)貨量,、銷貨量、月未庫存; ........ 這些指標(biāo)可在在網(wǎng)上查到的. 在分析比較的時候可以用排序,、分類匯總,、函數(shù)啊,在各個項(xiàng)目進(jìn)行橫向縱向比較,,比如比較各個地區(qū)之間的銷售額,、比較一個銷售地區(qū)的銷售變化等等。我做的都是最基本的,,沒有用什么軟件,,但是也能提供很多信息?! ∽詈?,有一點(diǎn)是我覺得比較重要的?! ≡谥贫ㄤN售報表時,,不要以達(dá)到一個固定完美的模板為目標(biāo),而要以發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際的問題為目標(biāo),!這是我的心得,。有時候你雖然達(dá)到了固定的模板,但是當(dāng)你向老板匯報時會發(fā)現(xiàn)自己不知從何講起,,老板要的是結(jié)果信息,。 希望能對你起到一點(diǎn)幫助作用,。
銷售報表需要蓋章嗎,?
銷售報表不需要蓋章,屬于內(nèi)部管理報表,。銷售報表不需要蓋章,,屬于內(nèi)部管理報表。銷售報表不需要蓋章,,屬于內(nèi)部管理報表,。銷售報表不需要蓋章,屬于內(nèi)部管理報表,。銷售報表不需要蓋章,,屬于內(nèi)部管理報表。銷售報表不需要蓋章,,屬于內(nèi)部管理報表,。
報表分析——銷售成本率?
銷售成本利潤率 是指一定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的利潤額與耗費(fèi)的銷售成本總額之間的比率,。
銷售成本利潤=利潤總額/產(chǎn)品銷售成本*100%
銷售分析報表怎么寫,?
本月計劃工作總結(jié)
4月份計劃 萬、實(shí)際銷售 萬,、完成計劃%?,F(xiàn)庫存 萬。與同期相比 ,、,、、
分析如下:
09年4月份銷售 2010年4月份銷售
中類:
分析銷售上升或下降的原因:
如:消費(fèi)者的總量,、對本品牌的認(rèn)識程度,、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么、,、,、、,、,、
整改措施如:
如:配送方面
品項(xiàng)方面
營銷方面
對員工進(jìn)行計劃分解
銷售報表分析哪些數(shù)據(jù)?
以電商零售企業(yè)為例,。主流的銷售額,、訂單量、完成率,、增長率,、重點(diǎn)商品的銷售占比、各平臺銷售占比,。更多的也可以跟蹤利潤,、成交率(轉(zhuǎn)化率)、人均產(chǎn)出等,。
基本業(yè)績分析:
建設(shè)銷售分析體系,,以渠道組織、商品體系實(shí)時監(jiān)控,、統(tǒng)計銷售業(yè)績,。
指標(biāo)追蹤:
根據(jù)數(shù)據(jù)間邏輯,從匯總數(shù)據(jù)的異常,,從時間,、品牌系列、地區(qū)緯度進(jìn)行鉆取識別問題,。
商品價值分析:
根據(jù)商品的銷量,、利潤等指標(biāo)分析商品價值
價格帶分析:
分析價格帶利潤、價格帶銷量,。
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