促銷策略主要形式

促銷策略主要形式詳解

促銷策略是現(xiàn)代企業(yè)銷售和營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一部分,。通過(guò)采用合適的促銷策略，企業(yè)可以吸引更多的顧客,，提高銷售量,，增加利潤(rùn)。本文將詳細(xì)介紹促銷策略的主要形式,，幫助您更好地理解并應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中。

1. 價(jià)格促銷

價(jià)格促銷是最常見(jiàn)也是最受歡迎的促銷策略之一,。它通過(guò)降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)吸引顧客購(gòu)買,。價(jià)格促銷的主要形式包括打折、滿減,、買一送一等,。例如,，超市常常會(huì)在節(jié)假日期間舉行打折促銷活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)購(gòu)物,。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是另一種常見(jiàn)的促銷策略,。企業(yè)在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送與之相關(guān)的禮品或贈(zèng)品,。這不僅能吸引顧客購(gòu)買,，而且能增加顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。贈(zèng)品促銷的形式多種多樣,，例如購(gòu)買手機(jī)送手機(jī)殼,，購(gòu)買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等。

3. 捆綁銷售

捆綁銷售是一種將多種產(chǎn)品或服務(wù)打包銷售的促銷策略,。通過(guò)將不同但相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起銷售,，企業(yè)可以提高銷售量，增加利潤(rùn),。捆綁銷售的一個(gè)典型例子是購(gòu)買電腦時(shí)贈(zèng)送鼠標(biāo)和鍵盤,。

4. 積分回饋

積分回饋是一種通過(guò)積分制度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)顧客購(gòu)買行為的促銷策略。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得積分,，累積一定數(shù)量的積分后可以兌換禮品或享受折扣,。積分回饋促銷策略可以刺激顧客的消費(fèi)欲望，增加復(fù)購(gòu)率,。

5. 限時(shí)促銷

限時(shí)促銷是一種在特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。企業(yè)通過(guò)設(shè)置促銷活動(dòng)的時(shí)間限制，刺激顧客盡快購(gòu)買,，以獲取更多優(yōu)惠,。限時(shí)促銷的常見(jiàn)形式包括限時(shí)搶購(gòu)、限時(shí)特價(jià)等,。電商平臺(tái)經(jīng)常利用限時(shí)促銷吸引顧客,，提高銷量。

結(jié)論

促銷策略可以幫助企業(yè)吸引顧客,，提高銷售量,，增加利潤(rùn)。不同的促銷策略適用于不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和產(chǎn)品類型,。企業(yè)在制定促銷策略時(shí),，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群體和市場(chǎng)需求選擇合適的形式。同時(shí),，促銷策略的實(shí)施需要考慮成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和法律法規(guī)等因素。希望本文的介紹可以幫助您更好地理解促銷策略的主要形式,，并在實(shí)際業(yè)務(wù)中得到應(yīng)用,。

促銷策略的主要形式

促銷策略的主要形式

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，為了吸引和留住客戶，提高銷售業(yè)績(jī),，常常需要采取各種不同的促銷策略,。促銷策略是一種營(yíng)銷手段，通過(guò)特殊的促銷活動(dòng)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，增加銷售額和市場(chǎng)份額,。

下面介紹一些主要的促銷策略形式。

1. 折扣促銷

折扣促銷是最常見(jiàn)的一種促銷方式,。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。這種策略可以分為折扣銷售和滿減銷售兩種形式。

折扣銷售是指暫時(shí)性地將產(chǎn)品的價(jià)格降低,，例如打折銷售,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等。消費(fèi)者在享受更低價(jià)格的同時(shí),，也會(huì)增加購(gòu)買欲望,。

滿減銷售則是在消費(fèi)者購(gòu)買到一定數(shù)量或金額后，給予一定金額的減免,，例如滿200元減50元,。這種形式可以激發(fā)消費(fèi)者增加購(gòu)買量。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是通過(guò)贈(zèng)送附加產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。這種方式可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,，提高消費(fèi)者的滿意度。常見(jiàn)的贈(zèng)品形式包括：滿贈(zèng),、買贈(zèng),、積贈(zèng)、送禮品等,。

例如,，購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)送相配套的產(chǎn)品,，或者購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可以獲得贈(zèng)品,。這種形式可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。

3. 促銷套裝

促銷套裝是將幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,，以較低的價(jià)格銷售。這種形式可以有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售,，提高銷售額和市場(chǎng)份額,。

它能夠給消費(fèi)者提供更多選擇，并且通常價(jià)格相對(duì)其他形式更具競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，購(gòu)買一套化妝品產(chǎn)品，比單獨(dú)購(gòu)買每個(gè)產(chǎn)品更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，也更符合消費(fèi)者的需求,。

4. 積分促銷

積分促銷是通過(guò)積分兌換或積分累計(jì)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后可以獲得一定數(shù)量的積分,，積分可以用于兌換指定的產(chǎn)品或服務(wù),。

這種形式有助于建立忠誠(chéng)度和消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買意愿，也可以促使消費(fèi)者增加購(gòu)買量,，從而提高銷售,。積分促銷可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性，使其成為高價(jià)值客戶,。

5. 促銷抽獎(jiǎng)

促銷抽獎(jiǎng)是通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者參與和購(gòu)買,。企業(yè)可以設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，例如現(xiàn)金紅包,、實(shí)物獎(jiǎng)品等,。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品或參與特定活動(dòng)后，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

這種形式可以激發(fā)消費(fèi)者的參與度,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),，并通過(guò)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的吸引力來(lái)提高銷售業(yè)績(jī),。

總結(jié)

促銷策略的主要形式包括折扣促銷、贈(zèng)品促銷,、促銷套裝,、積分促銷和促銷抽獎(jiǎng)。企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，選擇合適的促銷策略來(lái)吸引和留住客戶,，提高銷售業(yè)績(jī)。

同時(shí),，有效的促銷策略需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者需求,，進(jìn)行精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。只有將促銷策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

促銷策略有哪些形式呢

促銷策略對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),，都需要通過(guò)有效的促銷策略來(lái)吸引更多的顧客,，增加銷售額，提高市場(chǎng)份額。那么,，促銷策略有哪些形式呢,？在本篇博客中，我們將探討幾種常見(jiàn)的促銷策略,。

1. 打折促銷

打折促銷是最常見(jiàn)的促銷策略之一,。通過(guò)給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠，企業(yè)可以吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。這種促銷形式非常靈活,，可以針對(duì)特定商品或整個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行，也可以是限時(shí)打折或固定折扣,。打折促銷能夠直接降低產(chǎn)品價(jià)格,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。

2. 滿減活動(dòng)

滿減活動(dòng)是另一種常見(jiàn)的促銷策略,。在這種形式中，企業(yè)通常設(shè)定一個(gè)購(gòu)買金額的閾值,，當(dāng)顧客達(dá)到或超過(guò)該閾值時(shí),，可以享受減免一定金額或比例的優(yōu)惠。例如,，滿減活動(dòng)可以是“滿200元減50元”或“滿500元打8折”,。這種促銷策略能夠鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的商品，以達(dá)到減免的條件,。

3. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是一種通過(guò)贈(zèng)送商品或服務(wù)來(lái)吸引顧客的促銷策略,。企業(yè)可以將贈(zèng)品與主要產(chǎn)品捆綁銷售，這樣顧客在購(gòu)買主要產(chǎn)品時(shí)會(huì)得到一份免費(fèi)的贈(zèng)品,。贈(zèng)品可以是相關(guān)的商品,，也可以是限量版或獨(dú)特的商品。贈(zèng)品促銷能夠增加產(chǎn)品的附加值,，提高顧客的購(gòu)買興趣,，并幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象。

4. 優(yōu)惠券與折扣碼

優(yōu)惠券和折扣碼是常見(jiàn)的促銷手段之一,。企業(yè)可以通過(guò)向顧客發(fā)放優(yōu)惠券或折扣碼的方式來(lái)吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。顧客在購(gòu)買時(shí)可以使用優(yōu)惠券或折扣碼來(lái)獲得折扣或特定優(yōu)惠。這種促銷形式可以增加顧客的購(gòu)買意愿,，并能夠衡量促銷活動(dòng)的效果,。

5. 禮品卡和折價(jià)券

禮品卡和折價(jià)券是另一種常見(jiàn)的促銷方式。企業(yè)可以銷售禮品卡或提供折價(jià)券,，顧客可以在將來(lái)使用這些卡片或券來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。禮品卡和折價(jià)券可以作為禮物贈(zèng)送給他人,，也可以作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種促銷方式可以增加銷售額,，吸引新顧客,，并提高回頭客的忠誠(chéng)度,。

6. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是企業(yè)之間合作的一種促銷策略,。通過(guò)與其他企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，可以實(shí)現(xiàn)互利共贏的效果,。聯(lián)合促銷通常是通過(guò)合作推出聯(lián)合產(chǎn)品,、組織共同營(yíng)銷活動(dòng)或提供聯(lián)合優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行的。這種促銷策略能夠擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力,，吸引更多的顧客,，同時(shí)也能夠與合作伙伴分享成本和風(fēng)險(xiǎn)。

以上是幾種常見(jiàn)的促銷策略形式,。當(dāng)然,，不同的企業(yè)可能選擇不同的促銷策略，根據(jù)自身的產(chǎn)品,、目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃,。無(wú)論采用哪種促銷策略，都需要進(jìn)行合適的市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)分析,，以確保促銷活動(dòng)的有效性和可持續(xù)性,。

促銷策略主要目地是？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

促銷策略的主要形式有

促銷策略的主要形式有

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)都非常重視促銷策略,。促銷策略是指企業(yè)為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而采取的各種手段和方法。不同的促銷策略可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增加銷售量,，提高品牌認(rèn)知度，甚至激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。下面介紹幾種主要的促銷策略形式,。

1. 折扣與優(yōu)惠

折扣和優(yōu)惠是最常見(jiàn)的促銷策略形式。通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格,，企業(yè)能夠吸引更多的消費(fèi)者,。例如，打折,、滿減,、買一送一等都是常見(jiàn)的促銷手段。此外,，企業(yè)還可以提供會(huì)員優(yōu)惠,、生日優(yōu)惠等特殊優(yōu)惠活動(dòng)，以增加忠誠(chéng)度并吸引重復(fù)購(gòu)買。

2. 贈(zèng)品與禮品

贈(zèng)品和禮品是另一種常見(jiàn)的促銷策略形式,。企業(yè)可以通過(guò)贈(zèng)送附加產(chǎn)品或禮品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,。例如，購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品可以獲得免費(fèi)贈(zèng)品,，或者在特定活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品可以得到精美禮品,。這種方式可以增加產(chǎn)品的價(jià)值感，并促使消費(fèi)者更快地做出購(gòu)買決策,。

3. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是一種通過(guò)組織各類活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的促銷策略形式,。這些活動(dòng)可以是線上的，比如抽獎(jiǎng),、秒殺,、團(tuán)購(gòu)等；也可以是線下的,，比如舉辦促銷展銷會(huì),、舉辦體驗(yàn)活動(dòng)等。通過(guò)促銷活動(dòng),，企業(yè)能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者,，提高品牌知名度，并刺激購(gòu)買欲望,。

4. 廣告與宣傳

廣告和宣傳是促銷策略中的重要環(huán)節(jié),。企業(yè)可以通過(guò)各種形式的廣告和宣傳手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處,。例如,，在電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志等媒體上進(jìn)行廣告投放。此外,，現(xiàn)代化的社交媒體平臺(tái)也成為企業(yè)廣告宣傳的熱門渠道,。利用合適的廣告和宣傳方式，企業(yè)能夠擴(kuò)大品牌影響力,，吸引更多的潛在客戶,。

5. 促銷合作

促銷合作是一種通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)共同推出促銷活動(dòng)的策略形式。例如,，企業(yè)與銀行,、電信運(yùn)營(yíng)商或其他品牌合作，推出聯(lián)合促銷活動(dòng),。這種方式可以增加企業(yè)的曝光度,，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,。同時(shí)，促銷合作還可以獲得合作伙伴的資源支持,，提升促銷效果,。

6. 促銷券與優(yōu)惠碼

促銷券和優(yōu)惠碼是一種非常具體的促銷策略形式。通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券或優(yōu)惠碼,，企業(yè)可以鼓勵(lì)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)享受特定的折扣或優(yōu)惠待遇,。這種方式可以直接提高銷售量，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)更多的用戶參與和反饋,。

總結(jié)

促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要工具,。掌握不同的促銷策略形式，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求制定合適的促銷計(jì)劃,，將有助于提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,。無(wú)論是折扣與優(yōu)惠、贈(zèng)品與禮品,、促銷活動(dòng)、廣告與宣傳,、促銷合作,，還是促銷券與優(yōu)惠碼，每種促銷策略形式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景,。通過(guò)不斷創(chuàng)新和整合,，企業(yè)可以打造出更加綜合、精準(zhǔn)的促銷策略,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),。

促銷策略有哪些形式呢英語(yǔ)

促銷策略有哪些形式呢？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，制定一套有效的促銷策略是非常重要的。促銷策略是指企業(yè)為了提高銷售業(yè)績(jī),，吸引顧客的注意力而采取的各種手段和方法,。那么，促銷活動(dòng)的形式有哪些呢,？本文將對(duì)幾種常見(jiàn)的促銷策略進(jìn)行介紹,。

1. 打折促銷

打折促銷是最常見(jiàn)的促銷方式之一。它通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行降價(jià)銷售來(lái)吸引顧客購(gòu)買,。打折促銷可以在特定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行,，比如季節(jié)性折扣，或者是在特定節(jié)日進(jìn)行的促銷活動(dòng),。此外,，打折促銷還可以與其他促銷形式相結(jié)合,，比如買一送一或多重折扣優(yōu)惠。

2. 滿減活動(dòng)

滿減活動(dòng)是指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買滿足一定條件的商品時(shí),，可以享受減免現(xiàn)金的優(yōu)惠,。比如，滿200元減50元,，或者滿3件商品減免一件的價(jià)格等等,。這種促銷形式可以刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買數(shù)量，提高銷售額,。

3. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是指企業(yè)在銷售商品的同時(shí),，免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者一些其他的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種策略可以增加顧客的購(gòu)買欲望,，給消費(fèi)者一種多得到了一些東西的感覺(jué),，從而提高銷售量。贈(zèng)品可以是與已購(gòu)商品相關(guān)的產(chǎn)品,，或者是企業(yè)希望推廣的新產(chǎn)品,。

4. 抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是一種互動(dòng)性較強(qiáng)的促銷策略。顧客在購(gòu)買商品后,，有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，從而有機(jī)會(huì)獲得各種獎(jiǎng)品。這種策略可以吸引更多顧客參與,，增加商品的銷售量,。同時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可以讓顧客感受到一種刺激和樂(lè)趣,，增強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)性,。

5. 會(huì)員優(yōu)惠

會(huì)員優(yōu)惠是一種針對(duì)企業(yè)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。顧客通過(guò)成為企業(yè)的會(huì)員,，可以享受一些獨(dú)家的折扣和優(yōu)惠,。這種策略可以鼓勵(lì)顧客加入會(huì)員，增加忠誠(chéng)度,，同時(shí)也可以增加顧客的購(gòu)買頻次和購(gòu)買數(shù)量,。

6. 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是指將一款商品或服務(wù)以團(tuán)體的方式進(jìn)行銷售，通過(guò)集中購(gòu)買來(lái)獲取更低的價(jià)格,。消費(fèi)者可以通過(guò)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)享受到更大的優(yōu)惠,。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以通過(guò)社交媒體、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳,，吸引更多消費(fèi)者參與,。

7. 限時(shí)特價(jià)

限時(shí)特價(jià)是指在特定的時(shí)間段內(nèi)，對(duì)某些商品進(jìn)行特別的降價(jià)優(yōu)惠,。這種策略可以刺激消費(fèi)者抓住折扣的時(shí)間窗口進(jìn)行購(gòu)買,，增加銷售量,。限時(shí)特價(jià)活動(dòng)可以通過(guò)電子郵件、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳,，提醒消費(fèi)者不要錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠,。

8. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是指多個(gè)企業(yè)或品牌之間合作進(jìn)行的促銷活動(dòng)。通過(guò)合作,，不同企業(yè)可以共同宣傳,、共同銷售，互相促進(jìn)銷售額的提高,。聯(lián)合促銷可以是搭配銷售,，組合銷售，或者是代言人合作等形式,。

結(jié)論

綜上所述,，促銷策略有許多不同的形式，每種形式都有其各自的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)顧客,，可以選擇適合自己的促銷策略。無(wú)論是打折促銷,、滿減活動(dòng)還是贈(zèng)品促銷,，都可以在一定程度上吸引消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績(jī),。

分銷策略的主要形式有？

分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略,、促銷策略、定價(jià)策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu),；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要,。

差別定價(jià)策略主要有哪些形式？

所謂差別定價(jià),，也叫價(jià)格歧視,，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差異價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價(jià)主要有四種形式：

1．顧客差別定價(jià)即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客,。例如,，某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A,，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號(hào)汽車賣給顧客B。這種價(jià)格歧視表明,，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同,。

2．產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額與成本費(fèi)用之間的差額并不成比例,。

3．產(chǎn)品部位差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。

4．銷售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié),、不同時(shí)期甚至不同時(shí)間段的產(chǎn)品或服務(wù),，分別制定不同的價(jià)格。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。