營銷人員需要哪些基本素質(zhì),?
營銷人員需要哪些基本素質(zhì),?
銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn):
1,、臉皮厚,,抗壓能力強(qiáng)。要有客戶虐我千百遍,,我待客戶如初戀的覺悟;
2,、邏輯思維清晰,,目的性強(qiáng),在與客戶交談的過程中要把握主動(dòng),;
3,、表達(dá)清晰,,要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷售的東西是什么,有什么優(yōu)勢,;
4,、觀察能力強(qiáng),小到察言觀色,,大到洞悉市場,。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,但又同時(shí)受限制于兩方,,要想處理好其中關(guān)系,,首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密,尤其是對(duì)于大客戶,,否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),,直接交易;其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力,,如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護(hù),,廠家也會(huì)給與更多的支持,當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán),,就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢方面的要求來順應(yīng)市場的變化,。
營銷人員基本要求?
銷售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好
營銷渠道有哪些類型,?
營銷渠道有以下幾種類型:
1,、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商,、零售商,。
2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。
3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。
體育營銷人員的基本素養(yǎng),?
1按照商業(yè)化程度的高低,可將我國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式分為企業(yè)型經(jīng)營,、事業(yè)型經(jīng)營,、非經(jīng)營型三種。
2體育市場的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,。
3體育產(chǎn)品價(jià)值的大小,,只能在市場上通過商品交換來實(shí)現(xiàn)。
4市場細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,,由美國市場學(xué)家溫德爾·斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來的,。
5一個(gè)整體市場之所以可能細(xì)分為若干子市場,主要是由于顧客需求存在差異,,人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,。
6由于受收入水平、居住環(huán)境,、生活方式,、性格愛好等多種因素的影響,體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同,。
7體育市場調(diào)查是開發(fā)體育市場的前提,。
8因果性調(diào)查是在對(duì)事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。
內(nèi)容營銷的基本類型,?
內(nèi)容營銷有三種類型
1 - 娛樂類型(Entertainment Content)
娛樂內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營銷中最有可能“講故事”的內(nèi)容??紤]病毒式視頻,,漫畫或網(wǎng)絡(luò)短劇。
2 - 教育類型(Educational Content)
教育內(nèi)容主要是針對(duì)B2B公司,,或者對(duì)信息/教育(information/education)有較高需求而且銷售周期較長的B2C產(chǎn)品和服務(wù),。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶評(píng)估選項(xiàng),產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策,。
3 - 實(shí)用內(nèi)容(Utility Content)
實(shí)用性內(nèi)容不向買家講故事,。相反,它直接提供有助做出購買決定的資訊,。
課堂類型有哪些基本類型,?
放任型
這種管理類型的教師意識(shí)淡薄,工作責(zé)任心較差,,他們?cè)谡n堂上表現(xiàn)為只顧講課,,不顧效果,放任自由,。對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題漠不關(guān)心,,也沒有積極的課堂管理要求。學(xué)生表面上樂得自在,,實(shí)際上求知需要得不到滿足,,往往產(chǎn)生對(duì)教師的不尊重。在放任型管理的課堂上,,學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)熱情低,,教學(xué)效果很差。
獨(dú)斷型
這種管理類型的教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)要求嚴(yán)厲,,但這種要求往往只根據(jù)教師個(gè)人的主觀好惡確定,,忽視學(xué)生的具體實(shí)際和教學(xué)目標(biāo)的具體要求。在獨(dú)斷型管理的課堂上,,學(xué)生的意見得不到充分發(fā)表,,且學(xué)生往往有一種緊張感、壓抑感,,容易導(dǎo)致課堂管理的形式主義傾向,,教學(xué)效果一般。
民主型
這種管理類型的教師在課堂管理活動(dòng)中積極,、認(rèn)真,、寬嚴(yán)適度,善于通過恰當(dāng)?shù)膯l(fā)與指導(dǎo),,保證課堂教學(xué)的有效進(jìn)行,,課堂管理的各種具體措施,都考慮到班級(jí)的具體情況,,學(xué)生對(duì)這樣的老師既親又敬,。在課堂教學(xué)上,師生的互動(dòng)有效交流得以實(shí)現(xiàn),,有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。
情感型
教師對(duì)學(xué)生充滿愛的情感可達(dá)到不管而管的效應(yīng)。他(她)們走進(jìn)課堂時(shí),,目光中就閃爍著從內(nèi)心流溢出的對(duì)學(xué)生的喜愛,,教學(xué)時(shí)語言和表情是那么親切,,并善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步,常常從內(nèi)心發(fā)出對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng),,學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不斷提高,。
理智型
運(yùn)用這一管理方式的教師在教學(xué)中的活動(dòng)非常明確具體對(duì)每一教學(xué)過程都安排得科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),、有條不紊,,并能采用相宜的教學(xué)方法、在什么時(shí)候講述,、什么時(shí)候板書,、什么時(shí)候該讓學(xué)生自己思考、什么時(shí)候練習(xí)等都安排得非常妥帖一環(huán)緊扣一環(huán),。同時(shí),,善于根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的各種反饋(表情、態(tài)度,、問答,、練習(xí)),調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的難易程度并掌握教學(xué)進(jìn)程,。
興趣型
這是指教師運(yùn)用高超的藝術(shù)化教學(xué)激發(fā)學(xué)生高漲的學(xué)習(xí)興趣并達(dá)到陶冶學(xué)生情操的一種課堂管理方式,。當(dāng)教師開始上課時(shí),往往采用新穎、別致而富有吸引力的“導(dǎo)語”,、“故事”,、“例子”等來開展教學(xué),從一開始就讓學(xué)生覺得有趣,從而吸引學(xué)生的注意力,。
市場營銷有哪些類型,?
市場營銷的類型包括社會(huì)營銷、關(guān)系營銷,、整合營銷,、直銷等。
藥品營銷渠道有哪些類型,?
廣義的說分為三類:
一,、醫(yī)院,
二,、藥店,, 三、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國性的總經(jīng)銷,,還有區(qū)域性的經(jīng)銷,,最后還有終端的批零。
教法有哪些基本類型?
常見的教法基本類型有:
1,、講授法
講授法是教師通過口頭語言向?qū)W生傳授知識(shí)的方法,。講授法包括講述法、講解法,、講讀法和講演法,。教師運(yùn)用各種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)時(shí),,大多都伴之以講授法,。
2、談?wù)摲?/p>
談?wù)摲ㄒ嘟袉柎鸱?。它是教師按一定的教學(xué)要求向?qū)W生提出問題,,要求學(xué)生回答,并通過問答的形式來引導(dǎo)學(xué)生獲取或鞏固知識(shí)的方法,。
3,、演示法
演示教學(xué)是教師在教學(xué)時(shí),把實(shí)物或直觀教具展示給學(xué)生看,,或者作示范性的實(shí)驗(yàn),,通過實(shí)際觀察獲得感性知識(shí)以說明和印證所傳授知識(shí)的方法。
4,、練習(xí)法
練習(xí)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,,依靠自覺的控制和校正,反復(fù)地完成一定動(dòng)作或活動(dòng)方式,,借以形成技能,、技巧或行為習(xí)慣的教學(xué)方法。
5,、讀書指導(dǎo)法
讀書指導(dǎo)法是教師指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教科書,、參考書以獲取知識(shí)或鞏固知識(shí)的方法。
6,、課堂討論法
課堂討論法是在教師的指導(dǎo)下,,針對(duì)教材中的基礎(chǔ)理論或主要疑難問題,在學(xué)生獨(dú)立思考之后,,共同進(jìn)行討論,、辯論的教學(xué)組織形式及教學(xué)方法,可以全班進(jìn)行,,也可分大組進(jìn)行,。
7、實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,,使用一定的設(shè)備和材料,,通過控制條件的操作過程,引起實(shí)驗(yàn)對(duì)象的某些變化,從觀察這些現(xiàn)象的變化中獲取新知識(shí)或驗(yàn)證知識(shí)的教學(xué)方法,。
8,、啟發(fā)法
啟發(fā)教學(xué)可以由一問一答、一講一練的形式來體現(xiàn);也可以通過教師的生動(dòng)講述使學(xué)生產(chǎn)生聯(lián)想,,留下深刻印象而實(shí)現(xiàn),。
9、實(shí)習(xí)法
實(shí)習(xí)法就是教師根據(jù)教學(xué)大綱的要求,,在校內(nèi)外組織學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)操作活動(dòng),,將書本知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的一種教學(xué)方法。
“防爆”基本類型有哪些,?
防爆基本類型有: 隔爆型,、增安型、澆封型,、正壓型,、本安型、粉塵防爆型,、本安型,、粉塵防爆型、油浸型等,?! ≈阜乐贡ǎ?防止爆炸的產(chǎn)生必從三個(gè)必要條件來考慮,,限制了其中的一個(gè)必要條件,,就限制了爆炸的產(chǎn)生。選擇相應(yīng)的防爆型儀表和防爆型電氣設(shè)備,,標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)有:隔爆型,、增安型、正壓型,、充沙型,、本質(zhì)安全型和充油型等。
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