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營(yíng)銷(xiāo)人員必備的技能,? 激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的句子?

2023-08-03 14:36:13任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)人員必備的技能,?

 一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能:     一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力。   1,、溝通能力:營(yíng)銷(xiāo)人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶(hù)或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,來(lái)處理各類(lèi)不同的問(wèn)題,,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問(wèn)題,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?! ? 2、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,,只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久?! ?  3,、管理能力:一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,他會(huì)認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,,他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶(hù)、管理團(tuán)隊(duì),、管理市場(chǎng)等的使命,,其實(shí)質(zhì)就是一名管理者?! 《?、觀察分析決策能力。   觀察能力:作為營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場(chǎng)觀察能力,,在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中去捕捉所需信息,。機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是平等的,關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),,如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),并在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)會(huì)毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,,你才能做到知已知彼,,你才能了解把握客戶(hù)的需求,你才能了解市場(chǎng)的需求點(diǎn),,你才能……也只有這些“才能”,,你才能找到客戶(hù),你才能找到市場(chǎng),,你才能找到成功?。?!    分析能力:營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的過(guò)程,如何在這復(fù)雜中找出簡(jiǎn)單,,在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),,這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備去偽存真的分析能力。營(yíng)銷(xiāo)人員所面對(duì)的客戶(hù)都是一些比較精明的商人,,他們?cè)谏毯V谐粮《嗄?,具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),你若想在談判中獲勝,,在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,,這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析,對(duì)需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,,以及對(duì)影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,,只有具備較強(qiáng)的分析能力,你才能深入對(duì)方的內(nèi)心,,你才能掌握彼此的真正需求,,你才能在合作中找到共贏。   分析方法中有兩個(gè)值得我們熟練掌握,,一是“SWOT”分析法,,另一個(gè)就是“5W1H”分析法?! ?  決策能力:作為成功的營(yíng)銷(xiāo)員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,,如何才能做到“做正確的事”呢,這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,,防患于未然,我們才能做到去做正確的事,!     觀察,、分析、決策這一流程,無(wú)時(shí)不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,,只有充分地運(yùn)用和掌握了,我們才能工作順心,、生活如意,!     三、計(jì)劃組織控制能力,。   計(jì)劃能力:“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要注重于兩個(gè)計(jì)劃,,一個(gè)計(jì)劃是關(guān)于個(gè)人的計(jì)劃,,這個(gè)計(jì)劃可以說(shuō)是自己的人生職業(yè)規(guī)劃;第二個(gè)計(jì)劃就是工作計(jì)劃,,營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,,因此,沒(méi)有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒(méi)辦,,不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了……   在我接觸的很多基層營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)中,,他們相當(dāng)大的部分人中就沒(méi)有“計(jì)劃”的意識(shí),特別是沒(méi)有個(gè)人人生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí),,我覺(jué)得有一點(diǎn)悲袞,,一個(gè)沒(méi)有志向的人想要有一個(gè)豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,再有就是很多營(yíng)銷(xiāo)員都不知道如何作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的,,它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn):   計(jì)劃的三個(gè)重要性:預(yù)見(jiàn)性、掌握度,、集中性,。   計(jì)劃的三個(gè)特性:前瞻性、決策性,、目標(biāo)導(dǎo)向性,。   計(jì)劃的四個(gè)要素:清晰的目標(biāo)、明確的方法與步驟,、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題與成功的關(guān)鍵。   組織能力:營(yíng)銷(xiāo)人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,,一方面是組織會(huì)議的能力,,如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過(guò)會(huì)議,,如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì),、月度(季度、年度)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)等等,,營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)面臨這樣那樣的會(huì)議,,并會(huì)有很多時(shí)候需要親自去組織召開(kāi)會(huì)議,這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備對(duì)會(huì)議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。   另一方面是組織活動(dòng)的能力,。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常面臨的是兩個(gè)活動(dòng),,一個(gè)是全國(guó)統(tǒng)一性的銷(xiāo)售活動(dòng),另一個(gè)就是區(qū)域性的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。如何高效地策劃,、組織、實(shí)施好各項(xiàng)活動(dòng),,這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員去爭(zhēng)取有利于活動(dòng)開(kāi)展的各項(xiàng)資源,,然后整合所能掌握的資源,去落實(shí)活動(dòng)的有效實(shí)施,。     控制能力:營(yíng)銷(xiāo)人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)過(guò)程的控制,。什么樣的過(guò)程將會(huì)決定了什么樣的結(jié)果,,因此,在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程監(jiān)控,,才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成,。    

激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的句子,?

一切成就之路都是從一個(gè)改變開(kāi)始的,,讓營(yíng)銷(xiāo)人員不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,把每一次機(jī)會(huì)變成自己的發(fā)展突破口,,全力以赴的做出貢獻(xiàn),,用成績(jī)來(lái)說(shuō)話,用實(shí)力來(lái)證明自己的價(jià)值,。

以上便是激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的句子,,能鼓舞員工的士氣。

營(yíng)銷(xiāo)4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,?

4P即:產(chǎn)品Product,;價(jià)格(Price);渠道(Place),;促銷(xiāo)(Promotion)

可以說(shuō)企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)四P”進(jìn)行,,也就是將:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),。通過(guò)將四者的結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展,,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,,達(dá)到最終獲利的目的。盡管說(shuō)事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,,從營(yíng)銷(xiāo)四P到營(yíng)銷(xiāo)6P,乃至營(yíng)銷(xiāo)4C,。但是營(yíng)銷(xiāo)的根本核心是萬(wàn)變不離其宗,,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)四P??梢悦撾x了營(yíng)銷(xiāo)四P,,企業(yè)無(wú)從談起經(jīng)營(yíng),更無(wú)從談起“獲利”,。

企業(yè)無(wú)論是在提升可控銷(xiāo)量過(guò)程中,,還是在產(chǎn)品上市推廣的過(guò)程中。都可以從營(yíng)銷(xiāo)四P的四個(gè)方面來(lái)考慮,,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,,進(jìn)行重點(diǎn)的投入。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問(wèn)題④促銷(xiāo):上市前期促銷(xiāo)支持,,促銷(xiāo)的具體形式,、促銷(xiāo)力度;后期的促銷(xiāo)的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷(xiāo)的具體形式,、促銷(xiāo)力度。

營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)要求,?

作為營(yíng)銷(xiāo)人員,,首先必須具備對(duì)人性的洞察能力,第二,、必須具備理性思考,,感性表達(dá)的能力,,第三、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,,第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,第五,、必須具備溝通與團(tuán)隊(duì)合作的能力,。

關(guān)鍵是要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),理論知識(shí)固然重要,,但需結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,才能把營(yíng)銷(xiāo)做到點(diǎn)子上。

營(yíng)銷(xiāo)人員勵(lì)志語(yǔ)錄,?

1.自信:客戶(hù)買(mǎi)的是信心價(jià)值,,你自信才能展示美,自己美更容易打動(dòng)客戶(hù);

2.放松:過(guò)于緊張做營(yíng)銷(xiāo),,就會(huì)在細(xì)節(jié)上出問(wèn)題;

3.專(zhuān)注:銷(xiāo)售過(guò)程,,不想其他事,不貪更多單;

4.專(zhuān)業(yè):只有勤練基本功,,了解自家產(chǎn)品,,方成大客戶(hù)。

農(nóng)行的營(yíng)銷(xiāo)人員代碼是什么意思,?

農(nóng)行的營(yíng)銷(xiāo)人員代碼是農(nóng)行營(yíng)銷(xiāo)人員的工號(hào)或者代號(hào)的意思,。

銀行是有績(jī)效的,績(jī)效的統(tǒng)計(jì)根據(jù)員工營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的多少來(lái)決定的,,農(nóng)行為了統(tǒng)計(jì)員工的營(yíng)銷(xiāo)信息,為每一個(gè)員工設(shè)制了一個(gè)編號(hào),,通過(guò)這個(gè)編號(hào)可以查詢(xún)員工營(yíng)銷(xiāo)的銀行產(chǎn)品信息,。

銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)如何提高營(yíng)銷(xiāo)的技巧?

技巧1:分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)

以下為例:某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,,是開(kāi)發(fā)區(qū)支行一向的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn),,有著良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)和合

作氛圍。小區(qū)里存取定期的私人儲(chǔ)戶(hù)很多,,其中也有很多??停瑢?duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高,。代銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多同時(shí)具有保障和投資功能,,目標(biāo)

客戶(hù)是有相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障需求或穩(wěn)健理財(cái)需求的客戶(hù)群體,在VIP窗和普通窗都工作過(guò)后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶(hù)恰好與產(chǎn)品定位對(duì)接,,中產(chǎn)以上階級(jí)的理財(cái)觀念較開(kāi)放需求較

明確消費(fèi)能力較高,,他們會(huì)更加關(guān)注期繳保險(xiǎn)等資產(chǎn)保全終身年金長(zhǎng)久完善的保障功能,,普通勞動(dòng)者的理財(cái)觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低,他們會(huì)更加關(guān)注躉

繳保險(xiǎn)等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,,這些客戶(hù)都是我可以著重營(yíng)銷(xiāo)和培養(yǎng)的未來(lái)資源,,加上支行政策對(duì)此的重視,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可謂是集天時(shí)地利人和于一身,,因

此我綜合選擇保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)項(xiàng),;

技巧2:建立良好營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣,加強(qiáng)自身活動(dòng)量管理

在保險(xiǎn)界有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公式:收入=活動(dòng)

量*績(jī)效+專(zhuān)業(yè)知識(shí),。何謂活動(dòng)量,?活動(dòng)量管理是指營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程,包括銷(xiāo)售的對(duì)象和銷(xiāo)售的過(guò)程制定量化目標(biāo),,并記錄實(shí)際結(jié)

果,,用于評(píng)估工作進(jìn)度和專(zhuān)業(yè)技能的一套方法,主管對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時(shí)間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見(jiàn)和輔導(dǎo),,使?fàn)I銷(xiāo)人員

的活動(dòng)量得到有效增加,,技能也得到不斷提升。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶(hù)處理日常業(yè)務(wù)為主保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)為輔,,所以柜員的活動(dòng)量管理除了固

定在早會(huì)參加相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)及話術(shù)場(chǎng)景演練,,固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)后對(duì)潛力客戶(hù)察言觀色選擇時(shí)機(jī)勤開(kāi)口一句話營(yíng)銷(xiāo)推薦合適險(xiǎn)

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外,個(gè)人建議柜員在下班后對(duì)當(dāng)日的所有潛力客戶(hù)再通過(guò)電話或短信做一次接觸,,對(duì)成交客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說(shuō)明,,對(duì)未成交的潛力客戶(hù)

拉入自己的儲(chǔ)備庫(kù),盡量通過(guò)各種通訊工具建立長(zhǎng)期關(guān)系,,并填寫(xiě)好本日的營(yíng)銷(xiāo)日志對(duì)所有潛力客戶(hù)都進(jìn)行客戶(hù)檔案管理,,填寫(xiě)完日志后在固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工

作和學(xué)習(xí),建立起一套固定而持久的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作模式:培訓(xùn)演練——日常營(yíng)銷(xiāo)——下班維護(hù)——營(yíng)銷(xiāo)記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險(xiǎn)學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績(jī)提升的

循環(huán),。

在每天的早會(huì)中,,柜員亦可拿著自己的營(yíng)銷(xiāo)日志參加,各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)日志并讓其中一位匯報(bào)昨天的營(yíng)銷(xiāo)情況,,主管可根據(jù)

該柜員營(yíng)銷(xiāo)日志上所填寫(xiě)的內(nèi)容提出問(wèn)題,,對(duì)柜員進(jìn)行具有針對(duì)性的輔導(dǎo),如果柜員不多,,也可以讓每個(gè)柜員先簡(jiǎn)要匯報(bào)一下昨天營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,,然后就共性問(wèn)

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),個(gè)性化問(wèn)題留到早會(huì)結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練,。只有扎實(shí)做好柜員營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)量管理這類(lèi)基礎(chǔ)性工作,,調(diào)動(dòng)起網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍和人員執(zhí)行

力,才是提升整體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)久之道,。

技巧3:察言觀色勤開(kāi)口

在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)和建立起保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)量管理這類(lèi)良好營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣后,,我們就開(kāi)始和客戶(hù)正式接觸了,,在日常營(yíng)銷(xiāo)中,柜員更多是進(jìn)行潛力客戶(hù)

初步挖掘和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)推薦,,對(duì)潛力客戶(hù)察言觀色的高度識(shí)別率,、建立感情的開(kāi)場(chǎng)白、一句話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)配合技巧是其中四個(gè)關(guān)鍵影響因素:

對(duì)潛力客戶(hù)的高度識(shí)別率源自豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的察言觀色能力,,柜員可以根據(jù)客戶(hù)的年齡層次,、資產(chǎn)狀況、理財(cái)習(xí)慣,、衣著打扮,、言行舉止、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷,,進(jìn)行更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),;

建立感情的開(kāi)場(chǎng)白:初步判定潛力客戶(hù)后,可先行對(duì)其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對(duì)其個(gè)人情況進(jìn)行寒暄,,如針對(duì)辦卡客戶(hù)可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,,針對(duì)帶小孩的客戶(hù)可對(duì)其子女進(jìn)行贊美等;

一句話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)口基數(shù):開(kāi)場(chǎng)白完畢后就進(jìn)入正式營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),,勤開(kāi)口是所有營(yíng)銷(xiāo)技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),,就算客戶(hù)再多工作再累,至少對(duì)于潛力客戶(hù)的三板斧式簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)

都是必需的——您有多少閑置資金,?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好如何,?資金能放多久?我們有個(gè)XXX的產(chǎn)品,,您有興趣讓我們的大堂同事過(guò)來(lái)推薦下嗎,?

不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶(hù)是否不足或超過(guò)產(chǎn)品要求年齡,是否攜帶本人身份證和卡折,,以存取定期的客戶(hù)為主要目標(biāo),,對(duì)客戶(hù)的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)時(shí)柜員不要過(guò)多打擾,,營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意說(shuō)明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等;

技巧4:柜員后臺(tái)大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功,,特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類(lèi)小團(tuán)隊(duì)而言,,團(tuán)隊(duì)配合合作營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮最大效用,以一個(gè)完整的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)為例:柜員前期識(shí)別推

薦,,后臺(tái)適當(dāng)幫腔,,客戶(hù)經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)主力協(xié)力拿下客戶(hù)后柜員盡快替客戶(hù)辦理產(chǎn)品簽約,客戶(hù)經(jīng)理攜帶客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)資料填寫(xiě)復(fù)印整理維護(hù)工作,,每一環(huán)都緊密相

連,,如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣,。當(dāng)然,合作營(yíng)銷(xiāo)時(shí)彼此的業(yè)績(jī)分配也要公平透明,,避免產(chǎn)生不必要的紛爭(zhēng),。

技巧5:抓住機(jī)會(huì)反復(fù)促使客戶(hù)成交

在柜員日常保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,察言觀色判斷潛力客戶(hù)——柜員開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺(tái)及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)——抓住機(jī)會(huì)促使客戶(hù)成交——針對(duì)客戶(hù)

疑慮提供對(duì)措消滅疑慮——最終成交這是基本過(guò)程,,但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒,,就是在第一次促使成交針對(duì)客戶(hù)疑慮我們提供了對(duì)措消滅疑慮后客戶(hù)依舊不想成交

時(shí),我們可以暫緩一陣等待客戶(hù)業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時(shí)機(jī)再次促使客戶(hù)成交,,因?yàn)橛袝r(shí)客戶(hù)疑慮消除后自己也需要一個(gè)思考時(shí)間去消化,,把握好時(shí)機(jī)再次促使客戶(hù)成

交也是很關(guān)鍵的,成功者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。

技巧6:制作名片與客戶(hù)保持聯(lián)系,,做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型客

戶(hù)經(jīng)理,就必須專(zhuān)業(yè)到細(xì)節(jié),,名片作為一個(gè)人的信息濃縮體,,是一件不可多得的營(yíng)銷(xiāo)利器,和客戶(hù)交換名片后只是建立長(zhǎng)期聯(lián)系的第一步,,后續(xù)需要你對(duì)不同客戶(hù)層

級(jí)進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時(shí)間精力進(jìn)行管理,。萬(wàn)變不離其宗,只要緊抓維護(hù)客戶(hù)這個(gè)根本目的不變,,一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,,當(dāng)然,在客戶(hù)交往中關(guān)注度可以

不同,,但真誠(chéng)服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。

技巧7:通過(guò)各種渠道進(jìn)修,提高自身專(zhuān)業(yè)水平增加客戶(hù)信任度

專(zhuān)業(yè)形象也是獲取客戶(hù)信任的重

要營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)之一,,特別對(duì)于保險(xiǎn)這類(lèi)細(xì)節(jié)繁瑣政策種類(lèi)更新迅速的產(chǎn)品而言,,考取如保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證,通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯(cuò)的進(jìn)修途徑,,可以在下班后填寫(xiě)完本日營(yíng)銷(xiāo)日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),。

建筑營(yíng)銷(xiāo)人員必備的能力?

  1,、溝通能力:營(yíng)銷(xiāo)人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶(hù)或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,來(lái)處理各類(lèi)不同的問(wèn)題,,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問(wèn)題,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?! ?2,、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久,。     

營(yíng)銷(xiāo)人員自我激勵(lì)的句子,?

  不經(jīng)一番寒徹骨 怎有梅花撲鼻香  不在沉默中爆發(fā),,就在沉默中滅亡  每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始,,才能找到成功的路,。  世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路,?! ≡煳镏埃叵仍烊??! ∨c其臨淵羨魚(yú),不如退而結(jié)網(wǎng),?! ∪舨唤o自己設(shè)限,則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬,?! ≠嶅X(qián)之道很多,但是找不到賺錢(qián)的種子,,便成不了事業(yè)家,。  蟻穴雖小,,潰之千里,。  最有效的資本是我們的信譽(yù),,它小時(shí)不停為我們工作,。  絆腳石乃是進(jìn)身之階,?! ′N(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車(chē),而是自己,。在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前,,你必須百分之百的把自己推銷(xiāo)給自己,?! 〖词古赖阶罡叩纳缴?,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步?! 》e極思考造成積極人生,,消極思考造成消極人生?! ∪酥杂幸粡堊?,而有兩只耳朵,原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍,?! e想一下造出大海,必須先由小河川開(kāi)始,。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物——微笑,,一定要成為你工作最大的資產(chǎn)?! ∫哉\(chéng)感人者,,人亦誠(chéng)而應(yīng)?! ∈郎喜](méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜,,所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的?! 〖词故遣怀墒斓膰L試,,也勝于胎死腹中的策略?! 》e極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),,而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患?! 〕鲩T(mén)走好路,,出口說(shuō)好話,出手做好事,?! ∨杂^者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上?! ∩系壑灾?。  怠惰是貧窮的制造廠,?! ∧医杩谑。徽依碛沙晒Α#ú粸槭≌依碛?,要為成功找方法)  如果我們想要更多的玫瑰花,,就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。世上沒(méi)有絕望的處境,,只有對(duì)處境絕望的人,。  回避現(xiàn)實(shí)的人,,未來(lái)將更不理想,。  先知三日,,富貴十年,。  當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),,最好是去學(xué)些什么東西,。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地?! ト怂_(dá)到并保持著的高處,,并不是一飛就到的,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,,一步步艱辛地向上攀爬的,。  世界上那些最容易的事情中,,拖延時(shí)間最不費(fèi)力,。  堅(jiān)韌是成功的一大要素,,只要在門(mén)上敲得夠久夠大聲,,終會(huì)把人喚醒的?! 》驄D一條心,,泥土變黃金?! ∪酥阅?,是相信能?! ](méi)有口水與汗水,,就沒(méi)有成功的淚水?! ∫粋€(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量,,大于個(gè)只有興趣者,。弱者用眼淚安慰自己,強(qiáng)者用汗水磨練自己,?! 慕^望中尋找希望,人生終將輝煌,!  如果你希望成功,以恒心為良友,,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,,以小心為兄弟,以希望為哨兵,?! 〈蠖鄶?shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己,?! ∥丛〉娜丝峙乱参丛晒^(guò)?! ∪松鷤I(yè)的建立 ,,不在能知,乃在能行,?! 〈煺燮鋵?shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)?! ∪魏蔚南拗?,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的?! ⊥羰?,不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)?! 〔皇蔷硾r造就人,,而是人造就境況?! 『瑴I播種的人一定能含笑收獲,。  靠山山會(huì)倒,,靠水水會(huì)流,,靠自己永遠(yuǎn)不倒?! ∮蕴嵘裏岢?,毅力以磨平高山,。  只要路是對(duì)的,,就不怕路遠(yuǎn),。真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣,是推銷(xiāo)員最重要的品格,?! ∽怨懦晒υ趪L試?! ∫粋€(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心,?! ‘?dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人,?! ∩鼘?duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗,?! ⊥其N(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭,?! ](méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助,?! 》舱嫘膰L試助人者,沒(méi)有不幫到自己的,?! 》e極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界,只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界,?! ∶恳蝗漳闼冻龅拇鷥r(jià)都比前一日高,因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?,所以每一日你都要更積極,。今天太寶貴,不應(yīng)該為酸苦的憂(yōu)慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕,,抬起下巴,,抓住今天,它不再回來(lái),。行動(dòng)是成功的階梯,,行動(dòng)越多,,登得越高?! …h(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美,,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境,?! ∈聦?shí)上,成功僅代表了你工作的%,,成功是%失敗的結(jié)果,。  不要等待機(jī)會(huì),,而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)?! 〕晒Φ姆▌t極為簡(jiǎn)單,,但簡(jiǎn)單并不代表容易?! ∪绻阎皇谴騻€(gè)招呼就了事的話,,那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上,,正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷,。  昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,,今天少幾小時(shí)的麻煩,。  拿望遠(yuǎn)鏡看別人,,拿放大鏡看自己,。  使用雙手的是勞工,,使用雙手和頭腦的舵手,,使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員,?!叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與,?! 「?jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽,,可以提高你的水平,。(戲從對(duì)手來(lái),。)  只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)?! ∧憧梢赃x擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心,;創(chuàng)意樂(lè)意?! o(wú)論才能知識(shí)多么卓著,,如果缺乏熱情,則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑,,無(wú)補(bǔ)于事,。  如同磁鐵吸引四周的鐵粉,,熱情也能吸引周?chē)娜?,改變周?chē)那闆r?! 【W(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕,,又延續(xù)了平等?! 『玫南敕ㄊ鞘皱X(qián)一打,,真正無(wú)價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人?! ∪烁竦耐晟剖潜?,財(cái)富的確立是末?! 「叻逯粚?duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義,。  貧窮是不需要計(jì)劃的,,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它,。沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)?! 】嘞霙](méi)盼頭,,苦干有奔頭?! ‘?dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),,便能成了習(xí)慣;從而形成性格,,而性格就決定你一生的成敗,。  窮不一定思變,,應(yīng)該是思富思變,?! ∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的?! ∪绻覀冏雠c不做都會(huì)有人笑,,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,,來(lái)給人笑吧,!  這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中,?! 〕晒π枰杀荆瑫r(shí)間也是一種成本,,對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約,。  行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,。  投資知識(shí)是明智的,,投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智,。顧客后還有顧客,,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始,。  忍別人所不能忍的痛,,吃別人所別人所不能吃的苦,,是為了收獲得不到的收獲?! ′N(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的,。  好咖啡要和朋友一起品嘗,,好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享,。  生命之燈因熱情而點(diǎn)燃,,生命之舟因拼搏而前行,。  擁有夢(mèng)想只是一種智力,,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,。  只有一條路不能選擇——那就是放棄的路,;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路,?! ∪说牟湃A就如海綿的水,沒(méi)有外力的擠壓,,它是絕對(duì)流不出來(lái)的,。流出來(lái)后,海綿才能吸收新的源泉,?! ∶刻煸缟闲褋?lái),你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,?! ∪绻诰鸵诘剿鰹橹??! 〕晒Q不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時(shí),,就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力?! 」善庇袧q有落,,然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落?! ≈灰覀兡軌?mèng)想的,,我們就能實(shí)現(xiàn)?! 》彩乱?,但比三思更重要的是三思而行?! ∽龅募妓噥?lái)自做的過(guò)程,。  成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒,。  偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的,。  只有千錘百煉,,才能成為好鋼,。  肉體是精神居住的花園,意志則是這個(gè)花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,,又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái)?! ?duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,。  知識(shí)給人重量,,成就給人光彩,,大多數(shù)人只是看到了光彩,而不去稱(chēng)量重量,?! ∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,而要做手邊清楚的事,。人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,,而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰?! ≌鞣窇纸⒆孕诺淖羁熳畲_實(shí)的方法,,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn),?! ∈郎献钪匾氖拢辉谟谖覀?cè)诤翁?,而在于我們朝著什么方向走,。  行?dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè),,而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè),?! ∪绻覀兌既プ鲎约耗芰ψ龅玫降氖?,我們真會(huì)叫自己大吃一驚?! ∈ソ疱X(qián)的人損失甚少,,失去健康的人損失極多,失去勇氣的人損失一切,?! ∵@世上的一切都借希望而完成,農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米,,如果他不曾希望它長(zhǎng)成種粒,;單身漢不會(huì)娶妻,如果他不曾希望有孩子,;商人也不會(huì)去工作,,如果他不曾希望因此而有收益,。那些嘗試去做某事卻失敗的人,比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少,?! 】謶肿约菏芸嗟娜耍呀?jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸??! ≡谡鎸?shí)的生命里,每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始,,并由信心跨出第一步,。  要冒一險(xiǎn),!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn),,走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做愿意去冒險(xiǎn)的人?!  胺€(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn),。  目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一,,也是成功的利器之一,。沒(méi)有它,天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功,?! ≡谑澜绲臍v史中,每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利,?! ](méi)有熱忱,世間便無(wú)進(jìn)步,?! ](méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動(dòng)頑石,,它是真誠(chéng)的精髓,。強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng),?! ∈∈鞘裁矗繘](méi)有什么,,只是更走近成功一步,;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路,只剩下一條路,,那就是成功的路,。  如果不想做點(diǎn)事情,,就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方,。  沒(méi)有哪種教育能及得上逆境,?! ∫粋€(gè)人除非自己有信心,否則帶給別人信心,?! ≌系K與失敗,是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石,,肯研究利用它們,,便能從失敗中培養(yǎng)出成功?! ∽屛覀儗⑹虑暗膽n(yōu)慮,,換為事前的思考和計(jì)劃吧!  人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi),,關(guān)鍵是你愿意表演,,還是選擇躲避?! ∧馨言诿媲靶凶叩臋C(jī)會(huì)抓住的人,,十有八九都會(huì)成功?! 〗疱X(qián)損失了還能挽回,,一旦失去信譽(yù)就很難挽回。再長(zhǎng)的路,,一步步也能走完,,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá),?! ∮兄菊咦杂星в?jì)萬(wàn)計(jì),,無(wú)志者只感千難萬(wàn)難,。  不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn),,根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn),。  我成功因?yàn)槲抑驹诔晒Γ  ≡倮涞氖^,,坐上三年也會(huì)暖,。  任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累,?! ∑椒驳哪_步也可以走完偉大的行程?! 〕爸S是一種力量,,消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量,,但卻是積極的力量,。  誠(chéng)心誠(chéng)意,,“誠(chéng)”字的另一半就是成功,。  領(lǐng)導(dǎo)的速度決定團(tuán)隊(duì)的效率,?! 〕晒Τ矢怕史植迹P(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始呈現(xiàn)的那一刻,?! 〕晒εc不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。自己打敗自己是最可悲的失敗,,自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利,。  你可以這樣理解 impossible(不可能)——I'm possible (我是可能的),?! 閯e人鼓掌的人也是在給自己的生命加油?! ∮眯袆?dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解,。  成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。  很多事先天注定,,那是“命”,;但你可以可以決定怎么面對(duì),那是“運(yùn)”,!  不要問(wèn)別人為你做了什么,,而要問(wèn)你為別人做了什么,。  成功不是將來(lái)才有的,,而是從決定去做的那一刻起,,持續(xù)累積而成?! ∧阋惶斓膼?ài)心可能帶來(lái)別人一生的感謝,。  山不辭土,,故能成其高,;海不辭水,故能成其深,!每一發(fā)奮努力的背后,,必有加倍的賞賜?! 『玫南敕ㄊ鞘皱X(qián)一打,,真正無(wú)價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人?! ∪烁竦耐晟剖潜?,財(cái)富的確立是末?! 「叻逯粚?duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義,。  貧窮是不需要計(jì)劃的,,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它,。沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)?! 】嘞霙](méi)盼頭,,苦干有奔頭?! ‘?dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),,便能成了習(xí)慣;從而形成性格,,而性格就決定你一生的成敗,。  窮不一定思變,,應(yīng)該是思富思變,。  自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的,?! ∪绻覀冏雠c不做都會(huì)有人笑,,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,,那么我們索性就做得更好,,來(lái)給人笑吧!  這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中,。  成功需要成本,,時(shí)間也是一種成本,,對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約?! ⌒袆?dòng)是治愈恐懼的良藥,,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼?! ⊥顿Y知識(shí)是明智的,,投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。顧客后還有顧客,,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始,。  忍別人所不能忍的痛,,吃別人所別人所不能吃的苦,,是為了收獲得不到的收獲?! ′N(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的,。  好咖啡要和朋友一起品嘗,,好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享,。  生命之燈因熱情而點(diǎn)燃,,生命之舟因拼搏而前行,。  擁有夢(mèng)想只是一種智力,,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,。  只有一條路不能選擇——那就是放棄的路,;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路,。  人的才華就如海綿的水,,沒(méi)有外力的擠壓,,它是絕對(duì)流不出來(lái)的,。流出來(lái)后,海綿才能吸收新的源泉,?! ∶刻煸缟闲褋?lái),你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,?! ∪绻诰鸵诘剿鰹橹??! 〕晒Q不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢,而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時(shí),,就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力?! 」善庇袧q有落,,然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落?! ≈灰覀兡軌?mèng)想的,,我們就能實(shí)現(xiàn)?! 》彩乱?,但比三思更重要的是三思而行?! ∽龅募妓噥?lái)自做的過(guò)程,。  成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒,。  偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的,。  只有千錘百煉,,才能成為好鋼,。  肉體是精神居住的花園,,意志則是這個(gè)花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái),?! ?duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,。  知識(shí)給人重量,,成就給人光彩,,大多數(shù)人只是看到了光彩,而不去稱(chēng)量重量,?! ∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,,而要做手邊清楚的事,。人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰,?! ≌鞣窇纸⒆孕诺淖羁熳畲_實(shí)的方法,就是去做你害怕的事,,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn),。  世上最重要的事,,不在于我們?cè)诤翁?,而在于我們朝著什么方向走?

體育營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素養(yǎng)?

1按照商業(yè)化程度的高低,,可將我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分為企業(yè)型經(jīng)營(yíng),、事業(yè)型經(jīng)營(yíng)、非經(jīng)營(yíng)型三種,。

2體育市場(chǎng)的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,。

3體育產(chǎn)品價(jià)值的大小,只能在市場(chǎng)上通過(guò)商品交換來(lái)實(shí)現(xiàn),。

4市場(chǎng)細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,,由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴に姑茉诳偨Y(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來(lái)的。

5一個(gè)整體市場(chǎng)之所以可能細(xì)分為若干子市場(chǎng),,主要是由于顧客需求存在差異,,人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

6由于受收入水平,、居住環(huán)境,、生活方式、性格愛(ài)好等多種因素的影響,,體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同,。

7體育市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)發(fā)體育市場(chǎng)的前提。

8因果性調(diào)查是在對(duì)事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,,查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。

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