商品的銷售標(biāo)簽主要包括哪些？

包括: 商品名稱,、單位,、規(guī)格單價(jià)

傳統(tǒng)營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷銷售的商品？

直復(fù)營(yíng)銷,，來自于美國(guó),，直復(fù)營(yíng)銷有很多種定義，我認(rèn)為,，直復(fù)營(yíng)銷就是一種做marketing的方式,，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于，它是direct的,，是企業(yè)與用戶直接溝通,，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，直復(fù)營(yíng)銷的一個(gè)本質(zhì)變化是營(yíng)銷傳播方式發(fā)生了變化,，從大眾傳播方式到一對(duì)一的定向傳播方式。

直復(fù)營(yíng)銷這種一對(duì)一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對(duì)每一個(gè)用戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確掌握,，它需要一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的管理,，隨著他的發(fā)展,，還需要對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的挖掘與分析，為營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持,。

直復(fù)營(yíng)銷的特點(diǎn)----特定

"特定"是指直復(fù)營(yíng)銷中,，強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性，重視向特定人群的傳播,。首先,，信息傳遞的對(duì)象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶，他們是否對(duì)該產(chǎn)品感興趣,？他們是否能夠支付得起價(jià)格,。

其次，對(duì)于不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶要傳遞不同的訊息,，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息,，對(duì)于經(jīng)常光顧的忠誠(chéng)客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度,。

直復(fù)營(yíng)銷的特定特征在消費(fèi)者需求多樣化,，消費(fèi)者對(duì)被尊重和重視的需求增強(qiáng)的今天顯得格外重要。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是借助市場(chǎng)了解客戶需求,，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：

1．服務(wù)思想急待提升，服務(wù)體系不完整,。

服務(wù)思想事實(shí)上是一種意識(shí),，是一種責(zé)任，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價(jià)值和交易完成后的價(jià)格,，而一旦滲入了服務(wù)思想就會(huì)很快變得生動(dòng)起來。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計(jì)和流通過程中滲透了人們的意識(shí),、責(zé)任和情感，產(chǎn)品本身和整個(gè)營(yíng)銷過程就變得充滿了服務(wù)精神,。然而,，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中，諸多企業(yè)對(duì)此根本就不強(qiáng)調(diào),，甚至于淡化這種服務(wù)思想，因而其整個(gè)服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄,，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整,。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展事實(shí)上是非常不利的，因?yàn)榉?wù)思想會(huì)滲透到立體服務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去,，會(huì)滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個(gè)崗位,、每一個(gè)執(zhí)行體中去,。而現(xiàn)在我們來看，因?yàn)榉?wù)思想不到位,，整個(gè)服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位,，這就會(huì)影響整個(gè)服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準(zhǔn)。

2．服務(wù)流程長(zhǎng),，服務(wù)效果差,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項(xiàng)服務(wù),；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù),。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者可以親身感受到的實(shí)實(shí)在在的服務(wù),，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成,。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長(zhǎng)，而且在這種過長(zhǎng)的通路中,，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異,，大家各自謀求的利益點(diǎn)，謀求利益回饋的機(jī)制均不一樣,。

這就決定了在整個(gè)漫長(zhǎng)的通路線上,，對(duì)服務(wù)概念的理解不一樣，對(duì)服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣,，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段,、方法均不一樣。這樣每個(gè)流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣,。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè),，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測(cè)評(píng)指數(shù)上則比較低。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》欄目中的一個(gè)節(jié)目,。在這個(gè)節(jié)目中,，群體的參與者每一個(gè)都用擋板隔開，帶上耳機(jī),，由第一位嘉賓開口說話,，做動(dòng)作，按照題板上的題目進(jìn)行表演,，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非?？膳拢谝粋€(gè)表演者的語(yǔ)言,、動(dòng)作全都變了形,。這樣一個(gè)節(jié)目取名叫做快樂傳真，它卻能引發(fā)人們?cè)S多生動(dòng)的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形。

3．一線服務(wù)缺乏力度,，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)中，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹,，由于缺乏必要的服務(wù)章程,，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員,。

即便是有這樣的服務(wù)人員,，往往也沒有把它當(dāng)做一個(gè)重要的崗位，因而沒有對(duì)處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn),。正是由于這些原因,，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色、缺乏力度,，有時(shí)甚至是敷衍了事,；

這種服務(wù)哪里會(huì)有光彩奪目的形象呢？所以,，真正的問題就在于,，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè)、作為從業(yè)人員均付出了很多,，投入了一定的時(shí)間和精力,，但往往在效果上表現(xiàn)不好，這樣一種狀況到底原因在哪里呢,？原因就在于傳統(tǒng)營(yíng)銷本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè),。

總之，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系,，除了少部分具有一定規(guī)模,，具有很強(qiáng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)有一定的水準(zhǔn)和深入人心的服務(wù)體系之外，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學(xué)化的道路上來,，沒有真正地沿引到實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來。

IM營(yíng)銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營(yíng)銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2，解決顧客問題,，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷,。

IM營(yíng)銷通過溝通為顧客解決問題,，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，在互動(dòng)式營(yíng)銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營(yíng)銷效果。

商品接運(yùn)的主要方式包括,？

接運(yùn)方式大致上有4種,，現(xiàn)將各種接運(yùn)方式的注意事項(xiàng)分別敘述如下。

折疊車站,、碼頭接貨

(1)提貨人員對(duì)所提取的商品應(yīng)了解其品名,、型號(hào)、特性和一般保管知識(shí),、裝卸搬運(yùn)注意事項(xiàng)等,。在提貨前應(yīng)做好接運(yùn)貨物的準(zhǔn)備工作，如裝卸運(yùn)輸工具,，騰出存放商品的場(chǎng)地等,。提貨人員在到貨前，應(yīng)主動(dòng)了解到貨時(shí)間和交貨情況,，根據(jù)到貨多少,，組織裝卸人員、機(jī)具和車輛,，按時(shí)前往提貨,。

(2)提貨時(shí)應(yīng)根據(jù)運(yùn)單及有關(guān)資料詳細(xì)核對(duì)品名、規(guī)格,、數(shù)量,，并要注意商品外觀，查看包裝,、封印是否完好,，有無(wú)玷污、受潮,、水浸,、油漬等異狀。若有疑點(diǎn)或不符,，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)要求運(yùn)輸部門檢查,。對(duì)短缺損壞情況，凡屬鐵路方面責(zé)任的,，應(yīng)做出商務(wù)記錄;屬于其他方面責(zé)任需要鐵路部門證明的應(yīng)做出普通記錄,，由鐵路運(yùn)輸員簽字。注意記錄內(nèi)容與實(shí)際情況要相符合,。

(3)在短途運(yùn)輸中,，要做到不混不亂，避免碰壞損失。危險(xiǎn)品應(yīng)按照危險(xiǎn)品搬運(yùn)規(guī)定辦理,。

(4)商品到庫(kù)后,，提貨員應(yīng)與保管員密切配合，盡量做到提貨,、運(yùn)輸,、驗(yàn)收、入庫(kù),、堆碼成一條龍作業(yè),，從而縮短入庫(kù)驗(yàn)收時(shí)間，并辦理內(nèi)部交接手續(xù),。

折疊專用線接車

(1)接到專用線到貨通知后,，應(yīng)立即確定卸貨貨位，力求縮短場(chǎng)內(nèi)搬運(yùn)距離;組織好卸車所需要的機(jī)械,、人員及有關(guān)資料,，做好卸車準(zhǔn)備。

(2)車皮到達(dá)后,，引導(dǎo)對(duì)位,，進(jìn)行檢查?？窜嚻し忾]情況是否良好(即卡車,、車窗、鉛封,、苫布等有無(wú)異狀),，根據(jù)運(yùn)單和有關(guān)資料核對(duì)到貨品名、規(guī)格,、標(biāo)志和清點(diǎn)件數(shù);檢查包裝是否有損壞或有無(wú)散包;檢查是否有進(jìn)水,、受潮或其他損壞現(xiàn)象。在檢查中發(fā)現(xiàn)異常情況,，應(yīng)請(qǐng)鐵路部門派員復(fù)查,，做出普通或商務(wù)記錄，記錄內(nèi)容應(yīng)與實(shí)際情況相符,，以便交涉,。

(3)卸車時(shí)要注意為商品驗(yàn)收和入庫(kù)保管提供便利條件，分清車號(hào),、品名,、規(guī)格，不混不亂;保證包裝完好,，不碰壞,，不壓傷,，更不得自行打開包裝。應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)合理堆放,，以免混淆,。卸車后在商品上應(yīng)標(biāo)明車號(hào)和卸車日期。

(4)編制卸車記錄,，記明卸車貨位規(guī)格,、數(shù)量，連同有關(guān)證件和資料,，盡快向保管人員交代清楚，辦好內(nèi)部交接手續(xù),。

折疊倉(cāng)庫(kù)自行接貨

(1)倉(cāng)庫(kù)接受貨主委托直接到供貨單位提貨時(shí),，應(yīng)將這種接貨與出驗(yàn)工作結(jié)合起來同時(shí)進(jìn)行。

(2)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)根據(jù)提貨通知,，了解所提取貨物的性能,、規(guī)格、數(shù)量,，準(zhǔn)備好提貨所需要的機(jī)械,、工具、人員,，配備保管人員在供方當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)質(zhì)量,、清點(diǎn)數(shù)量，并做好驗(yàn)收記錄,，接貨與驗(yàn)收合并一次完成,。

折疊庫(kù)內(nèi)接貨

存貨單位或供貨單位將商品直接接運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存時(shí)，應(yīng)由保管人員或驗(yàn)收人員直接與送貨人員辦理交接手續(xù),，當(dāng)面驗(yàn)收并做好記錄,。若有差錯(cuò)，應(yīng)填寫記錄,，由進(jìn)貨人員簽字證明,，據(jù)此向有關(guān)部門提出索賠。

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,？

一,、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，對(duì)展會(huì)的整體要求越來越高，展會(huì)的籌建策劃是否合理,、周全,，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施，甚至反映出展會(huì)水平的高低,。

三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展,、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí)，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四,、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在,，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋,，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施，來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì)，具體就是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì),?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷?huì)成功的關(guān)鍵在招商,?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理，因此,，策劃方案一定要周全,，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理，提供哪些服務(wù),，將達(dá)到怎樣的效果等,，都應(yīng)該考慮到，以便展會(huì)順利,、有序地開展

七,、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能,，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能；對(duì)提升展會(huì)檔次,、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

麥當(dāng)勞店鋪主要銷售的商品范圍？

麥當(dāng)勞店鋪基本上統(tǒng)一供應(yīng)的食品主要包括漢堡包,、法式炸土豆條,、炸雞、魚肉三明治等各種三明治,、牛肉餅加乳酪,、蘋果和櫻桃醬餡餅、汽水,、牛奶冰激淋混合飲料等各種飲品,。

美國(guó)麥當(dāng)勞公司是全球規(guī)模最大、最著名的快餐集團(tuán),，是世界上最成功的特許經(jīng)營(yíng)者之一,，成就了在126個(gè)國(guó)家擁有3萬(wàn)多個(gè)分店的全球最大快餐業(yè)連鎖店的霸主地位。

服裝營(yíng)銷的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析,，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析。一,、銷售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細(xì)，也可以是區(qū)域性質(zhì)的,。

大的方面,，可以是區(qū)域銷售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，同競(jìng)爭(zhēng)品牌,，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化,，如同比、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比,。

小的方面可以具體到銷售個(gè)人,。

通過對(duì)區(qū)域、個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,，銷售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升、激勵(lì),。

從而給營(yíng)運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門數(shù)據(jù)分析。

營(yíng)運(yùn)部門（或者市場(chǎng)部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。

公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃,。

二、貨品數(shù)據(jù),?？梢苑趾脦讉€(gè)環(huán)節(jié)。

1,、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷制定,，折扣率控制。

2,、庫(kù)存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫(kù)存情況，庫(kù)存預(yù)警3,、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計(jì)，從而為買手制作貨品備忘錄,，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門參考暢滯銷貨品，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法,。

4,、歷年來銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析,，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏、季節(jié)變化因素,，買貨額度,。

超市商品定位的內(nèi)容主要包括？

超市商品的定位內(nèi)容主要包括生鮮百貨兩大類,，而百貨里面包含了服裝生活用品等,。

產(chǎn)品營(yíng)銷中的連帶銷售主要是？

主要是提高整體的銷售金額以及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量

銷售組織的主要內(nèi)容包括,？

包括團(tuán)隊(duì)成員,，公司產(chǎn)品的簡(jiǎn)介以及產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的模版