4G營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容包括？

第一個(gè)“P”是“探查”（Probing）,。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語(yǔ),。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場(chǎng),，市場(chǎng)由哪些人組成，市場(chǎng)是如何細(xì)分的,，都需要些什么,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要調(diào)查研究,，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研(Marketing Research）。

第二“P”是“細(xì)分”（partitioning）,，即把市場(chǎng)分成若干部分,。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人（顧客群體）,，人們有許多不同的生活方式。比如：有些顧客要買(mǎi)汽車(chē),，有的要買(mǎi)機(jī)床,，有的希望質(zhì)量高，有的希望服務(wù)好,，有的希望價(jià)格低,。分割的含義就是要區(qū)分不同類(lèi)型的買(mǎi)主，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，識(shí)別差異性顧客群,。

第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing），當(dāng)你不能滿(mǎn)足所有買(mǎi)主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿(mǎn)足其需要的買(mǎi)主,，哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國(guó)去推銷(xiāo)絲綢女裝，你必須了解美國(guó)市場(chǎng),，必須分出各種不同類(lèi)型的買(mǎi)主,，即各類(lèi)女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿(mǎn)足其需要的那類(lèi)顧客,。

第四個(gè)“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹(shù)立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù),。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車(chē)聲譽(yù)極好，那就是說(shuō),，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高,；而另一種汽車(chē)聲譽(yù)不好，就是說(shuō)它的市場(chǎng)地位較低,。因此,，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹(shù)立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過(guò)定位后,，便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。

7ps營(yíng)銷(xiāo)理論人員包括哪些,？

7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個(gè)“服務(wù)性的P”即：人（ People ）,、過(guò)程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,，這是7P營(yíng)銷(xiāo)組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn),。 知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價(jià)值往往非常顯著,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大核心理論？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的十大核心理論包括：

1,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然,，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

3、綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式,，引導(dǎo)并滿(mǎn)足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

4,、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷(xiāo)售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,，以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn)。

5,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新做法,，包括營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開(kāi)創(chuàng)者",。

6,、整合營(yíng)銷(xiāo)

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想上的整合，兩者共同面向市場(chǎng),，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。

7,、消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),，以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

8,、連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種挑戰(zhàn),。

9,、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦?科特勒提出,，他指出,，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的、政治的,、公共關(guān)系等手段,，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的,。

10,、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃觀念，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式,，如一般性廣告,、直接反應(yīng)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn),、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì),，并通過(guò)對(duì)分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來(lái),，從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通。

這種溝通方式可以帶來(lái)更多的信息及更好的銷(xiāo)售效果,，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰Α?/p>

朱熹理論核心？

理論核心：理學(xué),，又名為道學(xué),。

理學(xué)是中國(guó)古代最為精致、最為完備的理論體系,，其影響至深至巨,。理學(xué)的天理是道德神學(xué)，同時(shí)成為儒家神權(quán)和王權(quán)的合法性依據(jù),，理學(xué)專(zhuān)求“內(nèi)圣”的經(jīng)世路線(xiàn)以及“尚禮義不尚權(quán)謀”的致思趨向,，將傳統(tǒng)儒學(xué)的先義后利發(fā)展成為片面的重義輕利觀念。應(yīng)該看到,，理學(xué)強(qiáng)調(diào)通過(guò)道德自覺(jué)達(dá)到理想人格的建樹(shù),，也強(qiáng)化了中華民族注重氣節(jié)和德操、注重社會(huì)責(zé)任與歷史使命的文化性格,。張載莊嚴(yán)宣告：“為天地立心,，為生民立命，為往圣繼絕學(xué),，為萬(wàn)世開(kāi)太平”,；顧炎武在明清易代之際發(fā)出“天下興亡，匹夫有責(zé)”的慷慨呼號(hào)

海明威理論核心？

“冰山在海里移動(dòng)很是莊嚴(yán)宏偉,，這是因?yàn)樗挥邪朔种宦对谒嫔?。?/p>

這就是海明威的“冰山理論”,。

冰山漂浮在海面上的時(shí)候,，我們只能看到它露出水面的一小部分，可是在水下,，卻潛藏著巨大的山體,。海明威以此比喻寫(xiě)作：作家有八分之七的思想感情是蘊(yùn)藏在文字背后的，真正通過(guò)筆端表現(xiàn)出來(lái)的,，只有八分之一,。如果作家能夠處理好這一點(diǎn)，讀者就能強(qiáng)烈地感受到這八分之一背的分量,。

這種理論與中國(guó)古代的山水畫(huà)是不謀而合的,。在山水畫(huà)中，畫(huà)家常常通過(guò)留白來(lái)表現(xiàn)云,、霧,、水等事物以及遠(yuǎn)近空間，從而給看畫(huà)的人留下無(wú)窮的想象空間,。寫(xiě)作也是如此,，有的作品是史詩(shī)式的或全知全能式的，這樣的作品事無(wú)巨細(xì)都通過(guò)文字呈現(xiàn)出來(lái),；而有的作品則是極為簡(jiǎn)練的,，讀者卻能從文字中聯(lián)想到背后的意義。

海明威的作品就屬于后者,。比如他在小說(shuō)《白象似的群山》中,，就極致地體現(xiàn)出了“冰山理論”。從內(nèi)容上看,，小說(shuō)中的男女在一個(gè)火車(chē)站等車(chē),，女主看到遠(yuǎn)處的雪山后，認(rèn)為那些山很像白象,。然后他們喝酒,，談?wù)撘恍┛此茻o(wú)足輕重的事情，小說(shuō)就在談話(huà)中戛然而止,。初讀這篇小說(shuō)的時(shí)候,，很難從中看出它想表達(dá)什么；再讀幾遍,，就能從男女的對(duì)話(huà)中發(fā)現(xiàn)海明威藏在文字背后的意義,。海明威并沒(méi)有點(diǎn)明女人發(fā)生了什么事,，僅僅通過(guò)男人的口說(shuō)那只是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小手術(shù)?？墒强炊甲詈?，讀者就會(huì)猜想出來(lái)：男人要求女人去做流產(chǎn)手術(shù)。

對(duì)于這一點(diǎn),，海明威闡述為一種“神秘化的手法”,。如果一個(gè)作家寫(xiě)得清楚明白，讀者很容易能看得出他是不是在偽造,。如果他采用神秘化的手法來(lái)回避直接明白的敘述，那么讀者就會(huì)被“欺騙”,，同時(shí)不斷地去猜想,。這種敘述方式并非敘事圈套，而是一種“猶抱琵琶半遮面”式的留白：只描述輪廓,，讓讀者去填補(bǔ)文字背后的具體意象,。

海明威為什么會(huì)采用這種辦法呢？他說(shuō)：“如果一位作家對(duì)于他想寫(xiě)的東西心里很有數(shù),，那么他可以省略他所知道的東西,，讀者呢，只要作者寫(xiě)的真實(shí),，會(huì)強(qiáng)烈地感覺(jué)到他所省略的地方,，好像作者已經(jīng)寫(xiě)出來(lái)似的?！?/p>

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)核心,？

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫(xiě)，歸屬營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的一種方法,，更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn),；指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或品牌推廣的目的。

為便于理解,，我們稱(chēng)之為通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí),，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論很簡(jiǎn)約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿(mǎn)足的成本,、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓。

主流營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,，已有百年時(shí)間，美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營(yíng)銷(xiāo)理論上,，市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。中國(guó)自改革開(kāi)放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外，但40年彈指一揮間,，市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,，重構(gòu)市場(chǎng),。

沖突”理論多年實(shí)踐，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),，理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法，降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。

20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),，如小葵花,、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥、華夏基金等公司,；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn)，讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,，搶占消費(fèi)者心智。

03年成立,，打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢(xún)公司,，不用定位，用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派，自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控，做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王、波司登等品牌,，破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,，獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。

5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃：“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論

總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,，從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,；通過(guò)心智品類(lèi)、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶(hù)細(xì)分,；2）聚焦客戶(hù)價(jià)值；3）為股東和客戶(hù)增值,。