4G營銷理論的內容包括,？

第一個“P”是“探查”（Probing）。這是一個醫(yī)學用語,。醫(yī)生檢查病人時就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個“P”就是要探查市場,，市場由哪些人組成，市場是如何細分的,，都需要些什么,，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要調查研究,，即市場營銷調研(Marketing Research）,。

第二“P”是“細分”（partitioning），即把市場分成若干部分,。每一個市場上都有各種不同的人（顧客群體）,，人們有許多不同的生活方式。比如：有些顧客要買汽車,，有的要買機床,，有的希望質量高，有的希望服務好,，有的希望價格低,。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主，即進行市場細分,，識別差異性顧客群,。

第三個“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing），當你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主,，哪些顧客對你最重要?哪些顧客應成為你推銷產品的目標?假定你到美國去推銷絲綢女裝，你必須了解美國市場,，必須分出各種不同類型的買主,，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產品的聲譽,。如果你認為“奔馳”牌汽車聲譽極好，那就是說,，這個牌子的市場地位很高,；而另一種汽車聲譽不好，就是說它的市場地位較低,。因此,，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產品樹立什么樣的形象,。產品一旦經過定位后,，便可以運用上面提到的戰(zhàn)術4P’s。

7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論,，三個“服務性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。 知識工作者,、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著,。

市場營銷的十大核心理論,？

市場營銷策略的十大核心理論包括：

1、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響,，通過科普宣傳,，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然,，重新建立新的產品概念,，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要，達到拓寬市場的目的,。

2,、網絡營銷

網絡營銷就是利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達,，信息網絡技術被廣泛運用于生產經營的各個領域,，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網絡營銷,。

3,、綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識,，向消費者提供科學的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式,，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

4,、個性化營銷

個性化營銷即企業(yè)把對人的關注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系,，建立消費者個人數據庫和信息檔案,，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求,，向顧客提供一種個人化的銷售和服務,，顧客根據自己需求提出商品性能要求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味,，并應用信息,，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力,，以多品種,、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。

5,、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵,，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,，包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新,，要做到這一點,，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者",。

6,、整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步于90年代,，倡導者是美國的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場,，協調使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯合向消費者開展營銷活動,，尋找調動消費者購買積極性的因素,，達到刺激消費者購買的目的。

7,、消費聯盟

以消費者加盟和企業(yè)結盟為基礎,，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。

8,、連鎖經營渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統,，是由生產者、批發(fā)商和零售商組成的統一聯合體,，它把現代化工業(yè)大生產的原理應用于商業(yè)經營,，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰(zhàn),。

9,、大市場營銷

大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出,，企業(yè)為了進入特定的市場,，并在那里從事業(yè)務經營，在策略上應協調地運用經濟的,、心理的,、政治的、公共關系等手段,，以博得外國或地方各方面的合作與支持,，從而達到預期的目的。

10,、綜合市場營銷

這是一種市場營銷溝通計劃觀念,，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告,、直接反應廣告,、銷售促進、公共關系等的戰(zhàn)略地位作出估計,，并通過對分散的信息加以綜合,，將以上形式結合起來，從而達到明確的,、一致的及最大程度的溝通,。

這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間,、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力,。

朱熹理論核心？

理論核心：理學,，又名為道學,。

理學是中國古代最為精致、最為完備的理論體系,，其影響至深至巨,。理學的天理是道德神學,，同時成為儒家神權和王權的合法性依據,，理學專求“內圣”的經世路線以及“尚禮義不尚權謀”的致思趨向，將傳統儒學的先義后利發(fā)展成為片面的重義輕利觀念,。應該看到,，理學強調通過道德自覺達到理想人格的建樹，也強化了中華民族注重氣節(jié)和德操,、注重社會責任與歷史使命的文化性格,。張載莊嚴宣告：“為天地立心,，為生民立命，為往圣繼絕學,，為萬世開太平”,；顧炎武在明清易代之際發(fā)出“天下興亡，匹夫有責”的慷慨呼號

海明威理論核心,？

“冰山在海里移動很是莊嚴宏偉,，這是因為它只有八分之一露在水面上?！?/p>

這就是海明威的“冰山理論”,。

冰山漂浮在海面上的時候，我們只能看到它露出水面的一小部分,，可是在水下,，卻潛藏著巨大的山體。海明威以此比喻寫作：作家有八分之七的思想感情是蘊藏在文字背后的,，真正通過筆端表現出來的,，只有八分之一。如果作家能夠處理好這一點,，讀者就能強烈地感受到這八分之一背的分量,。

這種理論與中國古代的山水畫是不謀而合的。在山水畫中,，畫家常常通過留白來表現云,、霧、水等事物以及遠近空間,，從而給看畫的人留下無窮的想象空間,。寫作也是如此，有的作品是史詩式的或全知全能式的,，這樣的作品事無巨細都通過文字呈現出來,；而有的作品則是極為簡練的，讀者卻能從文字中聯想到背后的意義,。

海明威的作品就屬于后者,。比如他在小說《白象似的群山》中，就極致地體現出了“冰山理論”,。從內容上看,，小說中的男女在一個火車站等車，女主看到遠處的雪山后,，認為那些山很像白象,。然后他們喝酒，談論一些看似無足輕重的事情,，小說就在談話中戛然而止,。初讀這篇小說的時候,，很難從中看出它想表達什么；再讀幾遍,，就能從男女的對話中發(fā)現海明威藏在文字背后的意義,。海明威并沒有點明女人發(fā)生了什么事，僅僅通過男人的口說那只是一個非常簡單的小手術,?？墒强炊甲詈螅x者就會猜想出來：男人要求女人去做流產手術,。

對于這一點,，海明威闡述為一種“神秘化的手法”。如果一個作家寫得清楚明白,，讀者很容易能看得出他是不是在偽造,。如果他采用神秘化的手法來回避直接明白的敘述，那么讀者就會被“欺騙”,，同時不斷地去猜想,。這種敘述方式并非敘事圈套，而是一種“猶抱琵琶半遮面”式的留白：只描述輪廓,，讓讀者去填補文字背后的具體意象,。

海明威為什么會采用這種辦法呢？他說：“如果一位作家對于他想寫的東西心里很有數,，那么他可以省略他所知道的東西,，讀者呢，只要作者寫的真實,，會強烈地感覺到他所省略的地方,，好像作者已經寫出來似的?！?/p>

視覺營銷核心,？

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術的一種方法,，更是一種可視化的視覺體驗,；指通過視覺達到產品營銷或品牌推廣的目的。

為便于理解,，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達到產品或服務的推廣。

價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷",，它通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率,。

精準營銷理論？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，也是精準營銷理論的精髓,。

主流營銷理論,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅,，在營銷理論上，市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,，商品經濟發(fā)展，營銷理論多研習國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質是洞察需求，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現沖突,，就是發(fā)現需求，營銷就能一招致命,，實現指數級增長,；制造沖突，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構市場。

沖突”理論多年實踐，幫助眾多企業(yè)實現成功,，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務,，并以“企業(yè)社會責任,、經營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象,，重新設計客戶的業(yè)務；二是用超級符號的方法,，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經驗,，華與華也打造眾多超級客戶，如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時結合本土營銷環(huán)境,，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點，讓品牌占據相對競爭對手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對一的聯想,，搶占消費者心智。

03年成立,，打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌,。

4、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略，結合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控,，做好運營每個配稱工作,，實現戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗，并結合國內實際情況,，搭建“從簡單到復雜,，再從復雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā)；總結產品訴求,、場景訴求,、價值訴求；通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,，最終快速塑立一個超級品牌,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。