麥卡錫提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p組合策略的核心是指？

產(chǎn)品策略是核心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）,。

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

1960年密西根大學(xué)教授誰(shuí)提出了著名的4 PS營(yíng)銷(xiāo)組合理論？

二十世紀(jì)著名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師,，美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫（JeromeMccarthy）于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中，第一次提出了著名的“4P”營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、通路（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）,。4P理論的提出,，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論最具劃時(shí)代意義的變革，從此,，營(yíng)銷(xiāo)管理成為了公司管理的一個(gè)部分,，涉及了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)售更廣的領(lǐng)域?！?/p>

今天,，無(wú)論有多少新的營(yíng)銷(xiāo)名詞，無(wú)論有多少關(guān)于4P過(guò)時(shí)的說(shuō)法,，4P都是營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基石,。

4r營(yíng)銷(xiāo)組合的營(yíng)銷(xiāo)組合要素？

4R理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的提出

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)或社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，一種營(yíng)銷(xiāo)概念,。1971 年，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，促使人們將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù),、計(jì)劃生育、改善營(yíng)養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面,，這一概念的提出,，得到世界各國(guó)和有關(guān)組織的廣泛重視，斯堪迪納維亞地區(qū),、加拿大,、澳大利亞和若干發(fā)展中國(guó)家率先運(yùn)用這一概念，一些國(guó)際組織,，如美國(guó)的國(guó)際開(kāi)發(fā)署,、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開(kāi)始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑,。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案,。營(yíng)銷(xiāo)是有意識(shí)地改變消費(fèi)者行為 的工作策略，別人也許原來(lái)用那個(gè)品牌,，但營(yíng)銷(xiāo)的目可以使其成為我這個(gè)品牌的使用者,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫教授把各種營(yíng)銷(xiāo)要素歸為四大類(lèi)分別為什么？

美國(guó)密西根大學(xué)羅姆?麥卡錫教授于五十年代末提出了4P營(yíng)銷(xiāo)理論,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)四要素理論以來(lái),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界奉為營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典和基石,。

在這之后直至今天,，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人士在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，都自然的從4PS理論出發(fā)思考方案,。那么，4P理論的實(shí)質(zhì)是什么呢,？該理論以市場(chǎng)為導(dǎo)向（有學(xué)者認(rèn)為是以產(chǎn)品為導(dǎo)向）,，認(rèn)為企業(yè)在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出質(zhì)量好的能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，制定合理價(jià)格,，利用客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道，通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)交易去達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指營(yíng)銷(xiāo)組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和分銷(xiāo),。

4. 促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略是指如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

這些策略是營(yíng)銷(xiāo)組合中的核心內(nèi)容,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

組合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)？

①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所提出來(lái)的新要求,。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

③有利于企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

④有利于從觀(guān)念到行為的整合,。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合。

⑦有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的整合,。

⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合,。

⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。

綠色營(yíng)銷(xiāo)的提出者,？

綠色營(yíng)銷(xiāo)是肯·畢提教授提出的,。

威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)—化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程,?！?/p>

綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。從這些界定中可知,綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足社會(huì)和企業(yè)的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

營(yíng)銷(xiāo)革命的標(biāo)志是提出,？

提出了以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是由誰(shuí)提出的？

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是20世紀(jì)末出現(xiàn)于美國(guó),，21世紀(jì)初傳入我國(guó)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。1998年美國(guó)人派恩和吉爾摩在《哈佛商業(yè)評(píng)淪》上發(fā)表的《歡迎體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到來(lái)》一文中，首次提出了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念,。此后,，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始引起人們的關(guān)注并迅速傳播開(kāi)來(lái)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，就是企業(yè)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量體驗(yàn)產(chǎn)品的一切活動(dòng),。隨著“體驗(yàn)”變成可以銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗(yàn)消費(fèi)”旋風(fēng)開(kāi)始席卷全球產(chǎn)業(yè),，繼“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”之后,，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”已大行其道。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比,，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)有著鮮明的特點(diǎn)：

1．參與性,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“觀(guān)眾”,。而在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中,，消費(fèi)者“反客為主”，成為盡情表演的“演員”,，直接參與體驗(yàn)價(jià)值的創(chuàng)造,，成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體。

2．互動(dòng)性,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)條件下,，企業(yè)處于主導(dǎo)地位，通過(guò)誘導(dǎo),、調(diào)控等手段操縱消費(fèi)者,，使其納入預(yù)先設(shè)定的“軌道”，以實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利的目標(biāo),，消費(fèi)者處于被動(dòng),、受支配的地位。這是一種單向的使動(dòng)關(guān)系,。而在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)與消費(fèi)者通過(guò)信息和情感交流，達(dá)到行為的相互配合,、相互促進(jìn),，形成良性的雙向互動(dòng)關(guān)系,。

3．情感性。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，企業(yè)與消費(fèi)者之間是一種商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,，“一手交錢(qián)，一手交貨”,，“人一走,，茶就涼”，根本談不上什么情感性,。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)十分重視對(duì)消費(fèi)者的情感投入,，通過(guò)情感交流，增進(jìn)彼此情誼,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求。這是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn),。

4．個(gè)性化,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要滿(mǎn)足的是廣大消費(fèi)者的 標(biāo)準(zhǔn)化需求,，即基本生活需求,，于是，向消費(fèi)者提供大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，沒(méi)有什么個(gè)性化可言,。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，以各具特色的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化