營銷的核心本質是什么 營銷的核心本質是什么呢
營銷的核心本質是什么?
我的觀點是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營銷的本質,。發(fā)現(xiàn)需求是營銷的開始,,滿足需求是營銷的完成。其他的目標人群,、品牌定位,、市場推廣、廣告等等只是營銷的一種表現(xiàn)形式,,只代表了營銷的一個面,。
發(fā)現(xiàn)需求,需要深入市場,,需要站在消費者的角度,,做出深刻洞察;滿足需求,,需要塑造價值,,傳遞價值。這才是整個營銷的整個過程。
真正理解了營銷的核心內涵,,您才有可能做好營銷,。如果沒有高尚的道德,您不可能具備同理心,,深刻洞察需求,;如果沒有工匠精神,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價值,;如果沒有科學的傳播手段,,您不可能把好的產(chǎn)品價值傳遞給需要的顧客??偠灾?,營銷是一項高尚的事業(yè),是一項值得人尊敬的事業(yè),。
網(wǎng)絡營銷的核心和本質是什么,?
網(wǎng)絡營銷,可以從這“網(wǎng)絡營銷”這四個字看出其本質,,其本質如下:
一,、網(wǎng):主要指兩個方面,一個是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),,第二個是興起的移動互聯(lián)網(wǎng),,也就是說,網(wǎng)絡是傳遞信息的一個平臺,更是一個渠道,。
二,、絡:指的是交流聯(lián)絡,當通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的時候,,會找到很多的潛在客戶,,有效的辦法就是和客戶溝通,彼此交流信息,,聯(lián)絡彼此的感情,。
三、營:這里的營指的是經(jīng)營聚合,;
四,、銷:主要是銷售,更重要的就是售后,;互聯(lián)網(wǎng)上營銷靠的就是信譽,,營銷的售后很重要。
網(wǎng)絡營銷不是‘虛擬營銷’,。它是傳統(tǒng)營銷的一種擴展,,即向互聯(lián)網(wǎng)的延伸,所有的網(wǎng)絡營銷活動都是實實在在的,。網(wǎng)絡營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結合,網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷并不是相互獨立的,,而是一個相輔相成,、互相促進的營銷體系。
網(wǎng)絡營銷,,也可以說是線上營銷,,也可以說是電子營銷,網(wǎng)絡營銷主要指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài),。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡營銷簡單的說就是引流量,,找客源,提銷量,。
營銷的本質是什么,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務,
上過幾天班的,,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,文案,,傳播,,新媒體,品牌,,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,
其他地方估計也聽不到的,。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學。
到底啥是營銷,?
營銷無非(1)認準買家,,(2)滿足需求,(3)獲得回報的過程,。
1.認準買家
買家,,要不捧「錢場」,要不捧「人場」
受眾(只分享,,不購買)
顧客(只購買,,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,其他都別搭理,,浪費你時間,,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值、傳播價值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟,、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費媒體,讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當下的錢。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買、還拉身邊人來買,。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情,;
用人物,、場景、商品為元素設游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當買家是對象:
那么營銷就是認準對象,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準對象有啥標準,,大體有誰,自己最有把握搞定誰,?她/他的Mr/Mrs.Right標準,;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己(產(chǎn)品勾魂),總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當買家是老板,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準老板,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準老板老板大體有誰,,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標準。
滿足需求按老板的人才標準打磨自己,,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦),。
獲得回報升職加薪,,當上總經(jīng)理,出任CEO,。
人生是營銷
當買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準夢想,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準生活世間有什么樣的夢想?自己要選擇什么夢想,?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦)。
獲得回報做人有了夢想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷。
答:營銷作為思維無所不在,,當你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
品牌的核心本質是什么?
品牌的核心本質就是產(chǎn)品競爭力,,企業(yè)的精神底蘊,,對社會良好的影響力和形象。
營銷的核心是什么,?
營銷的核心是以客戶為中心,,讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本,、行為成本,、心理成本,收獲更多的實際價值和心理價值,。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。
1,、以客戶為中心思維:作為賣方希望付出少收獲多,作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多,,這就產(chǎn)生了矛盾,。很多產(chǎn)品競爭激烈,客戶選擇多,,賣方不占優(yōu)勢,。
2、塑造產(chǎn)品實際價值:產(chǎn)品的價值是需要塑造的(塑造價值無需額外成本),,因為它本身不會說話,,絕大多數(shù)客戶也不會知曉你產(chǎn)品的(獨特)價值?!熬葡悴慌孪镒由睢?,那是因為足夠香讓人遠遠就聞到了,,再是巷子里只有這一個賣家。
3,、增加客戶心理價值:讓客戶感覺占了個便宜,。第一個天平是量化的成本與收益,這個天平摻入了感觀上的價值,。而心理價值不需要額外付出多少成本,,卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。
金融營銷的本質是什么,?
金融營銷的本質是以金融顧客需求為目標,,以市場為作用對象,運用各種策路,,為經(jīng)濟服務,,為社會服務,,滿足顧客需求,,從而發(fā)展自身。作為一種哲學思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,,銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營銷的本質是什么特征,?
菲利普·科特勒說,營銷的本質就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,,在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識別目前尚未滿足的需求和欲望,,估量和確定需求量的大小,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務的目標市場,,并且用適當?shù)漠a(chǎn)品,、勞務和計劃,以便為目標市場服務,。
企業(yè)營銷的本質是什么,?
企業(yè)營銷的本質是:促進商業(yè)或服務的銷售,高效率回款,同時對商品或服務的質量進行反饋,形成良性循環(huán)。
創(chuàng)業(yè)營銷的本質是什么,?
這本質就是打動客戶,,就是這么簡單
阿米巴的核心本質?
阿米巴經(jīng)營的本質就是每個部門獨立核算,,把帳算清楚,。帳算清楚了再分配才會讓人心里踏實。自古有句話叫“親兄弟明算賬”,,更何況老板和員工,。把帳算清楚,,公司拿多少,員工拿多少,,都是透明的,,大家心里都很清楚,再做什么事情還會難嗎,?
再進一步講,,如果把帳算清楚了,再實施干股激勵,,讓員工拿大頭,,員工是不是就會更開心?因為他們知道他們是在給自己干,,而且明明白白知道干多少拿多少,。這是用阿米巴經(jīng)營該有的效果。
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