核心產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容,？

核心產(chǎn)品指消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)所追求的效用,，是消費(fèi) 者真正要買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本的、最主 要的部分,。

消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得農(nóng)產(chǎn) 品本身,，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益,。因此市場營銷人員的根本任務(wù)在于向顧客推銷農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)用效用。

電信的營銷業(yè)務(wù)包括哪些呢,？

電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證分為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證和增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證,，分別又劃分為第一類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù),、第一類增值電信業(yè)務(wù)和第二類增值電信業(yè)務(wù),，具體業(yè)務(wù)種類如下。

一,、 基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

1. 第一類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

（1） 固定通信業(yè)務(wù)

（2） 蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)

（3） 第一類衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)

（4） 第一類數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)

2. 第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

（1） 國內(nèi)甚小口徑終端地球站（VSAT）

（2） 數(shù)字集群通信業(yè)務(wù)

（3） 無線尋呼業(yè)務(wù)

（4） 第二類衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)

（5） 第二類數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)

（6） 網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)

（7） 國內(nèi)通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)

（8） 網(wǎng)絡(luò)托管業(yè)務(wù)

（9） 移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)

二,、 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

1. 第一類增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

（1） 在線數(shù)據(jù)處理與交易業(yè)務(wù)

（2） 國內(nèi)多方通信服務(wù)業(yè)務(wù)

（3） 國內(nèi)因特網(wǎng)虛擬專用網(wǎng)業(yè)務(wù)

（4） 因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)

2. 第二類增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

（1） 存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)類業(yè)務(wù)

（2） 呼叫中心業(yè)務(wù)

（3） 因特網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)

（4） 因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)

（5） 移動(dòng)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)

營銷的對(duì)象包括哪些內(nèi)容？

服務(wù)

服務(wù)(service)

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將越來越集中于服務(wù)業(yè).今天的美國經(jīng)濟(jì)就是由70%的服務(wù)和30%的有形商品混合而成.從事服務(wù)業(yè)的人與公司主要包括:航空公司,旅館,汽車租賃公司,理發(fā)師和美容師等以及為公司服務(wù)的專業(yè)人士,如會(huì)計(jì)師,律師,工程師等.許多市場上的供應(yīng)品都是由商品和服務(wù)的各種組合所構(gòu)成的.

事件

事件(events)

營銷人員還可以宣傳一些定期發(fā)生的事件,例如:奧運(yùn)會(huì),企業(yè)周年慶,大型展覽會(huì),藝術(shù)表演等等.2015年已經(jīng)有能為一個(gè)事件做出詳細(xì)計(jì)劃并負(fù)責(zé)完美推出它的專業(yè)人士了.

體驗(yàn)

體驗(yàn)(experiences)

通過協(xié)調(diào)多種類型的服務(wù)和商品,公司能夠創(chuàng)造,表演和營銷體驗(yàn).迪士尼世界的夢(mèng)幻王國就是這樣一種體驗(yàn).人民可以拜訪童話王國,登上海盜船,或走進(jìn)鬼屋獵奇.重?fù)u滾樂咖啡館也是如此.2015年有許多提供體驗(yàn)各種經(jīng)歷的場所,例如:畫一個(gè)星期在棒球隊(duì)和一些退役的棒球巨星比賽上,或是付錢指揮芝加哥交響樂團(tuán)演奏5分鐘,或是攀登珠穆朗瑪峰.

人物

人物(persons)

創(chuàng)造名人效應(yīng)的營銷已經(jīng)變成一個(gè)重要的商業(yè)活動(dòng).幾年前,一些追求名譽(yù)的人可能會(huì)雇傭欣慰代理機(jī)構(gòu)在報(bào)紙上為他們編故事.今天,每個(gè)著名影星都有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人和私人代理,以便與公共關(guān)系機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系.藝術(shù)家,音樂家,首席執(zhí)行官,醫(yī)生,高收入的律師,金融家,和其他專業(yè)人士正從名人效應(yīng)營銷家處獲取幫助.每個(gè)人都可以讓自己成為一種品牌.

地點(diǎn)

地點(diǎn)(places)

地點(diǎn),包括城市,州,地區(qū),和整個(gè)國家,都積極的爭取吸引游客,工廠,公司總部和新的居民.地點(diǎn)營銷人員包括專業(yè)開發(fā)專家,房地產(chǎn)代理商,商業(yè)銀行,地方性的商會(huì),和公共關(guān)系的代理等.為了啟動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè),改進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),.

財(cái)產(chǎn)權(quán)

財(cái)產(chǎn)權(quán)(properties)

財(cái)產(chǎn)權(quán)是指對(duì)所擁有財(cái)產(chǎn)的無形權(quán)利,包括真實(shí)財(cái)產(chǎn)(如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán))或金融資產(chǎn)(股票和債券).財(cái)產(chǎn)權(quán)可以買賣,這個(gè)過程就包括了營銷的力量.房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)既為財(cái)產(chǎn)擁有者出售房屋而工作,又為買房者購買而工作.投資公司和銀行則參與既面對(duì)機(jī)構(gòu)投資又面對(duì)個(gè)人投資的證券營銷.

組織

組織(organizations)

組織總是積極致力于在公眾心目中建立起一種強(qiáng)大的良好形象.公司花費(fèi)錢財(cái)做企業(yè)形象廣告.

信息

信息(information):

信息也可以像產(chǎn)品一樣被生產(chǎn)和營銷.中小學(xué)和大學(xué)可以在一定價(jià)格上對(duì)父母,學(xué)生呃社團(tuán)進(jìn)行生產(chǎn)和分銷.百科全書或許多非小說性質(zhì)的圖書就是在銷售信息.銷售有形產(chǎn)品的企業(yè)也可以用信息來增加產(chǎn)品價(jià)值.

觀念

觀念(ideas):

每個(gè)市場供應(yīng)物的核心都是一個(gè)基本的觀念.產(chǎn)品和服務(wù)只是傳遞一些觀念或利益的平臺(tái).社會(huì)營銷家門在忙于促銷這些觀念.

營銷體系包括哪些內(nèi)容,？

如果是學(xué)市場營銷來說,，大概的學(xué)科有：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理、市場營銷,、商法,、國際市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場調(diào)研與預(yù)測、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營銷、物流管理、分銷管理,、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）,、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競爭對(duì)手分析,、市場預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。

營銷費(fèi)用包括哪些內(nèi)容,？

營銷費(fèi)用包括活動(dòng)研究和開發(fā)費(fèi)用,、促銷和廣告費(fèi)用、招待費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、招投標(biāo)費(fèi)、渠道傭金和補(bǔ)貼等,。

這些費(fèi)用在營銷環(huán)節(jié)中都會(huì)有所體現(xiàn),，它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度，增加產(chǎn)品的銷量,，拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關(guān)系等,。

采購業(yè)務(wù)包括哪些內(nèi)容？

貨物采購是指業(yè)主或稱購貨方為獲得貨物通過招標(biāo)的形式選擇合格的供貨商或稱供貨方,，它包含了貨物的獲得及其獲取方式和過程,。

貨物采購的業(yè)務(wù)范圍主要有：

1、確認(rèn)所要采購貨物的性能和數(shù)量,；

2,、供求商的調(diào)查分析，合同談判與簽訂,、合同執(zhí)行過程中的監(jiān)督、控制,；

3,、合同支付及糾紛處理等。

業(yè)務(wù)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,？

1.人員配置規(guī)劃

人員配置規(guī)劃的編制要根據(jù)組織的發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合組織人力資源盤點(diǎn)報(bào)告來進(jìn)行,。人員配置規(guī)劃闡述了組織每個(gè)職務(wù)的人員數(shù)量、人員職務(wù)的變動(dòng),、職務(wù)空缺數(shù)量的補(bǔ)充辦法,，目的是描述組織未來的人員數(shù)量和素質(zhì)構(gòu)成，因此,，人員配置規(guī)劃制定要結(jié)合職務(wù)分析報(bào)告進(jìn)行,。職務(wù)分析報(bào)告闡述了組織的結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置,、職務(wù)描述和職務(wù)資格等內(nèi)容,，目的是描述組織未來的人力資源發(fā)展需要、規(guī)模和模式,。

2.人員使用規(guī)劃

人力資源業(yè)務(wù)規(guī)劃中人員使用規(guī)劃就是對(duì)人員的安置和調(diào)配規(guī)劃,。使用規(guī)劃的目標(biāo)包括部門的編制、人力資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及績效的改善,、崗位輪換的幅度等,。使用規(guī)劃的政策包括確定任職條件、崗位輪換的范圍和時(shí)間等,，使用規(guī)劃的預(yù)算是按使用規(guī)模,、類別以及人員狀況決定的薪資預(yù)算3.人員補(bǔ)充規(guī)劃

補(bǔ)充規(guī)劃的目的是合理填補(bǔ)組織中、長期內(nèi)可能產(chǎn)生的職位空缺補(bǔ)充規(guī)劃與晉升規(guī)劃是密切相關(guān)的,。由于晉升規(guī)劃的影響,，組織內(nèi)的職位空缺逐級(jí)向下移動(dòng)，最終積累在較低層次的人員需求上,，這也說明,，低層次人員的吸收錄用，必須考慮若干年后的使用問題,。人員補(bǔ)充規(guī)劃的目標(biāo)涉及人員的類型,、數(shù)量、對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)及績效的改善等,。人員補(bǔ)充規(guī)劃的政策包括人員的標(biāo)準(zhǔn),、人員的來源、人員的起點(diǎn)待遇等,。人員補(bǔ)充規(guī)劃的步驟就是從制定補(bǔ)充人員標(biāo)準(zhǔn)到招聘,、甄選和錄用等一系列工作的時(shí)間安排，預(yù)算則是組織將用于人員獲取的總體費(fèi)用,。

4.人員晉升規(guī)劃

晉升規(guī)劃實(shí)質(zhì)上是組織晉升政策的一種表達(dá)方式,。對(duì)組織來說，計(jì)劃地提升有能力的人員，以滿足職務(wù)對(duì)人的要求,，是人力資源管理的一種重要職能,。晉升規(guī)劃的目標(biāo)是后備人才數(shù)量的保持、優(yōu)化人才結(jié)枃,、提高組織績效,。人力資源業(yè)務(wù)晉升規(guī)劃的改策涉及制定選拔的標(biāo)準(zhǔn)和資格、確定使用期限和晉升的比例,，一般用指標(biāo)來表達(dá),，例如晉升到上一級(jí)職務(wù)的平均年限和晉升比例。晉升規(guī)劃的預(yù)算是由于職位變化引起的薪酬的變化5.培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃

培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目的,，是為組織中,、長期所需彌補(bǔ)的職位空缺事先準(zhǔn)備人員。組織應(yīng)該把培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃與晉升規(guī)劃,、補(bǔ)充規(guī)劃聯(lián)系在一起,，以明確培訓(xùn)的目的，提高培訓(xùn)的效果,。培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目標(biāo)是員工素質(zhì)和績效的改善,、組織文化的推廣、員工入職指導(dǎo)等,，培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃需要組織制定支持員工發(fā)展的終身教育政策,、培訓(xùn)時(shí)間和待遇的保證政策等。培訓(xùn)開發(fā)的預(yù)算包括培訓(xùn)投入的費(fèi)用和由于脫產(chǎn)學(xué)習(xí)造成的間接誤工費(fèi)等,。

6.勞動(dòng)關(guān)系規(guī)劃

勞動(dòng)關(guān)系規(guī)劃的目標(biāo)是降低非期望離職率,、改進(jìn)管理關(guān)系、減少投訴和不滿,。人力資源業(yè)務(wù)勞動(dòng)關(guān)系規(guī)劃的政策是制定參與管理的方法對(duì)“合理化建議”獎(jiǎng)勵(lì)的政策,、有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理溝通的政策和措施。勞動(dòng)關(guān)系規(guī)劃的預(yù)算包括用于鼓勵(lì)員工團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的費(fèi)用支持,、用于開發(fā)管理溝通的費(fèi)用支出,、有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)基金以及法律訴訟費(fèi)用等。

7.退休與解聘規(guī)劃

退休與解聘規(guī)劃的目標(biāo)是減低老齡化程度,、降低人力成本,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。有關(guān)的政策是制定退休和返聘政策,、制定解聘程序,。涉及的預(yù)算包括安置費(fèi)、人員重置費(fèi),、返聘津貼等,。

業(yè)務(wù)階段包括哪些內(nèi)容,？

保理業(yè)務(wù)四大階段共十大過程分別從保理業(yè)務(wù)規(guī)劃到保理業(yè)務(wù)貸前、貸中,、貸后幾個(gè)階段進(jìn)行總結(jié)。

01

規(guī)劃階段

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

保理產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)保理公司現(xiàn)有的行業(yè)資源,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等,，以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象、準(zhǔn)入條件,、費(fèi)用及利率的定價(jià)機(jī)制,、產(chǎn)品收益測算、風(fēng)險(xiǎn)控制,、風(fēng)險(xiǎn)測算等,。配套設(shè)計(jì)好的營銷策略有利于業(yè)務(wù)部向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的說明和產(chǎn)品的推廣。

2.客戶管理

業(yè)務(wù)部門需做好與客戶的溝通,，了解客戶的行業(yè)特點(diǎn),、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)以及資金需求資產(chǎn)質(zhì)量等。必要時(shí)可提前對(duì)意向客戶進(jìn)行初步的征信調(diào)查,、申請(qǐng)買方及賣方額度,，為后續(xù)做業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。

3.營銷推廣

針對(duì)不同行業(yè),、不同地域推廣有針對(duì)性的保理產(chǎn)品,，必要時(shí)還需要收集客戶反饋的需求，以便為客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制,，使業(yè)務(wù)做得更加靈活,、高效。

02

貸前階段

1.業(yè)務(wù)申請(qǐng)

賣方向保理公司提出保理業(yè)務(wù)申請(qǐng),，填寫《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)申請(qǐng)書》,，并提供與應(yīng)收賬款相關(guān)的材料(如銷售合同、發(fā)票,、貨運(yùn)單據(jù),、質(zhì)檢單據(jù)、交貨入庫單等),、企業(yè)相關(guān)證照信息（如營業(yè)執(zhí)照(正副本),、稅務(wù)登記證(國地稅)、組織機(jī)構(gòu)代碼證）,、財(cái)務(wù)報(bào)表信息(如企業(yè)三年審計(jì)報(bào)告,、最新一期報(bào)表)等。

保理公司對(duì)賣方提供的授信材料應(yīng)進(jìn)行實(shí)地核查,，并由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽署意見后提交風(fēng)險(xiǎn)管理部進(jìn)行授信項(xiàng)目評(píng)估及審批,。

2.授信審批

風(fēng)險(xiǎn)管理部在收到授信調(diào)查報(bào)告后,，由風(fēng)險(xiǎn)管理崗對(duì)保理業(yè)務(wù)進(jìn)行審查。審查通過后,，由風(fēng)險(xiǎn)管理崗出具明確的審核意見,，提交評(píng)審委員會(huì)審批通過后下發(fā)正式的《審批意見》，其中包括保理類型,、業(yè)務(wù)額度及額度期限,、融資比例、回款要求,、利費(fèi)率價(jià)格等,。

3.合同簽約

辦理國內(nèi)保理業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)部市場開拓崗應(yīng)根據(jù)評(píng)審委員會(huì)授信批復(fù)意見,，與賣方簽訂《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)協(xié)議》,；經(jīng)法務(wù)部門審核后，與賣方簽訂《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)合同》,。

03

貸中階段

1.交單轉(zhuǎn)讓

保理公司的運(yùn)營管理部門,，按照《中國人民銀行征信中心應(yīng)收賬款質(zhì)押登記操作規(guī)則》中應(yīng)收賬款登記的相關(guān)要求，在“人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)”(以下簡稱人行登記系統(tǒng))對(duì)受讓的債權(quán)進(jìn)行查詢并辦理轉(zhuǎn)讓登記,，并將附有轉(zhuǎn)讓登記相關(guān)條款的《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書》及回執(zhí)作為登記附件提交登記系統(tǒng),。

2.融資放款

賣方申請(qǐng)融資需提交《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書》由保理公司的運(yùn)營管理部依據(jù)授信批復(fù)及《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)協(xié)議》，審查銷售合同,、發(fā)票,、貨運(yùn)單據(jù)等應(yīng)收賬款相關(guān)材料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性和完整性,，確認(rèn)債權(quán)轉(zhuǎn)讓的有效性以及回款的確定性,。審核并確認(rèn)后，向資金部門發(fā)送同意放款指令,。資金部門收到放款指令后,，完成放款。

3.融資收回

應(yīng)收賬款到期前,，運(yùn)營管理部應(yīng)及時(shí)通過書面或電話的方式提示買方到期付款,，以確保買方可以按時(shí)還款。若應(yīng)收賬款到期日未獲買方付款,，應(yīng)通過書面或電話的方式向買方發(fā)出催收,到期買方付款至保理商指定回款賬戶,，資金部收到銀行收款對(duì)賬單后，應(yīng)及時(shí)通知運(yùn)營管理部辦理相關(guān)還款手續(xù),。在扣收保理融資本息及相關(guān)費(fèi)用并辦理還款后,，由資金部審核無誤后，將剩余款項(xiàng)退還賣方,。

04

貸后階段

貸后階段的管理包含了應(yīng)收賬款賬務(wù)管理,，應(yīng)及時(shí)將應(yīng)收賬款增加,、保證金釋放、保理放款,、還款,、注銷等事項(xiàng)登記臺(tái)賬。除此之外,，還應(yīng)及時(shí)將應(yīng)收賬款逾期,、商業(yè)糾紛、間接付款,、賣方回購等情況，向公司資產(chǎn)管理部門和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行報(bào)備及風(fēng)險(xiǎn)提示,。

定期跟蹤檢查并關(guān)注買方經(jīng)營狀況,、償付能力和資信狀況的變化也是必不可少的。一旦發(fā)現(xiàn)買方出現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況惡化或其他重大違約事項(xiàng),，應(yīng)及時(shí)采取停止買方項(xiàng)下新的國內(nèi)保理融資業(yè)務(wù)及追回保理融資款項(xiàng)等措施,。

02

保理業(yè)務(wù)基本要求

商業(yè)保理公司在開展保理業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要注意一些業(yè)務(wù)要點(diǎn),。以下針對(duì)一些常用的業(yè)務(wù)要點(diǎn)進(jìn)行梳理：

（一）授信類保理業(yè)務(wù)的買賣雙方,，原則上須滿足以下條件：

(1) 經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)(或主管機(jī)構(gòu)）核準(zhǔn)登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或兼具經(jīng)營和管理職能且擁有有效貸款卡的政府機(jī)構(gòu),。如賣方是企(事)業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu),，應(yīng)取得其所屬法人主體對(duì)其簽訂商務(wù)合同或做保理的書面授權(quán)；

(2)有固定的經(jīng)營場所,，經(jīng)營穩(wěn)定,，履約能力較強(qiáng)；

(3)從事商務(wù)合同項(xiàng)下經(jīng)營活動(dòng)無不良信用記錄,；

(4)最近三年在金融機(jī)構(gòu)無惡意不良信用記錄,；

(5)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)(或?qū)嶋H控制人及其配偶)主業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在3年以上，品行良好,，無違法行為和不良信用記錄及其他負(fù)面情況,；

(6)所銷售的商品、設(shè)施或服務(wù)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確,，不易產(chǎn)生商業(yè)糾紛,。

除以上分別查核買賣雙方的相關(guān)資質(zhì)、經(jīng)營情況外,，授信類保理業(yè)務(wù)的買賣雙方原則上不得存在關(guān)聯(lián)關(guān)系,。對(duì)于買賣雙方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的應(yīng)收賬款，應(yīng)切實(shí)防止買賣雙方通過虛構(gòu)商品交易套取保理公司資金,。

(二)應(yīng)收賬款準(zhǔn)入條件

賣方轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款,，應(yīng)不存在以下情形：

(1)基于未生效,，無效，可撒銷,，效力待定的合同或行為所產(chǎn)生的,；

(2)已超過訴訟時(shí)效的；

(3)已發(fā)生或已預(yù)見將逾期的,；

(4)正在或已預(yù)見將發(fā)生商業(yè)糾紛的,；

(5)關(guān)聯(lián)交易形成的應(yīng)收賬款（保理商已事先知曉的除外）；

(6)已轉(zhuǎn)讓,，或設(shè)定擔(dān)保,，或被設(shè)定為信托的；

(7)被第三方主張代位權(quán)或撤銷權(quán)的,；

(8)被采取法律強(qiáng)制措施的,；

(9)存在其他權(quán)利瑕疵的；

(10)法律法規(guī)或基礎(chǔ)交易合同約定不得轉(zhuǎn)讓的,。

(三)額度管理

保理公司根據(jù)賣方的經(jīng)營情況,、應(yīng)收賬款流轉(zhuǎn)量和現(xiàn)金流情況等給予賣方核定保理業(yè)務(wù)專項(xiàng)授信額度；根據(jù)買方的資信情況,、現(xiàn)金流情況等給予買方核定保理業(yè)務(wù)專項(xiàng)授信額度(又稱買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度),；當(dāng)保理公司與保險(xiǎn)公司、其他保理機(jī)構(gòu)等開展業(yè)務(wù)合作時(shí),，為其核定保理業(yè)務(wù)專項(xiàng)授信額度,。

國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的額度占用，須符合以下要求：

(1)有追索權(quán)保理業(yè)務(wù)原則上占用賣方的保理業(yè)務(wù)授信額度,；

(2)無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)原則上占用買方的保理業(yè)務(wù)授信額度,；

(3)信用保險(xiǎn)項(xiàng)下保理業(yè)務(wù)視有無追索權(quán)，占用賣方或買方的保理業(yè)務(wù)授信額度,，并納入保險(xiǎn)公司的額度管理,；

(4)無追索權(quán)應(yīng)收租金保理業(yè)務(wù)占用承租人的保理業(yè)務(wù)授信額度，有追索權(quán)應(yīng)收租金保理業(yè)務(wù)原則上占用租賃公司的保理業(yè)務(wù)授信額度,；

(5)無追索權(quán)反向保理業(yè)務(wù)占用核心企業(yè)的保理業(yè)務(wù)授信額度,。

(四) 應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓與受讓

賣方申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓其對(duì)買方的應(yīng)收賬款時(shí)，應(yīng)向保理商提供以下材料：

(1)賣方簽署的《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)暨確認(rèn)書》,；

(2)申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)交易合同,；

(3)申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)的發(fā)票及發(fā)運(yùn)、收貨,、對(duì)賬等單據(jù)及文件,；

(4)保理商要求的買賣雙方的證照、許可證,；

(5)保理商要求的其他證明文件,。

以上材料,，賣方應(yīng)向保理商提交正本原件，但保理商僅要求賣方提交簽章復(fù)印件的除外,。保理商有權(quán)自行判斷是否接受賣方的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓申請(qǐng),。保理商在賣方簽署的《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)暨確認(rèn)書》上簽署確認(rèn)時(shí)，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓生效,，該應(yīng)收賬款即成為已受讓應(yīng)收賬款,。

應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓生效后，若約定采用“公開保理”的,，賣方應(yīng)按保理商要求,，與保理商共同簽署《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知書》并按保理商要求送達(dá)買方；若約定采用“隱蔽保理”的,，在應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓生效后,，暫不通知買方。但是保理商有權(quán)根據(jù)自行判斷,，自行將應(yīng)收賬款已轉(zhuǎn)讓事實(shí)通知買方，為此賣方應(yīng)先行簽署《應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知書》并交給保理商,。

(五)保理融資條件

保理商在提供貿(mào)易融資時(shí),，一般包含保理融資期限、額度,、利率,、費(fèi)率等幾大重要屬性。保理融資期限一般不超過12個(gè)月,，最長不超過18個(gè)月(含1-6個(gè)月的寬限期),。

保理融資金額根據(jù)應(yīng)收賬款的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和期限按定的預(yù)付比率來確定,，一般不超過應(yīng)收賬款凈值的80%,。

國內(nèi)保理項(xiàng)下的融資利率結(jié)合市場情況，根據(jù)業(yè)務(wù)成本,、合理利潤等因素,，按人民銀行規(guī)定收取融資利息，利率按照同檔期貸款利率浮動(dòng)計(jì)算,。利息計(jì)收可采取后收息或預(yù)扣先收息兩種方式,。

辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的高低取決于交易性質(zhì)、金額,、融資風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)內(nèi)容等,，一般為應(yīng)收賬款凈額的0.1%-1%。

(六)應(yīng)收賬款的回收

保理商有權(quán)根據(jù)已受讓應(yīng)收賬款的到期日,，主動(dòng)或要求賣方采取電話,、函件,、上門方式對(duì)買方進(jìn)行催收，賣方有義務(wù)及時(shí)完成,。

辦理保理融資業(yè)務(wù),，應(yīng)收賬款回款應(yīng)閉環(huán)管理，應(yīng)收賬款回款應(yīng)直接支付至保理商指定專戶,。如買方不接受以商業(yè)保理公司作為收款人,，則需在保理商母賬戶體系下，為賣方開立虛擬監(jiān)管賬戶作為回款專戶,。

對(duì)于公開型保理業(yè)務(wù),，在應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知時(shí)應(yīng)指示買方按照保理商指定的付款路徑進(jìn)行付款。對(duì)于隱藏型保理業(yè)務(wù),，保理商一般委托賣方作為收賬代理人向買方收款,，賣方收款賬戶原則上應(yīng)為賣方的回款專戶。保理商應(yīng)密切監(jiān)控買方回款情況,，確?；乜钣靡詢斶€保理融資款項(xiàng)。

相比銀行保理,，商業(yè)保理公司所做的商業(yè)保理更注重提供調(diào)查,、催收、管理,、結(jié)算,、融資、擔(dān)保等一系列綜合服務(wù),。商業(yè)保理公司也會(huì)更專注于某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域(如一些輕資產(chǎn),、高成長的創(chuàng)新型中小企業(yè)提供應(yīng)收賬款融資)，提供更有針對(duì)性的服務(wù),。所以,，商業(yè)保理公司在業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)上、業(yè)務(wù)的基本要求上,、風(fēng)險(xiǎn)管理上要更有自己的特色服務(wù),、特色產(chǎn)業(yè)。

業(yè)務(wù)預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

業(yè)務(wù)預(yù)算包括的內(nèi)容1,、固定預(yù)算：是根據(jù)預(yù)算內(nèi)正常的、可實(shí)現(xiàn)的某一業(yè)務(wù)量水平編制的預(yù)算,，一般適用于固定費(fèi)用或者數(shù)額比較穩(wěn)定的預(yù)算項(xiàng)目,。

2、彈性預(yù)算：是在按照成本（費(fèi)用）習(xí)性分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)量,、本,、利之間的依存關(guān)系編制的預(yù)算，一般適用于與預(yù)算執(zhí)行單位業(yè)務(wù)量有關(guān)的成本（費(fèi)用）,、利潤等預(yù)算項(xiàng)目,。

3、滾動(dòng)預(yù)算：是隨時(shí)間的推移和市場條件的變化而自行延伸并進(jìn)行同步調(diào)整的預(yù)算,，一般適用于季度預(yù)算的編制,。

4、零基預(yù)算：是對(duì)預(yù)算收支以零為基點(diǎn),，對(duì)預(yù)算期內(nèi)各項(xiàng)支出的必要性,、合理性或者各項(xiàng)收入的可行性以及預(yù)算數(shù)額的大小，逐項(xiàng)審議決策從而予以確定收支水平的預(yù)算,，一般適用于不經(jīng)常發(fā)生的或者預(yù)算編制基礎(chǔ)變化較大的預(yù)算項(xiàng)目,，如對(duì)外投資、對(duì)外捐贈(zèng)等,。

5,、概率預(yù)算：是對(duì)具有不確定性的預(yù)算項(xiàng)目，估計(jì)其發(fā)生各種變化的概率,，根據(jù)可能出現(xiàn)的最大值和最小值計(jì)算其期望值,，從而編制的預(yù)算，一般適用于難以推測預(yù)測變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)算項(xiàng)目,，如銷售新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù)等,。

業(yè)務(wù)成果包括哪些內(nèi)容,？

業(yè)務(wù)成果包括出具稅收策劃報(bào)告、方案分析文檔,、方案試算底稿等,。