營銷導向有哪些要素？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系,。

二,、提高市場反應速度

在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時答復和迅速作出反應，滿足顧客的需求,。在及時反應方面，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶的質(zhì)量，追求質(zhì)量價格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因為那樣成本太高。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應機制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責任，從顧客變成忠實顧客,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費,。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費很低,。

四、回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力,；另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”。因此,，營銷目標必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。

什么是營銷數(shù)字導向,？

數(shù)字化營銷的本質(zhì)即為“用數(shù)字化進程中衍生的很多數(shù)字平臺和生態(tài)去進行營銷”。營銷的目的最終都是為了銷售變現(xiàn),。那么數(shù)字化營銷是如何變現(xiàn)的呢,？

首先是要有流量。不管是通過什么手段——全員營銷,、社群營銷等,，獲取足夠多的私域流量是第一位的。

有了私域流量之后,，要去做的一件事情就是提升用戶的活躍度,，最終再實現(xiàn)消費變現(xiàn)。消費變現(xiàn)是所有數(shù)字化營銷考核的重要指標,。所以其實數(shù)字化營銷本質(zhì)是一個路徑,，流量引入+用戶粘合=>消費變現(xiàn)。

什么是營銷導向,？營銷導向的四個支柱是什么,？

營銷導向是以市場需求為依據(jù)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品獲取利潤為目的,。

營銷導向使得產(chǎn)品不斷改進,，以適應市場需求。

營銷導向的四個支柱是目標市場,、顧客需要,、整合營銷,、盈利能力。

保險營銷的目標導向是,？

就是要普及保險,使人們生活無憂,。

什么是線上營銷效果導向？

線上營銷就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，全面負責方案的有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控,，并定期為企業(yè)提供效果分析報告,。

在這個過程中網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會充分發(fā)揮其在技術(shù)、營銷策劃,、實施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢,，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費用。

管理導向有哪些,？

1.市場導向,，需求驅(qū)動，盡力滿足社會需求,。隨著經(jīng)濟體制從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動運轉(zhuǎn)的軸心不再是國家計劃，而應該是市場,，企業(yè)要圍繞市場運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)自主經(jīng)營,，自負盈虧,，千方百計滿足市場需求，努力提高市場占有率,。

2.依靠品種,、質(zhì)量、成本取勝,。適應經(jīng)濟增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)要改變粗放式管理，轉(zhuǎn)向精細化管理,，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,，保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,。

中國人壽以推銷導向還是營銷導向為主,？

營銷吧,，主要還得客戶自己認可！

傳統(tǒng)市場營銷的導向,？

傳統(tǒng)導向是以工廠為起點,，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，以推銷產(chǎn)品為手段,，通過將產(chǎn)品銷售出去后獲取利潤,。

這種導向很容易導致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滯銷，貨不對路,。

隨著越來越多的商品過渡到買方市場,，傳統(tǒng)導向逐步走向衰落，被更為先進的市場營銷觀念等取代,。

保險營銷的目標導向是什么,？

就是要普及保險，使人們生活無憂,。

什么是市場導向營銷觀念,？

市場導向營銷觀念的簡稱就是市場營銷觀念。市場營銷觀念屬于新的營銷觀念,，是在買方市場的情況下產(chǎn)生的,，強調(diào)以銷定產(chǎn)，找市長不如找市場,。在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,，又出現(xiàn)了更為先進的社會營銷觀念。

社會營銷觀念除了考慮企業(yè)利益和消費者利益,，還強調(diào)社會長遠利益,。