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營銷的主要任務(wù)是創(chuàng)造需求嗎對嗎 營銷的主要任務(wù)是創(chuàng)造需求嗎對嗎對嗎

2023-07-05 20:11:35任務(wù)營銷1

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,?

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,,制造需求,,然后滿足需求的一個過程。只滿足需求的叫銷售,,不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,,即“顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,,同時廣大居民個人收入迅速提高,,有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,,許多企業(yè)開始認(rèn)識到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,指出:推銷觀念注重賣方需要,;市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心 ,,顧客導(dǎo)向,協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是:工廠,,產(chǎn)品導(dǎo)向,,推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,,主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求,,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,,營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,,在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,,同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

請給我舉些創(chuàng)造需求的營銷案例,?

背背佳、好記星都是創(chuàng)造需求,,引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,;

或者看看寶潔的營銷案例:細(xì)分市場,把一種產(chǎn)品分成幾類,,如:海飛絲去屑的,、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的、沙宣專業(yè)的……等等,,看你是什么產(chǎn)品了,,創(chuàng)意無處不在,祝你成功??!

創(chuàng)造條件是對的嗎?

不但是對的,,而且是非常對的,!因為(存在)哲學(xué)家們普遍認(rèn)為快樂幸福是人生的最大目的,趨利避害的目的又是為了快樂幸福,,而創(chuàng)造條件趨利避害也就是創(chuàng)造條件來增加快樂幸福的意思啦,!

鐵人王進(jìn)喜1959年說沒有條件創(chuàng)造條件:

1959年9月26日,松基三井噴出了工業(yè)油流,,宣告大慶油田正式發(fā)現(xiàn),,一場規(guī)模空前的石油大會戰(zhàn)隨即在大慶展開,。王進(jìn)喜從西北的玉門油田率領(lǐng)1205鉆井隊趕來,,加入了這場石油大會戰(zhàn)。

一到大慶,,呈現(xiàn)在王進(jìn)喜面前的是許多難以想象的困難:沒有公路,,車輛不足,吃住都成問題,。但王進(jìn)喜和他的同事下定決心:有天大的困難也要高速度,、高水平地拿下大油田。

鉆機(jī)到了,,吊車不夠用,,幾十噸的設(shè)備怎么從車上卸下來?王進(jìn)喜說:“咱們一刻也不能等,,就是人拉肩扛也要把鉆機(jī)運(yùn)到井場,。有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上,?!?/p>

他們用滾杠加撬杠,靠雙手和肩膀,,迎著寒風(fēng)奮戰(zhàn)3天3夜,把38米高,、22噸重的井架樹立在荒原上,。這就是會戰(zhàn)史上著名的“人拉肩扛運(yùn)鉆機(jī)”,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場是嗎?

對于創(chuàng)業(yè)者來說,,是不是應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場的問題,,針對不同類型的創(chuàng)業(yè)者,不應(yīng)該一概而論,。

應(yīng)當(dāng)說需求市場對于創(chuàng)業(yè)者來說,,肯定是必需的。盡管有人認(rèn)為財富首先是生產(chǎn)第一線的勞動者創(chuàng)造的,,也有人認(rèn)為財富是由資本和勞動者共同創(chuàng)造的,;而日本的松下幸之助卻認(rèn)為,財富的創(chuàng)造首先要歸功于營銷人員,,因為制作出的產(chǎn)品如果不能及時銷售出去,,不僅創(chuàng)造不了財富,反而會消耗掉財富,。松下幸之助不僅提出這套理論,,而且將之付諸實踐,從一個靠修理進(jìn)口收音機(jī)為生的小鋪面起家,,逐步發(fā)展到自己組裝收音機(jī),,自己生產(chǎn)無線電元件,最后創(chuàng)建成了舉世聞名的松下公司,,被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界譽(yù)為經(jīng)營之神,。由此可見市場營銷,或者說需求市場,,對于創(chuàng)業(yè)者是多么重要,。

但是,創(chuàng)業(yè)者需要有需求市場只是問題的一個方面,,至于這個需求市場需不需要創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造,,則要根據(jù)不同行業(yè)、不同環(huán)境,,另當(dāng)別論了,。

對于科技含量不高,需求旺盛的行業(yè),,譬如開餐館,,每個人都要吃飯,只要大廚廚藝還可以,,衛(wèi)生服務(wù)到位,,需要的不是創(chuàng)業(yè)者去開創(chuàng)市場,而是選擇客源多,,開業(yè)成本低的地段的問題,。

對于科技含量同樣不高,,需求不再強(qiáng)烈的行業(yè),譬如服裝鞋帽化妝品,,也不是需要開創(chuàng)需求市場,,而是在劇烈的競爭市場中,靠品質(zhì)品牌優(yōu)勢占領(lǐng)占據(jù)市場的問題,。

對于科技含量同樣不高,,而又存在潛在需求市場的行業(yè),倒是需要自己開創(chuàng)需求市場,。譬如20世紀(jì)三四十年代香煙剛傳入中國的時候(這里只是在說歷史,,不是給香煙做廣告),中國煙民只習(xí)慣于抽旱煙和水煙,,很少人抽香煙,;帝國主義列強(qiáng)的香煙企業(yè)就在青島、上海等地人群中免費拋撒香煙,,待到需求市場培養(yǎng)起來后,,就到了他們這些培養(yǎng)市場的人收割的季節(jié)了。

對于有一定技術(shù)含量,,又有需求市場,,創(chuàng)業(yè)者本身也具有某些技術(shù)基礎(chǔ)的行業(yè),則需要提高技術(shù),,完善管理,。譬如日本松下幸之助創(chuàng)業(yè)初期,發(fā)現(xiàn)了日本國內(nèi)對收音機(jī)的需求,,自己在收音機(jī)修理過程中也積攢了一定經(jīng)驗,,走的就是這條路子。

對于有一定資金而計劃進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來說,,最好先在自己較為熟悉行業(yè)范圍內(nèi)充分調(diào)研,,包括委托比較好的咨詢公司調(diào)研,了解長期市場前景后,,再投資,。切不可走我國20世紀(jì)八九十年代花錢引進(jìn)日本升級換代淘汰下來的黑白電視機(jī)生產(chǎn)線、BB機(jī)生產(chǎn)線,、5吋磁盤生產(chǎn)線,、3吋磁盤生產(chǎn)線等,二天半就因沒市場而破產(chǎn)的老路,。

對于自己手頭有高科技產(chǎn)品,,并準(zhǔn)備以其為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人,在該產(chǎn)品還沒形成市場的時候,,一定要在創(chuàng)業(yè)的同時,,開辟出一條二次開發(fā)的研發(fā)舉措,,以開創(chuàng)出新的需求市場,。這樣既可以拓寬將來的行業(yè)涵蓋范圍,,擴(kuò)大經(jīng)營;也可以為下游的產(chǎn)業(yè)鏈鋪路,,使路子越走越寬,。

創(chuàng)造長城對嗎?

對,。以建長城時的國家情況看,,建造長城是有必要的,它可以在一定程度上阻擋北方民族的入侵,,讓本國的國民有喘息發(fā)展的機(jī)會,,雖然建長城也勞民傷財,但利弊相比還是利大于弊,。對于后輩人來說,,長城是先輩們智慧的產(chǎn)物,也是留給后輩的遺產(chǎn)和財富,。

國內(nèi)對蠶絲的需求大嗎,?

應(yīng)該是很大,現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì),,喜歡穿蠶絲衣服,,蓋蠶絲被,還有許多蠶絲產(chǎn)品等,,所以需求量應(yīng)該很大,。

烏龜對住處有需求嗎?

看烏龜個人的喜好,,有的烏龜喜歡四海為家,,不在意這方面的需求。

為什么說創(chuàng)造營銷是營銷的核心的內(nèi)容,?

創(chuàng)造營銷我個人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營銷方法,,營銷的核心肯定是從需求開始!在市場基本處于買方市場的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,,我想所謂的創(chuàng)造營銷實際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過對市場及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,,就比如“魚塘理論”那樣,,看似是營銷手法的創(chuàng)新 實際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場景去完成這個過程而已!

軟件開發(fā)中需求活動的主要任務(wù)是,?

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù):

1.問題識別 (1) 功能需求:明確所開發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求:明確待開發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo),。 (3) 環(huán)境需求:明確軟件運(yùn)行時所需要的軟、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求:明確人機(jī)交互方式,、輸入輸出數(shù)據(jù)格式。

2. 分析與綜合,,導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對獲取的需求,,進(jìn)行一致性的分析檢查,在分析,、綜合中逐步細(xì)化軟件功能,,劃分成各個子功能。用圖文結(jié)合的形式,,建立起新系統(tǒng)的邏輯模型,。

3. 編寫文檔 (1) 編寫“需求規(guī)格說明書”,把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來,,作為今后各項工作的基礎(chǔ),。 (2) 編寫初步用戶使用手冊,著重反映被開發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求,,用戶手冊能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點考慮軟件,。 (3) 編寫確認(rèn)測試計劃,作為今后確認(rèn)和驗收的依據(jù),。 (4) 修改完善軟件開發(fā)計劃,。在需求分析階段對待開發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解,所以能更準(zhǔn)確地估計開發(fā)成本,、進(jìn)度及資源要求,,因此對原計劃要進(jìn)行適當(dāng)修正。

烏龜對氧氣的需求量大嗎,?

烏龜不需要氧氣泵,;因為烏龜是兩棲類爬行動物,烏龜有肺部不是像魚類用腮呼吸,,養(yǎng)龜?shù)脑挏\淺地放一層水就夠了,,不要沒過烏龜?shù)牟弊印?/p>

烏龜卵殼灰白色,呈橢圓形,,長2.7~3.8cm,、寬1.3~2cm。在自然條件下,,經(jīng)50~80天孵化,,稚龜即破殼而出。但是龜卵的自然孵化易受溫度、光照等外界條件的影響和蛇,、鼠及螞蟻等天敵的危害,,使得孵化期長,孵化率和存活率都較低,。為提高烏龜?shù)姆趸?,可以采用人工孵化的方法?/p>

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