營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買(mǎi)方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

請(qǐng)給我舉些創(chuàng)造需求的營(yíng)銷案例？

背背佳,、好記星都是創(chuàng)造需求,，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品；

或者看看寶潔的營(yíng)銷案例：細(xì)分市場(chǎng),，把一種產(chǎn)品分成幾類,，如：海飛絲去屑的、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的,、沙宣專業(yè)的……等等，看你是什么產(chǎn)品了,，創(chuàng)意無(wú)處不在，祝你成功??！

創(chuàng)造條件是對(duì)的嗎,？

不但是對(duì)的，而且是非常對(duì)的,！因?yàn)椋ù嬖冢┱軐W(xué)家們普遍認(rèn)為快樂(lè)幸福是人生的最大目的,，趨利避害的目的又是為了快樂(lè)幸福，而創(chuàng)造條件趨利避害也就是創(chuàng)造條件來(lái)增加快樂(lè)幸福的意思啦,！

鐵人王進(jìn)喜1959年說(shuō)沒(méi)有條件創(chuàng)造條件：

1959年9月26日,，松基三井噴出了工業(yè)油流，宣告大慶油田正式發(fā)現(xiàn),，一場(chǎng)規(guī)?？涨暗氖痛髸?huì)戰(zhàn)隨即在大慶展開(kāi)。王進(jìn)喜從西北的玉門(mén)油田率領(lǐng)1205鉆井隊(duì)趕來(lái),，加入了這場(chǎng)石油大會(huì)戰(zhàn),。

一到大慶，呈現(xiàn)在王進(jìn)喜面前的是許多難以想象的困難：沒(méi)有公路,，車輛不足,，吃住都成問(wèn)題。但王進(jìn)喜和他的同事下定決心：有天大的困難也要高速度,、高水平地拿下大油田,。

鉆機(jī)到了，吊車不夠用,，幾十噸的設(shè)備怎么從車上卸下來(lái),？王進(jìn)喜說(shuō)：“咱們一刻也不能等，就是人拉肩扛也要把鉆機(jī)運(yùn)到井場(chǎng),。有條件要上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上?！?/p>

他們用滾杠加撬杠,，靠雙手和肩膀，迎著寒風(fēng)奮戰(zhàn)3天3夜,，把38米高,、22噸重的井架樹(shù)立在荒原上。這就是會(huì)戰(zhàn)史上著名的“人拉肩扛運(yùn)鉆機(jī)”,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)是嗎,？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是不是應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)的問(wèn)題,，針對(duì)不同類型的創(chuàng)業(yè)者,，不應(yīng)該一概而論。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)需求市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，肯定是必需的,。盡管有人認(rèn)為財(cái)富首先是生產(chǎn)第一線的勞動(dòng)者創(chuàng)造的,，也有人認(rèn)為財(cái)富是由資本和勞動(dòng)者共同創(chuàng)造的；而日本的松下幸之助卻認(rèn)為,，財(cái)富的創(chuàng)造首先要?dú)w功于營(yíng)銷人員，因?yàn)橹谱鞒龅漠a(chǎn)品如果不能及時(shí)銷售出去,，不僅創(chuàng)造不了財(cái)富,，反而會(huì)消耗掉財(cái)富。松下幸之助不僅提出這套理論,，而且將之付諸實(shí)踐,，從一個(gè)靠修理進(jìn)口收音機(jī)為生的小鋪面起家，逐步發(fā)展到自己組裝收音機(jī),，自己生產(chǎn)無(wú)線電元件,，最后創(chuàng)建成了舉世聞名的松下公司，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神,。由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷,，或者說(shuō)需求市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是多么重要,。

但是,，創(chuàng)業(yè)者需要有需求市場(chǎng)只是問(wèn)題的一個(gè)方面，至于這個(gè)需求市場(chǎng)需不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造,，則要根據(jù)不同行業(yè),、不同環(huán)境，另當(dāng)別論了,。

對(duì)于科技含量不高,，需求旺盛的行業(yè)，譬如開(kāi)餐館,，每個(gè)人都要吃飯,，只要大廚廚藝還可以，衛(wèi)生服務(wù)到位,，需要的不是創(chuàng)業(yè)者去開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，而是選擇客源多，開(kāi)業(yè)成本低的地段的問(wèn)題,。

對(duì)于科技含量同樣不高,，需求不再?gòu)?qiáng)烈的行業(yè)，譬如服裝鞋帽化妝品,，也不是需要開(kāi)創(chuàng)需求市場(chǎng),，而是在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，靠品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)占據(jù)市場(chǎng)的問(wèn)題,。

對(duì)于科技含量同樣不高,，而又存在潛在需求市場(chǎng)的行業(yè),，倒是需要自己開(kāi)創(chuàng)需求市場(chǎng)。譬如20世紀(jì)三四十年代香煙剛傳入中國(guó)的時(shí)候（這里只是在說(shuō)歷史,，不是給香煙做廣告）,，中國(guó)煙民只習(xí)慣于抽旱煙和水煙，很少人抽香煙,；帝國(guó)主義列強(qiáng)的香煙企業(yè)就在青島,、上海等地人群中免費(fèi)拋撒香煙，待到需求市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)后,，就到了他們這些培養(yǎng)市場(chǎng)的人收割的季節(jié)了,。

對(duì)于有一定技術(shù)含量，又有需求市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)者本身也具有某些技術(shù)基礎(chǔ)的行業(yè),，則需要提高技術(shù)，完善管理,。譬如日本松下幸之助創(chuàng)業(yè)初期,，發(fā)現(xiàn)了日本國(guó)內(nèi)對(duì)收音機(jī)的需求，自己在收音機(jī)修理過(guò)程中也積攢了一定經(jīng)驗(yàn),，走的就是這條路子,。

對(duì)于有一定資金而計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，最好先在自己較為熟悉行業(yè)范圍內(nèi)充分調(diào)研,，包括委托比較好的咨詢公司調(diào)研,，了解長(zhǎng)期市場(chǎng)前景后，再投資,。切不可走我國(guó)20世紀(jì)八九十年代花錢(qián)引進(jìn)日本升級(jí)換代淘汰下來(lái)的黑白電視機(jī)生產(chǎn)線,、BB機(jī)生產(chǎn)線、5吋磁盤(pán)生產(chǎn)線,、3吋磁盤(pán)生產(chǎn)線等,，二天半就因沒(méi)市場(chǎng)而破產(chǎn)的老路。

對(duì)于自己手頭有高科技產(chǎn)品,，并準(zhǔn)備以其為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人,，在該產(chǎn)品還沒(méi)形成市場(chǎng)的時(shí)候，一定要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，開(kāi)辟出一條二次開(kāi)發(fā)的研發(fā)舉措,，以開(kāi)創(chuàng)出新的需求市場(chǎng)。這樣既可以拓寬將來(lái)的行業(yè)涵蓋范圍,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),；也可以為下游的產(chǎn)業(yè)鏈鋪路，使路子越走越寬,。

創(chuàng)造長(zhǎng)城對(duì)嗎,？

對(duì),。以建長(zhǎng)城時(shí)的國(guó)家情況看，建造長(zhǎng)城是有必要的,，它可以在一定程度上阻擋北方民族的入侵,，讓本國(guó)的國(guó)民有喘息發(fā)展的機(jī)會(huì)，雖然建長(zhǎng)城也勞民傷財(cái),，但利弊相比還是利大于弊,。對(duì)于后輩人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城是先輩們智慧的產(chǎn)物,，也是留給后輩的遺產(chǎn)和財(cái)富。

國(guó)內(nèi)對(duì)蠶絲的需求大嗎,？

應(yīng)該是很大,，現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì)，喜歡穿蠶絲衣服,，蓋蠶絲被,，還有許多蠶絲產(chǎn)品等，所以需求量應(yīng)該很大,。

烏龜對(duì)住處有需求嗎,？

看烏龜個(gè)人的喜好，有的烏龜喜歡四海為家,，不在意這方面的需求,。

為什么說(shuō)創(chuàng)造營(yíng)銷是營(yíng)銷的核心的內(nèi)容？

創(chuàng)造營(yíng)銷我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營(yíng)銷方法,，營(yíng)銷的核心肯定是從需求開(kāi)始,！在市場(chǎng)基本處于買(mǎi)方市場(chǎng)的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛。營(yíng)銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營(yíng)銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 ,。也就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心，就比如“魚(yú)塘理論”那樣,，看似是營(yíng)銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過(guò)場(chǎng)景去完成這個(gè)過(guò)程而已,！

軟件開(kāi)發(fā)中需求活動(dòng)的主要任務(wù)是？

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù)：

1.問(wèn)題識(shí)別 (1) 功能需求：明確所開(kāi)發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求：明確待開(kāi)發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo),。 (3) 環(huán)境需求：明確軟件運(yùn)行時(shí)所需要的軟、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求：明確人機(jī)交互方式,、輸入輸出數(shù)據(jù)格式。

2. 分析與綜合,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對(duì)獲取的需求,，進(jìn)行一致性的分析檢查,，在分析、綜合中逐步細(xì)化軟件功能,，劃分成各個(gè)子功能,。用圖文結(jié)合的形式，建立起新系統(tǒng)的邏輯模型,。

3. 編寫(xiě)文檔 (1) 編寫(xiě)“需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)”,，把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來(lái)，作為今后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),。 (2) 編寫(xiě)初步用戶使用手冊(cè),，著重反映被開(kāi)發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求，用戶手冊(cè)能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點(diǎn)考慮軟件,。 (3) 編寫(xiě)確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃,，作為今后確認(rèn)和驗(yàn)收的依據(jù)。 (4) 修改完善軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。在需求分析階段對(duì)待開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解,，所以能更準(zhǔn)確地估計(jì)開(kāi)發(fā)成本、進(jìn)度及資源要求,，因此對(duì)原計(jì)劃要進(jìn)行適當(dāng)修正,。

烏龜對(duì)氧氣的需求量大嗎？

烏龜不需要氧氣泵,；因?yàn)闉觚斒莾蓷惻佬袆?dòng)物,，烏龜有肺部不是像魚(yú)類用腮呼吸，養(yǎng)龜?shù)脑挏\淺地放一層水就夠了,，不要沒(méi)過(guò)烏龜?shù)牟弊印?/p>

烏龜卵殼灰白色,，呈橢圓形，長(zhǎng)2.7～3.8cm,、寬1.3～2cm,。在自然條件下，經(jīng)50～80天孵化,，稚龜即破殼而出,。但是龜卵的自然孵化易受溫度、光照等外界條件的影響和蛇,、鼠及螞蟻等天敵的危害,，使得孵化期長(zhǎng)，孵化率和存活率都較低,。為提高烏龜?shù)姆趸?，可以采用人工孵化的方法?/p>