營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)需求，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷(xiāo)售,，不叫營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作過(guò)深刻的比較，指出：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要,。

推銷(xiāo)觀念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn),。推銷(xiāo)觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷(xiāo),、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

請(qǐng)給我舉些創(chuàng)造需求的營(yíng)銷(xiāo)案例,？

背背佳、好記星都是創(chuàng)造需求,，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,；

或者看看寶潔的營(yíng)銷(xiāo)案例：細(xì)分市場(chǎng)，把一種產(chǎn)品分成幾類(lèi),，如：海飛絲去屑的,、飄柔柔順的、潘婷滋養(yǎng)的,、沙宣專(zhuān)業(yè)的……等等,，看你是什么產(chǎn)品了，創(chuàng)意無(wú)處不在,，祝你成功?。?

創(chuàng)造條件是對(duì)的嗎,？

不但是對(duì)的,，而且是非常對(duì)的！因?yàn)椋ù嬖冢┱軐W(xué)家們普遍認(rèn)為快樂(lè)幸福是人生的最大目的,，趨利避害的目的又是為了快樂(lè)幸福,，而創(chuàng)造條件趨利避害也就是創(chuàng)造條件來(lái)增加快樂(lè)幸福的意思啦！

鐵人王進(jìn)喜1959年說(shuō)沒(méi)有條件創(chuàng)造條件：

1959年9月26日,，松基三井噴出了工業(yè)油流,，宣告大慶油田正式發(fā)現(xiàn),，一場(chǎng)規(guī)?？涨暗氖痛髸?huì)戰(zhàn)隨即在大慶展開(kāi)。王進(jìn)喜從西北的玉門(mén)油田率領(lǐng)1205鉆井隊(duì)趕來(lái),，加入了這場(chǎng)石油大會(huì)戰(zhàn),。

一到大慶,，呈現(xiàn)在王進(jìn)喜面前的是許多難以想象的困難：沒(méi)有公路，車(chē)輛不足,，吃住都成問(wèn)題,。但王進(jìn)喜和他的同事下定決心：有天大的困難也要高速度、高水平地拿下大油田,。

鉆機(jī)到了,，吊車(chē)不夠用，幾十噸的設(shè)備怎么從車(chē)上卸下來(lái),？王進(jìn)喜說(shuō)：“咱們一刻也不能等,，就是人拉肩扛也要把鉆機(jī)運(yùn)到井場(chǎng)。有條件要上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上,。”

他們用滾杠加撬杠,，靠雙手和肩膀,，迎著寒風(fēng)奮戰(zhàn)3天3夜，把38米高,、22噸重的井架樹(shù)立在荒原上,。這就是會(huì)戰(zhàn)史上著名的“人拉肩扛運(yùn)鉆機(jī)”。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)是嗎,？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，是不是應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)的問(wèn)題，針對(duì)不同類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者,，不應(yīng)該一概而論,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)需求市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定是必需的,。盡管有人認(rèn)為財(cái)富首先是生產(chǎn)第一線的勞動(dòng)者創(chuàng)造的,，也有人認(rèn)為財(cái)富是由資本和勞動(dòng)者共同創(chuàng)造的；而日本的松下幸之助卻認(rèn)為,，財(cái)富的創(chuàng)造首先要?dú)w功于營(yíng)銷(xiāo)人員,，因?yàn)橹谱鞒龅漠a(chǎn)品如果不能及時(shí)銷(xiāo)售出去，不僅創(chuàng)造不了財(cái)富,，反而會(huì)消耗掉財(cái)富,。松下幸之助不僅提出這套理論，而且將之付諸實(shí)踐,，從一個(gè)靠修理進(jìn)口收音機(jī)為生的小鋪面起家,，逐步發(fā)展到自己組裝收音機(jī)，自己生產(chǎn)無(wú)線電元件,，最后創(chuàng)建成了舉世聞名的松下公司,，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神,。由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)需求市場(chǎng),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是多么重要,。

但是，創(chuàng)業(yè)者需要有需求市場(chǎng)只是問(wèn)題的一個(gè)方面,，至于這個(gè)需求市場(chǎng)需不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造,，則要根據(jù)不同行業(yè)、不同環(huán)境,，另當(dāng)別論了,。

對(duì)于科技含量不高，需求旺盛的行業(yè),，譬如開(kāi)餐館,，每個(gè)人都要吃飯，只要大廚廚藝還可以,，衛(wèi)生服務(wù)到位,，需要的不是創(chuàng)業(yè)者去開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，而是選擇客源多,，開(kāi)業(yè)成本低的地段的問(wèn)題,。

對(duì)于科技含量同樣不高，需求不再?gòu)?qiáng)烈的行業(yè),，譬如服裝鞋帽化妝品,，也不是需要開(kāi)創(chuàng)需求市場(chǎng)，而是在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，靠品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)占據(jù)市場(chǎng)的問(wèn)題,。

對(duì)于科技含量同樣不高，而又存在潛在需求市場(chǎng)的行業(yè),，倒是需要自己開(kāi)創(chuàng)需求市場(chǎng),。譬如20世紀(jì)三四十年代香煙剛傳入中國(guó)的時(shí)候（這里只是在說(shuō)歷史，不是給香煙做廣告）,，中國(guó)煙民只習(xí)慣于抽旱煙和水煙,，很少人抽香煙；帝國(guó)主義列強(qiáng)的香煙企業(yè)就在青島,、上海等地人群中免費(fèi)拋撒香煙,，待到需求市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)后，就到了他們這些培養(yǎng)市場(chǎng)的人收割的季節(jié)了,。

對(duì)于有一定技術(shù)含量,，又有需求市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者本身也具有某些技術(shù)基礎(chǔ)的行業(yè)，則需要提高技術(shù),，完善管理,。譬如日本松下幸之助創(chuàng)業(yè)初期,，發(fā)現(xiàn)了日本國(guó)內(nèi)對(duì)收音機(jī)的需求,，自己在收音機(jī)修理過(guò)程中也積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，走的就是這條路子,。

對(duì)于有一定資金而計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),，最好先在自己較為熟悉行業(yè)范圍內(nèi)充分調(diào)研，包括委托比較好的咨詢公司調(diào)研,，了解長(zhǎng)期市場(chǎng)前景后,，再投資。切不可走我國(guó)20世紀(jì)八九十年代花錢(qián)引進(jìn)日本升級(jí)換代淘汰下來(lái)的黑白電視機(jī)生產(chǎn)線,、BB機(jī)生產(chǎn)線,、5吋磁盤(pán)生產(chǎn)線、3吋磁盤(pán)生產(chǎn)線等,，二天半就因沒(méi)市場(chǎng)而破產(chǎn)的老路,。

對(duì)于自己手頭有高科技產(chǎn)品，并準(zhǔn)備以其為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人,，在該產(chǎn)品還沒(méi)形成市場(chǎng)的時(shí)候,，一定要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，開(kāi)辟出一條二次開(kāi)發(fā)的研發(fā)舉措,，以開(kāi)創(chuàng)出新的需求市場(chǎng),。這樣既可以拓寬將來(lái)的行業(yè)涵蓋范圍，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),；也可以為下游的產(chǎn)業(yè)鏈鋪路,，使路子越走越寬。

創(chuàng)造長(zhǎng)城對(duì)嗎,？

對(duì),。以建長(zhǎng)城時(shí)的國(guó)家情況看，建造長(zhǎng)城是有必要的,，它可以在一定程度上阻擋北方民族的入侵,，讓本國(guó)的國(guó)民有喘息發(fā)展的機(jī)會(huì)，雖然建長(zhǎng)城也勞民傷財(cái),，但利弊相比還是利大于弊,。對(duì)于后輩人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城是先輩們智慧的產(chǎn)物,，也是留給后輩的遺產(chǎn)和財(cái)富,。

國(guó)內(nèi)對(duì)蠶絲的需求大嗎？

應(yīng)該是很大，現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì),，喜歡穿蠶絲衣服,，蓋蠶絲被，還有許多蠶絲產(chǎn)品等,，所以需求量應(yīng)該很大,。

烏龜對(duì)住處有需求嗎？

看烏龜個(gè)人的喜好,，有的烏龜喜歡四海為家,，不在意這方面的需求。

為什么說(shuō)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營(yíng)銷(xiāo)方法,，營(yíng)銷(xiāo)的核心肯定是從需求開(kāi)始！在市場(chǎng)基本處于買(mǎi)方市場(chǎng)的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營(yíng)銷(xiāo)從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚(yú)塘理論”那樣,，看似是營(yíng)銷(xiāo)手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過(guò)場(chǎng)景去完成這個(gè)過(guò)程而已！

軟件開(kāi)發(fā)中需求活動(dòng)的主要任務(wù)是,？

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù)：

1.問(wèn)題識(shí)別 (1) 功能需求：明確所開(kāi)發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求：明確待開(kāi)發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo)。 (3) 環(huán)境需求：明確軟件運(yùn)行時(shí)所需要的軟,、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求：明確人機(jī)交互方式、輸入輸出數(shù)據(jù)格式,。

2. 分析與綜合,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對(duì)獲取的需求，進(jìn)行一致性的分析檢查,，在分析,、綜合中逐步細(xì)化軟件功能，劃分成各個(gè)子功能,。用圖文結(jié)合的形式,，建立起新系統(tǒng)的邏輯模型。

3. 編寫(xiě)文檔 (1) 編寫(xiě)“需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)”,，把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來(lái),，作為今后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。 (2) 編寫(xiě)初步用戶使用手冊(cè),，著重反映被開(kāi)發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求,，用戶手冊(cè)能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點(diǎn)考慮軟件。 (3) 編寫(xiě)確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃，作為今后確認(rèn)和驗(yàn)收的依據(jù),。 (4) 修改完善軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。在需求分析階段對(duì)待開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解，所以能更準(zhǔn)確地估計(jì)開(kāi)發(fā)成本,、進(jìn)度及資源要求,，因此對(duì)原計(jì)劃要進(jìn)行適當(dāng)修正。

烏龜對(duì)氧氣的需求量大嗎,？

烏龜不需要氧氣泵,；因?yàn)闉觚斒莾蓷?lèi)爬行動(dòng)物,，烏龜有肺部不是像魚(yú)類(lèi)用腮呼吸,，養(yǎng)龜?shù)脑挏\淺地放一層水就夠了，不要沒(méi)過(guò)烏龜?shù)牟弊印?/p>

烏龜卵殼灰白色,，呈橢圓形,，長(zhǎng)2.7～3.8cm、寬1.3～2cm,。在自然條件下,，經(jīng)50～80天孵化，稚龜即破殼而出,。但是龜卵的自然孵化易受溫度,、光照等外界條件的影響和蛇、鼠及螞蟻等天敵的危害,，使得孵化期長(zhǎng),，孵化率和存活率都較低。為提高烏龜?shù)姆趸?，可以采用人工孵化的方法?/p>