營銷人員的主要工作內(nèi)容怎么寫 營銷人員的主要工作內(nèi)容怎么寫好
論文的主要工作內(nèi)容怎么寫?
論文寫主要內(nèi)容概括方法:
①從事這一研究的目的和重要性,。
②研究的主要內(nèi)容,指明完成了哪些工作,。
③獲得的基本結(jié)論和研究成果,突出論文的新見解,。
④結(jié)論或結(jié)果的意義,。
論文主要內(nèi)容概括雖然要反映以上內(nèi)容,但文字必須十分簡煉,,內(nèi)容亦需充分概括,,篇幅大小一般限制其字?jǐn)?shù)不超過論文字?jǐn)?shù)的5%。例如,,對于6000字的一篇論文,,其摘要一般不超出300字。
主要完成工作內(nèi)容怎么寫,?
我個人認(rèn)為工作內(nèi)容就是對自己工作一段時間的總結(jié),,首先要講最重要的,以領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的工作為主題寫,。包括工作的進度,,質(zhì)量,能否達到要求,,也要寫在工作中遇到困難,,你是怎樣克服的和解決的辦法,另外就是與工作相關(guān)的工作是怎樣做的,。最后把你這段時間的體會和工作經(jīng)驗做個簡單的介紹,。
營銷內(nèi)容怎么寫?
寫營銷方案總共有八大步驟:
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,?
市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務(wù)量、增長效益而導(dǎo)入的一項重要舉措,,也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關(guān)鍵步驟,。上海醫(yī)略總結(jié)了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,一起來了解一下,。
要做好民營醫(yī)院的市場營銷,,首先就要在院內(nèi)設(shè)立市場外聯(lián)部,組建一支業(yè)務(wù)素質(zhì)能力較強的市場營銷隊伍,,要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,,又能掌握市場銷售服務(wù)的技巧。每一個營銷人員都要進行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),,熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場定位,,明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù),特別是院內(nèi)特色技術(shù)與??茦I(yè)務(wù),,了解專科醫(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干,,充分認(rèn)識本院的優(yōu)勢與劣勢所在,,揚長避短,做到能熟練地向外宣傳介紹,,向內(nèi)導(dǎo)入引進,。
總之,營銷即是經(jīng)營與銷售的相結(jié)合,,營銷員應(yīng)學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場,、挖掘市場、培育市場,;發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),,鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)。
下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括:
一,、“地面營銷”
1.體檢:主要為組織團體性的體檢,,可分為農(nóng)村、社區(qū),、學(xué)校,、企事業(yè)單位等版塊,重點以婦科體檢為主,。
2.轉(zhuǎn)診:重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店,、診所,、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),。
3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診,;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作),;工廠工地義診,;企業(yè)學(xué)校義診等。
4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),,專在各大,、中型公立醫(yī)院設(shè)點,進行交*流動營銷,。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,,不能過度開發(fā)。
5.健康講座(節(jié)假日):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
6.聯(lián)誼活動(不定期):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。
二,、“空中營銷”(客戶服務(wù))
1.電話營銷:電話咨詢,、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制),。
2.短信平臺營銷:短信醫(yī)訊,;短信咨詢、預(yù)約,。
3.網(wǎng)絡(luò)平臺營銷:網(wǎng)站建設(shè),,網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競價、優(yōu)化,,發(fā)帖,,健康問題回答,文章鏈接等),;在線咨詢,、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪,;網(wǎng)絡(luò)有獎活動(如有獎疾病問卷調(diào)查等),;建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺,。
三、院內(nèi)營銷
1.全員營銷:設(shè)立激勵機制,,發(fā)動全院員工開展?fàn)I銷,,可酌情制定目標(biāo)任務(wù),定期評比,,優(yōu)獎差罰,。
2.客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),介紹患者資源,,給予比例獎勵,。
四、節(jié)日營銷
1.法定節(jié)假日:如“五一”,、“十一”等長假,,以“關(guān)注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入,,推出相應(yīng)的營銷活動,。
2.公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日,結(jié)合相關(guān)主題切入,,推出相應(yīng)的營銷活動,。
3.院慶日:以“感恩社會、回報民眾”為主題,,推出相應(yīng)的營銷活動,。
五、事件營銷
1.院內(nèi)事件營銷:如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作,。
運作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),,一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信,。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事,,也可以是純屬虛構(gòu),。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,,員工家屬即可上陣,。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),,甚至可以請媒體前來報道,,做免費的宣傳,。
2.網(wǎng)絡(luò)事件營銷:如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。
運作如下:在某熱門BBS上,,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,,稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動需要而定何種疾?。渌诘目h級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,,同時因為家境貧困難以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費,,于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費用,,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后,,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,,此時的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個事件應(yīng)注意細節(jié),,避免出現(xiàn)紕漏。
3.其他事件營銷:以突出公益性,、新聞性,、科學(xué)性為主可定期制造某些事件,與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力,、功能等營銷。
六,、終端營銷(“卡法”營銷)
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡、醫(yī)療補貼卡,、手術(shù)限價卡,、愛心優(yōu)惠卡等),針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體,,直接上門入戶發(fā)放,,戶均一卡,地毯式覆蓋,。
七,、學(xué)術(shù)會議營銷
與醫(yī)學(xué)會或醫(yī)療研究機構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會、半年度學(xué)會,、某種疾病學(xué)術(shù)研討會,、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,,結(jié)合相應(yīng)活動進行營銷。
八,、體驗式營銷
如醫(yī)院引進某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個項目活動,,可進入社區(qū)街道宣傳,邀請居民進行免費體驗,,嘗試效果,,讓他們滿意,進而達到營銷目的,。
九,、公益營銷
積極參與各種社會性公益活動,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,,充分展示醫(yī)院的正面形象,、社會責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì),、企業(yè)文化等,,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度,、美譽度,,打造醫(yī)院的誠信品牌,以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的,。
另外,,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,最終不是由一個部門能夠單獨完成的,,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合,。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,企業(yè)賣的是產(chǎn)品,,我們賣的是特殊的產(chǎn)品--健康,。醫(yī)院營銷既是一種手段,也是一種理念,,應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當(dāng)中--全院營銷,。
醫(yī)院的營銷人員該怎么工作?
醫(yī)院的營銷人員其實也是去找一些客人,,當(dāng)然找的都是那種他做手術(shù)也可以不做也可以,,這樣的一些東西,大多數(shù)和別人聊天就能夠聊得到,。
科技創(chuàng)新服務(wù)人員主要工作內(nèi)容,?
主要負責(zé)各類創(chuàng)新設(shè)計優(yōu)秀企業(yè)引進和服務(wù)工作;負責(zé)組織開展創(chuàng)新設(shè)計相關(guān)活動及人才培訓(xùn),;協(xié)助做好科技孵化器,、創(chuàng)新空間等科技創(chuàng)新載體平臺的規(guī)劃,、服務(wù)等;協(xié)助做好全市創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、制定年度計劃及相關(guān)發(fā)展政策措施,;協(xié)助做好全市創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)重點項目管理;做好局交辦的其他任務(wù),。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員主要工作實績怎么寫,?
可以分成這么幾個部分,一是政治理論思想學(xué)習(xí)情況,,一個是認(rèn)真工作履職情況,,一個是遵紀(jì)守法,廉潔自律情況來寫,。
銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢?
1,、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴大產(chǎn)品市場占有率,;
3,、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù)
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,,獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5,、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶。
7,、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。大概就是這些了,具體的就要看是哪方面的銷售了
關(guān)系營銷的主要內(nèi)容,?
關(guān)系營銷 (Relationship Marketing),。所謂關(guān)系營銷,是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商,、分銷商、競爭者,、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
物流營銷的主要內(nèi)容,?
物流營銷主要圍繞物流產(chǎn)品的推廣,、市場分析、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、運營管理,、客戶服務(wù)等進行。
物流營銷還要注重發(fā)展快遞服務(wù),、倉儲服務(wù),、車輛管理服務(wù)等,提供一體化的物流營銷服務(wù),,以滿足客戶的需求,,提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
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