群營銷完整流程,？

一,、確定目標(biāo)用戶群體

確定目標(biāo)用戶,，找到群員之間的共性,，才能規(guī)劃社群輸出內(nèi)容和社群運營方向,。

二,、社群結(jié)構(gòu)設(shè)計

結(jié)構(gòu)是決定著社群的存活,。一般一個社群的組織架構(gòu)由三部分組成：管理員,、核心用戶和普通用戶,。管理員的存在代表著一種法則,，管理群成員，規(guī)范群內(nèi)內(nèi)容發(fā)布的條例等,，從源頭上讓社群井然有序的成長發(fā)展,。核心用戶一般是社群內(nèi)的正向積極分子，有一定的影響力,，可以作為推動普通用戶的轉(zhuǎn)化催化劑,。

三、拉群規(guī)則

社群需要通過基礎(chǔ)的流量和裂變流量把相同的用戶畫像的人聚在一起,。當(dāng)然在具體的拉群過程中一定是遵守這某種規(guī)則的,，比如地域規(guī)則、年齡段規(guī)則等,。只有這樣拉起來的社群才更容易管理,。

四,、社群促活

群活互動是社群維護(hù)的一個重要環(huán)節(jié)。社群不活躍就表示用戶不看群,，用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化,，促活就是讓群員活躍起來。解決群活躍可以通過社群管理工具來打造多樣性的話題互動,。如聊天狗社群管理工具就自帶圖片搜索,、天氣預(yù)報、故事笑話,、新聞資訊,、星座講解等智能應(yīng)用，只要群員在群里發(fā)送這些指令,，聊天狗就能按需自動回復(fù)相對應(yīng)的消息,，讓你的社群更有價值和趣味性。同時定時發(fā)送消息和自動回復(fù)功能可以有效營造社群互動的氛圍,。

五,、社群價值

輸出決定社群的價值所在。持續(xù)輸出有價值的東西是社群持久生命力的重要指標(biāo),。所以打造群價值才是重點,。如果你提供的內(nèi)容無關(guān)痛癢，那么,，群內(nèi)成員又何必在群里浪費時間呢,？能夠提供真正有價值有干貨的內(nèi)容才是用戶所期待的。能讓大家在群內(nèi)有所成長,，有所收獲,，有所改變，才是根本,。

六,、社群造勢

激發(fā)用戶情緒，制造感性購買場景,，為即將要做的社群促銷做準(zhǔn)備,。例如:買車定是理性消費;而買衣服，往往需要情緒刺激,。

七,、社群促銷

長久運營會造成成員的乏味，用戶關(guān)注度變低,。社群營銷是非常看重口碑的,，產(chǎn)品和服務(wù)好,、社群成員愉悅感強(qiáng),，那么通過傳播，易于擴(kuò)散,，形成巨大的社群能量,。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動，可以提高用戶的愉悅感,。一個社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感,，才會長久生存，形成粘性,，導(dǎo)致裂變,，最終獲取利商業(yè)價值。

一個完整的項目匯報流程,？

1,、項目啟動

在項目管理過程中，啟動階段是開始一個新項目的過程,。啟動信息技術(shù)的項目,，必須了解企業(yè)組織內(nèi)部在目前和未來主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，啟動信息技術(shù)的項目的理由很多,，但能夠使項目成功的最合理的理由一定是為企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供更好的運行平臺,，而不是展示先進(jìn)的技術(shù)。

2,、項目計劃

在項目管理過程中,，計劃的編制是最復(fù)雜的階段，項目計劃工作涉及十個項目管理知識領(lǐng)域,。在計劃編制的過程中,，可看到后面各階段的輸出文件。計劃的編制人員要有一定的工程經(jīng)驗,，在計劃制定出來后,，項目的實施階段將嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行控制。

3,、項目實施

在項目實施階段是占用大量資源的階段,，此階段必須按照上一階段定制的計劃采取必要的活動，來完成計劃階段定制的任務(wù),。在實施階段中,，項目經(jīng)理應(yīng)將項目按技術(shù)類別或按各部分完成的功能分成不同的子項目，由項目團(tuán)隊中的不同的成員來完成各個子項目的工作,。

4,、項目收尾

項目的收尾過程涉及到整個項目的階段性結(jié)束，即項目的干系人對項目產(chǎn)品的正式接收。使項目井然有序地結(jié)束,。這期間包含所有可交付成果的完成,，如項目各階段產(chǎn)生的文檔、項目管理過程中的文檔,、與項目有關(guān)的各種記錄等,。同時通過項目審計。

5,、項目維護(hù)

在項目收尾階段結(jié)束后,，項目將進(jìn)入到后續(xù)的維護(hù)期。項目的后續(xù)維護(hù)期的工作,，將是保證信息技術(shù)能夠為企業(yè)中的重要業(yè)務(wù)提供服務(wù)的基礎(chǔ),，也是使項目產(chǎn)生效益的階段。

一個完整的待客流程,？

從人到開始,，笑意不失，笑迎客人：“XX,，來啦,！”擺開單臂，讓客人進(jìn)來,。然后給客人拿來拖鞋,，迎著客人進(jìn)到客廳，請客人做下,。接著問客人喝些什么,，然后依照他喜愛的給他倒些來，沒有或者他不要的話那就給他倒一杯白開水或者茶水,。家里如果有什么水果就一并拿出來,，即使客人不吃，也示意一下,，做做樣子,，以表客氣。

接著接開始談話,，聊天等等,，這些順勢而變。

待客人準(zhǔn)備離開,，笑著恭送,，臨走時再說一聲：“下次再來哦！”

一個完整工程的驗收流程,？

一,、范圍

本標(biāo)準(zhǔn)適合于新建,、改造、擴(kuò)建,、維修等給水工程完工后提請工程驗收

二,、驗收程序

(一)工程完工后,，施工單位向建設(shè)單位提交工程竣工報告,，申請工程竣工驗收。實行監(jiān)理的工程,，工程竣工報告須經(jīng)總監(jiān)理工程師簽署意見,。

(二)建設(shè)單位收到工程竣工報告后，對符合竣工驗收要求的工程,，組織勘察,、設(shè)計、施工,、監(jiān)理等單位和我公司內(nèi)部專業(yè)人員組成驗收專業(yè)小組,，制定驗收方案。

(三)建設(shè)單位組織工程竣工驗收,。

1,、建設(shè)、勘察,、設(shè)計,、施工、監(jiān)理單位分別匯報工程合同履約情況和在工程建設(shè)各個環(huán)節(jié)執(zhí)行法律,、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的情況;

2,、審閱建設(shè)、勘察,、設(shè)計,、施工、監(jiān)理單位的工程檔案資料;

3,、實地查驗工程質(zhì)量,，管道管件及構(gòu)筑物的布置等;

4、對工程勘察,、設(shè)計,、施工、設(shè)備安裝質(zhì)量和各管理環(huán)節(jié)等方面作出全面評價,，形成經(jīng)驗收組人員簽署的工程竣工驗收意見,。

5、參與工程竣工驗收的建設(shè),、勘察,、設(shè)計、施工、監(jiān)理等各方不能形成一致意見時,，應(yīng)當(dāng)協(xié)商提出解決的方法,，待意見一致后，重新組織工程竣工驗收,。

6.工程竣工驗收合格后,，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)及時提出工程竣工驗收報告。工程竣工驗收報告主要包括工程概況,，建設(shè)單位執(zhí)行基本建設(shè)程序情況,，對工程勘察、設(shè)計,、施工,、監(jiān)理等方面的評價，工程竣工驗收時間,、程序,、內(nèi)容和組織形式，工程竣工驗收意見等內(nèi)容,。

一個完整的營銷策劃有幾個步驟,？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的,，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向,，并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ),，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要,，希望站長能收集更多高質(zhì)量,、有價值的信息，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做,。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分,，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的,。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后,，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過,。這一階段,，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解,、演示、推介策劃的方案,。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了,。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃

一個完整的直播營銷活動主要包括什么？

一場直播活動,，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說說話,、賣賣貨而已，但其背后都有著非常明確的直播營銷目的,，如提升企業(yè)品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量、引流漲粉等等,。

將營銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個環(huán)節(jié),，這就是直播營銷的整體設(shè)計思路。

通常,，策劃一場直播營銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié),，你需要對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃，以“五步法”策劃直播營銷,，確保其完整性和有效性,。

01 明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。

在準(zhǔn)備直播營銷策劃方案前,，你必須先把整體思路理清,，然后有目的、有針對性地策劃與執(zhí)行,。

剛接觸直播營銷的新手通常認(rèn)為“直播營銷只不過是一場小活動而已,，按一般活動策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就夠了”,。但事實上，如果沒有整體思路的指導(dǎo),，整場直播營銷很有可能只是好看,、好玩而已，并沒有達(dá)到實際的營銷目的,。

直播營銷的整體思路設(shè)計需要包括三部分,，即目的分析、方式選擇和策略組合,。

目的分析：

對于企業(yè)/品牌而言,，直播只是一種營銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享,。因此,，作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色,、目標(biāo)用戶,、營銷目標(biāo)，提煉出此次直播營銷的目的,。

方式選擇：

在確定直播目的后,，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營銷,、明星營銷,、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中,，選擇一種或多種進(jìn)行組合,。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對場景,、產(chǎn)品,、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，設(shè)計出最優(yōu)的直播策略,。

02 策劃,、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫,、完善,。其次，在直播開始前,，你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好,，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果,。

為確保直播當(dāng)天的人氣,，你還需要對此次直播活動提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵粉絲提前/準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢,。而對于觀眾而言,，只能看到當(dāng)時的直播現(xiàn)場，無法感知前期的策劃籌備,。

因此,，為了達(dá)到預(yù)期的直播營銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行,，將直播開場,、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進(jìn),，確保直播的順利完成,。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束。

你需要將直播涉及的圖片,、文字,、視頻等進(jìn)行再次包裝、加工,，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場直播的粉絲,，實現(xiàn)直播效果最大化,。

05 及時復(fù)盤

直播后期傳播完成后，你必須進(jìn)行直播營銷復(fù)盤,！復(fù)盤?。?fù)盤?。,。?/p>

比如：統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，與之前的營銷目的進(jìn)行比較,，判斷此次直播營銷效果；

組織團(tuán)隊討論,，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗與教訓(xùn),，做好團(tuán)隊經(jīng)驗備份。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤,，都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考,。

值得注意的是，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播結(jié)束后進(jìn)行的,，但是作為直播組織者或策劃者,，你必須在直播開始前就做好準(zhǔn)備,。比如，提前設(shè)計數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計代碼,、路徑,；或者如果直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化，可以提前安排統(tǒng)計人員,，對不同時間段,、不同環(huán)節(jié)下的互動情況等進(jìn)行統(tǒng)計，便于后續(xù)分析,。

一個建設(shè)工程的完整流程,？

工程建設(shè)項目的全套流程：

一、工程項目管理總流程

二,、建設(shè)工程政府部門審批流程

三,、招標(biāo)工作程序

四、監(jiān)理工作程序

五,、質(zhì)量控制程序

六,、工期控制程序

七、成本控制程序

八,、重要材料控制程序

九,、設(shè)計變更程序

十、隱蔽工程驗收程序

十一,、竣工工程驗收程序

十二,、合同訂立程序

十三、信息,、資源管理程序

一個完整的儲能項目流程,？

可研性報告審批-立項等前期工作，具體到建設(shè)階段是：選址.勘測.設(shè)計.確定方案.設(shè)備采購.開工后先土建部分,，電纜溝挖掘,，變壓器地基開挖.儲能電站集裝箱地基開挖，設(shè)備到貨后電氣設(shè)備安裝,，高壓開關(guān)安裝,，箱變安裝，電纜敷設(shè),，集裝箱安裝.下一步,，低壓電送電，開關(guān)變壓器電纜試驗及二次部分試驗,，消防調(diào)試,，控制系統(tǒng)調(diào)試等.緊接著就是高壓電接線送電，進(jìn)入儲能電池單體調(diào)試,，聯(lián)調(diào),，下一步,，聯(lián)系電力公司調(diào)度進(jìn)行聯(lián)調(diào)聯(lián)試，試運行,，進(jìn)行性能測試,，滿足要求通過測試后取得許可進(jìn)入商業(yè)運行.

營銷策劃的流程？

1,，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動,，那么活動出來的效果必然是不理想的,。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團(tuán)隊建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理；節(jié)假日促銷,；資源共享,；企業(yè)宣傳；合作關(guān)系加固,；公益活動,；優(yōu)惠促銷；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃。

4,，制定合理的活動預(yù)算

在策劃活動之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動預(yù)算,。關(guān)于活動預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費用）

5、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動的時候，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動,，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配,；各技能人才搭配；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關(guān)鍵因素,，在時間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動,，有則需要將活動延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動,；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢。

7，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了,，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動載體

在活動策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動載體，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝、飲料等,，適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺進(jìn)行推廣,，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶，還能引流到線下進(jìn)行消費,。

大額消費產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會,、酒會、線上體驗店的綜合性載體營銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動,，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動宣傳計劃

活動策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機(jī)會；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案,；

④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣。