營銷沙盤模擬訣竅？

一定要做到多觀察一個行情，另外的話不能太過于冒險

沙盤模擬大賽,，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該做些什么,？

我們這學(xué)期剛上這課程，我是CEO,，哈哈。

共6組，第1年我們用6百萬廣告費(fèi)得到市場老大,，第一季上1個全自動，同時開拓國內(nèi)市場,，研發(fā)P2,，短貸2千萬。第2年選最大的單,，加1半自動,，向P2轉(zhuǎn)型。第3年是本地P1,、P2 國內(nèi)P2 ,，3個老大， 租廠房,，加全自動,，手工。貸款有8千萬了,，各4千萬長貸,、短貸。每年,，營銷總監(jiān)的職能有： 根據(jù)市場需求與價格預(yù)測表,，提供建議，幫助CEO制定整體戰(zhàn)略和年度計(jì)劃,；根據(jù)上面的,，在各個產(chǎn)品市場投放廣告費(fèi)用，進(jìn)行選單,；選單后,，重新調(diào)整年度規(guī)劃； 根據(jù)規(guī)劃,，決定是否進(jìn)入其他市場,，研發(fā)新產(chǎn)品,。大概就這些， 其他都是財(cái)務(wù),、物流,、生產(chǎn)的事情了。還有就是要認(rèn)真填好記錄表,，不然后面會亂的,。！,！ 沙盤最重要的3點(diǎn),，1是情報(bào)，有必要也必須設(shè)立1~2個商業(yè)間諜,，專門收集各個或者比較突出的2~3個對手的 訂單產(chǎn)品數(shù)量,、銷售額，和他們的市場開拓情況,，有這些情報(bào),，你就可以避開大家都爭奪的戰(zhàn)場，用最少的廣告費(fèi),，拿最好的訂單。2是產(chǎn)能,， 生產(chǎn)總監(jiān)必須要清楚當(dāng)年產(chǎn)品的最大產(chǎn)量,，要知道在什么時候新建生產(chǎn)線和轉(zhuǎn)產(chǎn)。3是預(yù)測,，營銷總監(jiān)的本職工作,，每組都要做的。這里有3個經(jīng)驗(yàn),，1是市場分布不能太分散,，要集中力量來4~5個產(chǎn)品市場，比如本地的P1,、P2 ,， 國內(nèi)的P1、P2.因?yàn)榈胶竺婺銜l(fā)現(xiàn),，訂單太多了,，當(dāng)年就要交單，你根本生產(chǎn)不過來,。2是ISO 不用理,，不要選到那張?zhí)厥庖蟮膯尉托辛恕?是只選短貸，最少2千萬,，1年利息是1百萬,，而長貸每年要2百萬,，且等你結(jié)束經(jīng)營了，你的長貸（5年）可能還沒到期,，那樣會被扣分,。4是，最好不選P3,、P4,，研發(fā)時間長，成本高,， 利潤還不如P1或P2,，只有在P1、P2市場競爭大的情況下才去投入. 最最重要,！ 找個好財(cái)務(wù)~~ 我們在大好的前景下,，因?yàn)樨?cái)務(wù)的疏漏，數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤,，導(dǎo)致我們?nèi)M人從第1年重新推演數(shù)據(jù),，不查不知道，越查越多是記錄錯誤的,，努力良久,，數(shù)據(jù)還是對不上，這個很糾結(jié)~~~ 其他組的1聽這消息,，馬上又恢復(fù)戰(zhàn)斗精神,。

erp沙盤模擬采購總監(jiān)的建議？

采購總監(jiān),，在比賽中要跟生產(chǎn)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)有較多的接觸,。要根據(jù)生產(chǎn)安排來進(jìn)行采購，采購的物品要剛好及時,，在前兩三年,，是要求不能多也不能少的，因?yàn)樯倭艘o急采購,，多了就沒資金周轉(zhuǎn),，這個要求需要很仔細(xì)地完成。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：　

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,?！　?/p>

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo),?！　?/p>

3、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展?！　?/p>

4,、招募、培訓(xùn),、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),?！?/p>

5、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,。　　

erp沙盤營銷崗位職責(zé),？

1,、營銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場,，實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金,。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用,、核算成本,，按時報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金,。

3、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計(jì)劃,、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃,，確保在核實(shí)的時間點(diǎn)，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫存的原則。

erp沙盤營銷總監(jiān)操作的基本步驟,？

ERP沙盤操作的具體步驟如下：

1.第一步，組建團(tuán)隊(duì),，分工明確,。

2.第二步，使用沙盤工具,，此類工具既可以是excel自己制作的運(yùn)算表,，同樣可以是打印好的報(bào)表。

3.第二步,，對預(yù)定方案進(jìn)行綜合而全面的分析,，制定相關(guān)的戰(zhàn)略和策略。

4.第四步,，算對帳,，借對款，長短貸結(jié)合長期借款和短期借款相結(jié)合,，不單獨(dú)依賴一種借款形式,。

5.第五步，多反思,，勤動腦,，善追問。在允許的范圍內(nèi)做一些有益的嘗試可以大大加深自己對沙盤模擬的理解,，從更深層次上把握理解規(guī)則的本質(zhì)

工業(yè)沙盤市場總監(jiān)崗位職責(zé),？

貫徹執(zhí)行公司的決議,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營管理目標(biāo)，并定期向公司報(bào)告工作,；根據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，制定品牌戰(zhàn)略、品牌文化,，品牌視覺,、公關(guān)、營銷活動的方向,、策略和實(shí)施方案,，并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。

工廠營銷總監(jiān)的崗位職責(zé),？

1.

負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營銷策略,、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計(jì)劃,提出市場推廣、品牌,、公關(guān),、活動等方面的具體方向和實(shí)施方案;

2.

制定公司年度預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

3.

在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃,合理分配,科學(xué)投放,及時評估,并有效控制經(jīng)營成本;

4.

進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

物流營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1,、面向海外華人,提供大陸電商平臺(淘寶、天貓,、京東等)購物后的物流服務(wù)市場推廣,、營銷引流,結(jié)合整體的業(yè)務(wù)策略、市場的實(shí)際需求,制定市場推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場營銷結(jié)果;

2,、根據(jù)重點(diǎn)海外華人市場的情況,主導(dǎo),、策劃線上線下的整合營銷方案;

3、圍繞業(yè)務(wù)及用戶心智方向,結(jié)合業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營銷節(jié)奏,能有效把控資源,、產(chǎn)品,、傳播、公關(guān)等環(huán)節(jié),利用FB,、INS等社交媒體,進(jìn)行整合營銷傳播,促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

童裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1,、協(xié)同客研條線,對分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品給出建議,。

2,、參與區(qū)域項(xiàng)目定位會、啟動會,協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團(tuán)各條線推進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,。

3,、參與評審會,、定價會、經(jīng)營委員營銷決策會,、代理,、廣告、活動等公司招標(biāo)評審會,、費(fèi)銷合理評估會等,協(xié)同區(qū)域儲備開盤前期工作,。

4、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目組建自銷團(tuán)隊(duì)及拉通橫向部門制定項(xiàng)目營銷費(fèi)用,。

5,、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項(xiàng)目制定年度、季度,、月度,、周、日指標(biāo),。

6,、新公司/新項(xiàng)目帶教集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)流程,幫扶新進(jìn)城市公司、新項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行前期輔導(dǎo),。

7,、審核定價會房源是否合理,參照啟動會價格進(jìn)行評估,同步結(jié)合市場情況評估定價邏輯及價格拉差。

8,、階段性駐場,對重難點(diǎn)項(xiàng)目及時深入?yún)f(xié)調(diào),配合項(xiàng)目公司提升業(yè)績,確保銷售指標(biāo)及任務(wù)完成,。

9、在項(xiàng)目營銷過程中拉通策渠,、銷管對各項(xiàng)風(fēng)險情況做好提前預(yù)警及監(jiān)控