營(yíng)銷沙盤模擬訣竅,？

一定要做到多觀察一個(gè)行情,，另外的話不能太過(guò)于冒險(xiǎn)

沙盤模擬大賽,，作為營(yíng)銷總監(jiān)我應(yīng)該做些什么？

我們這學(xué)期剛上這課程,，我是CEO，哈哈。

共6組,，第1年我們用6百萬(wàn)廣告費(fèi)得到市場(chǎng)老大,，第一季上1個(gè)全自動(dòng)，同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，研發(fā)P2,，短貸2千萬(wàn)。第2年選最大的單,，加1半自動(dòng),，向P2轉(zhuǎn)型。第3年是本地P1,、P2 國(guó)內(nèi)P2 ,，3個(gè)老大， 租廠房,，加全自動(dòng),，手工。貸款有8千萬(wàn)了,，各4千萬(wàn)長(zhǎng)貸,、短貸。每年,，營(yíng)銷總監(jiān)的職能有： 根據(jù)市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)測(cè)表,，提供建議，幫助CEO制定整體戰(zhàn)略和年度計(jì)劃,；根據(jù)上面的,，在各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)投放廣告費(fèi)用，進(jìn)行選單,；選單后,，重新調(diào)整年度規(guī)劃； 根據(jù)規(guī)劃,，決定是否進(jìn)入其他市場(chǎng),，研發(fā)新產(chǎn)品。大概就這些,， 其他都是財(cái)務(wù),、物流、生產(chǎn)的事情了,。還有就是要認(rèn)真填好記錄表,，不然后面會(huì)亂的。??！ 沙盤最重要的3點(diǎn),，1是情報(bào)，有必要也必須設(shè)立1~2個(gè)商業(yè)間諜,，專門收集各個(gè)或者比較突出的2~3個(gè)對(duì)手的 訂單產(chǎn)品數(shù)量,、銷售額，和他們的市場(chǎng)開拓情況,，有這些情報(bào),，你就可以避開大家都爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，用最少的廣告費(fèi),，拿最好的訂單,。2是產(chǎn)能， 生產(chǎn)總監(jiān)必須要清楚當(dāng)年產(chǎn)品的最大產(chǎn)量,，要知道在什么時(shí)候新建生產(chǎn)線和轉(zhuǎn)產(chǎn),。3是預(yù)測(cè)，營(yíng)銷總監(jiān)的本職工作,，每組都要做的,。這里有3個(gè)經(jīng)驗(yàn)，1是市場(chǎng)分布不能太分散,，要集中力量來(lái)4~5個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng),，比如本地的P1、P2 ,， 國(guó)內(nèi)的P1,、P2.因?yàn)榈胶竺婺銜?huì)發(fā)現(xiàn)，訂單太多了,，當(dāng)年就要交單,，你根本生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。2是ISO 不用理,，不要選到那張?zhí)厥庖蟮膯尉托辛恕?是只選短貸，最少2千萬(wàn),，1年利息是1百萬(wàn),，而長(zhǎng)貸每年要2百萬(wàn)，且等你結(jié)束經(jīng)營(yíng)了,，你的長(zhǎng)貸（5年）可能還沒(méi)到期,，那樣會(huì)被扣分。4是,，最好不選P3,、P4，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng),，成本高,， 利潤(rùn)還不如P1或P2,，只有在P1、P2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的情況下才去投入. 最最重要,！ 找個(gè)好財(cái)務(wù)~~ 我們?cè)诖蠛玫那熬跋?，因?yàn)樨?cái)務(wù)的疏漏，數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致我們?nèi)M人從第1年重新推演數(shù)據(jù),，不查不知道，越查越多是記錄錯(cuò)誤的,，努力良久,，數(shù)據(jù)還是對(duì)不上，這個(gè)很糾結(jié)~~~ 其他組的1聽這消息,，馬上又恢復(fù)戰(zhàn)斗精神,。

erp沙盤模擬采購(gòu)總監(jiān)的建議？

采購(gòu)總監(jiān),，在比賽中要跟生產(chǎn)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)有較多的接觸,。要根據(jù)生產(chǎn)安排來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)的物品要?jiǎng)偤眉皶r(shí),，在前兩三年,，是要求不能多也不能少的，因?yàn)樯倭艘o急采購(gòu),，多了就沒(méi)資金周轉(zhuǎn),，這個(gè)要求需要很仔細(xì)地完成。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

銷售（營(yíng)銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：　

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),?！　?/p>

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo),。　　

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,?！　?/p>

4、招募,、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),?！?/p>

5、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。　　

erp沙盤營(yíng)銷崗位職責(zé),？

1,、營(yíng)銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤(rùn)是由銷售帶來(lái)的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金,。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析,；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金,。

3,、生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，有事生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者,，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織,、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4,、采購(gòu)總監(jiān),。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃,，確保在核實(shí)的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫(kù)存的原則。

erp沙盤營(yíng)銷總監(jiān)操作的基本步驟,？

ERP沙盤操作的具體步驟如下：

1.第一步,，組建團(tuán)隊(duì)，分工明確,。

2.第二步,，使用沙盤工具，此類工具既可以是excel自己制作的運(yùn)算表,，同樣可以是打印好的報(bào)表,。

3.第二步，對(duì)預(yù)定方案進(jìn)行綜合而全面的分析,，制定相關(guān)的戰(zhàn)略和策略,。

4.第四步，算對(duì)帳,，借對(duì)款,，長(zhǎng)短貸結(jié)合長(zhǎng)期借款和短期借款相結(jié)合，不單獨(dú)依賴一種借款形式,。

5.第五步,，多反思，勤動(dòng)腦,，善追問(wèn),。在允許的范圍內(nèi)做一些有益的嘗試可以大大加深自己對(duì)沙盤模擬的理解，從更深層次上把握理解規(guī)則的本質(zhì)

工業(yè)沙盤市場(chǎng)總監(jiān)崗位職責(zé),？

貫徹執(zhí)行公司的決議,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并定期向公司報(bào)告工作,；根據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，制定品牌戰(zhàn)略、品牌文化,，品牌視覺(jué),、公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)的方向,、策略和實(shí)施方案,，并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行,。

工廠營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)？

1.

負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營(yíng)銷策略,、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣,、品牌、公關(guān),、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

2.

制定公司年度預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

3.

在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,合理分配,科學(xué)投放,及時(shí)評(píng)估,并有效控制經(jīng)營(yíng)成本;

4.

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

物流營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)？

1,、面向海外華人,提供大陸電商平臺(tái)(淘寶,、天貓、京東等)購(gòu)物后的物流服務(wù)市場(chǎng)推廣,、營(yíng)銷引流,結(jié)合整體的業(yè)務(wù)策略,、市場(chǎng)的實(shí)際需求,制定市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果;

2、根據(jù)重點(diǎn)海外華人市場(chǎng)的情況,主導(dǎo),、策劃線上線下的整合營(yíng)銷方案;

3,、圍繞業(yè)務(wù)及用戶心智方向,結(jié)合業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營(yíng)銷節(jié)奏,能有效把控資源、產(chǎn)品,、傳播,、公關(guān)等環(huán)節(jié),利用FB、INS等社交媒體,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,。

童裝營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1、協(xié)同客研條線,對(duì)分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項(xiàng)目的定位,、產(chǎn)品給出建議,。

2、參與區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì),、啟動(dòng)會(huì),協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團(tuán)各條線推進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,。

3、參與評(píng)審會(huì),、定價(jià)會(huì),、經(jīng)營(yíng)委員營(yíng)銷決策會(huì)、代理,、廣告,、活動(dòng)等公司招標(biāo)評(píng)審會(huì)、費(fèi)銷合理評(píng)估會(huì)等,協(xié)同區(qū)域儲(chǔ)備開盤前期工作,。

4,、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目組建自銷團(tuán)隊(duì)及拉通橫向部門制定項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用。

5、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項(xiàng)目制定年度,、季度、月度,、周,、日指標(biāo)。

6,、新公司/新項(xiàng)目帶教集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)流程,幫扶新進(jìn)城市公司,、新項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行前期輔導(dǎo)。

7,、審核定價(jià)會(huì)房源是否合理,參照啟動(dòng)會(huì)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,同步結(jié)合市場(chǎng)情況評(píng)估定價(jià)邏輯及價(jià)格拉差,。

8、階段性駐場(chǎng),對(duì)重難點(diǎn)項(xiàng)目及時(shí)深入?yún)f(xié)調(diào),配合項(xiàng)目公司提升業(yè)績(jī),確保銷售指標(biāo)及任務(wù)完成,。

9,、在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中拉通策渠、銷管對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)情況做好提前預(yù)警及監(jiān)控