服裝銷售人員的工資如何分配,？

服裝公司的業(yè)務(wù)員的提成一般是視經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤(rùn)空間,，具體數(shù)字無(wú)法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40，生產(chǎn)工資30,，管理工資20,，銷售提成10。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1,、普通收入提成：按公司制定指導(dǎo)價(jià)位的一定比例,。公司為拓展市場(chǎng)，有些產(chǎn)品在不同品種,、季節(jié)等條件下,，可能制定的價(jià)格不盈利，但對(duì)宣傳公司,、拓展市場(chǎng)有利,，這種情況下，雖然企業(yè)效益暫時(shí)沒(méi)有,，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了，應(yīng)予以承認(rèn),，按基礎(chǔ)收入制定提成率。（同理,，適合于業(yè)務(wù)員）區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)占業(yè)務(wù)員的20%左右：即假設(shè)某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%,，那么負(fù)責(zé)人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導(dǎo)價(jià)部分,，這是公司的純收入，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,，這部分可以提高提成率,，掌握在超額收入的10%左右。（由財(cái)務(wù)提供具體數(shù)字） 　　3,、分紅：也叫年底獎(jiǎng)金,，可參照上述方法分配超額凈利潤(rùn)30%+目標(biāo)凈利潤(rùn)15%1、可分配凈利潤(rùn)60%人人有份（分級(jí)）2,、可分配凈利潤(rùn)40%左右特殊貢獻(xiàn) 　　這樣,，績(jī)效工資（提成）與銷售收入掛鉤,，多銷多得；年終分紅與公司效益掛鉤,，有功者多得,。

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績(jī)排名？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績(jī)排名的方法如下：

方法一：

1,、打開一張工作表,，這是一張簡(jiǎn)單的銷售金額表，需要根據(jù)D列“銷售金額”的數(shù)據(jù)進(jìn)行排名,。

2,、選擇E2選項(xiàng)，點(diǎn)擊【插入函數(shù)】按鈕,。

3,、彈出【插入函數(shù)】對(duì)話框。在對(duì)話框中選擇“RANK”函數(shù),，單擊【確定】按鈕,。

4、在【函數(shù)參數(shù)】對(duì)話框中,，點(diǎn)擊“Number”后面的按鈕,，點(diǎn)擊選擇“D2”單元格；再點(diǎn)擊“Ref”后面的按鈕,，選擇“D2:D7”單元格,，同時(shí)按F4鍵，絕對(duì)引用此列,。

5,、單擊【確定】按鈕，返回到工作表中,，拖動(dòng)鼠標(biāo)左鍵,，排名就顯示出來(lái)了。

方法二：

1,、在新工作表內(nèi)插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表,。

2、在數(shù)據(jù)透視表字段列表中,，將銷售人員字段拖動(dòng)到行標(biāo)簽,，將銷售金額字段拖動(dòng)3次到值區(qū)域。

3,、關(guān)閉數(shù)據(jù)透視表字段列表,。

4、右鍵單擊銷售金額2字段,，設(shè)置值顯示方式為“父行匯總的百分比”,。5,、右鍵單擊銷售金額3字段，設(shè)置值顯示方式為“降序排列”,。

6,、完成。

如何合理的為銷售人員分配客戶,？

根據(jù)銷售員的銷售能力,，以及銷售員的性格特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際銷售完成情況,，為了沖業(yè)績(jī),，為了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)秀的能力強(qiáng)的,，肯定會(huì)分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷售員跟進(jìn) 或開發(fā),。對(duì)于能力差的態(tài)度一般的。只能分一些困難客戶,，鍛煉其心智及銷售能力,，磨練其意志，包括談判能力,。

簡(jiǎn)述人員銷售的任務(wù),？

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,；

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù),；

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；

銷售人員怎么定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),？

銷售人員的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)應(yīng)該定量化且合理,，遵循市場(chǎng)變化、個(gè)人能力和發(fā)展戰(zhàn)略的原則,。

1.銷售人員的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)應(yīng)該注重量化和制定合理,，以實(shí)現(xiàn)真正的利益和發(fā)展。

2.首先,，定量化的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)能夠更好地激勵(lì)銷售人員的積極性和責(zé)任感,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的群體合作和發(fā)展；其次,，量化指標(biāo)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、公司的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)以及銷售人員的個(gè)人能力進(jìn)行設(shè)置，避免單純追求數(shù)字而忽略了實(shí)際市場(chǎng)需求和銷售情況的變化,；最后,，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)應(yīng)與公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期規(guī)劃保持一致，確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是可持續(xù)的和實(shí)用的,。

3. 同時(shí),，銷售人員的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)應(yīng)該具有可操作性和切實(shí)可行性，防止任務(wù)過(guò)高,、過(guò)低,，影響個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的信心和動(dòng)力，以及公司角色的地位和影響力,。

此外,，定量化的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)需要結(jié)合其他因素考慮，如營(yíng)銷策略,、客戶關(guān)系,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)和全局意識(shí),，更好地滿足和促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和利益,。

如何激發(fā)銷售人員的銷售欲望？

激發(fā)銷售人員的銷售欲望可以從以下幾個(gè)方面入手,。

一,、獎(jiǎng)金激勵(lì)

按銷售額提成獎(jiǎng)金、按任務(wù)完成率給予階梯獎(jiǎng)金、按銷售數(shù)量單件記獎(jiǎng)等等,，這些都可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

二、精神激勵(lì)

個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比,、銷售能手評(píng)比,、銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)比、優(yōu)秀銷售人員介紹經(jīng)驗(yàn)等等,，都可以很好的激發(fā)銷售欲望,。

三、物質(zhì)激勵(lì)

給予銷售業(yè)績(jī)好的員工旅游獎(jiǎng)勵(lì),、平板電腦獎(jiǎng)勵(lì),、住房補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)等等，也是很好的激勵(lì)辦法,。

四,、負(fù)面激勵(lì)

對(duì)業(yè)績(jī)差、不努力的員工給予批評(píng),、降級(jí),、辭退等處罰，運(yùn)用得當(dāng)也可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

以上答復(fù)希望能有所幫助,。

銷售團(tuán)隊(duì)如何分配客戶？

銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該根據(jù)客戶的特點(diǎn)和銷售人員的專業(yè)性以及業(yè)績(jī)情況進(jìn)行客戶分配,。 首先,，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該了解每個(gè)客戶的需求，客戶所在行業(yè),，以及客戶的規(guī)模等特點(diǎn),，然后根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的專業(yè)性，將客戶分給最擅長(zhǎng)該行業(yè)并且最有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，以提高銷售效率和成功率,。其次，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該基于業(yè)績(jī)情況進(jìn)行客戶分配,。根據(jù)銷售人員的績(jī)效和銷售目標(biāo)考核情況,，將高價(jià)值客戶分配給業(yè)績(jī)突出的銷售人員，以激勵(lì)他們更好地完成銷售任務(wù),。此外,，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買意愿和潛在需求進(jìn)行客戶管理，對(duì)潛在高價(jià)值客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和開發(fā),，確保可以將客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售質(zhì)量和客戶滿意度,。

如何招聘銷售人員,？

想要招聘銷售人員，我們首先要了解其人銷售能力,，或者有沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),？人生過(guò)往的工作經(jīng)歷，以及對(duì)工作的態(tài)度,，并且我們要求對(duì)學(xué)歷和人品進(jìn)行考核,，才能讓其成為一名公司的銷售人員！

如何稱呼銷售人員,？

銷售人員高大上稱呼一般跟行業(yè)有關(guān),，例如教培行業(yè)把前端銷售叫教育咨詢師，課程顧問(wèn),，講師,，培訓(xùn)師，家庭教育咨詢師等等,。房產(chǎn)行業(yè)叫置業(yè)顧問(wèn),，置業(yè)經(jīng)理。醫(yī)藥行業(yè)叫醫(yī)藥代表等等,，房產(chǎn)配套相關(guān)行業(yè)叫銷售工程師,，高級(jí)銷售工程師等等

總之根據(jù)行業(yè)不同，銷售級(jí)別不同,，稱呼也不同,。高大上一點(diǎn)的叫法顧問(wèn)，咨詢師稱呼比較多,。

銷售人員如何轉(zhuǎn)型,？

1.早做準(zhǔn)備機(jī)會(huì)

只給有準(zhǔn)備的人。如果銷售人員希望將來(lái)轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān),，就應(yīng)該盡早明確該職業(yè)方向,，并在成長(zhǎng)為較高層級(jí)銷售人員的過(guò)程中進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括有意識(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng),、與其他銷售團(tuán)隊(duì)建立良好合作關(guān)系,、與公司其他部門積極溝通和建立關(guān)系、系統(tǒng)地進(jìn)行管理知識(shí)的學(xué)習(xí),，并抓住機(jī)會(huì)積極展示自己銷售實(shí)戰(zhàn)以外的其他能力,，如系統(tǒng)性分析能力、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)性思考與思路等等,。

只有提前進(jìn)行這些準(zhǔn)備,，才能夠當(dāng)銷售總監(jiān)職位空缺時(shí)將機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到自己頭上,，并牢牢地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2.重點(diǎn)突破

銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力,、涉及多個(gè)方面的轉(zhuǎn)變,，不可能一蹴而就，需要時(shí)間的積累,。任職初期,，公司又要求其盡快進(jìn)入角色、凸顯出工作成效,，面對(duì)這種需要時(shí)間積累而又必須盡快做出成績(jī)的矛盾,，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略，找到銷售團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵薄弱點(diǎn),，將其作為切入點(diǎn),，集中精力重點(diǎn)攻克，在一個(gè)點(diǎn)上展示出自己的能力,，表現(xiàn)出工作成績(jī),，爭(zhēng)取公司的信任和支持，確保站穩(wěn)腳跟,，然后再在此基礎(chǔ)上突破一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題,，并逐漸系統(tǒng)化，成為全能的銷售總監(jiān),。

3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)

在進(jìn)行策略性逐個(gè)突破的同時(shí),，銷售人員必須抓緊時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，提高自己系統(tǒng)思考,、規(guī)劃,、分析、總結(jié)能力,。銷售人員在擔(dān)任銷售總監(jiān)初期,，至少需要通過(guò)自己看書學(xué)習(xí)或者參加培訓(xùn)課程