服裝銷售人員的工資如何分配？

服裝公司的業(yè)務員的提成一般是視經營規(guī)模情況,、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤空間，具體數字無法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產工資30，管理工資20,，銷售提成10,。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1、普通收入提成：按公司制定指導價位的一定比例,。公司為拓展市場,，有些產品在不同品種、季節(jié)等條件下,，可能制定的價格不盈利,，但對宣傳公司、拓展市場有利,，這種情況下,，雖然企業(yè)效益暫時沒有，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經理等高層管理人員工作是做到了,，應予以承認，按基礎收入制定提成率,。（同理,，適合于業(yè)務員）區(qū)域負責人應占業(yè)務員的20%左右：即假設某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%，那么負責人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導價部分，這是公司的純收入,，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,，這部分可以提高提成率，掌握在超額收入的10%左右,。（由財務提供具體數字） 　　3,、分紅：也叫年底獎金，可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標凈利潤15%1,、可分配凈利潤60%人人有份（分級）2,、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻 　　這樣，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤,，多銷多得,；年終分紅與公司效益掛鉤，有功者多得,。

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績排名,？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績排名的方法如下：

方法一：

1、打開一張工作表,，這是一張簡單的銷售金額表,，需要根據D列“銷售金額”的數據進行排名,。

2、選擇E2選項,，點擊【插入函數】按鈕,。

3、彈出【插入函數】對話框,。在對話框中選擇“RANK”函數，單擊【確定】按鈕,。

4,、在【函數參數】對話框中，點擊“Number”后面的按鈕,，點擊選擇“D2”單元格,；再點擊“Ref”后面的按鈕，選擇“D2:D7”單元格,，同時按F4鍵,，絕對引用此列。

5,、單擊【確定】按鈕,，返回到工作表中，拖動鼠標左鍵,，排名就顯示出來了,。

方法二：

1、在新工作表內插入一個數據透視表,。

2,、在數據透視表字段列表中，將銷售人員字段拖動到行標簽,，將銷售金額字段拖動3次到值區(qū)域,。

3、關閉數據透視表字段列表,。

4,、右鍵單擊銷售金額2字段，設置值顯示方式為“父行匯總的百分比”,。5,、右鍵單擊銷售金額3字段，設置值顯示方式為“降序排列”,。

6,、完成。

如何合理的為銷售人員分配客戶,？

根據銷售員的銷售能力,，以及銷售員的性格特點,，結合實際銷售完成情況，為了沖業(yè)績,，為了團隊建設,，優(yōu)秀的能力強的，肯定會分一些優(yōu)質客戶 銷售員跟進 或開發(fā),。對于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶，鍛煉其心智及銷售能力,，磨練其意志,，包括談判能力。

簡述人員銷售的任務,？

1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,；

2,、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標,，擴大產品市場占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務；

4,、根據公司產品,、價格及市場策略，獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

銷售人員怎么定業(yè)績任務？

銷售人員的業(yè)績任務應該定量化且合理,，遵循市場變化,、個人能力和發(fā)展戰(zhàn)略的原則,。

1.銷售人員的業(yè)績任務應該注重量化和制定合理，以實現(xiàn)真正的利益和發(fā)展,。

2.首先,，定量化的業(yè)績任務能夠更好地激勵銷售人員的積極性和責任感，促進團隊的群體合作和發(fā)展,；其次,，量化指標應該根據市場競爭環(huán)境、公司的產品和服務特點以及銷售人員的個人能力進行設置,，避免單純追求數字而忽略了實際市場需求和銷售情況的變化,；最后，業(yè)績任務應與公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長期規(guī)劃保持一致,，確保業(yè)績任務是可持續(xù)的和實用的。

3. 同時,，銷售人員的業(yè)績任務應該具有可操作性和切實可行性,，防止任務過高、過低,，影響個人和團隊的信心和動力,，以及公司角色的地位和影響力。

此外,，定量化的業(yè)績任務需要結合其他因素考慮,，如營銷策略、客戶關系,、財務計劃等,，以提高銷售人員的綜合素質和全局意識，更好地滿足和促進公司的業(yè)務目標和利益,。

如何激發(fā)銷售人員的銷售欲望,？

激發(fā)銷售人員的銷售欲望可以從以下幾個方面入手。

一,、獎金激勵

按銷售額提成獎金,、按任務完成率給予階梯獎金、按銷售數量單件記獎等等,，這些都可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

二、精神激勵

個人業(yè)績評比,、銷售能手評比,、銷售團隊評比、優(yōu)秀銷售人員介紹經驗等等,，都可以很好的激發(fā)銷售欲望,。

三,、物質激勵

給予銷售業(yè)績好的員工旅游獎勵、平板電腦獎勵,、住房補貼獎勵等等,，也是很好的激勵辦法。

四,、負面激勵

對業(yè)績差,、不努力的員工給予批評、降級,、辭退等處罰,，運用得當也可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望。

以上答復希望能有所幫助,。

銷售團隊如何分配客戶,？

銷售團隊應該根據客戶的特點和銷售人員的專業(yè)性以及業(yè)績情況進行客戶分配。 首先,，銷售團隊應該了解每個客戶的需求,，客戶所在行業(yè)，以及客戶的規(guī)模等特點,，然后根據銷售團隊中每個人的專業(yè)性,，將客戶分給最擅長該行業(yè)并且最有經驗的銷售人員，以提高銷售效率和成功率,。其次,，銷售團隊應該基于業(yè)績情況進行客戶分配。根據銷售人員的績效和銷售目標考核情況,，將高價值客戶分配給業(yè)績突出的銷售人員,，以激勵他們更好地完成銷售任務。此外,，銷售團隊應該根據客戶的購買意愿和潛在需求進行客戶管理,，對潛在高價值客戶進行重點關注和開發(fā)，確?？梢詫⒖蛻艮D化為長期合作伙伴,，提高銷售團隊的銷售質量和客戶滿意度。

如何招聘銷售人員,？

想要招聘銷售人員,，我們首先要了解其人銷售能力，或者有沒有銷售經驗,？人生過往的工作經歷,，以及對工作的態(tài)度，并且我們要求對學歷和人品進行考核，才能讓其成為一名公司的銷售人員,！

如何稱呼銷售人員,？

銷售人員高大上稱呼一般跟行業(yè)有關，例如教培行業(yè)把前端銷售叫教育咨詢師,，課程顧問,，講師，培訓師,，家庭教育咨詢師等等,。房產行業(yè)叫置業(yè)顧問，置業(yè)經理,。醫(yī)藥行業(yè)叫醫(yī)藥代表等等,，房產配套相關行業(yè)叫銷售工程師，高級銷售工程師等等

總之根據行業(yè)不同,，銷售級別不同,，稱呼也不同。高大上一點的叫法顧問,，咨詢師稱呼比較多,。

銷售人員如何轉型？

1.早做準備機會

只給有準備的人,。如果銷售人員希望將來轉型為銷售總監(jiān)，就應該盡早明確該職業(yè)方向,，并在成長為較高層級銷售人員的過程中進行相關準備工作,，包括有意識地進行團隊帶領、與其他銷售團隊建立良好合作關系,、與公司其他部門積極溝通和建立關系,、系統(tǒng)地進行管理知識的學習，并抓住機會積極展示自己銷售實戰(zhàn)以外的其他能力,，如系統(tǒng)性分析能力,、對銷售團隊管理的系統(tǒng)性思考與思路等等。

只有提前進行這些準備,，才能夠當銷售總監(jiān)職位空缺時將機會爭取到自己頭上,，并牢牢地抓住這個機會。

2.重點突破

銷售人員轉型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力,、涉及多個方面的轉變,，不可能一蹴而就，需要時間的積累,。任職初期,，公司又要求其盡快進入角色、凸顯出工作成效，面對這種需要時間積累而又必須盡快做出成績的矛盾,，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略,，找到銷售團隊管理中的關鍵薄弱點，將其作為切入點,，集中精力重點攻克,，在一個點上展示出自己的能力，表現(xiàn)出工作成績,，爭取公司的信任和支持,，確保站穩(wěn)腳跟，然后再在此基礎上突破一個又一個問題,，并逐漸系統(tǒng)化,，成為全能的銷售總監(jiān)。

3.系統(tǒng)學習

在進行策略性逐個突破的同時,，銷售人員必須抓緊時間進行系統(tǒng)性學習,，提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃,、分析,、總結能力。銷售人員在擔任銷售總監(jiān)初期,，至少需要通過自己看書學習或者參加培訓課程