服裝銷售人員的工資如何分配,？

服裝公司的業(yè)務(wù)員的提成一般是視經(jīng)營規(guī)模情況,、收入盈利百分比情況分配。由于不清楚利潤空間,，具體數(shù)字無法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產(chǎn)工資30，管理工資20,，銷售提成10,。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1、普通收入提成：按公司制定指導(dǎo)價位的一定比例,。公司為拓展市場,，有些產(chǎn)品在不同品種、季節(jié)等條件下,，可能制定的價格不盈利,，但對宣傳公司、拓展市場有利,，這種情況下,，雖然企業(yè)效益暫時沒有，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了,，應(yīng)予以承認，按基礎(chǔ)收入制定提成率,。（同理,，適合于業(yè)務(wù)員）區(qū)域負責人應(yīng)占業(yè)務(wù)員的20%左右：即假設(shè)某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%,，那么負責人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導(dǎo)價部分,，這是公司的純收入，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,，這部分可以提高提成率,，掌握在超額收入的10%左右。（由財務(wù)提供具體數(shù)字） 　　3,、分紅：也叫年底獎金,，可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標凈利潤15%1、可分配凈利潤60%人人有份（分級）2,、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻 　　這樣,，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤，多銷多得,；年終分紅與公司效益掛鉤,，有功者多得。

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績排名,？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績排名的方法如下：

方法一：

1,、打開一張工作表，這是一張簡單的銷售金額表,，需要根據(jù)D列“銷售金額”的數(shù)據(jù)進行排名,。

2、選擇E2選項,，點擊【插入函數(shù)】按鈕,。

3、彈出【插入函數(shù)】對話框,。在對話框中選擇“RANK”函數(shù),，單擊【確定】按鈕。

4,、在【函數(shù)參數(shù)】對話框中,，點擊“Number”后面的按鈕，點擊選擇“D2”單元格,；再點擊“Ref”后面的按鈕,，選擇“D2:D7”單元格，同時按F4鍵,，絕對引用此列,。

5、單擊【確定】按鈕,，返回到工作表中,，拖動鼠標左鍵,，排名就顯示出來了。

方法二：

1,、在新工作表內(nèi)插入一個數(shù)據(jù)透視表,。

2、在數(shù)據(jù)透視表字段列表中,，將銷售人員字段拖動到行標簽,，將銷售金額字段拖動3次到值區(qū)域。

3,、關(guān)閉數(shù)據(jù)透視表字段列表,。

4,、右鍵單擊銷售金額2字段,，設(shè)置值顯示方式為“父行匯總的百分比”。5,、右鍵單擊銷售金額3字段,，設(shè)置值顯示方式為“降序排列”。

6,、完成,。

如何合理的為銷售人員分配客戶？

根據(jù)銷售員的銷售能力,，以及銷售員的性格特點,，結(jié)合實際銷售完成情況，為了沖業(yè)績,，為了團隊建設(shè),，優(yōu)秀的能力強的，肯定會分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷售員跟進 或開發(fā),。對于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶，鍛煉其心智及銷售能力,，磨練其意志,，包括談判能力。

簡述人員銷售的任務(wù),？

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,；

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),；

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

銷售人員怎么定業(yè)績?nèi)蝿?wù),？

銷售人員的業(yè)績?nèi)蝿?wù)應(yīng)該定量化且合理，遵循市場變化,、個人能力和發(fā)展戰(zhàn)略的原則,。

1.銷售人員的業(yè)績?nèi)蝿?wù)應(yīng)該注重量化和制定合理，以實現(xiàn)真正的利益和發(fā)展,。

2.首先,，定量化的業(yè)績?nèi)蝿?wù)能夠更好地激勵銷售人員的積極性和責任感，促進團隊的群體合作和發(fā)展,；其次,，量化指標應(yīng)該根據(jù)市場競爭環(huán)境、公司的產(chǎn)品和服務(wù)特點以及銷售人員的個人能力進行設(shè)置,，避免單純追求數(shù)字而忽略了實際市場需求和銷售情況的變化,；最后，業(yè)績?nèi)蝿?wù)應(yīng)與公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長期規(guī)劃保持一致,，確保業(yè)績?nèi)蝿?wù)是可持續(xù)的和實用的,。

3. 同時，銷售人員的業(yè)績?nèi)蝿?wù)應(yīng)該具有可操作性和切實可行性,，防止任務(wù)過高,、過低，影響個人和團隊的信心和動力，以及公司角色的地位和影響力,。

此外,，定量化的業(yè)績?nèi)蝿?wù)需要結(jié)合其他因素考慮，如營銷策略,、客戶關(guān)系,、財務(wù)計劃等，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)和全局意識,，更好地滿足和促進公司的業(yè)務(wù)目標和利益,。

如何激發(fā)銷售人員的銷售欲望？

激發(fā)銷售人員的銷售欲望可以從以下幾個方面入手,。

一,、獎金激勵

按銷售額提成獎金、按任務(wù)完成率給予階梯獎金,、按銷售數(shù)量單件記獎等等,，這些都可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望。

二,、精神激勵

個人業(yè)績評比,、銷售能手評比,、銷售團隊評比,、優(yōu)秀銷售人員介紹經(jīng)驗等等，都可以很好的激發(fā)銷售欲望,。

三,、物質(zhì)激勵

給予銷售業(yè)績好的員工旅游獎勵、平板電腦獎勵,、住房補貼獎勵等等,，也是很好的激勵辦法。

四,、負面激勵

對業(yè)績差,、不努力的員工給予批評、降級,、辭退等處罰,，運用得當也可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望。

以上答復(fù)希望能有所幫助,。

銷售團隊如何分配客戶,？

銷售團隊應(yīng)該根據(jù)客戶的特點和銷售人員的專業(yè)性以及業(yè)績情況進行客戶分配。 首先,，銷售團隊應(yīng)該了解每個客戶的需求,，客戶所在行業(yè)，以及客戶的規(guī)模等特點，然后根據(jù)銷售團隊中每個人的專業(yè)性,，將客戶分給最擅長該行業(yè)并且最有經(jīng)驗的銷售人員,，以提高銷售效率和成功率。其次,，銷售團隊應(yīng)該基于業(yè)績情況進行客戶分配,。根據(jù)銷售人員的績效和銷售目標考核情況，將高價值客戶分配給業(yè)績突出的銷售人員,，以激勵他們更好地完成銷售任務(wù),。此外，銷售團隊應(yīng)該根據(jù)客戶的購買意愿和潛在需求進行客戶管理,，對潛在高價值客戶進行重點關(guān)注和開發(fā),，確保可以將客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴,，提高銷售團隊的銷售質(zhì)量和客戶滿意度,。

如何招聘銷售人員？

想要招聘銷售人員,，我們首先要了解其人銷售能力,，或者有沒有銷售經(jīng)驗？人生過往的工作經(jīng)歷,，以及對工作的態(tài)度,，并且我們要求對學歷和人品進行考核，才能讓其成為一名公司的銷售人員,！

如何稱呼銷售人員,？

銷售人員高大上稱呼一般跟行業(yè)有關(guān)，例如教培行業(yè)把前端銷售叫教育咨詢師,，課程顧問,，講師，培訓師,，家庭教育咨詢師等等,。房產(chǎn)行業(yè)叫置業(yè)顧問，置業(yè)經(jīng)理,。醫(yī)藥行業(yè)叫醫(yī)藥代表等等,，房產(chǎn)配套相關(guān)行業(yè)叫銷售工程師，高級銷售工程師等等

總之根據(jù)行業(yè)不同,，銷售級別不同,，稱呼也不同。高大上一點的叫法顧問,，咨詢師稱呼比較多,。

銷售人員如何轉(zhuǎn)型？

1.早做準備機會

只給有準備的人。如果銷售人員希望將來轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān),，就應(yīng)該盡早明確該職業(yè)方向,，并在成長為較高層級銷售人員的過程中進行相關(guān)準備工作，包括有意識地進行團隊帶領(lǐng),、與其他銷售團隊建立良好合作關(guān)系,、與公司其他部門積極溝通和建立關(guān)系、系統(tǒng)地進行管理知識的學習,，并抓住機會積極展示自己銷售實戰(zhàn)以外的其他能力,，如系統(tǒng)性分析能力、對銷售團隊管理的系統(tǒng)性思考與思路等等,。

只有提前進行這些準備,，才能夠當銷售總監(jiān)職位空缺時將機會爭取到自己頭上，并牢牢地抓住這個機會,。

2.重點突破

銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力,、涉及多個方面的轉(zhuǎn)變，不可能一蹴而就,，需要時間的積累,。任職初期，公司又要求其盡快進入角色,、凸顯出工作成效,，面對這種需要時間積累而又必須盡快做出成績的矛盾，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略,，找到銷售團隊管理中的關(guān)鍵薄弱點,，將其作為切入點,，集中精力重點攻克,，在一個點上展示出自己的能力，表現(xiàn)出工作成績,，爭取公司的信任和支持,，確保站穩(wěn)腳跟，然后再在此基礎(chǔ)上突破一個又一個問題,，并逐漸系統(tǒng)化,，成為全能的銷售總監(jiān)。

3.系統(tǒng)學習

在進行策略性逐個突破的同時,，銷售人員必須抓緊時間進行系統(tǒng)性學習,，提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃,、分析,、總結(jié)能力。銷售人員在擔任銷售總監(jiān)初期，至少需要通過自己看書學習或者參加培訓課程