會議營銷的大概流程有哪些？要注意哪些細(xì)節(jié),？

提要：會議營銷是細(xì)節(jié)營銷,，一般聯(lián)誼會操作流程有會前、會中,、會后三個階段計(jì)26個環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了,，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言,，會議營銷分為會前營銷、會中營銷,、會后營銷三個階段,，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織,、會議議程的安排,，會后回訪與服務(wù)等,。會前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會議現(xiàn)場等,；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運(yùn)用各種促銷手法,，進(jìn)行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望,，促成會中銷售,；會后營銷是指會后將到會準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性,，做好會后顧客回訪,、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作,。-一般會議營銷操作流程有以下三個階段計(jì)26個環(huán)節(jié)：-

會前營銷-

會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客,、使其關(guān)注你并對你的為人,、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買,，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位,。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分,。-

1．會前策劃-

通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解,，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本,，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績,。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝,、會議主題,、會議程序、會議管理,、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等,。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié),。-

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集-

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息,，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡,、家庭住址,、聯(lián)系電話、家庭收入,、健康狀況等,，建立準(zhǔn)顧客檔案,，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況,，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類,，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的,，確定目標(biāo)消費(fèi)人群,，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。-

3．會前邀請-

在確定會期后,，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選,，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚,，考慮顧客需求，給顧客提供理由,，讓顧客到會,。同時及時送函，確定顧客一定會到,。打邀約電話時要注意語氣,，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。-

4．預(yù)熱與調(diào)查-

顧客到會后,，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品,，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱,，當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時,，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。-

5．會前模擬-

為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,，會議組（包括策劃,、主持人、專家,、音響師,、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練,，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整,。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌,？何時音樂響起,？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細(xì)節(jié)。-

6．會前動員-

會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會,，主要動員內(nèi)容有：（1）員工激勵,，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標(biāo),，讓大家為之努力,。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,。-

7．會場布置-

把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板,、掛旗,、易拉寶、條幅,、投影等手段充分體現(xiàn)出來,，以烘托會場的氛圍。-

8．簽到和迎賓-

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料,，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時最好登記兩次電話,，以便核準(zhǔn)。同時也要利用語氣,、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉,。-

9．引導(dǎo)入場-

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上,。因?yàn)椋跁把s時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置,，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后,，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會中營銷-

1．會前提醒-

正式開場前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響,、vcd是否好用,。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。-

2．推薦專家-

對專家包裝要得當(dāng),，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師,。-

3．情緒調(diào)動-

包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動。主要是在會前以激勵為手段,，進(jìn)行員工情緒調(diào)動,，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動。主持人通過場景布置,、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動顧客情緒,。-

4．游戲活動-

主持人在會中一般會設(shè)計(jì)多個游戲，包括原地不動的,、站立的,、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感,，拉近與顧客的距離,，以促進(jìn)銷售。-

5．專家講座-

這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問,，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量,。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng),，配合專家講解進(jìn)行銷售工作,。-

6．產(chǎn)品講解-

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實(shí)際功效,，提出本品牌與其他品牌有何不同,，有何優(yōu)勢。

7．有獎問答-

針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題,，提出一些簡單明了的問題,，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。-

8．顧客發(fā)言-

這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié),，目的是讓顧客現(xiàn)身說法,，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會,，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單,、質(zhì)樸,，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右,。在會場準(zhǔn)備三四個發(fā)言顧客為宜,。

9．宣布喜訊-

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。-

10．儀器檢測-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測,，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會,，同時也是留住顧客的有效手段之一,。-

11．專家咨詢-

針對理性的顧客,，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題,。要求專家除了具備專業(yè)知識外,，最好還要具有營銷意識。-

12．區(qū)分顧客-

專家講座之后,，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷,，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a,、b,、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測區(qū),、咨詢區(qū)排隊(duì)等候,，以延長溝通時間，不浪費(fèi)顧客資源,。-

13．銷售產(chǎn)品-

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢,。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起,，放在桌上顯著位置,，以制造場效。-

14．開單把關(guān)-

對于陌生顧客銷售,，這是個最重要的環(huán)節(jié),。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客,、員工的簽名,，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址,、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,，要讓顧客把所得的贈品拿走,。-

15．結(jié)束送賓-

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視,。在這個環(huán)節(jié)中,，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店,，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口,。-

16．會后總結(jié)-

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會人數(shù),、銷售冠軍,、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵,。會議盡量簡短,，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好,。-

17．送貨回款-

按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款,。-

會后營銷-

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用,，并對使用前后的效果進(jìn)行比較,，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,，通過一對一的溝通,，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮,，促成他們下次購買,。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,，同時維護(hù)好老顧客,，讓他們成為會員，長期購買,。-

做完以上三個步驟26個環(huán)節(jié),，只是銷售的剛剛開始，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪,、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠顧客,、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始,！會議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的，通過以上三個步驟26個環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作,，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：-

會前部分：陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客-

會中部分：觀望顧客帶動顧客購買顧客-

會后部分：使用顧客忠誠顧客員工顧客

視覺營銷流程有哪幾步,？

第一條原則是目的性。

網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪,，你主要吸引客戶購買的興趣也就是那么幾點(diǎn),，其中視覺上的沖擊基本就是整個環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點(diǎn)就是需要把圖片擺放合理,。接下來我們就是要分析目標(biāo)客戶群的需求,，針對產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片來表達(dá)出來，讓別人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購買的欲望,。

第二條原則是審美性,。

我們始終要注重視覺感受,，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會下單購買呢,？要記住我們的店鋪不是把它開好就可以不管事情的,，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購買銷量,，但時間久了你的店鋪也會給別人造成一種審美疲勞,。讓人無從下手、無心購買,，所以一定要在定期的活動中更換精美的店鋪布置,，讓客戶們每次來都有一個很美的心情。這樣更容易形成一種購買的良性循環(huán),。

第三條原則是實(shí)用性,。

在視覺營銷的實(shí)用性上我們首先要注意視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，一個好的詳情文案,，能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),，打動顧客的心；然后我們要巧妙地利用文字貨圖片說明,，讓客戶更容易熟悉店鋪地操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖,，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實(shí)用性,，不能讓你的商品東一個欄目,，西一個欄目的，這樣不僅客戶購買很費(fèi)勁,，還會導(dǎo)致你的銷售也很費(fèi)勁,。其實(shí)實(shí)用性就是服務(wù)好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性

營銷工作有哪些,？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,。

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào),。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。

8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作,。

營銷方法有哪些,？

營銷方法有很多，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷,、饑餓營銷、會員營銷,、社群營銷,、微信營銷等等。

營銷理念有哪些,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。 簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù)、營銷的差異性,，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

營銷模式有哪些？

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。

模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體,、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)消費(fèi)者之間對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流，并激勵消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營銷方式和過程,。

模式四：情感營銷

在情感消費(fèi)時代,，消費(fèi)者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價格的高低,，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù),。通過互動營銷，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動中,，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳,。

有哪些營銷詞語,？

1.免費(fèi)

比如“免費(fèi)贈送”“免費(fèi)體驗(yàn)”“免費(fèi)使用”等等，只要你的廣告語中含有免費(fèi)一詞,，那么就很容易受到消費(fèi)者的注意和歡迎,。

2.好處

當(dāng)人們看到好處時，潛意識里會有想得到好處的渴望,，所以,，聰明的商家會盡可能的把產(chǎn)品往好處說，而會避開產(chǎn)品的不足,，當(dāng)然,，這也是人性趨利避害的一種弱點(diǎn)。

營銷有哪些崗位,？

其實(shí)有很多崗位,，銷售專員，銷售主管,，銷售經(jīng)理,，銷售總監(jiān)，銷售副總經(jīng)理,，總經(jīng)理等

營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷,，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

營銷計(jì)劃有哪些,？

營銷計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能,、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

營銷計(jì)劃的分類：

1、根據(jù)時期長短可分為長期計(jì)劃,、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2、根據(jù)涉及范圍可分為總體營銷計(jì)劃和專項(xiàng)營銷計(jì)劃,。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃,。