制定測量方案的步驟,？

首先是對工程的概況論述,，然后是圖紙對測量精度的要求,，然后制定所用儀器和人員的要求,，及根據(jù)地理條件制定測量方法等……

制定方案的步驟與流程,？

做方案9大步驟如下：

1,、方案要有目的性

任何方案開始前，都要做一個計劃,，訂一個目標,，這是策劃的總體構想，能為后期策劃方案的實施和評估提供強有力的依據(jù),。如果沒有目標,，所有的營銷策劃活動就會迷失方向。

2,、做好市場調研

沒有市場調研,，就沒有策劃的依據(jù)，市場調研主要調研三個方面：市場環(huán)境,、客戶的消費心理需求,，競爭對手的營銷策劃方案,。

3、方案要有創(chuàng)意

不能照搬別人的東西,，要有自己的創(chuàng)意,，只有新奇的東西，才能調動消費者的興趣,，策劃創(chuàng)意主要是新奇,，有特點，簡單幾個方面入手,。

4,、編寫詳細的可操作性方案

在腦海里有了簡單構想之后，就要把它寫在文案上,，這個就是營銷方案策劃書,，策劃書要盡可能寫得詳細，具體,，可操作性強,。

5、方案做試運行

一個新的方案出來后,，不能直接投入市場使用,，而是應該進行試運行，因為如果一旦失敗,，就會造成很大的損失,，所以這一步程序，不可省略,。

6,、完善策劃方案

策劃方案試運行后，要根據(jù)市場上的反饋,，及時進行修改,、完善策劃方案，等真正的投入市場時,，會引起很好的反饋,。

7、全面實施和推廣策劃方案

策劃方案完善后,，就要正式投入市場使用,，在這個階段，要嚴格按照方案進行,，預算要有所控制,，營銷活動的負責任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果,。

8,、評估總結營方案

在這次的方案使用完畢后，要及時進行評估和總結,，把優(yōu)點都總結出來,，缺點也要進行分析，并寫成書面報告,，下一次的營銷策劃就能取長補短,，發(fā)揮優(yōu)勢。

9,、投入運營

方案完成,，徹底投入運營，

授信方案制定的四個步驟,？

1,、確定授信額度、 期限

2,、安排信貸產品

3,、制定風險緩釋措施

4、以及產品定價,。

并不是所有的客戶都要從頭開始做方案,， 存量客戶、 續(xù)做單一客戶一般授信方案不會有太大變化,，通常是到期年審（ review ）,， 有更改的只是重點注明變化與理由。新增客戶,， 如果為現(xiàn)有集團客戶之一新成員,， 則要說明關聯(lián)方在本行已核定授信 方案、 使用情況,、 主要變化及原因,。

ktv的營銷策劃方案？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結構,、職業(yè)結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結構,、職業(yè)結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　7.不同時段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭,，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設施已經不相上下,，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國內的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標志,、標準字體、標準色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念、文化特質,、服務內容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務員的胸牌、話筒,，都應該遵循VI的設計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者。KTV的品牌故事,、經營理念等如果設計得當,、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務與口碑,。KTV作為服務行業(yè),，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手,，還需要在服務人員素質培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍,。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時段歡唱,、學生半價、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

　　3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

　　2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當勞肯德基性質,。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動。KTV現(xiàn)在已經成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質,，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習,。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經營管理經驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二、各級主管部門人員的職責制定,。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六,、人員體能教育訓練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表,。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一、CI相關印刷物品的設計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進貨明細

　　四、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設備

　　七、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設備

　　十、員工食堂/更衣室設備

　　十一,、財務用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺結帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

制定方案的作用,？

制定一切可預測和不可預測的事項的對策，達到控制全局的效果,，以防比賽無法有效率地進行,。

制定行動方案的意義？

1,、有利于減少工作中的失誤：通過計劃過程,，可以預計未來可能的變化，從而制定適應變化的最佳方案,，減少工作中的失誤,。

2、有利于明確工作目標：計劃制定的目標為各級員工指明了組織發(fā)展方向,，可以使人們的行動對準既定目標,。

3、有利于提高經濟效益：計劃為下屬提供了明確的工作目標及實現(xiàn)目標的最佳途徑,，提高了工作效率和效益

制定考核方案的思路,？

1. 了解業(yè)務及相關績效目標：了解業(yè)務范圍及活動期間應完成的績效目標,，明確檢查內容和頻率。2. 確定考核指標：一般考核指標包括：關鍵績效指標,、措施指標和服務指標,，確定考核指標應與業(yè)務目標一致性。3. 確定考核維度和平臺：考核內容全面性要求,，采取何種維度和平臺實施考核是需要考慮的,。4. 設定考核里程碑：考核里程碑可根據(jù)業(yè)務工作周期確定，這有助于檢查在不同時間周期內的績效進度,。5. 設置考核標準：嚴格把控考核標準,，這將起到規(guī)范的作用，并便于全面檢查和考核,。6. 優(yōu)化考核流程：明確考核對象,，優(yōu)化考核流程，縮短考核周期,，人性化服務,。7. 設計考核機制：設計一定的考核機制，以制約考核對象的職能,，星羅棋布確?？己诉^程的公正性，確?？己私Y果可信,。8. 執(zhí)行考核方案：執(zhí)行考核方案時，要及時核查考核結果,，提升服務質量,，不斷改進績效考核。

會議方案制定的原則,？

會議方案是指在會議召開前,，對會議預期的效果、整個日程做出的安排,，從而使會議能順利進行并取得圓滿的結果,。制定會議方案時，

1,、堅持高效的原則,。即要明確會議目的、設置會議時間,、安排會議日程,、積極準備會議、專注會議過程,、確定會議領導,。

2,、堅持精準的原則。是指編制會議預算要精確預測,，達到開源節(jié)流,。

談判應急方案的制定？

談判應急預案： 雙方是第一次進行談判,，彼此都不太了解,，為了保證雙方的權利防止不必要的損 失，有必要制定談判應急預案：

1 ?談判雙方在談判時為了各自的利益,，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局 面,，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應 對方提出的不利要求,。

2 ?對方說明比我方有更強的競爭合作方,，在價格和質量方面更有優(yōu)勢 應對方案：談判前要充分了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,，并于我方的現(xiàn)行策略 比較,，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量,，利用 商務談判的技巧策略：如攻心術,，借惻隱，磨時間,，車輪戰(zhàn),，稻草人，聲東 擊西等方法,。

3. 對方使用權利有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議,。 應對方案：了解對方權限策略和迂回補償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西 的技巧,。

4. 對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋,，可轉移話題,，必要時闡明對方策略的本質 。

5. 對方不同意以現(xiàn)在我方得報價合作,，要求降低價格 應對方案：列舉我方與競爭產品的優(yōu)勢和劣勢,，明確談判對方的意圖， 知道他們究竟是想要獲得什么,，然后以此為依據(jù),，抓住對方的要點，說明我方得 產品能滿足的要求,。

制定方案還是制訂方案,？

制定方案和制訂方案兩種都可以,。“制定”和“制訂”相同處在于都是動詞,，都表示創(chuàng)制,、擬定的意思。區(qū)別是“制定”是動補型,，“制訂”是聯(lián)合型,。

“制定”偏重于做出最后決定，使完全確定下來,，“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制,、草擬而后的訂立。

“制定”常與政策,、法令,、方針、路線等搭配,，“制訂”常與計劃,、方案等搭配。