制定測量方案的步驟,？

首先是對工程的概況論述,，然后是圖紙對測量精度的要求,，然后制定所用儀器和人員的要求,，及根據(jù)地理條件制定測量方法等……

制定方案的步驟與流程,？

做方案9大步驟如下：

1,、方案要有目的性

任何方案開始前,，都要做一個計劃,，訂一個目標,，這是策劃的總體構(gòu)想,，能為后期策劃方案的實施和評估提供強有力的依據(jù)。如果沒有目標,，所有的營銷策劃活動就會迷失方向,。

2、做好市場調(diào)研

沒有市場調(diào)研,，就沒有策劃的依據(jù),，市場調(diào)研主要調(diào)研三個方面：市場環(huán)境、客戶的消費心理需求,，競爭對手的營銷策劃方案,。

3、方案要有創(chuàng)意

不能照搬別人的東西,，要有自己的創(chuàng)意,，只有新奇的東西，才能調(diào)動消費者的興趣,，策劃創(chuàng)意主要是新奇,，有特點，簡單幾個方面入手,。

4,、編寫詳細的可操作性方案

在腦海里有了簡單構(gòu)想之后，就要把它寫在文案上,，這個就是營銷方案策劃書,，策劃書要盡可能寫得詳細，具體，可操作性強,。

5,、方案做試運行

一個新的方案出來后，不能直接投入市場使用,，而是應(yīng)該進行試運行,，因為如果一旦失敗，就會造成很大的損失,，所以這一步程序,，不可省略。

6,、完善策劃方案

策劃方案試運行后,，要根據(jù)市場上的反饋，及時進行修改,、完善策劃方案,，等真正的投入市場時，會引起很好的反饋,。

7,、全面實施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場使用,，在這個階段,，要嚴格按照方案進行，預算要有所控制,，營銷活動的負責任要起到監(jiān)督作用,，以確保策劃方案的順利進行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果,。

8,、評估總結(jié)營方案

在這次的方案使用完畢后，要及時進行評估和總結(jié),，把優(yōu)點都總結(jié)出來,，缺點也要進行分析，并寫成書面報告,，下一次的營銷策劃就能取長補短,，發(fā)揮優(yōu)勢。

9,、投入運營

方案完成,，徹底投入運營，

授信方案制定的四個步驟,？

1,、確定授信額度,、 期限

2、安排信貸產(chǎn)品

3,、制定風險緩釋措施

4,、以及產(chǎn)品定價。

并不是所有的客戶都要從頭開始做方案,， 存量客戶,、 續(xù)做單一客戶一般授信方案不會有太大變化，通常是到期年審（ review ）,， 有更改的只是重點注明變化與理由,。新增客戶， 如果為現(xiàn)有集團客戶之一新成員,， 則要說明關(guān)聯(lián)方在本行已核定授信 方案,、 使用情況、 主要變化及原因,。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI）是以企業(yè)標志,、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當,、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時段歡唱,、學生半價,、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

　　3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训恼?，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六,、人員體能教育訓練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進貨明細

　　四、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財務(wù)用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

制定方案的作用,？

制定一切可預測和不可預測的事項的對策,，達到控制全局的效果，以防比賽無法有效率地進行,。

制定行動方案的意義,？

1、有利于減少工作中的失誤：通過計劃過程,，可以預計未來可能的變化,，從而制定適應(yīng)變化的最佳方案，減少工作中的失誤,。

2,、有利于明確工作目標：計劃制定的目標為各級員工指明了組織發(fā)展方向，可以使人們的行動對準既定目標,。

3,、有利于提高經(jīng)濟效益：計劃為下屬提供了明確的工作目標及實現(xiàn)目標的最佳途徑，提高了工作效率和效益

制定考核方案的思路,？

1. 了解業(yè)務(wù)及相關(guān)績效目標：了解業(yè)務(wù)范圍及活動期間應(yīng)完成的績效目標,，明確檢查內(nèi)容和頻率。2. 確定考核指標：一般考核指標包括：關(guān)鍵績效指標,、措施指標和服務(wù)指標,，確定考核指標應(yīng)與業(yè)務(wù)目標一致性。3. 確定考核維度和平臺：考核內(nèi)容全面性要求,，采取何種維度和平臺實施考核是需要考慮的,。4. 設(shè)定考核里程碑：考核里程碑可根據(jù)業(yè)務(wù)工作周期確定，這有助于檢查在不同時間周期內(nèi)的績效進度,。5. 設(shè)置考核標準：嚴格把控考核標準,，這將起到規(guī)范的作用，并便于全面檢查和考核,。6. 優(yōu)化考核流程：明確考核對象,，優(yōu)化考核流程，縮短考核周期,，人性化服務(wù),。7. 設(shè)計考核機制：設(shè)計一定的考核機制,，以制約考核對象的職能，星羅棋布確?？己诉^程的公正性,，確保考核結(jié)果可信,。8. 執(zhí)行考核方案：執(zhí)行考核方案時,，要及時核查考核結(jié)果，提升服務(wù)質(zhì)量,，不斷改進績效考核,。

會議方案制定的原則？

會議方案是指在會議召開前,，對會議預期的效果,、整個日程做出的安排，從而使會議能順利進行并取得圓滿的結(jié)果,。制定會議方案時,，

1、堅持高效的原則,。即要明確會議目的,、設(shè)置會議時間、安排會議日程,、積極準備會議,、專注會議過程、確定會議領(lǐng)導,。

2,、堅持精準的原則。是指編制會議預算要精確預測,，達到開源節(jié)流,。

談判應(yīng)急方案的制定？

談判應(yīng)急預案： 雙方是第一次進行談判,，彼此都不太了解,，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損 失，有必要制定談判應(yīng)急預案：

1 ?談判雙方在談判時為了各自的利益,，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局 面,，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng) 對方提出的不利要求,。

2 ?對方說明比我方有更強的競爭合作方,，在價格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢 應(yīng)對方案：談判前要充分了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行策略 比較,，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案,。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用 商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù),，借惻隱,，磨時間，車輪戰(zhàn),，稻草人,，聲東 擊西等方法。

3. 對方使用權(quán)利有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方得提議。 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限策略和迂回補償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西 的技巧,。

4. 對方使用借題發(fā)揮的策略,，對我方一次要問題抓住不放 應(yīng)對方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時闡明對方策略的本質(zhì) ,。

5. 對方不同意以現(xiàn)在我方得報價合作，要求降低價格 應(yīng)對方案：列舉我方與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,，明確談判對方的意圖,， 知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據(jù),，抓住對方的要點,，說明我方得 產(chǎn)品能滿足的要求。

制定方案還是制訂方案,？

制定方案和制訂方案兩種都可以,。“制定”和“制訂”相同處在于都是動詞,，都表示創(chuàng)制,、擬定的意思。區(qū)別是“制定”是動補型,，“制訂”是聯(lián)合型,。

“制定”偏重于做出最后決定，使完全確定下來,，“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制,、草擬而后的訂立。

“制定”常與政策,、法令,、方針、路線等搭配，“制訂”常與計劃,、方案等搭配,。