營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一、營(yíng)銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。

二,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí)，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三,、營(yíng)銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)。

四,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),，要有綜合文化素養(yǎng)。

五,、營(yíng)銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧

六,、營(yíng)銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

七,、營(yíng)銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì),？

口才好，溝通能力強(qiáng),。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),。良好的形象。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心,。抗挫折能力強(qiáng),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些能力和技能,？

　　營(yíng)銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。一般應(yīng)具備以下能力：　　

1,、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒(méi)有良好的溝通能力是做不了的,；　　

2,、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下，能夠給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷路,；　　

3,、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把下面每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)都發(fā)揮出來(lái),，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；　　

4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)要了如指掌,，并對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)做出預(yù)判，以便及時(shí)調(diào)整方向策略,；　　

5,、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，追求利益最大化是每個(gè)公司的目標(biāo),，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個(gè)技術(shù)難題，沒(méi)有較強(qiáng)的談判能力也不行；　　

6,、對(duì)后起之秀的培訓(xùn)能力：營(yíng)銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長(zhǎng)，以幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展,，要對(duì)后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個(gè)人業(yè)務(wù)能力,；　　除了以上這些,，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：　　1,、學(xué)歷及證書(shū)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)從業(yè)資格證書(shū),；　　2,、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),；　　3,、專業(yè)知識(shí)：要具有戰(zhàn)略管理知識(shí)、管理學(xué)知識(shí),、人力資源知識(shí),、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、法律知識(shí),、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)、質(zhì)量管理知識(shí),、成本管理知識(shí),、品牌管理知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)等等,。

導(dǎo)游應(yīng)具備哪些知識(shí)層次,？

豐富的知識(shí)是做好導(dǎo)游工作前提。導(dǎo)游員需具務(wù)的知識(shí)主要有：語(yǔ)言知識(shí)（包括漢語(yǔ)言文學(xué)知識(shí)和外語(yǔ)知識(shí)）,；史地文化知識(shí)（包括歷史,、地理、民族,、風(fēng)俗民情,、風(fēng)物特產(chǎn)、文學(xué)藝術(shù)、建筑園林等）,；政策法規(guī)知識(shí),、心理學(xué)知識(shí)、美學(xué)知識(shí),、社會(huì)知識(shí),、國(guó)際知識(shí)以及旅行常識(shí)等。

采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

　　1,、道德素質(zhì)

　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)貼子，寫(xiě)的是總經(jīng)理在招聘員工時(shí)使出的種種“試金石”,，其目的是測(cè)試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,，其中排在第一位的便是采購(gòu)人員。

　　采購(gòu)人員面對(duì)各種供貨商,，有些供貨商總會(huì)想辦法以金錢或其它方式來(lái)誘惑采購(gòu)人員,，以達(dá)其銷售目的。采購(gòu)人員若無(wú)法把持,，可能不自覺(jué)掉入供貨商的陷阱而不能自撥,。面對(duì)供應(yīng)商的種種誘惑，采購(gòu)人員應(yīng)潔身自愛(ài),，做到“君子愛(ài)財(cái),、取之有道”。

　　讓我們記住這樣一句話：“做事可以失敗,，做人不可失敗,。”

　　在采購(gòu)人員所有的必備素質(zhì)中,，道德素質(zhì)是被排在第一位的,。在與各公司的采購(gòu)人員交流時(shí)我發(fā)現(xiàn)，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購(gòu)人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。這包括：始終保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),、從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)、不斷努力提高自己的方式方法等,。

　　2,、總成本原則

　　傳統(tǒng)采購(gòu)注重單一最低采購(gòu)價(jià)格，而戰(zhàn)略采購(gòu)注重“最低總成本”,。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,。

　　一位優(yōu)秀的采購(gòu)人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本，如果花6元買的筆使用兩天就壞，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個(gè)月的筆,，采購(gòu)人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購(gòu)行為的總成本,，而不是某個(gè)商品的單一價(jià)格。

　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低,，只要購(gòu)買價(jià)格低就好,，很少考慮使用成本、管理成本和其他無(wú)形資本,。采購(gòu)決策依據(jù)就是單次購(gòu)置價(jià)格,，例如購(gòu)買一臺(tái)復(fù)印機(jī)，采購(gòu)的決策者如果忽略了使用過(guò)程所發(fā)生的電費(fèi),、交通費(fèi),、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)、硒鼓費(fèi),、紙張等消耗品費(fèi)用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格，采購(gòu)的總體成本實(shí)際上是沒(méi)有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見(jiàn),，必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行分析和評(píng)估。

　　3,、談判技巧

　　談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,。

　　采購(gòu)人員應(yīng)具有觀察判斷,、靈活應(yīng)變、心理承受,、能言善辯等各方面的實(shí)踐能力,。同時(shí)還應(yīng)具備堅(jiān)定不移的毅力，百折不撓的精神,，不達(dá)目的決不罷休的自信,。

　　關(guān)于對(duì)方的底價(jià)，什么時(shí)間簽合同,，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息，誰(shuí)掌握了對(duì)方的底牌,，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng),。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容,。

　　在談判中我們要冷靜傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見(jiàn)。如果某個(gè)問(wèn)題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,，使談判無(wú)法再順利進(jìn)行時(shí),，應(yīng)在雙方對(duì)立起來(lái)之前就及時(shí)地公布休會(huì)，從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭(zhēng)論,。

　　4,、掌握變化中的市場(chǎng)

　　采購(gòu)人員必須努力通過(guò)各種渠道及方式了解市場(chǎng)、不能坐井觀天,、當(dāng)井底之蛙,，畢竟市場(chǎng)的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源,，掌握它們,，做好知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝,。

　　了解市場(chǎng)行情要隨物品特點(diǎn)而定,，對(duì)時(shí)令物品，因供求情況和價(jià)格變化快,，應(yīng)隨時(shí)掌握其變化,。對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的物品，須了解生產(chǎn)周期,，掌握采購(gòu)最佳時(shí)期,。對(duì)大批量的常規(guī)性物品，要進(jìn)行專題調(diào)查,，根據(jù)采購(gòu)的質(zhì),、量、時(shí)間要進(jìn)行選擇,。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低,。

　　采購(gòu)物品的市場(chǎng)是廣闊的，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇,。如果采購(gòu)員缺乏了解市場(chǎng),，不懂市場(chǎng)行情，就會(huì)在數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向,，導(dǎo)致采購(gòu)的失敗,。

　　5、供應(yīng)商管理

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購(gòu)成本,，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo),，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。現(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上,。它以雙贏采購(gòu)為宗旨,，注重發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，它是新形勢(shì)下的采購(gòu)管理新范式。

　　一位優(yōu)秀的采購(gòu)人員會(huì)把開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作,。每次采購(gòu)前都會(huì)有新客戶出現(xiàn),，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對(duì)比,，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家,。這么做是為了營(yíng)造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營(yíng)成本,。

　　我看過(guò)這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對(duì)活爾瑪又愛(ài)又恨,。愛(ài)的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售，恨的是沃爾瑪?shù)牟少?gòu)人員通過(guò)先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)供貨商的成本了如指掌,，他們的利潤(rùn)率被壓在一個(gè)較低的水平上,。所以，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤(rùn),，這是談判時(shí)的主要武器,。

　　建立一個(gè)良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一的競(jìng)爭(zhēng),，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),，特別是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效,，誰(shuí)的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá)，誰(shuí)就能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)地位,。因此我們要把視野放開(kāi)闊,，不僅局限于公司內(nèi)部，還要放眼于整個(gè)社會(huì),。要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分,。只有善待供應(yīng)商、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長(zhǎng),，才能更好的提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6,、集中采購(gòu)管理

　　通過(guò)集中采購(gòu)來(lái)提高議價(jià)能力,，降低單位采購(gòu)成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購(gòu)方式,。目前雖有企業(yè)建立集中采購(gòu)部門進(jìn)行集中采購(gòu)規(guī)劃和管理,，以期減少采購(gòu)物品的差異性，提高采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，減少后期管理的工作量,。但很多企業(yè)在前期由于采購(gòu)量和種類的限制，戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)并不明顯,，但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過(guò)程中優(yōu)勢(shì)會(huì)日益明顯,。

　　集中采購(gòu)一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流的成本,；另一方面公開(kāi)采購(gòu),、集中決策，可有效防止不良采購(gòu)行為的發(fā)生,。在日常采購(gòu)中,，大宗和批量的物品、價(jià)值較高的物品,、定期采購(gòu)的物品等,，這些物品都適合集中采購(gòu)。

　　集中采購(gòu)雖然有很多優(yōu)點(diǎn),，但我們也不能忽視分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，分散采購(gòu)可有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)的不足、它占用庫(kù)存空間小,、手續(xù)簡(jiǎn)單,、過(guò)程短、有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,。

　　7,、樹(shù)立創(chuàng)新求進(jìn)意識(shí)

　　一個(gè)沒(méi)有現(xiàn)代采購(gòu)意識(shí)的人不可能承擔(dān)采購(gòu)創(chuàng)新的任務(wù)。采購(gòu)創(chuàng)新既是適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要,，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。

　　在外界環(huán)境日新月異的今天，采購(gòu)人員要把采購(gòu)創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái),。一方面要打破慣性思維模式,，實(shí)現(xiàn)超越自我。同時(shí)要有創(chuàng)新的思考力,，力求突破現(xiàn)狀,，隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來(lái)改善自己的工作方法與效率，用新的體制和思維把采購(gòu)工作往前推進(jìn),。

　　8,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　一件物品從申購(gòu)、審批,、采購(gòu),、驗(yàn)收、入庫(kù)到付款,，它不是單獨(dú)作業(yè),，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購(gòu)人員必須與同事和諧共處，彼此合作,，互相支持,，這樣才能更好的完成采購(gòu)任務(wù)。在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，不推不諉,，勇于承擔(dān)責(zé)任；在涉及榮譽(yù)和個(gè)人利益的時(shí)候,，不爭(zhēng)不搶,，相互謙讓，切實(shí)做到目標(biāo)同向,、工作同心,、事業(yè)同干。

銷售人員應(yīng)具備哪些能力,？

銷售人員應(yīng)當(dāng)具備以下能力：

1,、良好的溝通能力，銷售人員必須懂得如何與人打交道,，通過(guò)雙向的交流最終通過(guò)不斷地調(diào)整和互相適應(yīng)達(dá)成共識(shí),。

2、較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，邏輯思維及綜合分析能力,，銷售人員不但要能夠從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問(wèn)題并且能從中總結(jié)出解決問(wèn)題的分析框架。

3,、創(chuàng)新及市場(chǎng)應(yīng)變能力,，市場(chǎng)是要靠成績(jī)來(lái)說(shuō)話的；不斷學(xué)習(xí)的能力,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)影響力和培訓(xùn)能力，銷售人員必須具備相當(dāng)?shù)挠H和力和專業(yè)的知識(shí),，切實(shí)為目標(biāo)客戶著想從而樹(shù)立自己的影響力,。

做為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備哪些知識(shí)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要包括四大類專業(yè)的理論知識(shí)：

1,、直復(fù)營(yíng)銷理論,；

2、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷論,；

3,、軟營(yíng)銷理論；

4,、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論,。 然在掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，下面這幾點(diǎn)也需要了解并加以學(xué)習(xí)：

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研,，從中獲取并懂得如何分析網(wǎng)購(gòu)顧客數(shù)據(jù),；

2、學(xué)習(xí)品牌和產(chǎn)品文案策劃以及如何挖掘賣點(diǎn),；

3、配合廣告活動(dòng)撰寫(xiě)市場(chǎng)所需的相關(guān)軟文,；

4,、學(xué)習(xí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)銷效果以及改進(jìn)的能力。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷,，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形態(tài)。 互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾/觀眾手中,。

互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式獨(dú)一無(wú)二的特性,。

管理人員應(yīng)具備哪些專業(yè)知識(shí)和技能,？

管理人員應(yīng)具備的技能：

1、技術(shù)技能

技術(shù)技能是指管理者掌握與運(yùn)用某一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí),、技術(shù)和方法的能力,。如一名人力資源經(jīng)理應(yīng)該熟悉人力資源管理制度、招聘,、薪酬設(shè)計(jì)和績(jī)效考核的方法,。技術(shù)技能對(duì)基層管理者非常重要，對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)者,，掌握技術(shù)技能的必要性稍小,。

2、人際技能

人際技能是指管理者處理人事關(guān)系的能力,，即理解激勵(lì)他人并與他人共事的能力,，主要包括領(lǐng)導(dǎo)能力、影響能力和協(xié)調(diào)能力,。

3,、概念技能

概念技能是指一種洞察既定環(huán)境復(fù)雜程度的能力和減少這種復(fù)雜性的能力。具體地說(shuō),，概念技能包括理解事物的相互關(guān)聯(lián)性從而找出關(guān)鍵影響因素的能力,，確定和協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力以及權(quán)衡不同方案優(yōu)劣和內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)的能力。

管理人員應(yīng)知識(shí)是多方面的,，至少有以下幾個(gè)方面：1,、國(guó)際視野與戰(zhàn)略知識(shí),。2、人力資源方面的知識(shí),。3,、流程管理知識(shí)。4,、時(shí)間管理知識(shí),。5、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),。6,、營(yíng)銷方面的知識(shí)。7,、稅務(wù)方面的知識(shí),。8、財(cái)務(wù)知識(shí)等,。

按其所處的管理層次可分為高層管理人員,、中層管理人員和基層管理人員。

較低層級(jí)管理者：技術(shù)性技能能促成了現(xiàn)代工業(yè)的許多重大進(jìn)步,，對(duì)于提高運(yùn)營(yíng)效率也是不可或缺的,，不過(guò)在較低的管理層級(jí)上，技術(shù)性技能是最重要的,；隨著管理者職位逐步上升,，離實(shí)際的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越遠(yuǎn)，技術(shù)性技能逐漸變的不那么重要了,。

中層層級(jí)管理者：人事技能也就是與人共事的能力,，對(duì)于各個(gè)層級(jí)的有效管理都是必不可少的，它似乎在較低的層級(jí)上最為重要,，因?yàn)檫@個(gè)層級(jí)的管理者和下屬直接接觸最多,。

隨著職位的上升，這種直接接觸的次數(shù)和頻率會(huì)逐漸減少,，所需的人際交往技能也相應(yīng)減少—盡管不是那么絕對(duì),，同時(shí)由于重大決策和大規(guī)模行動(dòng)的需要，概念性技能變得越來(lái)越重要,。到了最高層,，人際交往技能也就讓位于概念性技能—把集體的利益和活動(dòng)整合在一起的能力,。

高層管理者：概念性技能的影響力達(dá)到了最大化,，一些研究得出的結(jié)論是：概念性技能是高層經(jīng)理人最重要的一項(xiàng)技能。

顯然,，各個(gè)層級(jí)的管理人員都需要在一定程度上掌握這三種技能。但是,，這三種技能的重要性是相對(duì)的,，隨著管理層級(jí)的不同而發(fā)生變化。對(duì)于低層管理,，技術(shù)性技能和人際性技能最重要,。對(duì)于中層管理，管理成效在很大程度上取決于人際性技能和概念性技能,。而到了高層管理,，概念性技能就成為管理取得成功的首要技能。

組織中管理人員的來(lái)源有兩個(gè)：外部招聘和內(nèi)部提升,。內(nèi)部提升是指組織成員的能力增強(qiáng)并得到充分證實(shí)后,，被委以承擔(dān)更大責(zé)任的更高職務(wù)。外部招聘則是吸收新人,。

參考資料

現(xiàn)代企業(yè)管理人員應(yīng)具備哪些財(cái)務(wù)知識(shí)？

現(xiàn)代企業(yè)要求規(guī)范化管理,、要求會(huì)計(jì)資料健全,。凡是企業(yè)就要有會(huì)計(jì)資料，就需要對(duì)資金的籌措和使用進(jìn)行規(guī)劃,，就離不開(kāi)財(cái)務(wù)管理,，作為優(yōu)秀的企業(yè)管理者？了解一些常用的財(cái)務(wù)知識(shí)是非常必要的,。

　　二,、管理者必須會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表，能進(jìn)行會(huì)計(jì)報(bào)表分析,，對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本判斷,。公司財(cái)務(wù)報(bào)表既反映了公司的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)也是公司經(jīng)營(yíng)狀況的綜合反映,。因此,，通過(guò)分析公司財(cái)務(wù)報(bào)表，就能對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況及整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)基本的了解,。了解資金運(yùn)作是否合理,、生產(chǎn)原料、輔料,、產(chǎn)成品,、半成品、資金搭配結(jié)構(gòu)是否適當(dāng),。然后根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行月,、季、半年分析，發(fā)現(xiàn)不利因素及時(shí)調(diào)整決策,。能夠通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)產(chǎn)、供,、銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行額度比較,，從而挖掘潛力、降低成本,、提高效率,。

　　三、能夠通過(guò)財(cái)務(wù)制度規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,。企業(yè)管理者只有懂點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)才能遵守國(guó)家財(cái)會(huì)法規(guī),，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表負(fù)責(zé)，才能指導(dǎo)財(cái)會(huì)人員工作,，才能在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,。也只有懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，才能用一些財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)建立企業(yè)的績(jī)效考評(píng)機(jī)制,。才能防范企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

　　四、能充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在聚財(cái),、理財(cái)及財(cái)務(wù)監(jiān)督方面的職能?，F(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)管理者抓好資金的計(jì)劃性管理，使資金定時(shí),、定量,、定額運(yùn)作保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。調(diào)控應(yīng)收,、應(yīng)付賬款,、清理內(nèi)部、外部資金,，使資金得到合理運(yùn)用是財(cái)務(wù)部門的職責(zé)也是企業(yè)管理者應(yīng)關(guān)心的問(wèn)題,。管理者懂財(cái)務(wù)知識(shí)，才能充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在聚財(cái),、理財(cái)及財(cái)務(wù)監(jiān)督方面的職能,。

　　五、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)是決策的依據(jù)?，F(xiàn)在有的企業(yè)管理者整日忙于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，對(duì)學(xué)習(xí)不重視，特別是一些中小企業(yè),、私營(yíng)企業(yè)管理者更是重市場(chǎng),、重技術(shù),、重經(jīng)營(yíng)而輕管理。認(rèn)為決策就是生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、技術(shù)、策劃,、研發(fā),、銷售方面的事情，不知這些決策都是為了贏利,，都離不開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。不了解些財(cái)務(wù)知識(shí)、不研究企業(yè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題,。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄,，是不利于企業(yè)發(fā)展的。

冷鏈物流從業(yè)人員應(yīng)具備哪些知識(shí)及技能,？

冷鏈物流作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣泛，在技術(shù)方面,，現(xiàn)代物流技術(shù)仍然是冷鏈物流技術(shù)發(fā)展的基石,，信息化、自動(dòng)化的倉(cāng)運(yùn)配物流技術(shù)是支撐整個(gè)冷鏈物流體系運(yùn)作的基礎(chǔ),。

冷鏈標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和認(rèn)證技術(shù)是整個(gè)冷鏈物流技術(shù)體系的核心,，在現(xiàn)代物流技術(shù),、冷鏈標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的技術(shù)保障的前提下,，冷鏈物流保鮮技術(shù)和節(jié)能技術(shù)的發(fā)展才得以實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)新，如預(yù)冷技術(shù),、速凍技術(shù),、規(guī)模化包裝技術(shù),、溫度監(jiān)測(cè)技術(shù),、食品追溯技術(shù)等等。

近年來(lái),，以人為本向以心為本的需求核心轉(zhuǎn)變都在驅(qū)動(dòng)著冷鏈物流技術(shù)像智慧化,、智能化升級(jí)，如大數(shù)據(jù)云計(jì)算技術(shù),、柔性供應(yīng)鏈技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)等也將會(huì)成為冷鏈物流技術(shù)的重要組成部分,。