推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同：

1,、兩者的觀點不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點：企業(yè)利潤,、消費和社會利益統(tǒng)一。

（2）市場營銷觀念的觀點：以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。

2,、兩者的特點不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。

（2）市場營銷觀念的特點：觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或 或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè)、社會三個方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時,，應(yīng)兼顧社會效益，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略，是大區(qū)域,，小區(qū)域,，有本地市場營銷，外地市場營銷,，營銷策略犬千世界,，各有千秋,。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷,，與社會市場營銷是小巫見大巫，但營銷策略基本相同,，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,！

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點,。

中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售,，促進(jìn)購買為重點的營銷觀念,。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去,、現(xiàn)在和將來,，都會被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,，必須棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心,，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念。市場營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

市場營銷的觀念？

市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品。

人的本質(zhì)的觀念,？

(1)它表明人的本質(zhì)不是先天的,、天賦的，而是在后天社會生活和社會實踐,，特別是生產(chǎn)實踐中形成的,。

(2)既然人的本質(zhì)在其現(xiàn)實性上是一切社會關(guān)系的總和，而人的社會關(guān)系是會發(fā)生變化的,，因此,，就不存在什么永恒不變的一般的人的本質(zhì)。恰恰相反,。人的本質(zhì)是隨著社會關(guān)系的改變而變化的,。

(3)由于人的本質(zhì)是由社會關(guān)系決定的，人們的社會關(guān)系不同,，本質(zhì)也就不同,。因此其他思想家所宣揚(yáng)的一般的共同的人性或人的本質(zhì)事實上是不存在的。

現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的根本區(qū)別是什么,？

現(xiàn)代市場營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展是市場營銷觀念質(zhì)的飛躍,，它改變了傳統(tǒng)市場營銷觀念的思維方式，也改變了傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營策略和經(jīng)營手段,，與傳統(tǒng)觀念相比,，它具有以下幾方面的不同：

1、企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點不同：傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點是自己,，側(cè)重于滿足企業(yè)和股東的利益,，而不考慮或忽視顧客的需求。企業(yè)只決定生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少及產(chǎn)品價格的高低,；現(xiàn)代市場營銷觀念的出發(fā)點是市場，側(cè)重于滿足所有“相關(guān)利益者”包括顧客、員工,、供應(yīng)商,、股東,、債權(quán)人,、社會等的利益。

2,、企業(yè)經(jīng)營的重點不同：在傳統(tǒng)市場營銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以產(chǎn)品為中心；在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以顧客為中心,。

3、企業(yè)經(jīng)營的方法不同：傳統(tǒng)市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)采用單一的經(jīng)營方法,，分析和決策只以本公司為基礎(chǔ),，如生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是生產(chǎn)，產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是產(chǎn)品,，推銷觀念指導(dǎo)下食業(yè)注重的是推銷或促銷,；現(xiàn)代市場營銷觀念采用的是整體營銷方法，分析和決策以整個“價值鏈”為基礎(chǔ),，即綜合運用產(chǎn)品,、價格、分銷,、儲運等方法,。

4、企業(yè)經(jīng)營的目的不同：傳統(tǒng)市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)通過增加生產(chǎn)或擴(kuò)大銷售獲取利潤,，側(cè)重于與消費者之間的“交易”,，以交易價值為判斷標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)則通過滿足顧客需求獲取利潤,，希望產(chǎn)品以及其使用經(jīng)歷和服務(wù)超越顧客能預(yù)期,，企業(yè)與顧客是“雙贏”關(guān)系。

5,、企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向不同：傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視產(chǎn)品為上帝,，以生產(chǎn)為導(dǎo)向；現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視顧客為上帝,，重視市場和顧客滿意度的調(diào)查,，以市場為導(dǎo)向。